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Une situation économique propice au business model Kodesk                                                            Une s...
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Développer la demande de clients potentiels      Piste de réflexion : Les venture capitalists et réseaux d’aide internatio...
Conclusion• Grâce à cette étude succincte, nous pouvons noter que Kodesk répond à des besoins d’entrepreneurs  ou professi...
Alexandre GrenierEmail: alexandregrenier@ymail.com                            Alexandre Grenier                   8       ...
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Kodesk - Etude de cas d'une startup prometteuse

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  1. 1. Etude de cas : Un concept de mise en relation BtoB à fort potentiel 13 octobre 2011 (Update au 31 mars 2012) Alexandre Grenier
  2. 2. Résumé• Kodesk : une offre de mise en relation de location de bureaux entre professionnels• Un marché potentiellement adressable conséquent – De grandes villes mondiales de plus en plus inaccessibles – Des pays à forte croissance avec de nombreuses barrières à l’entrée – Des politiques économiques qui poussent à la création d’entreprises• Une situation économique propice au business model Kodesk – Une crise mondiale qui fragilise la prise de risques – Une startup américaine en plein essor : airB&B – Une faible concurrence en place sur ce type de service• Quelques pistes de développement pour Kodesk – Développer l’offre de bureaux disponibles – Développer la demande de clients potentiels• Conclusion Alexandre Grenier 1 Proprietary & Confidential © 2012
  3. 3. Kodesk: une offre de mise en relation de location de bureaux entre professionnels Un concept innovant… …lancé récemment et rapidement… Kodesk propose : Lancement de la - aux propriétaires ou locataires de bureaux de louer version Beta leurs espaces inoccupés. Mai Une optimisation maximale du local professionnel 2011 … - aux entreprises, startups ou particuliers de louer à la Janvier carte ces bureaux. Création du concept Lancement de Une formule extrêmement flexible et diversifiée lors du startup l’application weekend à Bruxelles mobile …avec déjà une présence internationale Déploiement majoritaire en Europe et aux Etats Unis Une monétisation dédiée : les heures Kodesk. • Kodesk a dépassé le stade du concept grâce à la mise en ligne d’une 1ère version du site en mai 2011. • L’offre se compose déjà de près de 200 bureaux à travers le monde. Alexandre Grenier 2Sources : kodesk.com (10/10/2011), techcrunch.fr (06/10/2011) Proprietary & Confidential © 2012
  4. 4. Un marché potentiellement adressable conséquent …des pays à forte croissance …et des politiques De grandes villes mondiales de avec de nombreuses barrières économiques qui poussent à la plus en plus inaccessibles,… à l’entrée… création d’entreprises. Top 10 – Loyer moyen 3 pièces, 80m² Top 10 – Croissance économique (PIB) France (2010, en €) (2010, en %) Statut Auto-entrepreneur : - ~300K inscrits /an (depuis 2009) 1 Tokyo 3 410€ 1 Qatar 16,3% - Chiffre d’affaires moyen : 80k€ / an 2 Moscou 2 744€ 2 Paraguay 15,3% Un tissage de PME/PMI : - 99% des entreprises 3 Hongkong 2 630€ 3 Singapore 14,5% - 60 à 70% des emplois créés en 2010 4 Londres 2 305€ 4 Taiwan 10,8% USA La culture « Start-up »: 5 Singapour 2 120€ 5 India 10,4% - Près de 64 incubateurs significatifs 6 Caracas 2 095€ 6 China 10,3% aux USA - Des modèles de réussite donnés en 7 Abu Dabi 1 980€ 7 Turkmenistan 9,2% exemple à l’école (Google, 8 Bogota 1 870€ 8 Congo’s rep. 9,1% Facebook…) 9 San Fransisco 1 850€ 9 Sri Lanka 9,1% Chine Une économie florissante : 10 Geneves 1 794€ 10 Zimbabwe 9,0% - Des entrepreneurs qui surfent sur 11 Paris 1 650€ 11 Peru 8,8% l’attrait économique du pays (essentiellement les 20-35ans) : (1) Europe: 1,8% +43% de créations d’entreprises TCAM : +11% USA: 2,8% entre 2005 et 2010 (1) TCAM calculé sur le TOP 11, sur la période 2000 – 2010. • Un marché mondial de la location de bureau « à la carte » adressable important car combinant plusieurs facteurs favorables (prix de l’immobilier, développement de l’entreprenariat…). • Un service permettant d’atteindre plus facilement certains marchés économiques difficiles d’accès. Alexandre Grenier 3Sources: ECA International, CIA factbooks, OCDE, ministère français de l’économie, techcrunch Proprietary & Confidential © 2012
