Apresentação Patrocínio Santos FC Goodyear

19,890 views

Published on

Published in: Business, Technology

Apresentação Patrocínio Santos FC Goodyear

  1. 1. Patrocínio 2010
  2. 2. A Zmaj foi criada em 2009, com foco nas áreas de marketing, sports marketing, marketing viral, gestão de negócios, comercialização, planejamento estratégico e desenvolvimento de projetos e ações que explorem ao máximo as ferramentas administrativas disponíveis para a maximização dos resultados da empresa. A agência. <ul><li>Somos uma organização que busca oferecer soluções integradas e inovadoras para projetos em marketing, gerenciando projetos e ações com foco em resultado. </li></ul><ul><li>São as necessidades geradas pela sua empresa que determinam quais os serviços que iremos oferecer. </li></ul>
  3. 3. Nossos serviços. <ul><li>Identificar oportunidades no segmento esportivo ; </li></ul><ul><li>Planejamento estratégico para agregar valor à participação da marca no cenário esportivo nacional e internacional; </li></ul><ul><li>Projetos de marketing para clubes; </li></ul><ul><li>Planos de carreira para atletas e profissionais de futebol; </li></ul><ul><li>Planejamento de novos negócios na área esportiva; </li></ul><ul><li>Prospecção e captação de patrocínios; </li></ul><ul><li>Ativação dos patrocínios; </li></ul><ul><li>Desenvolvimento de plano de ação estratégica coordenada com a execução; </li></ul><ul><li>Gestão de patrocínios esportivos para empresas; </li></ul>
  4. 4. O Santos. <ul><li>Fundado em 1912, o Santos Futebol Clube é um dos mais importantes clubes do Brasil; </li></ul><ul><li>É bi-campeão mundial, bi-campeão da Libertadores, octa campeão brasileiro, 18vezes </li></ul><ul><li>campeão paulista e é o clube brasileiro que mais conquistou títulos no exterior; </li></ul><ul><li>Eleito pela FIFA o melhor time do século nas Américas; </li></ul><ul><li>Uma das maiores exposições na mídia paulista, nacional e internacional; </li></ul><ul><li>Cerca de 6 milhões de torcedores no Brasil; </li></ul><ul><li>Campeão de vendas de TV por assinatura e Pay-per-view do Campeonato Brasileiro de </li></ul><ul><li>acordo com a Globo Esportes; </li></ul><ul><li>Terceira marca mais estimada e valorizada do futebol brasileiro segundo pesquisa da </li></ul><ul><li>Young & Rubicam publicada no Jornal Gazeta Mercantil; </li></ul>
  5. 5. Patrocínio agrega valor. Clubes de futebol representam uma excelente plataforma integrada de comunicação, pois são capazes de unir visibilidade, relacionamento e fidelização , em praticamente uma única ação. Para suprir tais necessidades os clubes contam com as chamadas propriedades de Marketing: camisa (peito, costas e mangas), calção, uniformes de treinamento e viagem, placas de publicidade no estádio e centro de treinamento, backdrop de entrevistas, website, mailing, loja oficial, espaços para hospitality no estádio, ações promocionais com torcedores consumidores e licenciamento de produtos.
  6. 6. O que o brasileiro pensa sobre marcas patrocinadoras. 71% entendem que patrocínio dá seriedade à marca 64% recomendam as marcas patrocinadoras 62% sentem confiança em comprar o produto 58% gostam de vestir a camisa dos patrocinadores 56% identificam-se com ela e procuram falar bem dela 63% consideram as marcas patrociandoras de Status elevado 57% acham que são mais respeitadas 52% acham que são mais sérias Fonte: Instituto de pesquisa interscience / Meio & Mensagem
