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Plano de Mídia 2012
Santa Cruz F.C

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  1. 1. PLANO DE MÍDIA DO SANTA CRUZ 2012A SEGUIR, O SANTA CRUZ FUTEBOL CLUBE VAI LHE MOSTRAR QUEALÉM DE SER UM CLUBE QUE APAIXONA AS PESSOAS, É UMEXCELENTE CANAL PARA REALIZAÇÃO BONS NEGÓCIOS PARA SUAEMPRESA.POR QUE INVESTIR NO ESPORTE? 1. O Brasil será sede dos dois principais eventos esportivos mundiais – Copa do Mundo FIFA (2014) e Jogos Olímpicos (2016). Isso aumentará à presença constante da mídia em geral no esporte e aumento da cobertura esportiva 2. É um setor que cresce em larga escala e o mercado está atento a essa evolução 3. Eventos esportivos são bem aceitos pelo público e têm um forte acompanhamento pelos fãs. 4. O patrocínio, principalmente nos esportes de grande popularidade e visibilidade, aumenta a consciência pública da empresa e/ou do produto. 5. O sucesso obtido no esporte é transferido para o patrocinador, gerando um retorno institucional e de vendas para os investidores 6. Aumento do reconhecimento do público 7. Reforço da imagem corporativa 8. O futebol brasileiro faz parte do dia a dia do povo, seja no convívio social ou profissional. Ele está impregnado na cultura nacionalO CRESCENTE AUMENTO DE INVESTIMENTOS NO MERCADO DEPATROCÍNIODados recentes indicam que os investimentos em patrocínio crescementre 6% e 12% ao ano no Brasil, várias corporações identificaram que émuito mais eficiente o investimento neste setor que nos setores de mídiatradicional.MÍDIA ESPONTÂNEAA mídia espontânea é, sem dúvidas, a maneira mais econômica de teruma marca exposta para um grande público. Especialistas sustentam aidéia de que os anúncios realizados em quadras ou campos esportivosdão um retorno, no mínimo, quatro vezes maior aos anunciantes do queos comerciais veiculados no intervalo das partidasPOR QUE AMPLIAR A EXPOSIÇÃO DE PLACAS ESTÁTICAS? 1. Segmentar a receita do clube devido às transformações impostas pelas leis. 2. Diminuir a dependência financeira do trinômio: Venda de jogadores, mensalidade dos sócios e bilheterias 3. Explorar todos os espaços midiáticos do estádio 1
  2. 2. 4. Ampliar a receita do clube 5. Oficializar propagandas com empresas e evitar a pirataria de mídia espontânea 6. Oportunizar que empreendedores apresentem seus negócios à torcida 7. Maior interesse dos patrocinadores em função da disponibilidade dos jogos em pay-per-view 8. Oportunidade de parceria em troca de publicidade melhoria da infra-estrutura do clubeÁREA DE ABRANGÊNCIAPernambucoInformações Gerais:Extensão – 98.311 km²População – 8.502.6037º estado mais populoso do BrasilPotenciaisO Estado de Pernambuco se destaca no cenário nacional como o maiorcentro de investimento do Brasil. O crescimento atinge os setores daindústria, serviços, comércio, construção civil, tecnologia, educação. Temum PIB apresentando crescimento três vezes maior que o do territórionacional. No estado, destacam-se o complexo portuário de Suape, o pólofarmacoquímico de Goiana, Pólo têxtil do Agreste, pólo de frutas irrigadasàs margens do Rio São Francisco, a produção canavieira da zona damata, o pólo de tecnologia e de educação no Recife.RECIFEInformações Gerais:Extensão – 220 km²População – 1.561.659População da Região Metropolitana – 3.800.0005º maior região metropolitana nacionalRenda per capita – R$ 12.500,00PotenciaisRecife é considerada a capital do nordeste. Tem uma logística queassegura a presença das sedes das maiores empresas instaladas naregião. Sua população é dinâmica e trabalhadora, além disso, Recifefigura, destacadamente, entre vários pólos nacionais como: Tecnologia(Porto Digital), Médico, construção civil, turístico e negócios. 2
