Cómo montar mi empresa.¿Qué es emprender?       De   emprendedor        a   emprendedor
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Cómo montar mi empresa.              IDEA DE NEGOCIO
1. LA IDEA DE NEGOCIO ES UNA IDEA,   NO ES UN MODELO DE NEGOCIO
CÓMO?             A QUIÉN?        QUÉ? CUÁNTO VOY A GANAR?
2. EL MODELO DE NEGOCIO, NO ES UN          PLAN DE NEGOCIO                         1. MODELO O PLAN                       ...
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Cómo montar mi empresa.Importante Ganar Dinero
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Cómo montar mi empresa.PUESTA EN MARCHA
Cómo montar mi empresa.                             REGISTRO• Problemática con los nombres• Plazos de reserva de nombre
Cómo montar mi empresa.                               NOTARIO• Empresa en constitución• Personalidad jurídica• Estatutos .
Cómo montar mi empresa.                               BANCO• Concepto de capital social• Financiación• Alternativas
Cómo montar mi empresa.                             HACIENDA• Alta – baja – modificación.• Implicaciones del 036• Fiscalidad
Cómo montar mi empresa.                       TESORERIA SEG. SOCIAL• Altas – bajas – modificaciones.• Cotizaciones
Cómo montar mi empresa.                                INAEM• Capitalizar paro.• Ayudas y subvenciones.
Cómo montar mi empresa.                       DGA Y AYUNTAMIENTO• Tributos comunidad autónoma• Impresos• Autoliquidaciones...
Cómo montar mi empresa.EXPERIENCIAEMPRENDEDORAKIKE JULVEZ - MILJAUS PRODUCTIONS
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  1. 1. Cómo montar mi empresa.¿Qué es emprender? De emprendedor a emprendedor
  2. 2. Cómo montar mi empresa.¿ QUÉ VAMOS A HACER …DURANTE LAS PRÓXIMAS 2 HORAS?Idea de NegocioPlan de EmpresaPuesta en MarchaExperiencia emprendedoraParticipación del publico: Preguntas, curiosidades, …
  3. 3. Cómo montar mi empresa. IDEA DE NEGOCIO
  4. 4. 1. LA IDEA DE NEGOCIO ES UNA IDEA, NO ES UN MODELO DE NEGOCIO
  5. 5. CÓMO? A QUIÉN? QUÉ? CUÁNTO VOY A GANAR?
  6. 6. 2. EL MODELO DE NEGOCIO, NO ES UN PLAN DE NEGOCIO 1. MODELO O PLAN DE NEGOCIO 2. RESUMEN EJECUTIVO 3. ELEVATORKIT DEL EMPRENDEDOR PITCH
  7. 7. 3. LA IDEA SIN EJECUCIÓN NO ES NADA IMPRESCINDIBLE COMPARTIR Y TESTEAR
  8. 8. Cómo montar mi empresa.La idea de negocio es una idea, no es un modelo de negocioSi tenéis una idea de negocio y queréis que se convierta en un modelo de negocio, además debéis responder a varias preguntas:¿QUÉ voy a vender?¿A QUIÉN se lo voy a vender?¿CÓMO se lo voy a vender?¿CUÁNTO voy a ganar?
  9. 9. Cómo montar mi empresa. Resumen ejecutivo1.- Nombre del proyecto2.- Problemas que soluciona el producto o servicio que se pretende comercializar3.- Necesidad de los clientes o de mercado a la que responde el producto o servicio. Es mucho mejor hablar de la necesidad que satisface el producto a hablar de la idea, pues se va más directo al cliente.4.- Las características que hacen que el producto o servicio sea innovador y se diferencie con relación a otros productos o servicios.
  10. 10. Cómo montar mi empresa. Elevator Pitch Parte 1. 20 “ ¿Quién soy? Presentación Nombre Emprendedor Nombre proyecto Descripción básica Parte 2. 25 “ Qué problema solucionas? Parte 3. 15 “ ¿Cuál es tu diferencia competitiva?
  11. 11. Cómo montar mi empresa.LOS 5 PILARES DEL ÉXITO Puesta en Marcha Recursos (Equipo y Financ) Plan de Negocio Modelo de Negocio Idea
  12. 12. IDEAS
  13. 13. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. TENDENCIAS DEL MERCADOMercado de la abundancia.Sofisticación de la propuesta de valor.Polarización del mercado.Automatización – uso de tecnología.
