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  • 1. ^Äçìí=rëW= fãé~Åí=`êÉÇÉåíá~äë ÇÉäáîÉêáåÖ=êÉ~ä=ÄìëáåÉëë=î~äìÉ=Ñçê=çìê=é~êíåÉêë 2008 SPECIALIST AGENCY OF THE YEAR j~êÅÜ=OMMV
  • 2. `çãé~åáÉë=ïáíÜ=íÜÉ=ãçëí=ÉÑÑÉÅíáîÉ= ÉãéäçóÉÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=éêçÖê~ãë= éêçîáÇÉÇ=~=VNB=íçí~ä=êÉíìêå=íç= ëÜ~êÉÜçäÇÉêë=Ñêçã=OMMO=íç=OMMSI= Åçãé~êÉÇ=ïáíÜ=SOB=íÜ~í= ÅçããìåáÅ~íÉÇ=äÉ~ëí=ÉÑÑÉÅíáîÉäó= t~íëçå=tó~íí=OMMTLOMMU=`çããë=olf=píìÇó 2
  • 3. qÜÉ=ãçëí=áãéçêí~åí=ÇêáîÉê= çÑ=ÉãéäçóÉÉ=ÉåÖ~ÖÉãÉåí=áë= íÜÉ=ÅçååÉÅíáçå=ÄÉíïÉÉå=~å= ÉãéäçóÉÉÛë=àçÄ=~åÇ=~å= çêÖ~åáë~íáçåÛë=ëíê~íÉÖó 3 `çêéçê~íÉ=iÉ~ÇÉêëÜáé=`çìåÅáä
  • 4. `çãé~åáÉë=áå=íÜÉ=íçé=Ü~äÑ=çÑ=ÉãéäçóÉÉ= ÉåÖ~ÖÉãÉåí=ëÜçï=çå=~îÉê~ÖÉW USB=ÜáÖÜÉê=ëìÅÅÉëë=ê~íÉ=çå=ÅìëíçãÉê=ãÉíêáÅë TMB=ÜáÖÜÉê=ëìÅÅÉëë=áå=äçïÉêáåÖ=íìêåçîÉê TMB=ÜáÖÜÉê=ëìÅÅÉëë=ê~íÉ=áå=éêçÇìÅíáîáíó QQB=ÜáÖÜÉê=ëìÅÅÉëë=ê~íÉ=áå=éêçÑáí~Äáäáíó TUB=ÜáÖÜÉê=ëìÅÅÉëë=ê~íÉ=áå=ë~ÑÉíó=ÑáÖìêÉë d~ääìé=j~å~ÖÉãÉåí=gçìêå~ä
  • 5. fãé~Åí=áë=íÜÉ= äÉ~ÇáåÖ=ÉãéäçóÉÉ= ÅçããìåáÅ~íáçå= Åçåëìäí~åÅó=áå= ^ìëíê~äá~=~åÇ= ^ëá~=m~ÅáÑáÅ 5
  • 6. m~êí=çÑ=~=PSMŞ ÅçããìåáÅ~íáçå=ëçäìíáçå Digital Practice Sustainability Practice 6
  • 7. m~êí=çÑ=íÜÉ=åìãÄÉê=çåÉ=mo=åÉíïçêâ=áå=^ëá~= THE AMERICAS EUROPE AFRICA AND ASIA AUSTRALIA MIDDLE EAST Athens Mexico City Istanbul Prague Bangalore Ho Chi Minh City New Delhi Canberra Atlanta Barcelona New York Lisbon Seville Bangkok Hong Kong Seoul Sydney Boston Amman Dubai Brussels Rio de Janeiro London Stockholm Beijing Jakarta Shanghai Brasília Bahrain Jeddah Bucharest Sacramento Madrid Vienna Chennai Kuala Lumpur Singapore Buenos Aires Beirut Kuwait City Dublin San Francisco Milan Warsaw Colombo Manila Taipei Yellow dot indicates Chicago Casablanca Nairobi Düsseldorf São Paulo Paris Zurich Guangzhou Mumbai Tokyo an Ogilvy PR Affiliate Denver Cairo Riyadh Frankfurt Washington, D.C. Los Angeles
  • 8. tÜó=áãé~Åí tÜó=fãé~Åí= lìê=ëíêÉåÖíÜë 8
  • 9. oÉÅÉåí=^ìëíê~äá~åI=^ëá~å=~åÇ=fåíÉêå~íáçå~ä=^ï~êÇë OMMU=_Cq=^ï~êÇëI=péÉÅá~äáëí=^ÖÉåÅó=çÑ=íÜÉ=vÉ~ê OMMU=^ëá~=m~ÅáÑáÅ=mo=tÉÉâ=^ï~êÇëI=`ÉêíáÑáÅ~íÉ=çÑ=bñÅÉääÉåÅÉI=fåíÉêå~ä== `çããìåáÅ~íáçå=`~íÉÖçêóI=kÉëíä¨ ^ìëíê~äá~ OMMU=fåíÉêå~íáçå~ä=^ëëçÅá~íáçå=çÑ=_ìëáåÉëë=`çããìåáÅ~íçêë=Ef^_`F=dçäÇ=nìáää= ^ï~êÇë, dçäÇ=nìáää=^ï~êÇ=çÑ=bñÅÉääÉåÅÉI=bãéäçóÉÉ=`çããìåáÅ~íáçåI=kÉëíä¨ ^ìëíê~äá~ OMMT=^ëá~=m~ÅáÑáÅ=mo=tÉÉâ=^ï~êÇëI=bãéäçóÉÉ=`çããìåáÅ~íáçåë=`~ãé~áÖå=çÑ= íÜÉ=vÉ~êI=kÉëíä¨ ^ìëíê~äá~ OMMT=kÉï=vçêâ=cÉëíáî~äëI=fåíÉêå~íáçå~ä=cáäã=C=sáÇÉç=^ï~êÇëI=cáå~äáëí=^ï~êÇ= táååÉêI=moW=`çêéçê~íÉ=fã~ÖÉI=fäìâ~ oÉëçìêÅÉë=iáãáíÉÇ= OMMT=rp=fåíÉêå~íáçå~ä=cáäã=C=sáÇÉç=cÉëíáî~äI=`ÉêíáÑáÅ~íÉ=Ñçê=`êÉ~íáîÉ=bñÅÉääÉåÅÉI= `çêéçê~íÉ=`çããìåáÅ~íáçåW=bãéäçóÉÉ=lêáÉåíÉÇI=ÚtÉ=~êÉ=fäìâ~ sáÇÉçÛI=fäìâ~ oÉëçìêÅÉë=iáãáíÉÇ OMMS=f^_`=dçäÇ=nìáää=^ï~êÇëI=^ï~êÇ=çÑ=jÉêáíI=bãéäçóÉÉ=`çããìåáÅ~íáçåI= ^ãÅçê=dêÉÉåäáÖÜí=mêçÖê~ãI=^ãÅçê= OMMS=^ëá~=m~ÅáÑáÅ=mo=tÉÉâ=^ï~êÇëI=`ÉêíáÑáÅ~íÉ=çÑ=bñÅÉääÉåÅÉI=fåíÉêå~ä= `çããìåáÅ~íáçåI=p^m=fãéäÉãÉåí~íáçåI=kÉëíä¨ ^ìëíê~äá~ OMMR=^ëá~=m~ÅáÑáÅ=mo=tÉÉâ=^ï~êÇë=ñOI=`ÉêíáÑáÅ~íÉë=çÑ=bñÅÉääÉåÅÉI=fåíÉêå~ä= `çããìåáÅ~íáçåëI=ÚoÉÇìÅáåÖ=dêÉÉåÜçìëÉ=d~ë=bãáëëáçåëÛI=kpt=dçîÉêåãÉåíX= ÚpâÉéíáÅ~ä=bãéäçóÉÉë=iÉ~Ç=~=sçêíÉñ=oÉîçäìíáçåÛI=`~äíÉñ= OMMR=^ëá~=m~ÅáÑáÅ=mo=tÉÉâ=^ï~êÇëI=eçåçìê~ÄäÉ jÉåíáçåI=fåíÉêå~ä= `çããìåáÅ~íáçåëI=`~äíÉñ= OMMR=kpt=dçîÉêåãÉåí=dêÉÉå=däçÄÉ=^ï~êÇëI=bñÅÉääÉåÅÉ=áå=bÇìÅ~íáçå=~åÇ= ^ï~êÉåÉëëI=^ãÅçê=dêÉÉåäáÖÜí=mêçÖê~ãI=^ãÅçê OMMQ=^ëá~=m~ÅáÑáÅ=mo=tÉÉâ=^ï~êÇëI=`ÉêíáÑáÅ~íÉ=çÑ=bñÅÉääÉåÅÉI=fåíÉêå~ä= `çããìåáÅ~íáçåI=Ú_ÉáåÖ=eìÇëçåI=_ÉáåÖ=íÜÉ=_Éëí=Ó sáëáçå=C=s~äìÉë=~åÇ=`çãé~åó= aáêÉÅíáçåÛI=eìÇëçå=däçÄ~ä=oÉëçìêÅÉë
  • 10. fãé~Åí=áë=íÜÉ=äÉ~ÇáåÖ=ÉãéäçóÉÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå= Åçåëìäí~åÅó=áå=^ìëíê~äá~=~åÇ=^ëá~=m~ÅáÑáÅ √ lìê=íÉ~ã=áë=íÜÉ=ä~êÖÉëí=~åÇ=ãçëí=ëéÉÅá~äáëÉÇ=Öêçìé çÑ=ÉãéäçóÉÉ= ÉåÖ~ÖÉãÉåí=ëéÉÅá~äáëíë=áå=^ìëíê~äá~LíÜÉ=êÉÖáçå=Ô íÉ~ã=áåÅäìÇÉë== ëÉåáçê=ëíê~íÉÖáëíë=ïÜç=éêçîáÇÉ=~=ÄêÉ~ÇíÜ=~åÇ=ÇÉéíÜ=çÑ=ÉñéÉêáÉåÅÉ áåÅäìÇáåÖ=jC^I=fåÇìëíêá~ä=oÉä~íáçåëI=`çêéçê~íÉ=píê~íÉÖóI=`Ü~åÖÉ= ã~å~ÖÉãÉåí=`çããìåáÅ~íáçåI=fq=áãéäÉãÉåí~íáçåI=`ìëíçãÉê= cçÅìëI=ÉíÅ √ fãé~Åí=é~êíåÉêë=Åçää~Äçê~íáîÉäó=ïáíÜ=ÅäáÉåíë ê~íÜÉê=íÜ~å=ÄÉáåÖ= ÇáêÉÅíáçå~äI=ÉåëìêáåÖ=Å~ÄáåÉí=ëçäáÇ~êáíó=~í=íÜÉ=çìíëÉí=çÑ=ïçêâ=äÉ~ÇáåÖ= íç=ëìÅÅÉëëÑìä=áãéäÉãÉåí~íáçå=çÑ=ëíê~íÉÖáÉë=~Åêçëë=ÉîÉêó=ÄìëáåÉëë √ oÉëìäíë=aêáîÉå=Ô lîÉê=QMM=~ëëáÖåãÉåíë=ÇìêáåÖ=~=NP=óÉ~ê= Üáëíçêó=çÑ=ëìÅÅÉëë Ñçê=~=ÇáîÉêëÉ=ê~åÖÉ=çÑ=ä~êÖÉI=ãÉÇáìã=~åÇ=ëã~ää= ÅäáÉåíëI=ã~åó=çÑ=ïÜçã=Ü~îÉ=ÄÉÉå=ïáíÜ=fãé~Åí=ëáåÅÉ=áíë=áåÅÉéíáçå= Ñçê=~=ê~åÖÉ=çÑ=Åçãé~åáÉë=~Åêçëë=^ìëíê~äá~I=bìêçéÉ=~åÇ=^ëá~=m~ÅáÑáÅ= Ô íÜÉ=ÄáÖÖÉëí=Äê~åÇë=ïáíÜ=íÜÉ=íçìÖÜÉëí=ÅÜ~ääÉåÖÉë √ lìê=áÇÉ~ë=~êÉ=~ï~êÇJïáååáåÖK=jçëí=~ï~êÇÉÇ=áåíÉêå~ä= ÅçããìåáÅ~íáçå=Åçãé~åóI=êÉÅÉåí=~ï~êÇë=áåÅäìÇÉ=~å=áåíÉêå~íáçå~ä= dçäÇ=nìáää=~ï~êÇ=Ñçê=ÉñÅÉääÉåÅÉ=Ñêçã=íÜÉ=f^_`=Ñçê=~å=áåíÉÖê~íáçå éêçàÉÅí=Ñçê=kÉëíä¨ ^ìëíê~äá~=ïÜÉå=áí=~ÅèìáêÉÇ=råÅäÉ=qçÄóëI=~å=^ëá~= 10 m~ÅáÑáÅ=mo=tÉÉâ=^ï~êÇ=Ñçê=kÉëíä¨ p^m=áãéäÉãÉåí~íáçå=~åÇ=~=kÉï= vçêâ=cáäã=cÉëíáî~ä=^ï~êÇ=Ñçê=fäìâ~K=lÖáäîó=mo=tçêäÇïáÇÉÛë fåëáÖÜíë= fÇÉ~ë=~åÇ=fåÑäìÉåÅÉ éÜáäçëçéÜó=ìåÇÉêéáåë=~ää=çìê=ïçêâ
