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2010 03 potentiale und grenzen der lieferanten- und produktsuche über b2 b-handelsplattformen
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2010 03 potentiale und grenzen der lieferanten- und produktsuche über b2 b-handelsplattformen

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  • 1. Potentiale und Grenzen der Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen Stefan Grimm, Geschäftsführer GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010, 13.03.2010
  • 2. Vorstellung Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 2
  • 3. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Stefan Grimm Mitbegründer der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de Geschäftsführer Vertrieb Berater und Interims-Manager für Produktentwicklung von Herstellern, Markenartiklern und Großhändler • Produktentwicklung • Sourcing / Beschaffung • Produktionsüberwachung • Import • Vertrieb Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 3
  • 4. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Über RESTPOSTEN.de B2B-Handelsplattform für sofort verfügbare Lagerwaren • Restposten und Sonderposten • Insolvenzwaren und Geschäftsauflösungen • Palettenware • Konsumgüter Seit 1997 einer der Marktführer der Branche Autorisierter Partner von Trusted Shops Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 4
  • 5. Die Weisheit des Kaufmanns Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 5
  • 6. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 „Im Einkauf liegt der Gewinn“ Erfolgsfaktoren der Geschäftsbeziehung zum Lieferanten • Preisgestaltung • Zuverlässigkeit • Termintreue • Kulanz / Haftung • Kommunikationsfähigkeit • Erreichbarkeit Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 6
  • 7. Der Königsweg? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 7
  • 8. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Warenexport in Millionen US-Dollar 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000 China Südkorea Taiwan Türkei 2008 2007 2006 2000 1990 1980 Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 8 Quelle: World Trade Organization (WTO)
  • 9. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Warum aus China importieren? Günstiger Wechselkurs EUR  USD Niedrige Löhne Umfangreiches Produktsortiment Dem Trend folgen Von Globalisierung profitieren Moderne Kommunikationsmittel nutzen Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 9
  • 10. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 10
  • 11. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 11
  • 12. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 12
  • 13. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 13
  • 14. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 14
  • 15. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 15
  • 16. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 16
  • 17. Dann bleiben wir doch bei China? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 17
  • 18. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Import von Elektronik / Telekommunikation Was ist z. B. bei Mobiltelefonen zu beachten? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 18
  • 19. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Fallstricke Schutzrechte Dritter • Marken • Gebrauchsmuster • Patente • Geschmacksmuster CE-Norm Prüfung der Sendeleistung Prüfung der elektromagnetischen Verträglichkeit Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 19
  • 20. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Fallstricke ROHS-Konformität Batterie-Entsorgungsgebühren Grüner Punkt Bedienungsanleitungen Notwendige Sicherheitshinweise auf Verpackungen Erkennbarkeit des Importeurs Barcodes Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 20
  • 21. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Fallstricke Importbeschränkungen Zölle Quoten Produkt-Haftpflichtversicherung Sonstige Sorgfaltspflichten Wenn Sie dafür verantwortlich sind, dass eine Ware die Außengrenzen der EU überschreitet, dann gelten Sie als Importeur in den Wirtschaftsraum der Europäischen Union. Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 21
  • 22. Na und? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 22
  • 23. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Sie haften dafür, dass… die eingeführte Ware alle rechtlichen Anforderungen der Europäischen Union erfüllt. keine Gefahren für Leib und Leben von dem Produkt ausgehen. dass die vorgeschriebenen Produktprüfungen zur Feststellung der Konformität mit den anwendbaren europäischen Richtlinien dokumentiert sind und auf Verlangen einer Behörde mit Marktüberwachungsfunktion geprüft werden können. Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 23
  • 24. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Noch nicht genug? Wechselkursrisiko Qualitätsrisiko Terminrisiko Imagerisiko Sprachbarriere Plagiatsrisiko Risiko des „Abflusses von geistigem Eigentum“ Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 24
  • 25. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Warum in die Ferne schweifen? Doch besser in der EU/in Deutschland bei leistungsfähigen Lieferanten einkaufen? Die Vorteile: • Keine Haftung als Importeur • Kein Produktionsrisiko • Keine Sprachbarriere • Kein Wechselkursrisko • Kalkulierbare Lieferzeiten • Räumliche Nähe kann Sicherheit schaffen • Möglicher positiver Imagetransfer Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 25
  • 26. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Traditionell: Das Branchenbuch Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 26
  • 27. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Wo sind denn die Angebote? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 27
  • 28. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Hier? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 28
  • 29. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Nein! Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 29
  • 30. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Gründe Einträge in Branchenverzeichnissen sind oft kostspielig Die Bedeutung von Suchmaschinenoptimierung wird oft nicht erkannt Die Pflege des Online-Sortiments ist oft zu aufwändig Die Website dient oft Imagezwecken und ist kein Vertriebskanal Die Website ist oft veraltet Die Website und deren Bekanntmachung geht an den Bedürfnissen der Zielgruppe vorbei Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 30
  • 31. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Das Ergebnis Hohe Suchkosten Nicht bedarfsgerechte Ergebnisse Medienbruch • Weiteres Nachfragen • Weiteres Warten • Weitere Suchkosten • Eintrag in Vertriebskartei Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 31
  • 32. Die Alternative Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 32
  • 33. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 B2B-Marktplätze wie RESTPOSTEN.de Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 33
  • 34. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Suche in Echtzeit Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 34
  • 35. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Das konkrete Angebot Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 35
  • 36. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Der Lieferant Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 36
  • 37. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Das virtuelle Musterzimmer Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 37
  • 38. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Der Nutzen Schnelles Finden sofort verfügbarer Angebote – Online! Direkter Kontakt zum Lieferanten Aktualität des Sortiments Möglichkeit der Identifikation von Komplementärprodukten Grundlegende Prüfung der Markt-Teilnehmer durch den Plattformbetreiber Senkung der Suchkosten Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 38
  • 39. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Der Zusatznutzen Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 39
  • 40. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Der Zusatznutzen Ein effizienter B2B-Marktplatz im Internet nimmt den Verkäufern die Vermarktung ab • Suchmaschinenoptimierung (SEO) • Suchmaschinenmarketing (SEM) • E-Mail-Marketing (Newsletter) • Messestand • Word of Mouth (WOM) Transaktionskosten für die Markt-Teilnehmer werden drastisch gesenkt Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 40
  • 41. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Drum prüfe, wer sich (ewig) bindet Ist der Betreiber der Handelsplattform etabliert und erfahren? Handelt es sich um eine geschlossene Plattform, für deren Registrierung ein Gewerbenachweis benötigt wird? Wie finanziert sich der Plattformanbieter? • Gar nicht (Werbung) • Nur durch Verkäufer • Durch alle Mitglieder, auch Nachfrager / Käufer Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 41
  • 42. Fazit Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 42
  • 43. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Fazit International einkaufen und selbst importieren funktioniert • Marktplätze wie Alibaba und GlobalSources können dabei helfen • Doch nicht blauäugig handeln • Importieren Sie nur Produkte, mit denen Sie sich wirklich auskennen • Rechnen Sie mit ausreichenden Beschaffungszeiten, bis Sie einen Lieferanten gefunden haben und das Produkt auf Ihren Bedarf abgestimmt wurde Kurzfristiger Bedarf • Marktplätze für sofort verfügbare Lagerwaren wie z. B. RESTPOSTEN.de Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 43
  • 44. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Kontakt • Stefan Grimm • www.restposten.de • twitter.com/RESTPOSTENde • (0800) 3808900 • st.grimm@restposten.de Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 44