Новый бизнес с Office 365 - partner ready Treolan

560 views

Published on

2-я конференция Treolan «Бизнес в облаке: возможности, перспективы, практика» 27 мая 2014 г. в Санкт-Петербурге.

Published in: Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
560
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
36
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Новый бизнес с Office 365 - partner ready Treolan

  1. 1. + Готовое решение с возможностями, ранее доступными только для крупных корпораций с развитой ИТ- инфраструктурой = Online и/или настольный
  2. 2. *2013г, «Финмаркет» оценил производительность в семи отраслях экономики России на основании данных Росстата и Всемирного банка ** Максим Орешкин, главный экономист ВТБ Капитал по России отрасль Отставание от развитых стран здравоохранение, образование и социальная сфера В 7 раз сельское хозяйство В 5 раз финансовый сектор В 3 раза промышленность В 3 раза Транспорт и связь В 4 раза (Турция) строительство 2-4 раза "Под повышением производительности труда понимается выпуск большего объема продукции за единицу рабочего времени. Но не благодаря трудовому подвигу, а за счет более грамотной организации производственного процесса и использования новых более производительных технологий и оборудования А что это значит? для того чтобы средний сотрудник в России создавал столько же товаров и услуг, сколько его немецкий или американский (США) коллега, ему нужно работать... примерно 34 часа в сутки при пятидневной рабочей неделе. Или 170 часов в неделю. До 75% роста в производительности труда могут быть обеспечены ИКТ в совокупности с эффективным менеджментом http://www.unctad.org/en/docs/sdteecb20071_en.pdf
  3. 3. Билл Гейтс, «Бизнес со скоростью мысли» глава Nortel, Дэйвид Вайс
  4. 4. director@yandex.ru
  5. 5. • Почта • Поручения • Календари • Контакты • Word • Excel • Outlook • PowerPoint • … • Новости • документы • Рабочие процессы и • документообор от • Видеоконференци и • Собрания • Сообщения • Звонки
  6. 6. Инфраструктуразаказчика • Администратор – от 15 тыс руб в месяц (от 300 руб на сотрудника в месяц) • Сервер и система хранения - от 20 тыс • ПО от 200 тыс • Стоимость обновления • Стоимость простоев и сбоев HostedExchange • от 190 руб в месяц за ящик 10Гб ExchangeOnline • 144 руб в месяц за ящик 50Гб • Гарантированная доступность 99,9%
  7. 7. Online Services Advisor Incentives Managed Reseller Incentives Azure Incentives Office365 Cash Back Office365 Deployment Offer До 23% за продажи в прямой модели (26% за CRM Online) До 23% за внедрение онлайн сервисов, проданных в EA (26% за CRM Online) 8% за продажи Open, электронных ключей и коробочных версий Office 365 для бизнеса 20% от платежей за использование сервиса 31% за продажи Open, электронных ключей и коробочных версий Office 365 для бизнеса до 30 июня $20k за 1.000+ $12k за 250-999 $5k за 150-249 лицензий EOL, E1, E3, E4 до 30 июня ПРОДАЖИ x x x ВНЕДРЕНИЕ x x x aka.ms/onlineinсentive aka.ms/mri-emea aka.ms/azureincentive aka.ms/cashback2 aka.ms/cdpoffer
  8. 8. Продукт Commercial Government Кол-во вознаграждаемых лицензий на одного заказчика Office 365 Small Business Premium (BOX или ESD) 32$ (требуется активация!) 1-5 Exchange Online Plan 1 14$ 12$ 5-150 Office 365 Midsize Business 42$ (promo)/52$ Office 365 Enterprise E1 28$ 21$ Office 365 Enterprise E3 69$ 59$ Office 365 Enterprise E4 76$ 66$ Office 365 Pro Plus 34$/41$ 35$ Project Online with Project Pro for Office 365 200$ 172$ Cash back - возврат денежных средств (до 30 июня)
  9. 9. Вы продали коммерческому заказчику 50 лицензий плана E1 по Open • Стоимость: 50 лицензий * 288 руб * 12 месяцев = 173 тыс руб Ваша прибыль: • Разница между ценой закупки и ценой продажи: 24 тыс. руб • Ваше вознаграждение по программе CashBack: 50 лицензий * 28$= 1400$ по курсу: 49 тыс. руб Итого: 73 тыс руб, 42% + прибыль от дополнительных услуг и поддержки +MRI: 4% рибейт + 12% маркетинг
  10. 10. Вы продали коммерческому заказчику 150 лицензий плана E1 по Open • Стоимость: 150 лицензий * 288 руб * 12 месяцев = 518 тыс руб • Вы получили фонды на внедрение - 5000$, в рамках программы Cloud Deployment Partner и потратили 3000$ - расходы на внедрение Ваша прибыль: • Разница между ценой закупки и ценой продажи: 72 тыс. руб • Ваше вознаграждение по программе CashBack: 150 лицензий * 28$= 4200$ по курсу: 147 тыс. руб • Прибыль с фондов на внедрение: 2000$ по курсу: 70 тыс. руб Итого: 289 тыс руб, 56% + прибыль от дополнительных услуг и поддержки +MRI: 4% рибейт + 12% маркетинг
  11. 11. широкую и глубокую экспертизу, инфраструктуру ДО облака
  12. 12. Доход от лицензирования Office 365 Развертывание и миграция Управляемые службы и поддержка Дополнительные проекты и решения • Служба поддержки (т. е. поддержка 1 уровня / 2 уровня) • Добавление новых пользователей • Обновления • Обучение конечных пользователей • Расширение • Пользовательская настройка • Интеграция бизнеса • Проектирование ИТ- инфраструктуры • Планирование ИТ • Обучение ИТ-специалистов • Обновления и исправление ошибок в настольных системах • Оценка / планирование • Активация подписок • Миграция данных • Интеграция служб = периодически
  13. 13. Тиражируемые услуги, успешно продаваемые сегодня партнерами Office 365 Licensing Revenue Deployment & Migration Services Managed Services and Support Add-on Projects and Solutions
  14. 14. + + = 16 руб на пользователя в день 488 руб на пользователя в месяц 24400 руб на компанию с 50 сотрудниками в месяц 40% от стоимости проезда на метро в день 50% от среднего счета за мобильную связь 50% от затрат на ИТ- специалиста • Объясните, каким образом сформирована стоимость, чтобы клиент смог это понять • Акцентируйте внимание на простоте ценообразования и прогнозируемости затрат при использовании облака • Сравните рассматриваемую стоимость с размером предоплаты при реализации аналогичного локального решения M
  15. 15. ИспользуйтеOffice365 • Начните использовать Office 365 в вашей организации: партнерские лицензии, помощь GPS Get Current, FastTrack тренинг Спланируйтебизнес • Ознакомьтесь с вознаграждениями Microsoft (слайд 9) • Рассчитайте бизнес план на основе шаблона, определитесь с целями и сроками проекта • Определитесь с предложением для рынка Постройтепрактику • 2-3 специалиста на 100% погруженных в Office 365 • Пройдите обучение, сдайте экзамены • Ознакомиться со сторонними средствами миграции • Разработайте регламенты Настройтепродажи • Сайт, интернет маркетинг, сообщества • Ключ к успеху: телемаркетинг с целью генерации запросов на персональные демонстрации

×