  3. 3. Além do território pernambucano, o Santa Cruz Futebol Clube exercegrande influência nos estados do nordeste, o clube tem grande númerode torcedores em Alagoas, Paraíba, Sergipe, Rio Grande do Norte, DistritoFederal, nos estados da Região Norte e dos nordestinos que migrarampara o Rio de Janeiro e São Paulo.SANTA CRUZPor que investir no Santa Cruz? O Santa Cruz é o clube de maior torcida do Estado de Pernambuco. Ao longo dos seus quase 100 anos de credibilidade, solidez e sucesso, venceu o Campeonato estadual 25 vezes, o campeonato norte-nordeste de clubes de 1967, foi o clube do estado com melhor desempenho no campeonato brasileiro da primeira divisão, 3º lugar em 1975, além de outras conquistasregionais e internacionais.A torcida do Santa Cruz, em 2010 e 2011, mesmo jogando a quarta divisão do nacional, teve a maior média de público do Brasil, isso mostra a força do clube e que a participação da torcida independe do resultado. Estima-se hoje que a torcida do Santa Cruz seja de aproximadamente 5.000.000, entre torcedores e simpatizantes. Eles apresentam-se em grande número nos jogos do clube no estádio do Arruda e também em outrosestados (Invasões Corais) , a torcida coral também tem grandeparticipação nos meios de comunicação proporcionando grandeaudiência.ALÉM DISSO, AO INVESTIR NO SANTA CRUZ...Sua empresa estará associando sua marca com o Santa Cruz FutebolClube seu retorno se multiplica, pois o clube apresenta: 1. Abrangência regional, nacional e internacional 2. Visibilidade da marca em uma região onde a economia cresce acima da média nacional 3. Relacionamento com o público esportivo da região 4. Fidelização da marca 3
  4. 4. 5. Diferenciação em frente a concorrênciaNÚMEROS DO SANTA CRUZNúmero de torcedores no Brasil e no mundo: 5.000.000Sócios: 30.000 (12.000 ativos)Capacidade do Estádio: 60.044Média de público em 2010: 30.243 (melhor média de público da AméricaLatina)Média de público em 2011: 40.300 (melhor média de público da Américalatina pelo segundo consecutivo)AUDIÊNCIA EM 2011O Campeonato Pernambucano teve média de 24 pontos no ibope eparticipação de 41% (share). Um ponto no Ibope do Grande Reciferepresenta cerca de 23000 telespectadores.Os jogos do Santa Cruz no campeoanto pernambucano 2011 tiveram emmédia 31,4 pontos no Ibope contra 28,5 pontos do Sport Recife e 24 doNáutico Capibaribe.Na final do estadual de 2011 o Santa Cruz obteve a marca impressionantede 44 pontos, ou seja, 1.012.000 pessoas assistindo ao jogo na regiãometropolitana do Recife.Pela Copa Kia do Brasil, Santa Cruz e São Paulo travaram um verdadeiroclássico do futebol brasileiro, no primeiro jogo, marcado no estádio doArruda, a audiência alcançada pela TV Band foi de 9 pontos(foi a terceiramaior audiência da competição da emissora na competição), já osegundo, na Arena Barueri, teve audiência de 8 pontos.Nos jogos do Campeonato brasileiro da série D 2011, o número de TVsligadas e sintonizadas nos jogos do Santa Cruz chegou a marca de 83%adquiridos pela TV Nova Nordeste.EXPOSIÇÃO DO SANTA CRUZ EM 2010 Partidas Disputadas: 52 Reportagens em TV: 11.808 Transmissões de jogos Ao vivo e VT: 38 (34 TV aberta e 4 TV fechada) Horas de exposição: 172 Reportagens de jornais: 1.534 (87,17 mil cm ou 362 páginas) Espaço ocupado na mídia: R$ 301.494.837,41 Audiência domiciliar média na Globo NE: Estadual: 23 pontos e 41% das televisões ligadas (10 jogos); Copa do Brasil 29 pontos e 56% das TVs ligadas (4 jogos); Nordestão: 21 pontos e 40% da TVs ligadas (10 jogos) 4