  5. 5. Une situation économique propice au business model Kodesk Une startup américaine basée Une faible concurrence en Une crise mondiale qui sur le même business model place sur ce type de service fragilise la prise de risques. en plein essor. flexible. Evolution des marchés financiers Concurrence directe (2007- oct. 2011, en %) Aucune concurrence relevée Concurrence périphérique CAC 40 - 49,5% - Hôtels et centres d’affaires. Marketplace de la vente de nuitées NYSE -10,6% - Organismes d’aide aux entre particuliers entrepreneurs (ex: La cantine). Evolution du taux de chômage Date de création: 08/2008 - Entreprises de locations de bureaux (2005 vs. 2010, en %) Siège social: San Fransisco, USA (ex: companeo, instantoffice, regus). Montant levé : 7,8 millions US$ - Agences immobilières. Europe +2,7% Fonds au capital : Sequoia Capital, Grevlock Partners Etats unis +1,1% Réseau : 110k annonces, 13k villes Location de bureaux équipés dans 181 pays Inflation des prix à la consommation Chiffre d’affaire (2010) : ~10 millions Date de création: 1989, belgique (2005 vs. 2010, en %) US$ Siège social: Luxembourg Support : Internet (site et mobile) Réseau : 1100 centres, 500 villes dans Europe +13,4% 85 pays Etats unis +11,7% Chiffre d’affaire (2010) : ~1 milliard £ Support : Internet (site et mobile) et réseau de commerciaux • Le Business model de Kodesk, aidé par une conjoncture économique en berne et une faible concurrence directe semble être sur un créneau porteur, à l’image du succès de l’américain airB&B. • Kodesk étant encore un concept récent doit confirmer son potentiel succès par des actions de développement du réseau (offre et demande) rapidement. Alexandre Grenier 4Sources: capital, techrunch, airbnb, regus, données publiques Proprietary & Confidential © 2012
  6. 6. Développer l’offre de bureaux disponibles Piste de réflexion : La présence sur les réseaux sociaux Top 30 des sites les plus visités en Europe, février 2011 • 8 sites de médias sociaux figurent parmi les sites les plus fréquentés en Europe, dont 4 en tête du classement Un trafic à drainer pour développer l’offre mais aussi la demande. • 3 grandes familles de médias sociaux identifiées : – Grand public (Facebook, Twitter…) – Professionnel (Linkedin, Viadeo…) – Professionnel (Sharepoint, Jive…) Un large champs d’action pour communiquer sur le service. Note: afin d’évaluer le potentiel, retrouver les fiches entreprises de Facebook et Linkedin en annexe. Alexandre Grenier 5Source: JDN (31/03/2011), données publiques Proprietary & Confidential © 2012
  7. 7. Développer la demande de clients potentiels Piste de réflexion : Les venture capitalists et réseaux d’aide internationaux • Les venture capitalists investissent à différents stades au capital d’entreprises prometteuses. En contrepartie, • Afin de minimiser les risques lors l’entreprise doit gérer au mieux ses finances et son de leurs investissements, les développement. fonds seraient certainement Exemples : intéressés par le business model flexible de Kodesk. Les démarcher permettrait d’atteindre à la source les (Fichier Top 200 des venture capitalists) créateurs d’entreprise, clients potentiels. • Les réseaux d’aide gouvernementaux et ambassades aident au développement internationale de nombreuses • Les entreprises qui externalisent entreprises. s’appuient sur les réseaux d’aide gouvernementaux. Exemples : Les convaincre de l’intérêt de Kodesk permettrait d’augmenter le nombre de clients potentiels. Alexandre Grenier 6Sources : données publiques Proprietary & Confidential © 2012
  8. 8. Conclusion• Grâce à cette étude succincte, nous pouvons noter que Kodesk répond à des besoins d’entrepreneurs ou professionnels itinérants qui recherchent flexibilité et simplicité dans le choix de leur local ou bureau. Le marché et la situation économique à venir sont propices au business model proposé par Kodesk (location de bureaux inutilisés vs. location sans engagement).• Cependant, Kodesk a encore beaucoup de chemin à parcourir et plusieurs projets peuvent être lancés (réseaux sociaux, venture capitalists, organismes gouvernementaux…)… GO, GO, GO ! Alexandre Grenier 7 Proprietary & Confidential © 2012
  9. 9. Alexandre GrenierEmail: alexandregrenier@ymail.com Alexandre Grenier 8 Proprietary & Confidential © 2012

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