  14. 14. Semi – Radical Radical Itunes IPhone Semi –Incremental Radical Actimel Dell - Sturbucks
  15. 15. Cómo montar mi empresa. Diferenciación de Producto
  16. 16. Cómo montar mi empresa. Curva de Valor
  17. 17. Cómo montar mi empresa. CompetitividadEficiencia Eficacia
  18. 18. Cómo montar mi empresa. Base de la competitividad Mejor Producto (Lider) Menor Coste Mejor Solución (Conocimiento(exc. Operaciones) cliente)
  19. 19. Cómo montar mi empresa.La + importante clave del ÉXITO es
  20. 20. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. RESOLVER UNA NECESIDAD O PROBLEMA El problema.La solución.
  21. 21. Cómo montar mi empresa.Si NO cumples estos requisitos ybuscas autoempleo entonces … Únete a una Franquicia o compra un Negocio en marcha
  22. 22. Cómo montar mi empresa.Importante Ganar Dinero
  23. 23. Cómo montar mi empresa. Ganar Dinero = Obtener BeneficioCUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS AÑO 2010 %IMPORTE CIFRA DE NEGOCIOS 472.384 100,00VARIACIÓN DE EXISTENCIAS 12.433 2,63TRABAJOS REAL.POR LA Eª PARA ACTIVO 0 0,00APROVISIONAMIENTOS 226.002 47,84OTROS INGRESOS EXPLOTACION 7.000 1,48GASTOS PERSONAL 183.344 38,81OTROS GASTOS DE EXPLOTACION 44.863 9,50Arrendamientos 25.200 5,33Resto de gastos de explotación 19.663 4,16AMORTIZACION INMOVILIZADO 0,00IMPUT. SUBV. DE INMOV NO FINAC Y OTRAS 8.000 1,69EXCESOS DE PROVISIONES 0,00DETERIORO Y RDO ENAJENACION INMOV 0 0,00OTROS RESULTADOS 0,00 EBITDA 28.742RESULTADO DE LA EXPLOTACION 20.742 4,39INGRESOS FINANCIEROS 0 0,00GASTOS FINANCIEROS 10.800 2,29VARIAC. VALOR RAZONABLE INSTRUM. FINANC. 0 0,00DIFERENCIAS DE CAMBIO 0 0,00DETERIORO Y RTDO ENAJENACION INST. FINANC. 0 0,00RESULTADO FINANCIERO -10.800 -2,29RESULTADO ANTES IMPUESTOS 9.942 2,10Impuestos sobre beneficios 3.480 0,74 24RESULTADO DEL EJERCICIO 6.462 1,37
  24. 24. Cómo montar mi empresa.El primer escalón del éxito es ….
  25. 25. Cómo montar mi empresa. PLAN DE NEGOCIO
  26. 26. Cómo montar mi empresa. PLAN DE NEGOCIO1. DATOS PERSONALES.2. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO. a) OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD. b) UBICACIÓN. c) DATOS DEL LOCAL. d) MARCO JURIDICO Y OBLIGACIONES LEGALES PROPIAS DE LA ACTV. e) FECHA PREVISTA COMIENZO DE ACTIVIDAD3. PLAN DE MARKETING (Cómo llegan clientes, fijar precios, competencia, ...)4. RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN.5. CAPITAL NECESARIO: INVERSIÓN PREVISTA.6. FORMA DE FINANCIACIÓN.7. PREVISIONES ECONOMICAS a) PRESUPUESTO DE TESORERIA. b) PREVISIÓN DELA CUENTA DE RESULTADOS. c) BALANCE DE SITUACIÓN.
  27. 27. Cómo montar mi empresa. FORMA JURIDICA1. EMPRESA2. AUTONOMOS
  28. 28. Cómo montar mi empresa. OBLIGACIONES FISCALES1. TRIMESTRALES IVA2. TRIM. IRPF3. RETENCIONES Y PAGOS A CUENTA4. RESUMENES ANUALES IVA5. DECLARACIÓN IRPF1. LIBRO DE INVERSIONES2. LIBRO PAGOS Y COBROS3. FACTURAS EMITIDAS.
  29. 29. Cómo montar mi empresa. PLAN DE NEGOCIOPREVISIONES ECONOMICAS(Explicar en que se fundamentan). a) PRESUPUESTO DE TESORERIA. b) PREVISIÓN DELA CUENTA DE RESULTADOS. c) BALANCE DE SITUACIÓN.