  7. 7. Por que patrocinar o Santos? <ul><li>O entretenimento N° 1 do brasileiro é o futebol; </li></ul><ul><li>O Santos está 365 dias por ano na mídia impressa ( jornais) e na mídia eletrônica (sites); </li></ul><ul><li>O Santos está em 1° lugar no ranking dos clubes brasileiros neste século – Jornal Lance; </li></ul><ul><li>O Santos é a terceira marca mais estimada do futebol brasileiro; </li></ul><ul><li>O Santos sempre estará ligado à maior marca do futebol mundial, Pelé; </li></ul><ul><li>A camisa do Santos é 100% branca, a marca aparece limpa; </li></ul><ul><li>O Santos tem mínima rejeição entre os grandes clubes brasileiros; </li></ul><ul><li>O Santos agrega uma imagem vencedora à Marca; </li></ul><ul><li>A marca patrocinadora entra não só na mente do consumidor ( Top of Mind) mas também </li></ul><ul><li>em seu coração (Top of Hearth), durante momentos de lazer a marca é facilmente gravada. </li></ul><ul><li>- As partidas prendem o telespectador por 2 horas sem mudança de canal. </li></ul>
  8. 8. Perfil da torcida. A maioria dos torcedores do Santos pertencem a classe sócio-econômica A / B ( maior poder de compra)
  9. 9. Perfil da torcida. Na faixa etária, os torcedores do Santos estão situados nos melhores momentos de consumo e formação de opinião:
  10. 10. Perfil da torcida. Fonte: IBOPE
  11. 11. Destaques Santos FC (2008). <ul><li>Durante 2008, o clube jogou 89 partidas (85 transmitidas) com a seguinte exposição: </li></ul><ul><li>254 jogos transmitidos na TV ao vivo e VT, sendo 61 em emissoras abertas e 193 em </li></ul><ul><li>emissoras a cabo; </li></ul><ul><li>83.411 reportagens em TV; </li></ul><ul><li>907 horas de exposição na TV; </li></ul><ul><li>8.425 reportagens em jornal, representando 548.621 centímetros, o que equivale a 1899 </li></ul><ul><li>páginas; </li></ul><ul><li>R$ 1.463.064.014,00 de espaço ocupado na mídia. </li></ul><ul><li>Fonte: Infomídia pesquisas esportivas. </li></ul>
  12. 12. Destaques patrocinador principal. <ul><li>Em 2008 (01/03 a 31/12), a marca do patrocinador de camisa esteve presente em 306 dias representando 99% de exposição dos dias pesquisados; </li></ul><ul><li>Apareceu 51.218 vezes , ocupando em tempo de exposição na TV de 113.991 segundos; </li></ul><ul><li>O valor relativo ao espaço ocupado na mídia pelo patrocinador de camisa representou </li></ul><ul><li>R$ 50.303.273,55 ; </li></ul><ul><li>- A marca do patrocinador de camisa apareceu nas seguintes propriedades: </li></ul><ul><li>40 % camiseta frente </li></ul><ul><li>27 % camiseta costas </li></ul><ul><li>21 % backdrop </li></ul><ul><li>05 % placas </li></ul><ul><li>02 % camisa treino frente </li></ul><ul><li>Fonte: Infomídia pesquisas esportivas. </li></ul>
  13. 13. Fonte: Infomídia pesquisas esportivas. Audiência. Fonte: Infomídia pesquisas esportivas.
  14. 14. Audiência. Fonte: Infomídia pesquisas esportivas.
  15. 15. Agregue valor à sua marca. “ As empresas patrocinadoras perceberam que promover a realização ou estar associado a projetos nas áreas esportiva, cultural ou social é a ação que as diferencia de outras empresas que tenham produtos ou serviços semelhantes” Boris Hedde – Sports Und Mkt Maior agência de promoções na Europa
  16. 16. Modalidades de patrocínio. <ul><li>Equipes profissional e amadora; </li></ul><ul><li>Competições, jogos, treinamentos, entrevistas e eventos no Brasil e no exterior; </li></ul><ul><li>A marca do patrocinador nos painéis e placas do estádio; </li></ul><ul><li>Cessão de atletas, filmes, fotos, logotipo entre outros materiais para promoções e </li></ul><ul><li>publicidade; </li></ul><ul><li>Utilização do placar multimídia do clube. </li></ul>