  5. 5.  Durante o período analisado (360 dias), as marcas relacionadas ao Santa Cruz estiveram presentes na mídia pelo menos 5 vezes durante a semana, representando 72% de exposição.EXPOSIÇÃO DO SANTA CRUZ EM 2011 Partidas Disputadas: 45 Reportagens em TV: 23.202 Transmissões de jogos Ao vivo e VT: 34 (30 TV aberta e 4 TV fechada) Horas de exposição: 307 Reportagens de jornais: 3.600 Espaço ocupado na mídia: R$ 804.856.203,70 Audiência domiciliar média na Globo NE: Estadual: 31,4 pontos e 41% das televisões ligadas (10 jogos); Copa do Brasil 34 pontos e 56% das TVs ligadas (3 jogos); Durante o período analisado (360 dias), as marcas relacionadas ao Santa Cruz estiveram presentes na mídia pelo menos 5 vezes durante a semana, representando 85% de exposição.EXPOSIÇÃO PREVISTA PARA 20121 - Campeonato PernambucanoGlobo NE - até 15 partidas transmitidas – TV. abertaPFC todas partidas transmitidas – TV. Fechada2 - Copa do BrasilTV Globo, Band e Sportv – até 12 partidas – TV. Aberta e Fechada3 - Campeonato Brasileiro Série CTV Nova Nordeste – até 12 partidas transmitidas ao vivo e 8 vídeo tapes -TV abertaTV Brasil em caráter nacional – Todos os JogosSportTV – 4 jogosTV Replay – TV via internet – Todos os jogosO Estudo Através de imagens de emissoras de televisão, fotografias doestádio, comparações entre estádios nacionais e internacionais epresença in loco no estádio do Arruda, realizou-se um completo estudode ampliação de receita para o clube através de um inovador projeto depublicidade estática dentro do estádio. A aplicação do projeto poderámais que dobrar a receita do clube com publicidade . O projeto tem comofulcro melhorar a arrecadação com publicidade e melhorar a divulgaçãoda marca dos parceiros.Estarão disponíveis para comercialização no estádio do Arruda: PROPRIEDADES DE MÍDIA – ESTÁDIO DO ARRUDA 5
  6. 6. O Santa Cruz Futebol Clube comercializará várias modalidades depublicidade estática para jogos realizados no estádio do Arruda.O clube tem a presença diária de vários veículos de comunicação quecobrem a participação do Santa Cruz nas competições que o clubedisputa. Mídia televisiva, mídia radiofônica, mídia impressa e mídiasmodernas ajudam a divulgar a marca do clube e a dos parceiros que opatrocina em jogos transmitidos ao vivo pela TV, nos programasesportivos com exibição de gols e melhores momentos e na divulgaçãode fotos pela imprensa escrita e de novas tecnologias. Um relatório dedivulgação será elaborado semestralmente para apontar o retorno commídia obtido por cada parceiro do clube. Croqui geral dos pontos de exploração midiática por placas Perspectivas 3D do campo de jogo 6
  7. 7. Placas Publicitárias em primeiro plano – VermelhoPlacas Publicitárias em segundo plano – AzulPlacas Publicitárias intermediárias – AmareloPlacas Publicitárias triedro – VerdePlubimetas – Paralelogramos azulDisplay Gol – Verde envolvendo a metaNaming Rights do estádio – Pista atléticaPlacas Publicitárias em primeiro plano – VermelhoSão 36 placas no total, 10 em cada linha de fundo e 16 na linha lateral.Seu tamanho é de 7m de comprimento por 1 m de altura, dupla face. Seuspreços variam de acordo com a posição no estádio. 7
  8. 8. Tempo de exibição médio de cada placa de primeiro plano em Jogos doSanta Cruz no Arruda.PLACA 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10TEMPO 42” 1’ 1’25” 2’ 3’32” 3’27” 6’30” 3’22” 5’27” 4’PLACA 11 12 13 14 15 16 17 18TEMPO 6’39” 7’12” 8’58” 7’06” 7’ 11’20” 13’ 8’30” 8