  • 11. fãé~Åí=áë=íÜÉ=äÉ~ÇáåÖ=ÉãéäçóÉÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå= Åçåëìäí~åÅó=áå=^ìëíê~äá~=~åÇ=^ëá~=m~ÅáÑáÅ √ jÉ~ëìêÉãÉåí=áë=çìê=j~åíê~ Ô ïÉ=îáÉï=ãÉ~ëìêÉãÉåí=~ë=ÅêáíáÅ~ä= ~åÇ=ÄìáäÇ=áí=áåíç=ÉîÉêó=éêçÖê~ã=~åÇ=ëíê~íÉÖó=ïÉ=ÇÉîÉäçé=çê= áãéäÉãÉåí= √ fãé~Åí=áë=áíëÉäÑ=~=î~äìÉëJÄ~ëÉÇ=çêÖ~åáë~íáçåI=ïáíÜ=çìê=î~äìÉë=Ô One Step Ahead, Learn & Grow, Partnership & Integrity Ô ÉãÄÉÇÇÉÇ= ïÉää=ïáíÜáå=çìê=ÄìëáåÉëëK=tÜ~í=íÜáë=ãÉ~åë=Ñçê=çìê=ÅäáÉåíë=~åÇ=çìê= çïå=éÉçéäÉ=áë=åç=~êêçÖ~åÅÉI=åç=Åçãéä~ÅÉåÅó=~åÇ=~äï~óë=ÉåëìêáåÖ= ïÉÛêÉ=~ÜÉ~Ç=çÑ=íÜÉ=Ö~ãÉ= √ fãé~Åí=Ü~ë=~=ÇÉÇáÅ~íÉÇ=ëéÉÅá~äáëí=áåJÜçìëÉ=ÅêÉ~íáîÉ=ëÉêîáÅÉë=íÉ~ã EáåÅäìÇáåÖ=ÇÉëáÖå=~åÇ=îáÇÉç=éêçÇìÅíáçåF=ïÜç=~êÉ=ÉñéÉêíë=áå= ÅçããìåáÅ~íáåÖ=ãÉëë~ÖÉë=íÜêçìÖÜ=~=ê~åÖÉ=çÑ=ãÉÇá~= √ qÜÉ=t~ó=tÉ=tçêâ Ô íê~åëé~êÉåí=ÄáääáåÖI=çåÖçáåÖ=íê~ÅâáåÖ=çÑ= ÜçìêëI=ÜçíÇÉëâáåÖ áÑ=êÉèìáêÉÇI=áããÉÇá~íÉ=~ÅÅÉëë=íç=~=ê~åÖÉ=çÑ= ëéÉÅá~äáëíë √ tÉ=~êÉ=~å=lÖáäîó=mo=tçêäÇïáÇÉ Åçãé~åó=~åÇ=Çê~ï=çå= ÉñéÉêáÉåÅÉ=~åÇ=áåëáÖÜí=Ñêçã=íÜÉ=ïçêäÇ=çÑ=ÉñíÉêå~ä=ÅçããìåáÅ~íáçåëI= é~êíåÉêáåÖ=~Åêçëë=ÄçíÜ=ÇáëÅáéäáåÉë= 11 √ tÉ=~êÉ=ãÉãÄÉêë=çÑ=f^_`I=mof^I=^_iI=^fj=~åÇ=^eof=~åÇ=~êÉ=âÉó= ëéçåëçêë=çÑ=áåÇìëíêó=ÉîÉåíë
  • 12. ^=ëå~éëÜçí=çÑ=çìê=ÅäáÉåíë=áå=^ìëíê~äá~=~åÇ=~Äêç~Ç=Ñêçã= çîÉê=QMM=~ëëáÖåãÉåíë=çîÉê=íÜÉ=ä~ëí=NP=óÉ~êë
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  • 14. píê~íÉÖáÅ=ÉãéäçóÉÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=áãé~Åíë=çå=óçìê= ~Äáäáíó=íç=äÉ~ÇI=ÉñÉÅìíÉ=ÅÜ~åÖÉ=C=ÉåÖ~ÖÉ=óçìê=éÉçéäÉ bãéäçóÉÉ=êÉëÉ~êÅÜ= ~åÇ=ãÉ~ëìêÉãÉåí iÉ~ÇÉêëÜáé=~äáÖåãÉåí hÉó=ãÉëë~ÖÉ=ÇÉîÉäçéãÉåí `çããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖó= ~åÇ=éä~å=ÇÉîÉäçéãÉåí= j~àçê=Åçêéçê~íÉ=áåáíá~íáîÉë fåíÉêå~ä=ÅçããìåáÅ~íáçå= áåÑê~ëíêìÅíìêÉ _ê~åÇ=~äáÖåãÉåíLÅçããìåáÅ~íáçå
  • 15. k~êêçï=áå=çìê=ÑçÅìëI=Äìí=ÇÉÉé=áå=âåçïäÉÇÖÉ= C=ëéÉÅá~äáë~íáçåI=ìëáåÖ=éêçîÉå=ãÉíÜçÇçäçÖáÉë j~å~ÖÉãÉåí=ëíê~íÉÖó== iÉ~ÇÉêëÜáé=ïçêâëÜçéë píê~íÉÖáÅ=ÅÜ~åÖÉ= `çããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖó= ÅçããìåáÅ~íáçå= ÇÉîÉäçéãÉåí bÇìÅ~íáçå=C=ÄÉÜ~îáçìê= sáëáçå=ïçêâëÜçéë Åçåëìäí~åÅó= éêçÖê~ãë qççäÄçñ=ÅçããìåáÅ~íáçå `bl=Nëí=NMM=Ç~óë= Úã~âÉ=ÅÜ~åÖÉ=ëíáÅâÛ `çããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖó= ÅçããìåáÅ~íáçå båíÉêéêáëÉ=_~êÖ~áåáåÖ= íê~áåáåÖ ÇÉîÉäçéãÉåí ^ÖêÉÉãÉåíë=Eb_^ëF j~àçê=Åçêéçê~íÉ=áåáíá~íáîÉë ÚäÉ~ÇáåÖ=íÜêçìÖÜ=ÅÜ~åÖÉÛ pìëí~áå~Äáäáíó=ÄççíÅ~ãéë leCp=éêçÖê~ãë íê~áåáåÖ s~äìÉë=éêçÖ~ãë EäÉ~ÇÉêë=L=ÉãéäçóÉÉëF `Ü~åÖÉ=~ÅÅÉéí~åÅÉ= båÉêÖó=C=ï~íÉê=ë~îáåÖ= ãÉ~ëìêÉãÉåí= íççäâáíë `~êÄçå=Ñççíéêáåí= `Ü~åÖÉ=Äê~åÇ=ÇÉëáÖå ~ëëÉëëãÉåí lÑÑ=íÜÉ=ÄÉåÅÜ=ëìééçêí= iáÑÉ=ÅóÅäÉ=~ëëÉëëãÉåí
  • 16. ^åÇ=ïáíÜ=ëéÉÅá~äáëí=ëÉêîáÅÉë=Ñçê=ÅêÉ~íáîÉ=~åÇ= éêçÑÉëëáçå~ä=ÇÉäáîÉêó nì~äáí~íáîÉ=ÚtçêÇ=çå=íÜÉ= j~å~ÖÉãÉåí=ëíê~íÉÖó ^êí=ÇáêÉÅíáçå=C=ÇÉëáÖå píê~íÉÖáÅ=íÜÉãÉ= píêÉÉíÛ ÇÉîÉäçéãÉåí Új~âáåÖ=`Ü~åÖÉ=píáÅâÛ têáíáåÖ=C=ÉÇáíçêá~ä píçêóíÉääáåÖ=C=ãÉí~éÜçêë nì~åíáí~íáîÉ=ëìêîÉóë=C= `çããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖó sáÇÉç=C=ÇáÖáí~ä=ãÉÇá~ éçääë mêÉëÉåí~íáçå=ÅçåÅÉéíë= hÉó=fåÑäìÉåÅÉê=Åç~ÅÜáåÖ fåíê~åÉí=C=ïáâáë C=ÅêÉ~íáçå cçÅìë=Öêçìé=Ñ~Åáäáí~íáçå `çããìåáÅ~íáçå=ëâáääë pçÅá~ä=ãÉÇá~=C=ïÉÄ=OKM bîÉåí=ÇÉëáÖåI=ÇÉäáîÉêó= `çããìåáÅ~íáçå=~ìÇáíë C=ÇáêÉÅíáçå mêÉëÉåí~íáçå=ëâáääë tçêâëé~ÅÉ=Äê~åÇáåÖ `äáã~íÉ=C=ÉåÖ~ÖÉãÉåí= `çãé~åó=ÑçêìãëI=ë~äÉë= ëìêîÉóë qÉ~ã=ÄêáÉÑáåÖ `çããìåáÅ~íáçåë=íççäâáíë ÅçåÑÉêÉåÅÉëI=äÉ~ÇÉêëÜáé= mìäëÉ=ÅÜÉÅâë iáîáåÖ=íÜÉ=s~äìÉë= mìÄäáÅ~íáçåë= ëìããáíëI=ÉíÅ ïçêâëÜçéë cáåÇáåÖë=C= `ìëíçãÉê=C=Äê~åÇ= mêáåí êÉÅçããÉåÇ~íáçåë=êÉéçêíë `ìäíìêÉ=ÇÉÑáåáíáçå= ÉñéÉêáÉåÅÉ=~ÅíáîáíáÉë mêÉãáìãë OJa=C=PJa=Çáëéä~óë=~åÇ= olf=~å~äóëáë=C=êÉéçêíáåÖ `çää~íÉê~ä ÉåîáêçåãÉåíë
  • 17. tÉ=ÑçÅìë=çå=íÜÉ=çåÉ=íÜáåÖ=íÜ~í=ã~ííÉêë=ãçëí= íç=~ää=çìê=ÅäáÉåíë=Ô êÉëìäíë fãé~Åí=`~ëÉ= píìÇáÉë
  • 18. píê~íÉÖáÅ=`çããìåáÅ~íáçå 18
  • 19. píê~íÉÖáÅ=ÅçããìåáÅ~íáçå=Ó ÅìííáåÖ=íÜêçìÖÜ=íÜÉ=ÅäìííÉê=~åÇ= ÖÉííáåÖ=~=ãÉëë~ÖÉ=~Åêçëë píê~íÉÖó=Ñçê= `çããë= kÉï=fåíÉêå~ä= ÅçããìåáÅ~íáåÖ= fåÑê~ëíêìÅíìêÉ= `çããìåáÅ~íáçå= `bl=oç~ÇëÜçï= åÉï=ÄìëáåÉëë= ~åÇ=`ìëíçãÉê= píê~íÉÖó sáëáçåë=C=s~äìÉë ÇáêÉÅíáçå pÉêîáÅÉ=ÑçÅìë bãéäçóÉÉ=êÉëÉ~êÅÜ= ~åÇ=ãÉ~ëìêÉãÉåí iÉ~ÇÉêëÜáé=~äáÖåãÉåí hÉó=ãÉëë~ÖÉ= ÇÉîÉäçéãÉåí `çããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖó= ~åÇ=éä~å=ÇÉîÉäçéãÉåí= j~àçê=Åçêéçê~íÉ=áåáíá~íáîÉë fåíÉêå~ä=ÅçããìåáÅ~íáçå= fåëíáíìíáçå~ä= `çããë=^ìÇáí= áåÑê~ëíêìÅíìêÉ _~åâáåÖ=`çããë= `bl=C=p~äÉë= p~äÉë=qÉ~ã= fåíÉêå~íáçå~ä= C=fåÑê~ëíêìÅíìêÉ= _ê~åÇ=~äáÖåãÉåíL= ^ìÇáí `çåÑÉêÉåÅÉë båÖ~ÖÉãÉåí `çããë=^ìÇáí j~å~ÖÉãÉåí ÅçããìåáÅ~íáçå 19
  • 20. j~âáåÖ=~å=áãé~Åí=Äó=ÄìáäÇáåÖ=Äê~åÇë=Ñêçã= íÜÉ=áåëáÇÉ=çìí s~äìÉë=píê~íÉÖó p~äÉë=fåÅÉåíáîÉ= `~ãé~áÖå _ê~åÇ= _ê~åÇ= bãéäçóÉÉ=s~äìÉ= i~ìåÅÜ=çÑ= `ìëíçãÉê= båÖ~ÖÉãÉåí båÖ~ÖÉãÉåí mêçéçëáíáçå _~åâtÉëí aáêÉÅí pÉêîáÅÉ bãéäçóÉÉ=êÉëÉ~êÅÜ= ~åÇ=ãÉ~ëìêÉãÉåí iÉ~ÇÉêëÜáé=~äáÖåãÉåí hÉó=ãÉëë~ÖÉ= ÇÉîÉäçéãÉåí `çããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖó= ~åÇ=éä~å=ÇÉîÉäçéãÉåí= j~àçê=Åçêéçê~íÉ=áåáíá~íáîÉë gçìêåÉó=íç= fåíÉêå~ä=ÅçããìåáÅ~íáçå= bñéçêí=`ìëíçãÉê= kÉï=_ê~åÇ= _ê~åÇ=C= _ê~åÇ=C= däçÄ~ä= áåÑê~ëíêìÅíìêÉ s~äìÉ= bëëÉåÅÉ= oÉîÉåìÉ= oÉîÉåìÉ= êÉÄê~åÇáåÖ= _ê~åÇ=~äáÖåãÉåíL= ÉåÖ~ÖÉãÉåí ÉåÖ~ÖÉãÉåí mêçÖê~ãë mêçÖê~ãë ÅçããìåáÅ~íáçå ÅçããìåáÅ~íáçå 20
  • 21. däçÄ~ä=dêçïíÜ `Ü~ääÉåÖÉ qç=ÄÉííÉê=~äáÖå=ÄÉÜ~îáçìê=çÑ=PMIMMMH=ÉãéäçóÉÉë=~Åêçëë= ÉáÖÜí=ÖäçÄ~ä=ã~êâÉíë=ãçêÉ=ÅäçëÉäó=ïáíÜ=íÜÉ=sçÇ~ÑçåÉ= ÖäçÄ~ä=ÄìëáåÉëë=çÄàÉÅíáîÉëK fåëáÖÜí qç=~äáÖå=âÉó=ãÉëë~ÖÉë=ïáíÜ=ÅçããìåáÅ~íáçå=îÉÜáÅäÉë= íÜ~í=ã~íÅÜÉÇ=íÜÉ=ÉñéÉÅí~íáçåë=çÑ=íÜÉ=ÉãéäçóÉÉëK=qÜÉ= ãÉëë~ÖÉë=ãìëí=ÄÉ=ëÉÖãÉåíÉÇ=Äó=ÄìëáåÉëë=ìåáí=~åÇ= ÖÉçÖê~éÜáÅ~ä=äçÅ~íáçåK pçäìíáçå fãé~Åí=ÅêÉ~íÉÇ=~=ÄÉëéçâÉ=íÉ~ã=ïÜç=ïçêâÉÇ=ÅäçëÉäó= ïáíÜ=sçÇ~ÑçåÉ=ã~å~ÖÉãÉåí=áå=É~ÅÜ=Åçìåíêó=ÑçÅìëáåÖ= çå=íÜêÉÉ=âÉó=~êÉ~ëW ^=íÜçêçìÖÜ=êÉîáÉï=çÑ=ÉñáëíáåÖ= ÅÜ~ååÉäë=~åÇ=í~ÅíáÅëI=~=Ö~é=~å~äóëáë=çÑ=sçÇ~ÑçåÉÛë= ÉñáëíáåÖ=ãçÇÉä=~åÇ=êÉÅçããÉåÇ~íáçåë=Ñçê= áãéêçîÉãÉåíë=~Åêçëë=~ää=áåíÉêå~ä=ÅçããìåáÅ~íáçåK oÉëìäí däçÄ~ääóI=sçÇ~ÑçåÉ=áãéäÉãÉåíÉÇ=íÜÉ=ëíê~íÉÖó= ÇÉîÉäçéÉÇ=ïáíÜ=fãé~Åí=~ë=é~êí=çÑ=áíë=ÖêçïíÜ=éä~å=Ñêçã= OMMR=íç=íÜÉ=éêÉëÉåí=Ç~íÉK qÜÉ=âÉó=íç=ëìÅÅÉëë=ï~ë=~ÅíáîÉ=Åçää~Äçê~íáçå=ê~áëáåÖ=íÜÉ= áãéçêí~åÅÉ=çÑ=ÉãéäçóÉÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=~Åêçëë=íÜÉ= Åçãé~åó=~åÇ=ÑçëíÉêáåÖ=çïåÉêëÜáé=Äó=~ää=äçÅ~ä=sçÇ~ÑçåÉ= íÉ~ãëI=ïáíÜ=áåíÉåëÉ=ÉãéäçóÉÉ=êÉëÉ~êÅÜ=~åÇ=~å~äóëáë= 21 ëìééçêíáåÖ=~ää=êÉÅçããÉåÇ~íáçåëK