  17. 17. Marketing de relacionamento. <ul><li>Camarotes para 20 convidados/jogo; </li></ul><ul><li>Realização de jogos e eventos promocionais; </li></ul><ul><li>Promoção de serviços e produtos durante os jogos; </li></ul><ul><li>Distribuição de folhetos e brindes; </li></ul><ul><li>Instalação de infláveis; </li></ul><ul><li>Realização de eventos. </li></ul>
  18. 18. Backdrop.
  19. 19. Utilização de Sub-marcas. O patrocínio possibilita a utilização de sub-marcas ou lançamento de produtos na camisa. Computadores Semp Toshiba –STI 2007 / 2008 Lançamento da câmera LUMIX na camisa do Santos. Setembro à Dezembro de 2006
  20. 20. Mídias oficiais do clube. O portal do Santos FC conta com uma loja oficial de produtos licenciados pelo clube. O portal está aberto a receber banners, vídeos e áudios de propagandas, tendo 17 mil visitantes diários (média) e 800mil page views por dia (média).
  21. 21. Mídias oficiais do clube. A Santos TV disponibiliza espaços publicitários a seus parceiros e empresas interessadas em veicular propagandas na emissora.
  22. 22. Mídias oficiais do clube. A Rádio Santos disponibiliza em sua programação boletins informativos das diversas atividades do clube e a íntegra de todas as coletivas do time profissional de futebol. Na rádio é possívei veicular spots de parceiros durante a programação.
  23. 23. Mídias oficiais do clube. O Santos mantém um boletim intitulado Peixe na Rede, onde envia direto aos e-mails dos sócios e dos torcedores que se cadastram no site oficial todas as informações do clube no período. Neste boletim há espaço para a veiculação da propaganda dos parceiros e outras empresas.
  24. 24. Placas estáticas no estádio.
  25. 25. Placas estáticas no estádio.
  26. 26. Placas estáticas no gramado.
  27. 27. Placas na fachada do estádio.
  28. 28. Placas no campo de treinamento.
  29. 29. Ações promocionais. TeleExpo 2004 / 2005 Ação com Léo e Ricardinho no stand do patrocinador.
  30. 30. Material promocional. Distribuição de folhetos e brindes em dias de jogo.
  31. 31. Camarote oficial na Vila Belmiro. Camarote com capacidade para 22 convidados, ante-sala com estrutura Bar, espaço para pequenas reuniões, sofás e Paddok.
  32. 32. Exemplos de parceiros:
  33. 33. A Parceria.
  34. 34. Uniforme.
  35. 35. Uniforme 2 .
  36. 36. Propostas de ativação.
  37. 37. Infláveis.
  38. 38. Adesivos nas escadas e arquibancadas do estádio.
  39. 39. Oportunidades – Integração de patrocinadores.
  40. 40. Oportunidades – Integração de patrocinadores * <ul><li>- Cheerleaders Goodyear / Umbro; </li></ul><ul><li>- Tag da Goodyear nos produtos Umbro. Possibilidade de promoção; </li></ul><ul><li>Promoções: Clientes que comprarem produtos Umbro ganham bônus na compra </li></ul><ul><li>de produtos Goodyear e vice-versa; </li></ul><ul><li>- Web: Conteúdo website com concursos e promoções dos parceiros no site do </li></ul><ul><li>Santos. </li></ul><ul><li>- Troca de espaços no site entre os patrocinadores; </li></ul>* Sugestões sujeitas a aprovação
  41. 41. Ações propostas. <ul><li>Bandeirão torcida – camisa gigante autografada pelos jogadores e ídolos do Santos; </li></ul><ul><li>Cheerleaders – Montar concurso via web para escolher as cheerleaders </li></ul><ul><li>Goodyear/Umbro; </li></ul><ul><li>Sócios e sócios torcedores do Santos, na compra de produtos Goodyear ganham descontos em ingressos para jogos do Santos; </li></ul><ul><li>Gincanas promocionais nos intervalos dos jogos. Exemplo: </li></ul><ul><li>Gincana gol a gol, onde torcedores sorteados vão até o gramado e giram um pneu Goodyear de um lado a outro do campo, quem conseguir em menos tempo leva um Kit de brindes Goodyear. </li></ul>
  42. 42. OBRIGADO !! www.zmaj.com.br [email_address] Tel: (11) 2985-9625 Rua: Magarinos Torres, 226 – Vila Maria - São Paulo - SP

×