Your SlideShare is downloading. ×
Роли участников канала в облачной бизнес модели рынка - Treolan
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Роли участников канала в облачной бизнес модели рынка - Treolan

106
views

Published on

2-я конференция Treolan «Бизнес в облаке: возможности, перспективы, практика» 27 мая 2014 г. в Санкт-Петербурге.

2-я конференция Treolan «Бизнес в облаке: возможности, перспективы, практика» 27 мая 2014 г. в Санкт-Петербурге.

Published in: Technology

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
106
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Роли участников канала в облачной бизнес-модели рынка Марина Никитина, Заместитель Генерального директора Treolan по развитию бизнеса
  • 2. ИТ-отрасль на распутье? • Каждые 10-15 лет меняется отрасль ИТ • Третья платформа (IDC) – парадигма развития компьютерной индустрии в 2010-е: совокупность социальных, мобильных, облачных технологий и больших данных • "Сплетение сил" (Nexus of Forces) (Gartner) - слияние соцсетей, технологий мобильных устройств, облака и управления информацией
  • 3. Смена парадигмы ИТ-отрасли –третья платформа
  • 4. Гибридная среда • Гибридная среда - одновременное существование разных моделей потребления ИТ: – традиционные ИТ – облака 40% крупных предприятий в мире уже сейчас работают в гибридной среде Объем данных удваивается каждые 18 месяцев • Новый стиль ИТ (НР) - новый стиль бизнеса, поддерживаемый ИТ. Он основан на технологиях третьей платформы
  • 5. Новый мир ИТ • Новый стиль ИТ - новый стиль бизнеса, поддерживаемый ИТ. Он основан на технологиях: – Больших данных – Облачных вычислений – Мобильности/Социальных сетей – Безопасности • Новый стиль ИТ охватывает устройства, инфраструктуру, программное обеспечение и сервисы • Новый стиль ИТ обеспечивает еще больше преимуществ, например: снижение расходов, повышенную гибкость, простоту и скорость
  • 6. Прогнозы аналитиков и экспертов рынка • В ближайшие 5 лет рост рынка будет обусловлен инвестициями в «третью платформу» • Затраты компаний на "вторую платформу" - стандартные персональные компьютеры, локальные и глобальные сети, организованные по клиент-серверной архитектуре, - в ближайшие годы останутся на прежнем уровне
  • 7. Изменение структуры канала, новые роли • Дистрибьютор – драматические изменения в ближайшие 3-5 лет • Новый класс партнеров: Cloud • Найти свое место!
  • 8. Роль дистрибьютора • Сильная логистическая и финансовая составляющая • Эффективная проактивная организация продаж • Умение продавать не только продукты, но и решения • Активная работа с сервис-провайдерами • Дистрибуция облачных решений – агрегатор, строитель облаков, провайдер облачных решений
  • 9. Роль дистрибьютора в облачном мире • Продвижение решений для облаков (только дистрибьюторы способны (и знают как!) агрегировать законченные решения и поставлять их тысячам реселлеров) • Помощь и поддержка партнеров в переходе/подготовке перехода бизнеса реселлеров в облако • Ускорение процесса адаптации канала к облачным вычислениям (просвещение, обучение, сервисы и продукты в одном месте)
  • 10. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Builder • Cloud Builder – те, кто строит облака (частные, публичные, гибридные) • Дистрибьютор предлагает для Cloud Builder решения, которые включают такие продукты и услуги, как серверы, системы хранения, сети, виртуализация, информационная безопасность, а также обучение и возможность аренды стоек в дата-центрах, чтобы Cloud Builder мог строить облака для своих клиентов.
  • 11. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Provider • Cloud Provider – те, кто строит собственные облака и предоставляет облачные сервисы конечному пользователю • Облачные провайдеры сдают в аренду вычислительные ресурсы и облачные приложения конечным пользователям. Облачным провайдерам, у которых уже построено свое облако, дистрибьютор предоставит возможность при необходимости оперативно расширить облако, а также приобретать различное ПО для размещения в облаке, и самое главное - поможет увеличить канал продаж
  • 12. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Reseller • Cloud Reseller – те, кто продает облачные решения конечному пользователю • Решения для реселлеров заключаются в различных партнерских программах (Агент, Партнер, White label), которые позволят им предоставлять облачные услуги клиентам без капитальных затрат на построение облачной инфраструктуры
  • 13. Прогнозы аналитиков и экспертов рынка • К 2016 году около 75% ИТ-среды будет размещено в различных типах частных и публичных «облаков» • В 2013 г. 34% серверов в ЦОД, в 2017 – 50%, в 2020 – 70% • Расходы заказчиков на облачные сервисы в 2014 г. – более 100 млрд. долл., в 2016 г. составят 210 млрд.долл. • Спрос на большие «облака» и услуги веб-провайдеров потребует установки 8–10 млн. новых серверов • Строительство новых ЦОДов обойдется в $10–$20 млрд.
  • 14. Есть ли у нас альтернативы? Совет аналитиков IDC: Инвестируйте в облака, делайте это быстро, промедление смерти подобно! Сколько у нас времени в запасе?