  • 22. `êÉ~íáåÖ=~å=^JqÉ~ã== `Ü~ääÉåÖÉ ^ääá~åÅÉë=éêçîáÇÉ=~=äçåÖ=íÉêãI=Çìê~ÄäÉI=~åÇ=Åçëí=ÉÑÑÉÅíáîÉ=ï~ó=íç=ÇÉäáîÉê= éêçàÉÅíë=~åÇ=ÅìêêÉåíäó=iÉáÖÜíçå=`çåíê~Åíçêë=kpt=áë=ïáååáåÖ=ãçêÉ= ~ääá~åÅÉë=íÜ~å=~åóçåÉ=ÉäëÉ=áå=íÜÉ=ÅçåëíêìÅíáçå=áåÇìëíêóK=eçïÉîÉêI=íÜÉ= ÄìëáåÉëë=êÉÅçÖåáëÉÇ=áí=åÉÉÇÉÇ=íç=Çç=ãçêÉ=íç=ÅçåîáåÅáåÖäó=ÉåÖ~ÖÉ=ÅäáÉåíë= áå=íÜÉ=ÇÉÅáëáîÉ=~åÇ=Åçää~Äçê~íáîÉ=~ééêç~ÅÜ=çÑ=áíë=íÉ~ãë=ÇìêáåÖ=íÜÉ= ëÉäÉÅíáçå=éêçÅÉëëK fåëáÖÜí qÉ~ã=ãÉãÄÉêëI=ïÜç=~êÉ=éêáã~êáäó=ÉåÖáåÉÉêëI=~êÉ=ëç=áåíÉåí=çå=àìãéáåÖ= ëíê~áÖÜí=íç=~=ëçäìíáçå=ÇìêáåÖ=íÜÉ=ëÉäÉÅíáçå=éêçÅÉëë=íÜ~í=íÜÉó=çÑíÉå=ÑçêÖÉí= ~Äçìí=íÜÉ=Ä~ëáÅë=äáâÉ=Üçï=íç=áåíÉê~ÅíI=äáëíÉå=íç=çíÜÉêë=~åÇ=ïçêâ Åçää~Äçê~íáîÉäó=íç=ÅçãÉ=ìé=ïáíÜ=íÜÉ=~åëïÉê=íç=íÜÉ=éêÉëÉåíÉÇ=ÅÜ~ääÉåÖÉK= pçäìíáçå ^=í~áäçêÉÇ=çåÉ=Ç~ó=^JqÉ~ã=_ççí=`~ãé=ïÜáÅÜ=áë=ÇÉëáÖåÉÇ=íç éêçîáÇÉ= éêçëéÉÅíáîÉ=~ääá~åÅÉ=íÉ~ãë=ïáíÜ=íÜÉ=íççäë=~åÇ=íÉÅÜåáèìÉë=íç= ÅçããìåáÅ~íÉ=çéÉåäóI=É~ëáäóI=å~íìê~ääó=~åÇ=Åçää~Äçê~íáîÉäóK=qÜÉ=éêçÖê~ã= ÅçîÉêë=ê~ééçêí=ÄìáäÇáåÖI=Ñ~Åáäáí~íáçå=ëâáääëI=éêçÄäÉã=ëçäîáåÖI=ÉåÖ~ÖáåÖ=ïáíÜ= ÇáÑÑÉêÉåí=ÅçããìåáÅ~íáçå=ëíóäÉë=~åÇ=Üçï=íç=ÉÑÑÉÅíáîÉäó=ëÉí=ÅçåíÉñíI= éìêéçëÉ=~åÇ=ÇáêÉÅíáçåK= oÉëìäí qç=Ç~íÉI=íÜêÉÉ=~ääá~åÅÉ=íÉ~ãë=Ü~îÉ=í~âÉå=é~êí=áå=^JqÉ~ã=_ççí=`~ãéëK= `çääÉÅíáîÉ=èì~åíáí~íáîÉ=ÑÉÉÇÄ~Åâ=Ñêçã=é~êíáÅáé~åíë=~í=íÜÉ=Äççí=Å~ãé= áåÇáÅ~íÉëW √ ^ÄçîÉ=VMB=ÑçìåÇ=íÜÉ=Äççí=Å~ãé=ìëÉÑìä √ _ÉíïÉÉå=URB=~åÇ=NMMB=~ÖêÉÉÇ=íÜÉ=Å~ãé=éêçîáÇÉÇ=åÉï=áåëáÖÜíë= 22 áåíç=Üçï=íç=ÉÑÑÉÅíáîÉäó=ÅçããìåáÅ~íÉ √ _ÉíïÉÉå=TQB=~åÇ=NMMB=~ÖêÉÉÇ=íÜÉó=ÑÉäí=ãçêÉ=ÅçåÑáÇÉåí=áå= Ñ~Åáäáí~íáåÖ=Öêçìé=ëáíì~íáçåë=== qÜÉ=^JqÉ~ã=_ççí=`~ãéë=~êÉ=åçï=~å=çåÖçáåÖ=ÅçãéçåÉåí=çÑ=iÉáÖÜíçå= `çåíê~Åíçêë=kpt=éêÉé~ê~íáçå=Ñçê=íÜÉáê=~ääá~åÅÉ=íÉ~ãëK=
  • 23. Achieving Olympic sized sales effort `Ü~ääÉåÖÉ táíÜ=ÖêçïáåÖ=ÅçåëìãÉê=ÇÉã~åÇ=Ñçê=äçï=éêáÅáåÖI=ÖêÉ~íÉê=ÅçãéÉíáíáçå= Ñêçã=ëìéÉêã~êâÉí=Úçïå=Äê~åÇÛ éêçÇìÅíë=~åÇ=~=ã~ëëáîÉ=êáëÉ=áå=Åçëí= Ä~ëÉI=OMMU=ïçìäÇ=ÄêáåÖ=~=åìãÄÉê=çÑ=ÅÜ~ääÉåÖÉë=íç=íÜÉ=kÉëíä¨ p~äÉë= íÉ~ãK=qÜÉ=ÉãéäçóÉÉ=ÉåÖ~ÖÉãÉåí=ÅÜ~ääÉåÖÉ=ï~ë=ëáÖåáÑáÅ~åíK=eçï=íç= ÇêáîÉ=ÖêÉ~íÉê=ÉÑÑçêí=Ñêçã=~å=~äêÉ~Çó=ëíêÉíÅÜÉÇ=~åÇ=ÜáÖÜJéÉêÑçêãáåÖ= íÉ~ã=ïáíÜ=íÜÉ=ìäíáã~íÉ=~áã=çÑ=ã~ñáãáëáåÖ ë~äÉëK= fåëáÖÜí jÉêÅÜ~åÇáëÉê=êÉëÉ~êÅÜ=êÉîÉ~äÉÇ=ÜÉ~Ç=çÑÑáÅÉ=ï~ë=ëÉÉå=~ë=~å=Úáîçêó= íçïÉêÛ ïÜç=ä~ÅâÉÇ=ìåÇÉêëí~åÇáåÖ=çÑ=íÜÉ=åÉÉÇë=~åÇ=ÅÜ~ääÉåÖÉë=ïÜáÅÜ= ãÉêÅÜ~åÇáëÉêë=Ñ~ÅÉÇ=áå=íÜÉáê=êçäÉëK= pçäìíáçå fãé~ÅíÛë=ëíê~íÉÖó=áåÅäìÇÉÇ=êÉëÉ~êÅÜI=~=ëÉêáÉë=çÑ=ÉåÖ~ÖÉãÉåí=ÉîÉåíë=~åÇ= çåÖçáåÖ=ãçãÉåíìã=~ÅíáîáíáÉë=ïÜáäëí=Å~éáí~äáëáåÖ çå=kÉëíä¨Ûë= ëéçåëçêëÜáé=çÑ=íÜÉ=^ìëíê~äá~å=läóãéáÅ=pïáã=qÉ~ãK=píêçåÖ=ãÉëë~ÖáåÖ= ÉåÅçìê~ÖÉÇ=ÉãéäçóÉÉë=íç=ÅÜ~ääÉåÖÉ=íÜÉáê=çïå=äáãáíëI=êÉëìäíáåÖ=áå íÜÉ= ÅêÉ~íáçå=çÑ=íÜÉ=ÚmÉêëçå~ä=_ÉëíÛ Em_F=Äê~åÇK=qÜÉ=m_=Äê~åÇ=ï~ë=ä~ìåÅÜÉÇ= îá~=~å=läóãéáÅJíÜÉãÉÇ=êç~ÇëÜçïK=qç=ÉåëìêÉ=ãÉëë~ÖÉ=êÉíÉåíáçåI= Çáîáëáçå~ä=ãÉëë~ÖÉë=ïÉêÉ=ÇÉäáîÉêÉÇ=îá~=áåíÉê~ÅíáîÉ=íÉ~ã=Ö~ãÉë=ïáíÜ=~= èìáò=ÉäÉãÉåí=íç=íÉëí=êÉÅ~ää=~åÇ=ÅêÉ~íÉ=~=ëÉåëÉ=çÑ=ÅçãéÉíáíáçåK oÉëìäí ^ë=ÇÉëÅêáÄÉÇ=Äó=kÉëíä¨Ûë=k~íáçå~ä=p~äÉë=aáêÉÅíçêI=“qÜÉ=oç~ÇëÜçï=~åÇ= 23 Åçããë=ëíê~íÉÖó=ãçêÉ=íÜ~å=ÇÉäáîÉêÉÇ=ïÜ~í=áí=ëÉí=çìí=íç=~ÅÜáÉîÉÁëçãÉ= ë~ó=íÜáë=áë=çåÉ=çÑ=íÜÉ=Ü~êÇÉëí=ÅÜ~ääÉåÖÉë=íç=çîÉêÅçãÉI=ãçíáî~íáåÖ=~= íÉ~ã=ïÜç=~êÉ=~äêÉ~Çó=~í=íÜÉ=íçé=çÑ=íÜÉáê=Ö~ãÉK=qÜÉ=Ä~ä~åÅÉ=çÑ=ëíêçåÖ= ãÉëë~ÖÉ=ÇáêÉÅíáçåI=ÅêÉ~íáîáíó=~åÇ=ÉñéÉêáÉåíá~ä=ÅçããìåáÅ~íáçå=Ü~ë ãÉ~åí=çìê=íÉ~ã=áë=ãçíáî~íÉÇ=~åÇ=áåëéáêÉÇ=íç=ëíÉé=ìé=íÜÉáê=é~ÅÉ=~åÇ= ÇÉäáîÉê=~å=ÉîÉå=ÜáÖÜÉê=éÉêÑçêã~åÅÉ=áå=OMMUKÒ
  • 24. aÉîÉäçéáåÖ=mêçÇìÅíáîÉ= oÉä~íáçåëÜáéë `Ü~ääÉåÖÉ tçêâáåÖ=ïáíÜ=`~äíÉñ=~ë=íÜÉó=é~êíåÉêÉÇ=ïáíÜ=tççäïçêíÜë= íç=éáäçí=~åÇ=íÜÉå=ëìÅÅÉëëÑìääó=áãéäÉãÉåí=~=ëÜçéJ~J ÇçÅâÉíLáåíÉÖê~íÉÇ=êÉí~áäáåÖ=éêçÖê~ãK=lìê=ïçêâ=áåÅäìÇÉÇ= ÜÉäéáåÖ=`~äíÉñ=~ÇÇêÉëë=íÜÉ=áëëìÉ=ê~áëÉÇ=ïÜÉå=Ñê~åÅÜáëÉÇ= `~äíÉñ=ëí~íáçåë=åçí=áåîçäîÉÇ=áå=íÜÉ=éáäçí=ÅçããÉåÅÉÇ= äáíáÖ~íáçå=~Ö~áåëí=`~äíÉñK fåëáÖÜí qç=áåÅêÉ~ëÉ=íÜÉ=îçäìãÉ=~åÇ=ÑêÉèìÉåÅó=çÑ= ÅçããìåáÅ~íáçå=ïáíÜ=âÉó=é~êíåÉêë=áå=~=éêÉîáçìëäó=ÜçëíáäÉ= ÉåîáêçåãÉåí=ÅêÉ~íÉÇ=Äó=ä~Åâ=çÑ=ÅçããìåáÅ~íáçåK= pçäìíáçå fãé~Åí=~ëëáëíÉÇ=ïáíÜ=íÜÉ=ÇÉîÉäçéãÉåí=çÑ=íÜÉ= ÅçããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖóI=âÉó=ãÉëë~ÖÉëI=íÜÉ= Éëí~ÄäáëÜãÉåí=çÑ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ÅÜ~ååÉäë=~åÇ=ïçêâáåÖ= ïáíÜ=íÜÉ=_ìëáåÉëë=aÉîÉäçéãÉåí=j~å~ÖÉêë=íç=êÉëíçêÉ= éêçÇìÅíáîÉ=êÉä~íáçåëÜáéë=ïáíÜ=íÜÉ=Ñê~åÅÜáëÉÉëK oÉëìäí qÜÉ=éáäçí=ïáíÜ=tççäïçêíÜë=ï~ë=~=ëìÅÅÉëë ~åÇ=ï~ë= ÉñíÉåÇÉÇI=ÖêçïáåÖ=`~äíÉñÛë=ã~êâÉí=ëÜ~êÉ=~åÇ= éêçÑáí~ÄáäáíóK 24
  • 25. qê~ÇÉ=båÖ~ÖÉãÉåí=ïáíÜ= qÜáêÇ=m~êíó=bãéäçóÉÉë `Ü~ääÉåÖÉ tçêâáåÖ=ïáíÜ=^ãÉêáÅ~å=bñéêÉëë=íç=Öêçï=ë~äÉë=çÑ= qê~îÉääÉêë=`ÜÉèìÉë=íÜêçìÖÜ=ã~àçê=Ä~åâë=áå=^ìëíê~äá~I= íÜêçìÖÜ=SIMMM=Äê~åÅÜÉë=~åÇ=çîÉê=SMIMMM=ÉãéäçóÉÉëK fåëáÖÜí `ìëíçãÉêë=äççâ=íç=íÜÉáê=Ä~åâ=ëí~ÑÑ=Ñçê=~ÇîáÅÉ=ÅçåÅÉêåáåÖ= íÜÉáê=íê~îÉä=ÑìåÇ=~êê~åÖÉãÉåíëK=_~åâ=ÉãéäçóÉÉë=ïÜç= ïÉêÉ=~äêÉ~Çó=~ÇîçÅ~íÉë=çÑ=íÜÉ=éêçÇìÅí=Ü~Ç=çÑíÉå= ÉñéÉêáÉåÅÉÇ=êÉ~ä=äáÑÉ=ÉîÉåíë=íÜ~í=ÇÉãçåëíê~íÉÇ=íÜÉ=î~äìÉ= çÑ=íÜÉ=éêçÇìÅíK= pçäìíáçå ^=Äê~åÇÉÇ=ïçêâëÜçé=é~Åâ=ÇáëíêáÄìíÉÇ=íç=QMMM=Ä~åâ= Äê~åÅÜÉë=ÇÉëáÖåÉÇ=íç=ÅçããìåáÅ~íÉ=íÜÉ=î~äìÉ= éêçéçëáíáçå=çÑ=íÜÉ=éêçÇìÅíK=`çãéçåÉåíë=áåÅäìÇÉÇ=~= îáÇÉç=Eíê~îÉä=ëÅÉå~êáçI=ÅìëíçãÉê=~åÇ=éÉÉê=íÉëíáãçåá~äëFI= ïçêâëÜçé=~ÅíáîáíáÉëI=Äê~åÇÉÇ=ÅçåÑÉÅíáçåÉêóI=ë~äÉë=ÖìáÇÉ= ~åÇ=ÅçãéÉíáíáçåëK oÉëìäí p~äÉë=ÖêÉï=Äó=^rANMKSj=ïáíÜáå=íÜÉ=Ñáêëí=R=ãçåíÜë= 25 ~Ö~áåëí=~=Åçåíêçä=Öêçìé=çÑ=Äê~åÅÜÉë=ïÜç=ÇáÇ=åçí= é~êíáÅáé~íÉK