  9. 9. PLACA 19 20 21 22 23 24 25 26TEMPO 8’36”” 13’24” 3’17” 7’03” 7’ 9’16” 7’10” 6’45”PLACA 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36TEMPO 3’56” 5’32” 3’20 6’40” 3’20 3’35” 2’10” 1’22” 1’02” 37”Placas Publicitárias em segundo plano – AzulA área comercializada tem 210 metros de comprimento (30 placas), vai umlado a outro do estádio e, seu tamanho avantajado (7 m de comprimentopor 2 metros de altura), proporciona uma excelente divulgação da marcados nossos parceiros. Tem cerca de 80% do tempo de exposição dasplacas publicitárias de primeiro plano na televisão.Antes e Depois: Faixas trazidas pela torcida prejudicavam a exposição das marcas dos nossos patrocinadores,mas com a implantação do novo projeto, além do clube solucionar o problema, vai melhorar sua arrecadaçãocom publicidade.Placas Publicitárias intermediárias – Amarelo 9
  10. 10. São cinco placas de cada lado postadas em cima das curvas internas dapista atlética, a marca do parceiro ficará registrada no momento de maioremoção da partida, pois este conjunto de placas fica nas proximidades dogol. É uma excelente opção para divulgação da marca. Apresentatamanho padrão FIFA (7mx1m). Tem cerca de 90% do tempo de exposiçãoda linha vermelha na televisão. A marca do patrocinador será exposta nos momentos mais emocionantes da partidaPlacas Publicitárias intermediárias 2 - RosaMuito usado na década de 70, apresenta a marca do patrocinador defrente para a câmera. É um método tradicional e eficiente de se anunciarmarcas. São 6 placas medindo 4m de comprimento por 1m de altura eficam localizadas entre as linha amarela e linha vermelha. Tem cerca de90% do tempo de exposição das placas másteres na televisão.Placas Publicitárias triedro – Verde São placas de 3,5m x 0,3m colocados por toda a extensão das linhas laterais e parcialmente estendidos nas linhas de fundo, tem ótimavisibilidade com o foco da câmera fechado. É uma forma mais econômicapara ativação de marca. É muito usado na Bundesliga alemã. Podem serusados em conjunto com placas maiores para ativação de dadosadicionais – telefones, endereço eletrônico, frases de efeito, etc. 10
  11. 11. PublimetasSão lonas colocadas ao lado das balizas de gol, comefeitos 3D e inclinação, de forma a expor a marca deempresas parceiras de forma marcante e inovadora.Display GolO display gol é uma placa publicitária emformato de prisma que envolve toda a meta dogol, mede 7,80m x 0,3m x 1,5m, e ficaestrategicamente colocado adjunto às redesdo gol. Ele é repetidamente exibido emmomentos de maior emoção da partida,principalmente quando a bola toca nas redes.marca pode ficar marcada para sempre emjogos decisivos que serão constantementelembrados pelos torcedores saudosistas.PublicornerPublicorner é um painel de 1,5mx1m que fica estrategicamente colocadopróximos as esquinas dos escanteios, tem ampla exibição quando há umescanteio na partida, em media são 15 escanteios por partida, os painéissão exibidos 8 segundos a cada escanteio.Arquibancadas customizadasConsiste em anunciar a marca dos nossos parceiros no espelho frontalda arquibancada do Estádio do Arruda, funciona como um outdoorgigante visualizado por todo o estádio e pelas emissoras televisão quecobrem o evento. O nome do patrocinador poderá ser adotado para aarquibancada. 11
  12. 12. Placas de teto – teto das cativas Localizada acima do teto das cadeiras cativas é vista pelo maior número de torcedores presentes no estádio – Arquibancadas superior, inferior e social, além disso, nos jogos televisionados é constantemente exibida. Pode ser incorporada aos parceiros roof mídia potencializando ainda mais a divulgaçãoPainéis Arquibancada (Arquibancada Superior)Consiste na exibição de marcas através de painéis de 14m x 2,5 m.Localiza-se acima da mureta posterior do anel superior, pode servisualizado por todo o estádio, pois envolve todo anel superior. 12