  • 26. båíÜìëá~ëíáÅ=p~äÉë `Ü~ääÉåÖÉ tçêâáåÖ=ïáíÜ=`çäçê~Çç=dêçìé=íç=êÉJä~ìåÅÜ=~å=áãéçêí~åí= åÉï=Äê~åÇ=mçêíä~åÇK=qÜÉ=mçêíä~åÇ=Äê~åÇ=Ü~Ç=åçí= ÇÉîÉäçéÉÇ=~=ÇáëíáåÅí=Äê~åÇ=áÇÉåíáíó=áå=íÜÉ=ã~êâÉíéä~ÅÉ=~í= íÜÉ=íáãÉ=çÑ=ä~ìåÅÜK fåëáÖÜí båíÜìëá~ëíáÅ=ã~å~ÖÉêë=~åÇ=ë~äÉëéÉçéäÉ=ÉåÖ~ÖÉÇ=áå=íÜÉ= ÑìíìêÉ=çÑ=íÜÉ=Äê~åÇ=Å~å=ã~ñáãáëÉ=íÜÉ=ë~äÉë=éçíÉåíá~äK= pçäìíáçå fãé~Åí=ÇÉëáÖåÉÇ=~=ÑìåI=ãÉãçê~ÄäÉ=áå=ëíçêÉ=Å~ãé~áÖå=Ñçê= ÉãéäçóÉÉë=íç=ÉåÖ~ÖÉ=íÜÉã=~êçìåÇ=íÜÉ=åÉï=Äê~åÇK=qÜÉ= ~ÅíáîáíáÉë=áåÅäìÇÉÇ=~=Äêç~Ç=~åÇ=í~áäçêÉÇ=Åêçëë=ëÉÅíáçå=çÑ= ÅçããìåáÅ~íáçåë=íççäë=íÜ~í=ÉåÅçìê~ÖÉÇ=~åÇ=ÑçëíÉêÉÇ= ÅçããáíãÉåí=íç=çåÖçáåÖ=éêçàÉÅíë=~åÇ=ÅêÉ~íÉÇ= ÉåíÜìëá~ëã=~åÇ=ÉñÅáíÉãÉåí=Ñçê=íÜÉ=mçêíä~åÇ=Äê~åÇK= oÉëìäí mêáçê=íç=~åó=ÉñíÉêå~ä=~ÇîÉêíáëáåÖ=fãé~Åí=ÜÉäéÉÇ=`çäçê~Çç= áåÑçêã=~åÇ=ÉåÖ~ÖÉ=ë~äÉë=ëí~ÑÑ=íÜêçìÖÜ=çîÉê=OMM=ëíçêÉë=íç= Öêçï=ë~äÉë=Ñêçã=NMQ=íç=çîÉê=NTRS=é~áêë=éÉê=ïÉÉâ=áå=àìëí= NO=ïÉÉâëK 26
  • 27. ^äáÖåáåÖ=ÉãéäçóÉÉë=ïáíÜ=íÜÉ= Äê~åÇ=C=ëíê~íÉÖáÅ=ÇáêÉÅíáçå `Ü~ääÉåÖÉ qç=ÉÇìÅ~íÉI=ÉåÉêÖáëÉ=~åÇ=ÉåÖ~ÖÉ=~ää=`~äíÉñ=ÉãéäçóÉÉë= ^ìëíê~äá~JïáÇÉ=áå=ÇÉäáîÉêáåÖ=íÜÉ=åÉï=Äê~åÇ=ÉëëÉåÅÉ=~åÇ= ÄìëáåÉëë=ÇáêÉÅíáçå fåëáÖÜí bãéäçóÉÉë=ÇáÇåÛí=~ééêÉÅá~íÉ=íÜÉ=ÇÉéíÜ=~åÇ=ÄêÉ~ÇíÜ=çÑ= íÜÉ=çêÖ~åáë~íáçå=~åÇ=íÜÉáê=êçäÉ=áå=ÇÉäáîÉêáåÖ=íÜÉ=Äê~åÇ= éêçãáëÉ=íç=ÅìëíçãÉêë pçäìíáçå ^=NO=ãçåíÜ=ÉåÖ~ÖÉãÉåí=éä~åI=ìëáåÖ=íÜÉ=ÅçêÉ=ÅêÉ~íáîÉ= áÇÉ~=Ó Ú^=a~ó=áå=íÜÉ=iáÑÉ=çÑ=`~äíÉñÛL=`~äíÉñ=OQLTK=bñáëíáåÖ= ÉÑÑÉÅíáîÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ÅÜ~ååÉäë=ïÉêÉ=äÉîÉê~ÖÉÇ=~ë= ïÉää=~ë=åÉï=í~áäçêJã~ÇÉ=ÅÜ~ååÉäëI=áåÅäìÇáåÖ=ÉãéäçóÉÉ= Äê~åÇ=ÇÉäáîÉêó=ïçêâëÜçéëI=~=`aJoçã=íççä=~åÇ=ëâáääë= ÇÉîÉäçéãÉåí=íç=Éå~ÄäÉ=âÉó=áåÑäìÉåÅÉêë=íç=ÉÑÑÉÅí=Äê~åÇ= áããÉêëáçå=íÜêçìÖÜçìí=íÜÉ=çêÖ~åáë~íáçå=~í=~=äçÅ~ä=äÉîÉäK oÉëìäí låäó=ëáñ=ãçåíÜë=áåíç=íÜÉ=Å~ãé~áÖåI=êÉëìäíë=ïÉêÉ= ÉñíêÉãÉäó=éçëáíáîÉW • VSB=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ìåÇÉêëíççÇ=íÜÉ=åÉï= Äê~åÇ=ÉëëÉåÅÉ • VQB=ìåÇÉêëíççÇ=íÜÉ=Åçãé~åóÛë=ÑìíìêÉ=ÇáêÉÅíáçå 27 • VSB=ë~áÇ=Ú^=a~ó=áå=íÜÉ=iáÑÉÛ ëáÖåáÑáÅ~åíäó= ÇÉãçåëíê~íÉÇ=íÜÉ=ÄìëáåÉëëÛë=ÇáîÉêëáíó=~åÇ=ã~ÇÉ= íÜÉã=éêçìÇ=íç=ïçêâ=~í=`~äíÉñ
  • 28. `ìííáåÖ=íÜêçìÖÜ=íÜÉ=`äìííÉê `Ü~ääÉåÖÉ qç=ã~âÉ=íÜÉ=åÉï=ëÉí=çÑ=Ñçìê=_êç~ÇÄ~åÇ=ÅìëíçãÉêë=é~Åâ~ÖÉë= ëí~åÇ=çìí=íç=íÜÉ=ÇáÑÑÉêÉåí=ë~äÉë=íÉ~ãë=íÜêçìÖÜ=~=ÅäìííÉê=çÑ= çíÜÉê=Å~ãé~áÖåë=~åÇ=íÜÉ=qP=Ñäç~íK=qÜáë=ï~ë=~=îáí~ä=é~êí=çÑ=íÜÉáê åÉï=qÉäëíê~=_ìëáåÉëë=“léÉå=Ñçê=_ìëáåÉëë=“Çáîáëáçå=í~êÖÉíáåÖ= íÜÉ=äìÅê~íáîÉ=pjb=ã~êâÉí=ëÉÖãÉåíK=qÜÉó=åÉÉÇÉÇ=íÜÉ=ë~äÉë= íÉ~ã=íç=Ü~îÉ=~=ÜáÖÜ=äÉîÉä=çÑ=ìåÇÉêëí~åÇáåÖ=~êçìåÇ=íÜÉ=rpmÛë= çÑ=íÜÉ=é~Åâ~ÖÉëK= fåëáÖÜí qÉäëíê~=êÉèìáêÉÇ=~=Åìëíçã=ÅçããìåáÅ~íáçå=éä~å=~áãÉÇ=~í= ÇáÑÑÉêÉåí=íóéÉë=çÑ=ë~äÉë=~åÇ=~ÅÅçìåí=ã~å~ÖÉãÉåí=éÉçéäÉ=áå= ÇáÑÑÉêÉåí=äçÅ~íáçåë=~êçìåÇ=^ìëíê~äá~=íç=ÖÉí=íê~Åíáçå=Ñçê=íÜÉ= ä~ìåÅÜK=fí=ï~ë=~äëç=êÉèìáêÉÇ=íÜ~í=íÜÉ=áåÅÉåíáîÉë=ëí~åÇ=çìí= ïáíÜáå=íÜÉ=ÖìáÇÉäáåÉë=çÑ=î~êáçìë=êÉï~êÇë=~åÇ=êÉÅçÖåáíáçå= éêçÖê~ãë=Ñçê=É~ÅÜ=äÉîÉäK= pçäìíáçå fãé~Åí=ÅêÉ~íÉÇ=Å~ãé~áÖå=Å~ääÉÇ=ÚtÜÉêÉ=áå=ïïï=ïáää=óçì=ÖçÛ Ä~ëÉÇ=çå=íê~îÉä=îçìÅÜÉê=áåÅÉåíáîÉë=~åÇ=ìíáäáëáåÖ=íê~îÉä=áã~ÖÉë= íç=êÉáåÑçêÅÉ=íÜÉ=íÜÉãÉK=p~äÉë=íÉ~ãë=êÉÅÉáîÉÇ=åçíáÑáÅ~íáçå=çÑ= íÜÉ=ä~ìåÅÜ=áå=íê~îÉä=íáÅâÉí=ï~ääÉíë=ÑáääÉÇ=ïáíÜ=éçëíÅ~êÇë= ÑÉ~íìêáåÖ=íÜÉëÉ=áã~ÖÉë=~åÇ=íÜÉ=rpmë Ñçê=íÜÉ=é~Åâ~ÖÉëK= ^ÅÜáÉîÉêë=êÉÅÉáîÉ=êÉÅçÖåáíáçå=çå=íÜÉ=áåíê~åÉí=ëáíÉ=ïáíÜ=äÉ~ÇÉê= Äç~êÇë=~åÇ=éêáòÉ=ïáååÉêë=ÑÉ~íìêÉÇK= oÉëìäí 28 qÉäëíê~=êÉéçêíÉÇ=íÜ~í=íÜÉ=ä~ìåÅÜ=Ü~Ç=~=ÜáÖÜ=êÉÅçÖåáíáçå=äÉîÉä= ~ãçåÖëí=ëí~ÑÑ=~åÇ=íÜ~í=íÜÉ=Å~ãé~áÖå=êÉëìäíë=ïÉêÉ=íê~ÅâáåÖ= ÄÉóçåÇ=íÜÉ=í~êÖÉíëK=
  • 29. `êÉ~íáåÖ=_ê~åÇ=^ãÄ~ëë~Ççêë `Ü~ääÉåÖÉ tçêâáåÖ=ïáíÜ=`~äíÉñ=çå=íÜÉ=ä~ìåÅÜ=çÑ=“sçêíÉñ=VUÒ íç= ÅêÉ~íÉ=Äê~åÇ=~ãÄ~ëë~Ççêë=~åÇ=çîÉêÅçãÉ=ëâÉéíáÅáëã=áå= êÉä~íáçå=íç=éêÉãáìã=ÑìÉäëK fåëáÖÜí bãéäçóÉÉë=ÇáÇåÛí=Ñìääó=ìåÇÉêëí~åÇ=íÜÉ=éêçÇìÅí=~åÇ=áíÛë= âÉó=ÄÉåÉÑáíë=ëç=ÅçìäÇ=åçí=ÅçããìåáÅ~íÉ=íÜáë=íç=íÜÉ= ÅìëíçãÉêëK=qÜÉ=~ííáíìÇÉ=íçï~êÇ=íÜÉ=éêçÇìÅí=åÉÉÇÉÇ= ÅÜ~åÖáåÖK pçäìíáçå fãé~Åí=ÅêÉ~íÉÇ=~=îáê~ä=ÅçããìåáÅ~íáçåë=Å~ãé~áÖå=ïÜáÅÜ= ÅçåîÉêíÉÇ=ÉãéäçóÉÉë=áåíç=ÚsçêíÉñ=oÉîçäìíáçå~êáÉëÛK=pí~ÑÑ= íççâ=é~êí=áå=ÄççíÅ~ãéë=íç=ÉÇìÅ~íÉ=íÜÉã=çå=sçêíÉñ= éêçÇìÅíë=~åÇ=~ííÉåÇÉÉë=ïÉêÉ=ÖáîÉå=âáíë=íç=í~âÉ=Ä~Åâ=íç= íÜÉáê=ëíçêÉëK oÉëìäí qÜÉ=îçäìåí~êó=ÄççíÅ~ãéë=ïÉêÉ=ëç=ëìÅÅÉëëÑìä=íÜ~í=ãçêÉ= åÉÉÇÉÇ=íç=ÄÉ=ëÅÜÉÇìäÉÇ=~åÇ=`~äíÉñ=Ü~Ç=íç=ÇçìÄäÉ=íÜÉ= çêáÖáå~ä=çêÇÉê=çÑ=ëìêîáî~ä=âáíëK=p~äÉë=çÑ=sçêíÉñ=VU=ÖêÉï=Äó= çîÉê=^rAOU=ãáääáçå=ÇìêáåÖ=íÜÉ=Å~ãé~áÖå=éÉêáçÇK== 29
  • 30. `Ü~åÖÉ=j~å~ÖÉãÉåí= `çããìåáÅ~íáçå 30
  • 31. j~âáåÖ=~å=áãé~Åí=çå=íÜÉ=ëìÅÅÉëë=çÑ=çêÖ~åáë~íáçå~ä= ÅÜ~åÖÉ ÁïÜÉå=áí=ã~ííÉêë=ãçëí p^m= jÉêÖÉê=C= `çããìåáÅ~íáåÖ= oÉëíêìÅíìêáåÖ= fãéäÉãÉåí~íáçå= ^Åèìáëáíáçå= ïáíÜáå=~=ã~íêáñ= `çããìåáÅ~íáçå áå=^ìëíê~ä~ëá~ `çããìåáÅ~íáçå çêÖ~åáò~íáçå píê~íÉÖáÅ=ÅÜ~åÖÉ= ÅçããìåáÅ~íáçå= `çåëìäí~åÅó= Új~âÉ=`Ü~åÖÉ=píáÅâÛ íê~áåáåÖ `Ü~åÖÉ=êÉ~ÇáåÉëë= ~ëëÉëëãÉåíë= låÉ=db= `Ü~åÖÉ=~ÅÅÉéí~åÅÉ= eÉ~äíÜÅ~êÉ= ãÉ~ëìêÉãÉåí= jÉêÖÉê=C= _ìëáåÉëë= k~ãÉ=ÅÜ~åÖÉ= jÉêÖÉê= `Ü~åÖÉ=Äê~åÇ=ÇÉëáÖå kÉï=`ìëíçãÉê= ^Åèìáëáíáçå= `çåëçäáÇ~íáçå= Ñêçã=dê~ÅÉ=_êçë=íç= `çããìåáÅ~íáçå= pÉêîáÅÉ=`ìäíìêÉ `çããìåáÅ~íáçå `çããìåáÅ~íáçå jóÉê=áå=kpt mä~å lÑÑ=íÜÉ=ÄÉåÅÜ=ëìééçêí= 31
  • 32. ^=`Ü~åÖÉ=Ñçê=íÜÉ=_ÉííÉê `Ü~ääÉåÖÉ tçêâáåÖ=ïáíÜ=kÉëíä¨ lÅÉ~åá~=çå=íÜÉ=ä~êÖÉëí=áåÑê~ëíêìÅíìêÉ= éêçàÉÅí=áí=Ü~ë=ìåÇÉêí~âÉå=íç=Ç~íÉK=^=ÖäçÄ~ä=ÄìëáåÉëë= ÉñÅÉääÉåÅÉ=éêçÖê~ã=íÜ~í=áåÅäìÇÉÇ=~=íê~åëáíáçå=íç=p^mK fåëáÖÜí _ó=ÉãÄê~ÅáåÖ=ÅÜ~åÖÉI=íÜÉ=ÉãéäçóÉÉë=~åÇ=íÜÉ=Åçãé~åó=Å~å= Öêçï=íçÖÉíÜÉêK= pçäìíáçå ^=Å~ãé~áÖå=íÜ~í=áåÅäìÇÉÇ=íÜÉ=ÅÉäÉÄêáíó=píÉîÉ=t~ìÖÜ=ï~ë= áãéäÉãÉåíÉÇ=ÉåÖ~ÖáåÖ=ÉãéäçóÉÉë=~êçìåÇ=íÜÉ=ÅçåÅÉéí=íÜ~í= ~ää=Ñ~ÅÉíë=çÑ=äáÑÉ=Ñêçã=ëéçêí=íç=ÄìëáåÉëë=ÄÉåÉÑáíÉÇ=éçëáíáîÉäó= Ñêçã=ÅÜ~åÖÉK= oÉëìäí qÜÉ=Å~ãé~áÖå=ÜÉäéÉÇ=~ÅÜáÉîÉ=íÜÉ=çîÉêJêáÇáåÖ=çÄàÉÅíáîÉ=çÑ= ÖÉåÉê~íáåÖ=~=éçëáíáîÉ=ÉåîáêçåãÉåí=~åÇ=ÑçëíÉêáåÖ=~=ïáååáåÖ= ~ííáíìÇÉI=ïáíÜ=íÜÉ=lÅÉ~åá~=áãéäÉãÉåí~íáçå=ÄÉáåÖ=íÜÉ=Ñ~ëíÉëíI= ãçëí=ëìÅÅÉëëÑìä=dil_b=áãéäÉãÉåí~íáçå=íç=Ç~íÉK= mêçÇìÅíáçåI=áåîçáÅáåÖ=~åÇ=ë~äÉë=êÉíìêåÉÇ=íç=åçêã~ä= äÉîÉäë=ïáíÜáå=~=ïÉÉâ=~í=~ää=Ñ~ÅíçêáÉë=áå=ÄçíÜ=^ìëíê~äá~=~åÇ= kÉï=wÉ~ä~åÇK= qÜÉ=`bl=çÑ=kÉëíä¨ lÅÉ~åá~=Ñçêã~ääó=êÉÅçÖåáëÉÇ=íÜÉ=ÅêìÅá~ä= êçäÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=éä~óÉÇ=áå=íÜÉ=ëìÅÅÉëë=çÑ=dil_bK= 32 kÉëíä¨ eÉ~Ç=lÑÑáÅÉ=áå=pïáíòÉêä~åÇ=ë~áÇ=áí=ï~ë=ÚíÜÉ=ÄÉëí=íÜÉó= Ü~Ç=ëÉÉåÛK ^pf^=m^`fcf`=mo=tbbh=^t^oa=tfkkbo=fk=OMMS
  • 33. jçîáåÖ=íç=j~êâÉí `Ü~ääÉåÖÉ `~äíÉñÛë=ÜÉ~Ç=çÑÑáÅÉ=äÉ~ëÉ=ï~ë=ÇìÉ=íç=ÉñéáêÉ=áå=OMMT=~åÇ=íÜÉ=ÄìëáåÉëë=åÉÉÇÉÇ= íç=ãçîÉ=SMM=ÉãéäçóÉÉë=íç=åÉï=éêÉãáëÉë=áå=j~êâÉí=píêÉÉíI=póÇåÉó fåëáÖÜí cçÅìëáåÖ=çå=Åìäíìê~ä=~äáÖåãÉåí=~åÇ=áååçî~íáçåI=ê~íÜÉê=íÜ~å=~ÇçéíáåÖ=~= éêçéÉêíóJÇêáîÉåI=ÇáêÉÅíáîÉ=~åÇ=ëáãéäó=éê~ÅíáÅ~ä=“ïÜÉêÉ=íç=ÖçÒ ÅçããìåáÅ~íáçå= ~ééêç~ÅÜ=áë=ÅêáíáÅ~ä=Ñçê=çÑÑáÅÉ=ãçîÉ=ëìÅÅÉëë pçäìíáçå ^=ëíê~íÉÖáÅ=ÅÜ~åÖÉ=ã~å~ÖÉãÉåí=Ñê~ãÉïçêâ=ïÜáÅÜ=ï~ë=~äáÖåÉÇ=íç=`~äíÉñÛë= ÄìëáåÉëë=Öç~äëI=ìåÇÉêéáååÉÇ=Äó=ëíêçåÖ=äÉ~ÇÉêëÜáé=~åÇ=ÅçããìåáÅ~íáçåI= ~ÇÇêÉëëÉÇ=çéÉê~íáçå~ä=ÉÑÑáÅáÉåÅáÉë=~åÇ=áååçî~íáçå=~Çî~åí~ÖÉëI=~åÇ=êÉäáÉÇ=çå= íÜÉ=Åçää~Äçê~íáîÉ=ÉÑÑçêíë=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=íÜêçìÖÜçìí=íÜÉ=ãçîÉ=éêçÅÉëëK=qÜÉ= ~ééêç~ÅÜ=áåÅäìÇÉÇW √ fåíêçÇìÅáåÖ=~=ÖçîÉêå~åÅÉ=ëíêìÅíìêÉ=~åÇ=Éëí~ÄäáëÜáåÖ=~=ÅçêÉ=éêçàÉÅí=íÉ~ã √ aÉîÉäçéáåÖ=âÉó=ãÉëë~ÖÉë=~åÇ=êìååáåÖ=äÉ~ÇÉêëÜáé=ëâáääë=íê~áåáåÖ=íç=ÉåëìêÉ= ëìÅÅÉëëÑìä=ÅçããìåáÅ~íáçå=çÑ=íÜÉ=ãÉëë~ÖÉë √ aÉëáÖåáåÖ=ëìééçêíáåÖ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ã~íÉêá~äë=ÉKÖ ïçêâéä~ÅÉ=ÖìáÇÉ √ bëí~ÄäáëÜáåÖ=~åÇ=ëìééçêíáåÖ=~=ÅÜ~åÖÉ=ÅççêÇáå~íçê=åÉíïçêâ oÉëìäí qÜÉ=íÜêÉÉJéêçåÖÉÇ=ëíê~íÉÖáÅ=~ééêç~ÅÜ=J éêÉJãçîÉ=ÅÜ~åÖÉ=ã~å~ÖÉãÉåíI= ÉñÉÅìíáçå=~åÇ=éçëí=ãçîÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=Ó ÉåëìêÉÇ=íÜÉ=ëÅÉåÉ=ï~ë=ÉÑÑÉÅíáîÉäó= ëÉíI=ÅçåÅÉêåë=ïÉêÉ=~ÇÇêÉëëÉÇ=ìé=ÑêçåíI=íÜÉ=çéÉê~íáçå~ä=Úãìëí=Ü~îÉëÛ ïÉêÉ= ÅçããìåáÅ~íÉÇ=áå=~=íáãÉäóI=éêÉÅáëÉ=ã~ååÉêI=~åÇ=çåÖçáåÖ=áãéêçîÉãÉåí= éêçÅÉëëÉë=ïÉêÉ=Å~éíìêÉÇK= ^=éìäëÉ=ÅÜÉÅâ=ëÜçïÉÇW==== √ VRB=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ÑÉäí=íÜÉáê=íÉ~ã=ï~ë=ïÉää=éêÉé~êÉÇ=Ñçê=íÜÉ=ãçîÉI ïáíÜ= ~=âÉó=ëìÅÅÉëë=áåÇáÅ~íçê=ÄÉáåÖ=íÜÉ=ÅÜ~åÖÉ=ÅççêÇáå~íçê=åÉíïçêâ √ qÜÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ï~ë=éÉêÅÉáîÉÇ=íç=ÄÉ=çå=í~êÖÉí=~åÇ=ÅçãéêÉÜÉåëáîÉI= 33 ïáíÜ=TRB=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ÑçìåÇ=íÜÉ=ïçêâéä~ÅÉ=ÖìáÇÉ=ìëÉÑìä √ VRB=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ÑÉäí=ëÉííäÉÇ=áå=íÜÉ=åÉï=ÉåîáêçåãÉåí
  • 34. d~áåáåÖ=pìééçêí=Ñçê=~= `çåíÉåíáçìë=jçîÉ `Ü~ääÉåÖÉ jçîáåÖ=~å=çÑÑáÅÉ=ÅçãéêáëáåÖ=ëáñ=ëÉé~ê~íÉ=Åçãé~åáÉë=É~ÅÜ=ïáíÜ=áíë çïå= ÅìäíìêÉI=Ñêçã=~=ãçêÉ=éêÉãáìã=äçÅ~íáçå=íç=~=çåÉ=ÑìêíÜÉê=Ñêçã=ÚíÜÉ= ÅÉåíêÉÛ áå=~=äÉëë=éêÉëíáÖáçìë=ëìÄìêÄ=ï~ë=~äï~óë=ÖçáåÖ=íç=ÄÉ=~=ã~àçê= ÅÜ~ääÉåÖÉ=Ñçê=^ìëíê~äá~Ûë=äÉ~ÇáåÖ=éìÄäáÅ=êÉä~íáçåë=ÖêçìéK==oÉíÉåíáçå=ÄÉáåÖ= ~=é~êíáÅìä~ê=ÅçåÅÉêå fåëáÖÜí `çää~Äçê~íáçå=~åÇ=~=ëÉåëÉ=çÑ=áåîçäîÉãÉåí=~í=~ää=äÉîÉäë=çÑ=íÜÉ=ÄìëáåÉëë= ïçìäÇ=ÄÉ=ÅêáíáÅ~ä=íç=ëìÅÅÉëëK==cìêíÜÉêãçêÉI=ÇÉëéáíÉ=íÜÉ=Ñ~Åí=íÜ~í=íÜÉ= ãçîÉ=ï~ë=íç=~=ÄÉííÉê=ÄìáäÇáåÖI=åçí=çîÉêëÉääáåÖ=íÜÉ=ãçîÉ=íç=ÉãéäçóÉÉë= Eã~áåäó=dÉå=v=~åÇ=dÉå=uF=ïçìäÇ=ÄÉ=âÉó= pçäìíáçå ^=Å~ãé~áÖå=ïÜáÅÜW bÇìÅ~íÉÇ=äÉ~ÇÉêëÜáé=çå=íÜÉ=áãéçêí~åÅÉ=çÑ=ÅçããìåáÅ~íáçå=Ñêçã=íÜÉ= çìíëÉíI=ÉåëìêáåÖ=äÉ~ÇÉêë=ÅçìäÇ=ëÉÉ=íÜáë=ãçîÉ=ï~ë=ãçêÉ=íÜ~å=~=äçÖáëíáÅë= ÅÜ~ääÉåÖÉI=éçëáíáçåáåÖ=áí=~ë=~å=çééçêíìåáíó=ÉåÖ~ÖÉ=ÉãéäçóÉÉë=áå=íÜÉ= ÑìíìêÉ=çÑ=íÜÉ=ÄìëáåÉëë=~åÇ=çÄí~áåáåÖ=êçÄìëí=~åÇ=ÄÉäáÉî~ÄäÉ=ÅçåëáëíÉåí= ãÉëë~ÖÉë=îá~=ïçêâëÜçéë båÖ~ÖÉÇ=~ää=ÉãéäçóÉÉë=áå=íÜÉ=ÅÜ~åÖÉ=íÜêçìÖÜ=ìëÉ=çÑ=Äê~åÇÉÇ=îáëì~äë= ~åÇ=~=ãçîÉ=Äê~åÇ=Ó ÚjçîÉJlÛX=çåÖçáåÖ=íïçJï~ó=ÅçããìåáÅ~íáçå= íÜêçìÖÜ=~=åìãÄÉê=çÑ=Ñ~ÅÉ=íç=Ñ~ÅÉ=ÅÜ~ååÉäë=Ñêçã=éêÉJ~ÖêÉÉÇ=âÉó= ÅçããìåáÅ~íçêë=EäÉ~ÇÉêëÜáé=~åÇ=~ééçáåíÉÇ=ãçîÉJl=ÜÉêçÉëF=ëìééçêíÉÇ= Äó=~=êÉÖìä~ê=ÄìääÉíáå låÖçáåÖI=ãÉ~ëìêÉÇ=ÉãéäçóÉÉ=êÉëéçåëÉ=~åÇ=ëÉåíáãÉåí=îá~=çåäáåÉ= ~åçåóãçìë=éìäëÉ=ÅÜÉÅâë=~åÇ=~åÉÅÇçí~ä=ÑÉÉÇÄ~Åâ=îá~=äÉ~ÇÉêëÜáé=íç= ãçåáíçê=~åó=áëëìÉë= 34 oÉëìäí qÜÉ=Å~ãé~áÖå=~ÅÜáÉîÉÇ=áíë=çîÉêJêáÇáåÖ=çÄàÉÅíáîÉ=çÑ=ÖÉåÉê~íáåÖ=~=éçëáíáîÉ= ÉãéäçóÉÉ=êÉëéçåëÉ=íç=íÜÉ=ãçîÉI=ÉåëìêáåÖ=ÉãéäçóÉÉë=êÉã~áåÉÇ= éêçÇìÅíáîÉ=íÜêçìÖÜçìí=~åÇ=ÉãéäçóÉÉ=íìêåçîÉê=~ííêáÄìíÉÇ=íç=íÜÉ=ãçîÉ= ï~ë=åáä
  • 35. iÉ~ÇÉêëÜáéI=`blI=sáëáçå= C=s~äìÉë=`çããìåáÅ~íáçå 35
  • 36. ÁïçêâáåÖ=ïáíÜ=`ÜáÉÑ=bñÉÅìíáîÉ=lÑÑáÅÉêë kÉï=`bl=C= `bl=_ìëáåÉëë= ja=`çãé~åó= `bl= iÉ~ÇÉêëÜáé= _ìëáåÉëë=píê~íÉÖó= cçêìãë sáëáçå `çããìåáÅ~íáçå cçêìãë `çããìåáÅ~íáçå j~å~ÖÉãÉåí=ëíê~íÉÖó== sáëáçå=ïçêâëÜçéë `bl=Nëí=NMM=Ç~óë= ÅçããìåáÅ~íáçå j~àçê=Åçêéçê~íÉ= áåáíá~íáîÉë s~äìÉë=éêçÖ~ãë `bl=C= `çãé~åó=sáëáçå= kÉï=`bl=Ñçê= ja=sáëáçå=C= iÉ~ÇÉêëÜáé=C= `çãé~åó= C=réÇ~íÉë e_lp=^ìëíê~äá~ s~äìÉë s~äìÉë= cçêìãë `çããìåáÅ~íáçå 36