  13. 13. Bancos de reservasO Banco de reservas é um local bastante focalizado durante uma partidade futebol tanto por câmeras da televisão como os de máquinasfotográficas. Sua marca pode ser muito visualizada no banco de reservasdo estádio do Arruda.Outras formas de publicidadeBig banner - Torres de iluminaçãoBack Drop sala de imprensaPlacas eletrônicas de substituiçãoCarrinho macaPortal no túnel de acessoPlacas de Orientação PROPRIEDADES DE MÍDIA – SEDE SOCIALEnvelopamento Externo do EstádioMilhares de torcedores circulam nesse espaço do Arruda, sua marca podeser vista com facilidade. 13
  14. 14. Parque aquáticoO clima quente do Recife é convidativo para o lazer dos sócios no parqueaquático coral. Centenas deles banham-se nos fins de semana naspiscinas do clube. Sua marca pode está em destaque nesse espaço.Colunas de concreto da Av. Prof. José dos Anjos 14
  15. 15. É uma movimentada avenida que passa por baixo das arquibancadas doEstádio do Arruda, cada coluna recebe a marca de um parceiro.Fachada – Av. BeberibeMuros externosCatraca eletrônica PROPRIEDADE DE MÍDIA - RELACIONAMENTOBonésEstampe a marca da sua empresa através de bonés utilizados por todoelenco e comissão técnica. Diariamente, são realizadas entrevistas ereportagens nos locais onde a comissão está presente.Promoções no estádioDurante os jogos corais sua empresa pode desenvolver promoções antese nos intervalos dos jogos. Os nossos jogos são pautados no espetáculoe entretenimento, nosso departamento de marketing está sendobuscando ações inovadoras para chamar atenção dos nossos torcedores.Uniforme StaffGandulas, seguranças, colete da imprensaPublicidade no IngressoO Santa Cruz oferece uma ótima oportunidade para divulgar sua empresa,colocando sua marca nos ingressos dos jogos, nos quais o mando decampo é do Santa Cruz. Além de associar sua marca à nossa, suaempresa criará empatia com um enorme público consumidor, explorandonovas oportunidades e garantindo uma visibilidade diferenciada. Alémdisso, os torcedores costumam guarda o canhoto do ingresso, issoperpétua a marca da sua empresa no coração do torcedor.Garotas PropagandaSão modelos femininas que uniformizadas com sua marca acompanhamos jogadores na entrada em campo e nas entrevistas. PROPRIEDADE DE MÍDIA – HIGH TECHBanner no Web SiteO Santa Cruz Futebol Clube é um dos maiores clubes do Brasil, seu siterecebe a média mensal de 350 mil acessos de internautas. Sua marcapode ser vista por todos esses usuários. 15
  16. 16. Mailing ListAtravés do mailing, milhares de torcedores do Santa Cruz se informamsobre eventos do clube – dia e horário de jogos, festas, ações do clube,notícias, etc. O mailing é um verdadeiro canal de comunicação entre adiretoria e o torcedor e é nesse ambiente que sua empresa pode ter suamarca visualizada por milhares de torcedores.LOCAÇÃO PARA EVENTOSO Santa Cruz disponibiliza a estrutura física do clube para arealização de eventos de todos os portes: shows, congressos,endomarketing, sampling.Estádio do Arruda com o gramado – 90 mil pessoas 5Estádio do Arruda sem o gramado – 60 mil pessoasArena In – Cadeiras cativas e sociais – 14 mil pessoasAuditório – 300 pessoasSalão Nobre – 800 pessoas sentadasPiscina, quadras e quiosque – 5000 pessoas 16

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