  • 37. ^=sáëáçå~êó=cìíìêÉ `Ü~ääÉåÖÉ tçêâáåÖ=ïáíÜ=a~îáÇ=gçåÉë=íç=ÅçããìåáÅ~íÉ=~=åÉï=sáëáçå= Ñçê=^ìëíê~äá~Ûë=äÉ~ÇáåÖ=ÇÉé~êíãÉåí=ëíçêÉ=êÉí~áäÉê=ÑçääçïáåÖ= íÜÉ=~ééçáåíãÉåí=çÑ=~=åÉï=`bl=~åÇ=ÅçãéäÉíáçå=çÑ=~= ëíê~íÉÖáÅ=ÄìëáåÉëë=êÉîáÉïK fåëáÖÜí fãé~ÅíÛë=êÉëÉ~êÅÜ=áåíç=íÜÉ=åÉÉÇë=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=áå=çêÇÉê= íç=ÄÉ=~ÅíáîÉäó=ÉåÖ~ÖÉÇ=~êçìåÇ=Úlìê=sáëáçå=Ú áåÇáÅ~íÉÇ=~= ÇÉëáêÉ=íç=ÜÉ~ê=ÇáêÉÅíäó=Ñêçã=íÜÉ=åÉï=`bl=~ë=ïÉää=~ë=íÜÉáê= áããÉÇá~íÉ=ã~å~ÖÉêK=qÜÉó=êÉèìáêÉÇ=íÜÉ=ÜáÖÜ=äÉîÉä= ëíê~íÉÖó=íê~åëä~íÉÇ=áåíç=äçÅ~ääó=êÉäÉî~åí=áåáíá~íáîÉëK pçäìíáçå fãé~Åí=ÇÉîÉäçéÉÇ=~=Å~ãé~áÖå=~êçìåÇ=íÜÉ=áÇÉ~=íÜ~í=ëí~ÑÑ= ïÉêÉ=~äêÉ~Çó=äáîáåÖ=íÜáë=åÉï=îáëáçåK=qÜÉ=Å~ãé~áÖå= áåÅäìÇÉÇ= • ^=ã~å~ÖÉê=ÄêáÉÑáåÖ=é~Åâ=íç=íê~åëä~íÉ=íÜÉ= ëíê~íÉÖó=äçÅ~ääó • ^å=Úlìê=sáëáçåÛ îáÇÉç=ÑÉ~íìêáåÖ=ëí~ÑÑ=äáîáåÖ=íÜÉ=îáëáçå= • içÅ~ä=éêÉëÉåí~íáçåë=~åÇ=nC^=Ñêçã=íÜÉ=`bl oÉëìäí ^ÑíÉê=íÜÉ=áãéäÉãÉåí~íáçå=çÑ=íÜÉ=éêçÖê~ã=êÉëÉ~êÅÜ= áåÇáÅ~íÉÇ=~=VSB=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ìåÇÉêëíççÇ=íÜÉáê=êçäÉ=áå= 37 ~ÅÜáÉîáåÖ=íÜÉ=îáëáçåK=páåÅÉ=íÜÉ=éêçÖê~ã=ä~ìåÅÜÉÇ=íÜÉ= ëÜ~êÉ=éêáÅÉ=Ü~ë=ãçîÉÇ=Ñêçã=ANKTU=íç=íÜÉ=ÅìêêÉåí=éêáÅÉ= çÑ=AQKSTK=
  • 38. _ìáäÇáåÖ=~=åÉïI=ãçêÉ= ë~äÉëJÇêáîÉå=ÅìäíìêÉ=~í=dtc `Ü~ääÉåÖÉ ^äáÖåáåÖ=Ñçìê=ÇáÑÑÉêÉåí=ÇáîáëáçåëI=É~ÅÜ=ïáíÜ=~=ëíêçåÖ= ã~åìÑ~ÅíìêáåÖLçéÉê~íáçåë=ÑçÅìëI=íç=çåÉ=ë~äÉë=~åÇ=Äê~åÇ= ÇêáîÉå=ÅìäíìêÉ fåëáÖÜí bãéäçóÉÉë=åÉÉÇÉÇ=íç=ÜÉ~ê=ÅçåëáëíÉåí=ãÉëë~ÖÉë=çå=íÜÉ= ÇáêÉÅíáçå=~åÇ=Äê~åÇ=Ñêçã=çåÉ=ìåáíÉÇ=äÉ~ÇÉêëÜáé=íÉ~ã pçäìíáçå aÉîÉäçéãÉåí=çÑ=íÜÉ=“dìáÇáåÖ=iáÖÜíëÒ Å~ãé~áÖå=íç= ÉåÖ~ÖÉ=ÉãéäçóÉÉë=ïáíÜ=dtcÛë Åçããçå=îáëáçåI=Öç~äë= ~åÇ=ÄÉÜ~îáçìêë=íÜêçìÖÜ=äÉ~ÇÉêëÜáé=~åÇ=ã~å~ÖÉãÉåí= ÅçåîÉêë~íáçåëK=q~ÅíáÅë=áåÅäìÇÉÇ=ã~å~ÖÉãÉåí=êç~ÇëÜçïI= åÉï=ëíêìÅíìêÉë=Ñçê=ïÉÉâäó=ëÜáÑí=ãÉÉíáåÖë=~åÇ=~äáÖåãÉåí= çÑ=hmfë ïáíÜ=íÜÉ=“dìáÇáåÖ=iáÖÜíëÒ éêáåÅáéäÉëK= oÉëìäí √ UPB=çÑ=éÉçéäÉ=êÉÅçÖåáëÉÇ=íÜÉ=áãéçêí~åÅÉ=çÑ=íÜÉ= åÉï=ÇáêÉÅíáçå √ VNB=ï~åíÉÇ=ãçêÉ=áåÑçêã~íáçå=~åÇ=ÖìáÇÉäáåÉë=Ñçê= ~ÅíáçåáåÖ=íÜÉ=“dìáÇáåÖ=iáÖÜíëÒ éêáåÅáéäÉë qÜÉ=MSLMT=mêçÑáí q~êÖÉí=ï~ë=çîÉê=~ÅÜáÉîÉÇ=~ÑíÉê=íÜÉ=î~äìÉë=éêçÖê~ã= 38 ï~ë=ÉãÄÉÇÇÉÇK
  • 39. pìëí~áå~Äáäáíó=C= båîáêçåãÉåí~ä=mêçÖ~ãë 39
  • 40. j~âáåÖ=~å=áãé~Åí=çå=Åäáã~íÉ=ÅÜ~åÖÉ ïáíÜ=çìê=ÅäáÉåíë pìëí~áå~Äáäáíó= mêçÖê~ã båÉêÖó= båÉêÖó= bÅç= båÉêÖó= oÉÇìÅíáçå= oÉÇìÅíáçå= ^ãÄ~ëë~Ççê= båÉêÖó=p~îáåÖë= oÉÇìÅíáçå= `~ãé~áÖå `~ãé~áÖå mêçÖê~ã mêçÖê~ã `~ãé~áÖå iÉ~ÇÉêëÜáé=ïçêâëÜçéë bÇìÅ~íáçå=C= ÄÉÜ~îáçìê=éêçÖê~ãë `çããìåáÅ~íáçå= ëíê~íÉÖó=ÇÉîÉäçéãÉåí pìëí~áå~Äáäáíó=ÄççíÅ~ãéë EäÉ~ÇÉêë=L=ÉãéäçóÉÉëF bãéäçóÉÉ= båÉêÖó=C=ï~íÉê= bÇìÅ~íáçå= ë~îáåÖ=íççäâáíë mêçÖê~ãë däçÄ~ä= cìÉä=ìëÉ= båÉêÖó= båÉêÖó=~åÇ= `~êÄçå=Ñççíéêáåí= pìëí~áå~Äáäáíó= êÉÇìÅíáçå= oÉÇìÅíáçå= t~íÉê= pÉäÑ=eÉäé= ~ëëÉëëãÉåí mêçÖê~ã éêçÖê~ã `~ãé~áÖå `~ãé~áÖå qççäâáíë iáÑÉ=ÅóÅäÉ=~ëëÉëëãÉåí 40
  • 41. _ÉÜ~îáçìê=ÅÜ~åÖÉ=íç=~ÅÜáÉîÉ=~= ëáÖåáÑáÅ~åí=êÉÇìÅíáçå=áå=ÉåÉêÖó= Åçåëìãéíáçå `Ü~ääÉåÖÉ qç=~ÅÜáÉîÉ=~ÇÇáíáçå~ä=ÉåÉêÖó=ë~îáåÖë=~í=^j`lo= pãáíÜÑáÉäÇ=Äó=ëÜáÑíáåÖ=ÉãéäçóÉÉ=ÄÉÜ~îáçìê=áå=äáåÉ=ïáíÜ= abrpÛë=ÉåîáêçåãÉåí~ä=çÄàÉÅíáîÉë fåëáÖÜí qÜÉ=ã~àçêáíó=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ÇáÇ=åçí=ìåÇÉêëí~åÇ=íÜÉ= ÉåîáêçåãÉåí~ä=ÅçåëÉèìÉåÅÉë=çÑ=íÜÉáê=ÄÉÜ~îáçìêë=~åÇ= ïÉêÉ=ìåÑ~ãáäá~ê=ïáíÜ=ëïáíÅÜ=äçÅ~íáçåë=çê=ëí~êíJìé=L= ëÜìíJÇçïå=éêçÅÉÇìêÉë pçäìíáçå ^=Å~ãé~áÖåI=mêçàÉÅí=dêÉÉå=iáÖÜí=Ó ÄêáÖÜí=áÇÉ~ë=Ñçê=~= ÖêÉÉå=ÑìíìêÉI=ïÜáÅÜ=éêçîáÇÉÇ=íê~áåáåÖ=~åÇ=ëéÉÅáÑáÅ= ÖìáÇÉäáåÉë=~êçìåÇ=íÜÉ=ÇÉëáêÉÇ=ÄÉÜ~îáçìêëK=q~ÅíáÅë= áåÅäìÇÉÇ=~=îáÇÉç=ïáíÜ=pãáíÜÑáÉäÇ=ÉãéäçóÉÉë=í~äâáåÖ= ~Äçìí=íÜÉ=ÉåîáêçåãÉåíI=ÖäçÄ~ä=ï~êãáåÖ=~åÇ=ïÜ~í=áí= ãÉ~åë=Ñçê=íÜÉãI=~ë=ïÉää=~ë=êÉãáåÇÉê=Å~êÇë=éêçÇìÅÉÇ=áå= sáÉíå~ãÉëÉI=j~åÇ~êáåI=båÖäáëÜ=~åÇ=p~ãç~å oÉëìäí • pìëí~áåÉÇ=ÉãéäçóÉÉ=ÄÉÜ~îáçìê=ÅÜ~åÖÉ=êÉëìäíÉÇ=áå= ~=PMB=êÉÇìÅíáçå=áå=Ä~ëÉ=äç~Ç=ÉåÉêÖó=Åçåëìãéíáçå= táååÉê=çÑ=íÜÉ= çîÉêåáÖÜí=~åÇ=~=TMB=êÉÇìÅíáçå=çîÉê=íÜÉ=ïÉÉâÉåÇë= OMMS=f^_`=dçäÇ= • ^í=ä~ìåÅÜ=^ãÅçê=pãáíÜÑáÉäÇ=ë~îÉÇ=íÜÉ=Éèìáî~äÉåí=çÑ= 41 íïç=ïÉÉâë=ïçêíÜ=çÑ=ÉåÉêÖó=ìëÉ=ëáãéäó=îá~= nìáää=^ï~êÇ ÉãéäçóÉÉ=ÄÉÜ~îáçìê=ÅÜ~åÖÉ
  • 42. bÅç=^ãÄ~ëë~Ççêë=aêáîáåÖ=`Ü~åÖÉ `Ü~ääÉåÖÉ tççäïçêíÜë=ï~åíÉÇ=íç=ÉåÜ~åÅÉ=íÜÉáê=ÉñáëíáåÖ=ëìëí~áå~Äáäáíó= ëíê~íÉÖó=Äó=ÉåÖ~ÖáåÖ=ÉãéäçóÉÉ=ëìééçêí==~Åêçëë=íÜÉáê=PIMMM=ëáíÉë= áå=éçëáíáîÉ=ÄÉÜ~îáçìêë=íç=êÉÇìÅÉ=tççäïçêíÜÛë=ÉåîáêçåãÉåí~ä= áãé~ÅíK=qÜÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ÅÜ~ääÉåÖÉ=ï~ë=ëáÖåáÑáÅ~åí=ïáíÜ=URB= çÑ=íÜÉáê=NUUIMMM=ÉãéäçóÉÉë=Ü~îáåÖ=äáãáíÉÇ=çê=åç=~ÅÅÉëë=íç= Åçãé~åó=áåíê~åÉí=çê=Éã~áäK fåëáÖÜí ^=ëíê~íÉÖó=ëÉëëáçå=ï~ë=ÜÉäÇ=ïáíÜ=âÉó=ëí~âÉÜçäÇÉêë=~åÇ=~=éä~å= ÇÉîÉäçéÉÇ=~êçìåÇ=íÜÉ=ÅêÉ~íáçå=çÑ=éÉÉê=áåÑäìÉåÅÉêëI=ëáåÅÉ=å~ãÉÇ= bÅç=^ãÄ~ëë~ÇçêëI=íÜ~í=ÅçìäÇ=ÅÜ~ãéáçå=íÜÉ=ÅçääÉÅíáçå=çÑ=áÇÉ~ë= ~åÇ=ÜÉäé=ÇÉîÉäçé=~=ÖêÉ~íÉê=~ï~êÉåÉëë=çÑ=íÜÉ=~Åíáçåë=íÜ~í=ÅçìäÇ= ÄÉ=í~âÉåK=^=Ü~äÑ=Ç~ó=ïçêâëÜçé=ï~ë=~ÖêÉÉÇ=~ë=íÜÉ=ÄÉëí=ï~ó=íç= áåÇìÅí=bÅç=^ãÄ~ëë~Ççêë=áå=íÜÉáê=åÉï=êçäÉK pçäìíáçå ^=éáäçí=ïçêâëÜçé=ï~ë=ÇÉîÉäçéÉÇ=~åÇ=íÉëíÉÇK=qÜÉ=ïçêâëÜçé=ï~ë= ÇÉëáÖåÉÇ=íç=ÉèìáééÉÇ=áåÇáîáÇì~äë=íç=ìåÇÉêëí~åÇ=íÜÉ=ÅÜ~ääÉåÖÉI= ÉåÖ~ÖÉ=íÜÉã=áå=íÜÉ=ëçäìíáçåëI=ÜáÖÜäáÖÜí=tççäïçêíÜë= ÅçããáíãÉåí=~åÇ=éêçîáÇÉ=íÜÉã=ïáíÜ=íççäë=~åÇ=~Åíáçå=éä~åë=íç= ëìééçêí=íÜÉáê=êçäÉ=~ë=~=ãÉåíçê=~åÇ=ÅçåÇìáí=Ñçê=íïç=ï~ó= ÅçããìåáÅ~íáçåë=ïáíÜ=íÜÉáê=éÉÉêëK oÉëìäí 42 tçêâëÜçéë=ïÉêÉ=ÜÉäÇ=~êçìåÇ=^ìëíê~äá~=ïáíÜ=ëçãÉ=PRM=bÅç= ^ãÄ~ëë~Ççêë=ÄÉáåÖ=áåÇìÅíÉÇ=áå=OMMUK=qÜÉ=éêçÖê~ã=áë=ÄÉáåÖ= êçääÉÇ=çìí=áå=kÉï=wÉ~ä~åÇ=áå=É~êäó=OMMV=ïáíÜ=~ÇÇáíáçå~ä= ïçêâëÜçéë=áå=^ìëíê~äá~=íÜêçìÖÜçìí=íÜÉ=óÉ~êK=
  • 43. ÄÉÖêÉÉå=Ó ÅÜ~åÖáåÖ=~=â~åÖ~êçç= Ñêçã=êÉÇ=íç=ÖêÉÉå=ÖäçÄ~ääó qÜÉ=`Ü~ääÉåÖÉ n~åí~ë=åÉÉÇÉÇ=íç=ÅêÉ~íÉ=~=ÖäçÄ~ääó=ëíê~íÉÖó=íÜ~í=ÅçìäÇ=ÇÉäáîÉê=äçÅ~ääóK ^=ëìëí~áå~Äáäáíó=éêçÖê~ã=íÜ~í=ÅçìäÇ=íçìÅÜ=íÜÉ=ÇáîÉêëÉ=ÄìëáåÉëë=ìåáíë= ~åÇ=àçÄ=ÑìåÅíáçåëK=`êÉ~íáåÖ=ãÉ~åáåÖÑìä=ÄÉÜ~îáçìê~ä ÅÜ~åÖÉ=Ñêçã=ÑäáÖÜí= ÅêÉï=íç=ÉåÖáåÉÉêáåÖI=ÅìëíçãÉê=ëÉêîáÅÉ=íç=Å~íÉêáåÖK fåëáÖÜí fãé~Åí=áÇÉåíáÑáÉÇ=íÜÉ=åÉÉÇ=íç=ÇÉîÉäçé=âÉó=ãÉëë~ÖÉë=ïáíÜ=éêççÑ=éçáåíë= ~äçåÖ=ïáíÜ=~å=~Åíáçå=éä~å=íÜ~í=ï~ë=äçÅ~äáëÉÇ íç=Ö~áå=êÉ~ä=íê~Åíáçå=~Åêçëë= ~=Äêç~Ç=ê~åÖÉ=çÑ=áåáíá~íáîÉë=ÑçÅìëÉÇ=çå=ÑìÉäI=ÉåÉêÖóI=ï~íÉê=~åÇ=ï~ëíÉK= pçäìíáçå tçêâáåÖ=Åçää~Äçê~íáîÉäó=ïáíÜ=íÜÉ=n~åí~ë=íÉ~ãI=pí~ÖÉ=N=çÑ=íÜÉ= ÚÄÉgreenÛ éêçÖê~ãK=bãéäçóÉÉ=êÉëÉ~êÅÜ=ï~ë=ÅçåÇìÅíÉÇ=çå=éÉêÅÉéíáçåë= çÑ=n~åí~ëÛ ÅìêêÉåí=éçëáíáçåI=íÜÉ=ÉåîáêçåãÉåí~ä=ÅÜ~ääÉåÖÉë=~åÇ= éçíÉåíá~ä=Ä~êêáÉêëK= `çããìåáÅ~íáçå=í~êÖÉíÉÇ=íÜÉ=Äêç~ÇÉê=çÄàÉÅíáîÉë=çÑ=íÜÉ=éêçÖê~ãI= ~ÇÇêÉëëáåÖ=ÉãéäçóÉÉë=~åÇ=çíÜÉê=ëí~âÉÜçäÇÉêëK=qÜÉ=ÉÇìÅ~íáçå=éêçÖê~ã= ~áãÉÇ=íç=ÉåÖ~ÖÉ=ÄÉgreen îçäìåíÉÉêë=áå=ÖÉåÉê~íáåÖ=áÇÉ~ë=~åÇ=~Åíáçåë= íÜ~í=ïÉêÉ=êÉäÉî~åí=íç=íÜÉáê=êÉëéÉÅíáîÉ=ìåáíëK=fåáíá~ä=ÑçÅìëÉÇ=ï~ë=çå= áããÉÇá~íÉ=~Åíáçåë=ëìÅÜ=~ë=êÉÇìÅÉÇ=é~éÉê=ìëÉ=~åÇ=êÉÅóÅäáåÖ=Ñçê=çÑÑáÅÉëI= ÉåÉêÖó=ÅçåëÉêî~íáçå=Ñçê=~áêéçêíëI=ÑìÉä=ÅçåëÉêî~íáçå=Ñçê=ÑäáÖÜí=çéÉê~íáçåëK= båîáêçåãÉåí~ä=êÉéçêíáåÖ=~åÇ=êÉÅçÖåáíáçå=éêçÖê~ã=ï~ë=~äáÖåÉÇ=ïáíÜ ÉñáëíáåÖ=éêçÅÉëëÉë=~åÇ=éêçÖê~ãë=íç=ÉåëìêÉ=çå=ÖçáåÖ=íê~ÅíáçåK= oÉëìäíë n~åí~ë=Ü~ë=~äêÉ~Çó=ëÉÉå=~=åìãÄÉê=çÑ=ÉñÅáíáåÖ=~Åíáçåë=ê~åÖáåÖ=Ñêçã=íÜÉ= 43 Äê~åÇ=íÉ~ã=íìêåáåÖ=çÑÑ=n~åí~ë=äçÖçë=çå=ÄìáäÇáåÖëI=íìêåáåÖ=çÑÑ=äáÖÜíë=áå= çÑÑáÅÉë=ïÜÉå=åçí=áå=ìëÉI=íç=ÉÇìÅ~íáçå=~êçìåÇ=ÉñáëíáåÖ=ÑìÉä=ÅçåëÉêî~íáçå= éä~åëK=^ï~êÉåÉëë=çÑ=íÜÉ=éêçÖê~ã=Ü~ë=Äìáäí=ÅçåëáÇÉê~Ääó=ïáíÜ=çîÉê QMM= îçäìåíÉÉêë=àçáåáåÖ=íÜÉ=“ÄÉgreenÒ íÉ~ã=áå=íÜÉ=Ñáêëí=S=ãçåíÜë=~åÇ= áåÅêÉ~ëÉÇ=êÉèìÉëíë=Ñçê=í~âÉ=ÜçãÉ=áåÑçêã~íáçåK
  • 44. q~âáåÖ=çå=íÜÉ= dêÉÉå=lÑÑáÅÉ=`Ü~ääÉåÖÉ `Ü~ääÉåÖÉ qç=ÇÉîÉäçé=~=ëÉí=çÑ=ëìëí~áå~ÄäÉ=éê~ÅíáÅÉë=áå=~=çÑÑáÅÉ= ÉåîáêçåãÉåí=Ñçê=~=êÉëìäíë=ÇêáîÉå=ÅìäíìêÉK=aÉîÉäçéáåÖ=í~êÖÉíë= çìíëáÇÉ=çÑ=ÉäÉÅíêáÅáíó=ë~îáåÖ=íç=ÇÉîÉäçé=çíÜÉê=êÉäÉî~åí= áåáíá~íáîÉë=íÜ~í=ëÉåáçê=ã~å~ÖÉãÉåí=ÅçìäÇ=ÇÉÑÉåÇ=áå=íÜÉ=ãÉÇá~= ~åÇ=ìëÉ=~ë=é~êí=çÑ=íÜÉáê=êÉíÉåíáçå=~åÇ=~ííê~Åíáçå=çå= dÉåÉê~íáçå=ÚóÛK=^=Å~êÄçå=åÉìíê~ä=í~êÖÉí=áë=é~êí=çÑ=íÜÉ=ãÉ~ëìêÉ= çÑ=ëìÅÅÉëëK fåëáÖÜí tçêâáåÖ=ïáíÜ=íÜÉ=pqt=íÉ~ã=ïÉ=áÇÉåíáÑáÉÇ=íÜ~í=íáãÉ=éççê=~åÇ= êÉëìäíë=ÇêáîÉå=éÉçéäÉ=åÉÉÇ=íç=~=ëíÉé=Äó=ëíÉé=~ééêç~ÅÜ=íç=íÜÉ= ÅÜ~ääÉåÖÉK=tÉ=~ÖêÉÉÇ=çå=ÉãÄÉÇÇáåÖ=åçí=çåäó=íÜÉ= ÉåîáêçåãÉåí~ä=êÉëéçåëáÄáäáíó=ãÉëë~ÖÉë=Äìí=áåÅäìÇÉÇ=íÜÉ=ÅäáÉåí= ÑçÅìëÉÇ=åÉÉÇë=~ë=ïÉääK= pçäìíáçå tÉ=ëí~êíÉÇ=ïáíÜ=~=êÉëÉ~êÅÜ=éÜ~ëÉ=áåîçäîáåÖ=~=ÅçãÄáå~íáçå=çÑ= ÉÅç=ëìêîÉó=~äçåÖ=ïáíÜ=~=éÜóëáÅ~ä=çåëáíÉ=êÉÅóÅäáåÖ=Äáå=ÅÜÉÅâ=Äó= íÉ~ã=çå=ïÜáíÉ=Åç~íëK=mÜ~ëÉ=íïç=ïÉ=êÉëìäíë=éêÉëÉåí~íáçå=íç= íÜÉ=íÉ~ã=ãÉÉíáåÖë=ëÜçïáåÖ=ÑÉÉÇÄ~Åâ=çå=íÜÉ=~ííáíìÇÉ=ëìêîÉó= ~åÇ=íÜÉå=~=ëÉÅíáçå~äáëÉÇ ï~ëíÉ=~ìÇáí=êÉëìäíëK=sáëì~ä=Åçää~íÉê~ä= ï~ë=ìëÉÇ=íç=êÉáåÑçêÅÉ=ãÉëë~ÖÉë=~åÇ=~Åíáçåë=~êçìåÇ=é~éÉê=ìëÉ= ~åÇ=ê~íáçë=Ñçê=ÄÉëí=éê~ÅíáÅÉ=ÇÉîÉäçéÉÇK oÉëìäí qÜÉ=Å~ãé~áÖå=Ü~ë=ä~ìåÅÜÉÇ=~=éêçÖê~ã=íÜ~í=Ü~ë=ÉåÅçìê~ÖÉÇ= 44 ~=åÉï=êçìåÇ=çÑ=áÇÉ~ë=Ñçê=íÜÉ=î~êáçìë=çÑÑáÅÉ=íÉ~ãëK=qÜÉ=`bl= ìëÉÇ=íÜÉ=½ óÉ~êäó=êÉëìäíë=~ååçìåÅÉãÉåí=íç=í~äâ=~Äçìí=íÜÉáê= åÉï=àçìêåÉó=~åÇ=ÅçããáíãÉåíK=m~éÉê=~åÇ=êÉÅóÅäáåÖ=áåáíá~íáîÉë= Ü~îÉ=ÄÉÉå=ä~ìåÅÜÉÇK=hÉó=ãÉ~ëìêÉãÉåí=éÉêáçÇë=~êÉ=ÄÉáåÖ= ~ÖêÉÉÇ=íç=ãçåáíçê=éêçÖêÉëëK=
  • 45. fåÇìëíêá~ä=oÉä~íáçåë=C= p~ÑÉíó=`çããìåáÅ~íáçå 45
  • 46. j~âáåÖ=~å=áãé~Åí=çå=áåÇìëíêá~ä=êÉä~íáçåë=C=ë~ÑÉíó= b_^=åÉÖçíá~íáçå= `çåëçäáÇ~íáçå=çÑ= _ìáäÇáåÖ=ëìééçêí= b_^=åÉÖçíá~íáçå= p~ÑÉíó=mêçÖê~ã= `çããìåáÅ~íáçå= bãéäçóãÉåí= Ñçê=ÉãéäçóÉÉ= `çããìåáÅ~íáçå “päáéëI=qêáéë=C= ~í=oÉÑáåÉêáÉë båíáíáÉë îçíÉ=Ñçê= c~ääëÒ mêáî~íáë~íáçå `çããìåáÅ~íáçå= ëíê~íÉÖó=ÇÉîÉäçéãÉåí qççäÄçñ= ÅçããìåáÅ~íáçå båíÉêéêáëÉ=_~êÖ~áåáåÖ= ^ÖêÉÉãÉåíë=Eb_^ëF leCp=éêçÖê~ãë b_^=åÉÖçíá~íáçå= oÉëíêìÅíìêÉ= bãÄÉÇÇáåÖ=~= ~åÇ= ÅçããìåáÅ~íáçå= ë~ÑÉíó=ÉñÅÉääÉåÅÉ= “_É=p~ÑÉÒ ~Åêçëë=^ëá~= ÅìäíìêÉ=~Åêçëë=íÜÉ= p~ÑÉíó=píê~íÉÖó= m~ÅáÑáÅ çêÖ~åáë~íáçå ÅçããìåáÅ~íáçåë 46
  • 47. _ìáäÇáåÖ=~=ë~ÑÉê=båîáêçåãÉåí `Ü~ääÉåÖÉ iÉáÖÜíçå=åÉÉÇÉÇ=íç=êÉîáÉï=Üçï=ë~ÑÉíó=ï~ë=ÅçåÇìÅíÉÇ= çå=íÜÉ=ãìäíáéäÉ=ÅäáÉåí=ëáíÉë=íÜ~í=íÜÉó=ã~å~ÖÉÇ=~Åêçëë=íÜÉ= ÅçìåíêóK=qÜÉó=Ü~Ç=íÜÉ=í~ëâ=çÑ=ÉåÖ~ÖáåÖ=ÄçíÜ=ÉãéäçóÉÉëI= Åçåíê~Åíçêë=~åÇ=ëìÄJÅçåíê~Åíçêë=çå=ëáíÉëK=iÉáÖÜíçå= åÉÉÇÉÇ=íç=ÅçåîÉó=íÜÉáê=Ñçìê=âÉó=ãÉëë~ÖÉëW • vçì=Å~å=ÄÉ=~=ë~ÑÉíó=ÜÉêç=íçç • wÉêç=áåÅáÇÉåíë=áë=~å=~ÅÜáÉî~ÄäÉ=Öç~ä • p~ÑÉíó=~åÇ=ÉåîáêçåãÉåí=áë=íÜÉ=ï~ó=ïÉ=Çç=ÄìëáåÉëë • iÉáÖÜíçå=`çåíê~Åíçêë=áë=~=ë~ÑÉíó=äÉ~ÇÉê fåëáÖÜí fãé~Åí=áÇÉåíáÑáÉÇ=íÜÉ=åÉÉÇ=íç=ÉåÖ~ÖÉ=ëáíÉ=ã~å~ÖÉêë= ~êçìåÇ=íÜÉ=âÉó=ãÉëë~ÖÉë=~åÇ=ÅêÉ~íÉ=~=Ñê~ãÉïçêâ=íç= ä~ìåÅÜ=~åÇ=éêçãçíÉ=íÜÉ=áëëìÉëK= pçäìíáçå • p~ÑÉíó=pìããáí= • p~ÑÉíó=^ï~êÇë=åáÖÜí=Ó “_É=íÜÉ=låÉÒ • hÉó=~ÇÇêÉëë=Ñêçã=íÜÉ=`bl= • sáëáí=íç=~åçíÜÉê=ä~êÖÉ=çêÖ~åáë~íáçå=íç=ÇáëÅìëë=ë~ÑÉíó= ~åÇ=ëÜ~êÉ=åÉï=áÇÉ~ëK oÉëìäí iÉáÖÜíçå=~êÉ=ÉñéÉêáÉåÅáåÖ=íÜÉáê=ÄÉëí=óÉ~êë=áå=ë~ÑÉíó=ëáåÅÉ= 47 íÜÉ=OMMS=ëìããáíK==^=ëìããáí=íÜ~í=ï~ë=êÉéÉ~íÉÇ=áå=OMMU= ~åÇ=OMMVK=^ää=íÜáë=~ÅÜáÉîÉÇ=áå=~=éÉêáçÇ=ïÜÉêÉ=íÜÉó=Ü~îÉ= ÇçìÄäÉÇ=íÜÉ=ëáòÉ=çÑ=íÜÉ=ïçêâÑçêÅÉK=
  • 48. `êÉ~íáåÖ=`çåÑáÇÉåÅÉ= ÇìêáåÖ=ã~àçê=ÅÜ~åÖÉ `Ü~ääÉåÖÉ n~åí~ë=~ééêç~ÅÜÉÇ=fãé~Åí=íç=~ëëáëí=íÜÉ=^áêéçêíë=Çáîáëáçå=ïáíÜ= áåíÉêå~ä=ÅçããìåáÅ~íáçåë=ÇìêáåÖ=~=ã~àçê=ÅÜ~åÖÉ=áå=ëíêìÅíìêÉ= ~åÇ=áåÇìëíêá~ä=~ÖêÉÉãÉåíëK=qÜÉ=~áã=ï~ë=íç=ã~âÉ=íÜÉ=^áêéçêíë= Çáîáëáçå=ãçêÉ=êÉîÉåìÉ=ÑçÅìëÉÇ=Ñêçã=çéÉê~íáçå~ääó=ÑçÅìëÉÇK fåëáÖÜí ^ÑíÉê=ÇáëÅìëëáçå=ïáíÜ=íÜÉ=ã~å~ÖÉãÉåí=íÉ~ã=ïÉ=Éî~äì~íÉÇ=íÜÉ= ÅÜ~ääÉåÖÉë=çÑ=íÜÉ=ÅäáÉåí=éêçàÉÅí=íÜ~í=áåÅäìÇÉÇ=íÜÉ=åÉÉÇ=Ñçê= ã~å~ÖÉêë=íç=ëÉÉ=íÜÉáê=êçäÉ=áå=íÜÉ=ÅÜ~åÖÉI=áãéêçîáåÖ= ÅçããìåáÅ~íáçåë=ëâáääë=~åÇ=ÇÉîÉäçéáåÖ=~=ëíê~íÉÖóK= pçäìíáçå tÉ=ÅçåÇìÅíÉÇ=ëÉêáÉë=çÑ=ÅçããìåáÅ~íáçåë=ÄäìÉéêáåí=ëÉëëáçåë= íÜ~í=áåîçäîÉÇ=âÉó=ëí~âÉÜçäÇÉêë=Ñêçã=íÜÉ=î~êáçìë=çéÉê~íáçå~ä= ÄìëáåÉëë=ìåáíëK=qÜÉ=ëÉëëáçåë=äççâÉÇ=~í=íÜÉ=ÅìêêÉåí=ëí~íÉI= ÇÉëáêÉÇ=íÜáåâ=ÑÉÉä=~åÇ=Çç=~åÇ=Ä~êêáÉêë=íç=ãÉëë~ÖÉë=ÖÉííáåÖ=íç= Ñêçåí=äáåÉ=ëí~ÑÑK=tÉ=ÜÉäéÉÇ=ã~å~ÖÉêë=ïáíÜ=âÉó=ãÉëë~ÖÉ= íê~áåáåÖ=~åÇ=ÇÉäáîÉêó=áå=ëÉåëáíáîÉ=~êÉ~ë=Ñ~ÅáåÖ=ÇçïåëáòáåÖ=çê= ëÉää=çÑÑK= oÉëìäí n~åí~ë=Ü~ë=ïçêâÉÇ=íÜêçìÖÜ=íÜÉ=ÅÜ~åÖÉ=ïáíÜ=~=êÉåÉïÉÇ= îáÖçìê=Ñêçã=íÜÉ=ã~å~ÖÉãÉåí=íÉ~ãK=qÜÉó=Ü~îÉ=Üáí=âÉó= ãáäÉëíçåÉë=~êçìåÇ=íÜÉ=b_^=åÉÖçíá~íáçåëI=äçÅ~ä=éçêí=ëÉää=çÑÑë= ~åÇ=ãÉëë~ÖáåÖ=áå=ëìÅÅÉëëÑìä=ÄáÇë=Ñçê=åÉï=ÅìëíçãÉê=Åçåíê~ÅíëK= qÜÉ=ÅçããìåáÅ~íáçåë=ëíê~íÉÖó=Ü~ë=ÄÉÉå=áãéäÉãÉåíÉÇ=~åÇ= 48 åÉï=ÑÉÉÇÄ~Åâ=äççéë=~êÉ=éêçîáÇáåÖ=~=èì~äáíó=ÑÉÉÇÄ~Åâ=íç=ã~âÉ= ÇÉÅáëáçåë=çå=ÉãéäçóÉÉ=ÉåÖ~ÖÉãÉåíK=
  • 49. d~áåáåÖ=bãéäçóÉÉ=pìééçêí= Ñçê=_ìëáåÉëë=fåáíá~íáîÉë `Ü~ääÉåÖÉ tçêâáåÖ=ïáíÜ=cêÉáÖÜí`çêé=íç=Ö~áå=ëìééçêí=Ñçê=íÜÉ= Åçãé~åóÛë=áããáåÉåí=éêáî~íáë~íáçåI=áãéêçîÉ=ÉÑÑáÅáÉåÅó= ~åÇ=ÇêáîÉ=ìé=íÜÉ=ëÜ~êÉ=éêáÅÉK fåëáÖÜí få=~=íáãÉ=çÑ=ÖêÉ~í=ÅÜ~åÖÉ=~åÇ=ÉãéäçóãÉåí=áåëÉÅìêáíóI= ÉãéäçóÉÉë=åÉÉÇÉÇ=íç=ìåÇÉêëí~åÇ=íÜÉ=ÄÉåÉÑáíë=Ñçê= íÜÉãëÉäîÉë=~åÇ=íÜÉ=Åçãé~åó=Ñçê=íÜÉ=éêáî~íáë~íáçåI=ïÜáäÉ= îçáÅáåÖ=íÜÉáê=ÅçåÅÉêåë=íç=íÜÉ=ëÉåáçê=ã~å~ÖÉãÉåíK pçäìíáçå ^å=áååçî~íáîÉ=OQJãçåíÜ=ÅçããìåáÅ~íáçåë=éêçÖê~ããÉ= ï~ë=í~áäçêÉÇ=íç=ãÉÉí=íÜÉ=åÉÉÇë=çÑ=íÜÉ=ÉãéäçóÉÉë=~åÇ= ã~å~ÖÉãÉåíK oÉëìäí cêÉáÖÜí`çêé=ï~ë=íÜÉ=Ñáêëí=éêáî~íáë~íáçå=áå=kpt=íÜ~í= ÉãéäçóÉÉë=îçíÉÇ=áå=Ñ~îçìê=çÑK=^=ë~äÉ=íÜ~í=åÉííÉÇ=íÜÉ= kpt=dçîÉêåãÉåí=ANKNTO=ÄáääáçåK= bÑÑáÅáÉåÅó=ï~ë=ê~áëÉÇI=ÜÉäéáåÖ=íÜÉã=~ÅÜáÉîÉ=ëáÖåáÑáÅ~åí= Åçëí=ë~îáåÖë=íÜ~í=ÅçåíêáÄìíÉÇ=íçï~êÇë=íÜÉ=ë~äÉ=éêáÅÉK= AOKR=ãáääáçå=Ççää~êë=éÉê=~ååìã=áå=ÑìÉä=ë~îÉÇ=Ñêçã=AUMh= áåîÉëíÉÇ=áå=ÉãéäçóÉÉ=ÅçããìåáÅ~íáçåëK=_~ëÉÇ=çå=íçÇ~óÛë= 49 ÑìÉä=éêáÅÉë=íÜáë=ïçìäÇ=ÄÉ=çîÉê=AQ=ãáääáçå=Ççää~êëK qÜáë=áë=Éèì~ä=íç=~=êÉÇìÅíáçå=çÑ=çîÉê=UOMM=íçååÉë çÑ=Å~êÄçå=Éãáëëáçåë=é~
  • 50. däçÄ~ä=p~ÑÉíó=iÉ~ÇÉêë `Ü~ääÉåÖÉ n~åí~ë=Å~ãÉ=íç=fãé~Åí=ïáíÜ=íÜÉ=ÅÜ~ääÉåÖÉ=çÑ=ÇÉäáîÉêáåÖ=~= åÉï=ë~ÑÉíó=éêçÖê~ã=íÜ~í=ÇÉäáîÉêÉÇ=äÉÖáëä~íáîÉ=Åçãéäá~åÅÉ= ~åÇ=ÄÉÜ~îáçìê~ä ÅÜ~åÖÉK=qÜÉó=ïÉêÉ=äççâáåÖ=Ñçê=~=ä~ëíáåÖ= Å~ãé~áÖå=íÜ~í=ïçìäÇ=ÖáîÉ=íÜÉã=ïçêäÇë=ÄÉëí=éê~ÅíáÅÉ= ÖêçìåÇ=ë~ÑÉíó=Ñçê=íÜÉáê=áåÇìëíêó=ÖäçÄ~ääóK= fåëáÖÜí fãé~Åí=êÉÅçÖåáëÉÇ áå=çêÇÉê=íç=ÖÉí=êÉëìäíëI=ÉîÉêóçåÉ=Ñêçã= ã~å~ÖÉãÉåí=íç=ÉãéäçóÉÉë=Ü~Ç=íç=ÅÜ~åÖÉ=íÜÉáê=~ííáíìÇÉë= ~åÇ=ÄÉÜ~îáçìê=íçï~êÇë=ë~ÑÉíó=~åÇ=ÄÉÅçãÉ=éêç~ÅíáîÉ= é~êíáÅáé~åíëK= pçäìíáçå fãé~Åí=ïçêâÉÇ=çå=ÅêÉ~íáåÖ=íÜÉ=ÅçããìåáÅ~íáçåë=ëíê~íÉÖó= ~åÇ=ä~ìåÅÜ=çÑ=íÜÉ=Å~ãé~áÖå=ïÜáÅÜ=ÄÉÅ~ãÉ=íÜÉ=_É=p~ÑÉ=~åÇ= p~ÑÉ=^áêäáåÉ=cçê=bîÉêóçåÉ=EpK^KcKbFK=qÜÉ=âÉó=ëí~âÉÜçäÇÉêë= ~ÖêÉÉÇ=çå=~=êÉÇìÅíáçå=í~êÖÉí=íÜ~í=ïçìäÇ=í~âÉ=íÜÉã=íç= ïçêäÇë=ÄÉëí=éê~ÅíáÅÉ=äÉîÉä=Ñçê=íÜÉ=~áêäáåÉ=áåÇìëíêóK oÉëìäí páåÅÉ=íÜÉ=áãéäÉãÉåí~íáçå=n~åí~ë=ÉñéÉêáÉåÅÉÇ=ãçêÉ=íÜ~å= ~å=UMB=êÉÇìÅíáçå=áå=íÜÉ=äçëí=íáãÉ=ÑêÉèìÉåÅó=ê~íÉ=~åÇ= ÖÉåÉê~íÉÇ=ëáÖåáÑáÅ~åí=áåÅêÉ~ëÉÇ=éêçÇìÅíáîáíó=~åÇ=ë~îÉÇ=íÉåë= çÑ=ãáääáçåë=çÑ=Ççää~êëK=qÜÉó=Ü~îÉ=êÉÑêÉëÜÉÇ=íÜÉ=Å~ãé~áÖå=~åÇ= 50 ~êÉ=åçï=í~êÖÉíáåÖ=kç=fåàìêáÉë=í~êÖÉí=Ñçê=íÜÉ=ÑìíìêÉK=
  • 51. jÉ~åáåÖÑìä=jÉëë~ÖÉë `Ü~ääÉåÖÉ fåíÉÖê~ä=båÉêÖó=~ééêç~ÅÜÉÇ=fãé~Åí=íç=~ëëáëí=áå=íÜÉ= ÅçããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖó=çÑ=åÉï=ë~ÑÉíó=Å~ãé~áÖå=~ÑíÉê=~å= áåÅêÉ~ëÉ=áå=áåÅáÇÉåíë=~í=ÄçíÜ=íÜÉáê=Ñ~ÅáäáíáÉë=~åÇ=ÅìëíçãÉê= äçÅ~íáçåëK= fåëáÖÜí fãé~Åí=êÉëÉ~êÅÜÉÇ=íÜÉ=íóéÉë=çÑ=áåÅáÇÉåíë=~åÇ=ÉñáëíáåÖ= ÄÉÜ~îáçìêë=íç=ÇÉîÉäçé=~=åÉï=ÅçåÅÉéí=Ñçê=ë~ÑÉíó=Ñçê=íÜÉáê= çéÉê~íáçåK= pçäìíáçå tÉ=~äáÖåÉÇ=íÜÉ=âÉó=ãÉëë~ÖÉë=~åÇ=áã~ÖÉë=íç=ÖáîÉ=íÜÉ= Å~ãé~áÖå=êÉ~ä=ãÉ~åáåÖ=íç=~ää=ÉãéäçóÉÉëK= oÉëìäí aìêáåÖ=íÜÉ=Å~ãé~áÖåI=íÜÉ=áåÅáÇÉåÅÉ=çÑ=pqcJêÉä~íÉÇ=iqfë= ÑÉää=RMB=Ñêçã=íÜ~í=çÑ=íÜÉ=ÅçêêÉëéçåÇáåÖ=éÉêáçÇ=áå=OMMRK= qÜÉ=Å~ãé~áÖå=ÉñÅÉÉÇÉÇ=áíë=Öç~ä=çÑ=~å=UMB=êÉÅçÖåáíáçå= Ñ~ÅíçêK=oÉëìäíë=Ñêçã=~å=~ííáíìÇáå~ä=ëìêîÉó=áå=kçîÉãÄÉê= MS=ÑçìåÇ=íÜ~í=VUKSB=çÑ=~ää=êÉëéçåÇÉåíë=~ÖêÉÉÇ=ïáíÜ=íÜÉ= ëí~íÉãÉåí=íÜ~í=íÜÉó=Ü~Ç=ëÉÉå=çê=ÜÉ~êÇ=çÑ=íÜÉ=Å~ãé~áÖå= 51
  • 52. `êÉ~íáîÉfãé~Åí=Ó _êáåÖáåÖ=íÜÉ=ëíçêó=íç=äáÑÉ √ mêáåí= √ sáÇÉç=C=Ñáäã= √ mÜçíçÖê~éÜó= √ fåíÉê~ÅíáîÉ=ãìäíáãÉÇá~= √ têáíáåÖ=~åÇ=ÉÇáíçêá~ä= √ bîÉåíë= √ kÉïëäÉííÉêë=C=ã~Ö~òáåÉë= √ fåíê~åÉí= √ fåíÉêå~ä=ÇáêÉÅí=ã~áä=Å~ãé~áÖåë= √ ^ìÇáç= √ OJa=C=PJa=Çáëéä~óë=~åÇ= √ iáîÉ=íÉäÉîáëáçå= ÉåîáêçåãÉåíë= √ tÉÄÅ~ëíë= √ tçêâëé~ÅÉ=Äê~åÇáåÖ= √ låëÅêÉÉå=ëéÉ~âÉê=ëìééçêí= √ hÉó=ãÉëë~ÖÉ=éêÉãáìãë= √ `êÉ~íáîÉ=ÅçåÅÉéí=ÇÉîÉäçéãÉåí= √ pjp=Å~ãé~áÖåë=~åÇ= √ ^êí=ÇáêÉÅíáçå=~åÇ=ÇÉëáÖå= ÅçãéÉíáíáçåë= 52
  • 53. qç=ïçêâ=íçÖÉíÜÉêI=éÜçåÉ=çê=Éã~áä q~ã=p~åÇÉã~åI=j~å~ÖáåÖ=aáêÉÅíçê fãé~Åí=bãéäçóÉÉ=`çããìåáÅ~íáçåë lÖáäîó=eçìëÉ iÉîÉä=OI=TO=`ÜêáëíáÉ=píêÉÉí pí=iÉçå~êÇë=kpt=OMSR mÜçåÉW= HSN=O=UOUN=POMR jçÄáäÉW== HSN=MQMQ=UQT=ORS bã~áäW= í~ãKë~åÇÉã~å]áãé~ÅíKÅçãK~ì tÉÄW= ïïïKáãé~ÅíKÅçãK~ì 53
  • 54. qç=ïçêâ=íçÖÉíÜÉêI=éÜçåÉ=çê=Éã~áä a~îáÇ=p~ïáÅâáI=bñÉÅìíáîÉ=`Ü~áêã~å fãé~Åí=bãéäçóÉÉ=`çããìåáÅ~íáçåë lÖáäîó=eçìëÉ iÉîÉä=OI=TO=`ÜêáëíáÉ=píêÉÉí pí=iÉçå~êÇë=kpt=OMSR mÜçåÉW=HSN=O=UOUN=POMO jçÄáäÉW=HSN=MQNU=VTV=UPV bã~áäW=Ç~îáÇKë~ïáÅâá]áãé~ÅíKÅçãK~ì ïïïKáãé~ÅíKÅçãK~ì 54
  • 55. qç=ïçêâ=íçÖÉíÜÉêI=éÜçåÉ=çê=Éã~áä pÜ~êçå=`~êíïêáÖÜíI=aáêÉÅíçê fãé~Åí=bãéäçóÉÉ=`çããìåáÅ~íáçåë lÖáäîó=eçìëÉ iÉîÉä=OI=TO=`ÜêáëíáÉ=píêÉÉí pí=iÉçå~êÇë=kpt=OMSR mÜçåÉW=HSN=O=UOUN=POMP jçÄáäÉW=HSN=MQNQ=RPQ=TTO bã~áäW=ëÜ~êçåKÅ~êíïêáÖÜí]áãé~ÅíKÅçãK~ì ïïïKáãé~ÅíKÅçãK~ì 55
  • 56. qç=ïçêâ=íçÖÉíÜÉêI=éÜçåÉ=çê=Éã~áä píÉéÜÉå=e~äÉI=j~å~ÖáåÖ=aáêÉÅíçê fãé~Åí=bãéäçóÉÉ=`çããìåáÅ~íáçåë lÖáäîó=eçìëÉ iÉîÉä=OI=TO=`ÜêáëíáÉ=píêÉÉí pí=iÉçå~êÇë=kpt=OMSR mÜçåÉW= SN=O=UOUN=ROMU= jçÄáäÉW== SN=MQPU=SRR=MQS bã~áäW= ëíÉéÜÉåKÜ~äÉ]áãé~ÅíKÅçãK~ì tÉÄW= ïïïKáãé~ÅíKÅçãK~ì 56

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