  30. 30. Cómo montar mi empresa.CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS AÑO 2010 AÑO 2009 CUENTA DE RESULTADOS % %IMPORTE CIFRA DE NEGOCIOS 472.384 100,00 472.384 100,00VARIACIÓN DE EXISTENCIAS 12.433 2,63 12.433 2,63TRABAJOS REAL.POR LA Eª PARA ACTIVO 0 0,00 0,00APROVISIONAMIENTOS 226.002 47,84 226.002 47,84OTROS INGRESOS EXPLOTACION 7.000 1,48 0,00GASTOS PERSONAL 183.344 38,81 183.344 38,81OTROS GASTOS DE EXPLOTACION 44.863 9,50 46.879 9,92Arrendamientos 25.200 5,33 27.216 5,76Resto de gastos de explotación 19.663 4,16 19.663 4,16AMORTIZACION INMOVILIZADO 0,00 10.140 2,15IMPUT. SUBV. DE INMOV NO FINAC Y OTRAS 8.000 1,69 0,00EXCESOS DE PROVISIONES 0,00 0,00DETERIORO Y RDO ENAJENACION INMOV 0 0,00 0 0,00OTROS RESULTADOS 0,00 0,00 EBITDA 28.742RESULTADO DE LA EXPLOTACION 20.742 4,39 -6.414 -1,36INGRESOS FINANCIEROS 0 0,00 0 0,00GASTOS FINANCIEROS 10.800 2,29 2.121 0,45VARIAC. VALOR RAZONABLE INSTRUM. FINANC. 0 0,00 0 0,00DIFERENCIAS DE CAMBIO 0 0,00 0 0,00DETERIORO Y RTDO ENAJENACION INST. FINANC. 0 0,00 0 0,00RESULTADO FINANCIERO -10.800 -2,29 -2.121 -0,45RESULTADO ANTES IMPUESTOS 9.942 2,10 -8.535 -1,81Impuestos sobre beneficios 3.480 0,74 1.697 0,36RESULTADO DEL EJERCICIO 6.462 1,37 -6.838 -1,45
  31. 31. Cómo montar mi empresa. ESTADO DE FLUJOS DE TESORERIA Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero FebreroACTIVIDADES ORDINARIAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑOINGRESOS por ventas 1.800 4.500 7.500 7.100 4.500 2.500 4.000 6.500 7.100 6.000 6.000 6.000 63.500GASTOS DE PERSONAL -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -29.616TOTAL GASTOS GENERALES -2.318 -2.316 -2.315 -2.313 -2.511 -2.509 -2.508 -2.506 -2.504 -2.502 -2.500 -2.498 -29.300RETENCIONES SALARIOS -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -4.320IVA (SOPORTADO - REPERCUTIDO) 22 -410 -890 -826 -378 -58 -298 -698 -794 -618 -618 -618 -6.181FLUJO DE TESORERIA ORDINARIO -3.324 -1.054 1.467 1.133 -1.217 -2.895 -1.634 468 974 52 54 56 -5.917 ACTIVIDADES DE FINANCIACION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO Préstamo a c/p 70.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70.000 Aportaciones socios 70.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70.000 Amortización préstamo -322 -324 -326 -327 -329 -331 -333 -335 -336 -338 -340 -342 -3.983FLUJO DE TESORERIA FINANCIACION 139.678 -324 -326 -327 -329 -331 -333 -335 -336 -338 -340 -342 136.017 ACTIVIDADES DE INVERSIÓN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO Venta de Activos Fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Compra de Maquinaria -52.830 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -52.830 Inmovilizado Intangible (canon de entrada) -8.300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -8.300 Elementos decoración -12.670 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -12.670 Obra civil -40.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -40.000FLUJO DE TESORERÍA INVERSION -113.800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -113.800 VARIACIÓN DE TESORERIA 22.554 -1.378 1.141 806 -1.546 -3.226 -1.967 133 638 -286 -286 -286 16.300Tesorería Inicial 0 22.554 21.176 22.318 23.124 21.578 18.352 16.386 16.519 17.157 16.871 16.586 0Tesorería Final 22.554 21.176 22.318 23.124 21.578 18.352 16.386 16.519 17.157 16.871 16.586 16.300 16.300
  32. 32. Cómo montar mi empresa. BALANCE ANALISIS FINANCIERO - PATRIMONIALACTIVO 228.694 %Activo Circulante 142.823 62,45% Disponible 4.706 2,06% Realizable 44.895 19,63% Existencias 93.222 40,76%Activo Fijo 85.871 37,55% Inmovilizado 85.871 37,55% Total 228.694PASIVO 228.694 %Pasivo Circulante 192.971 84% Exigible a corto 192.971 84%Pasivo Fijo 35.723 16% Neto Patrimonial 14.891 7% exigible a largo 20.832 9% Total 228.694
  33. 33. Cómo montar mi empresa. BALANCE INVERSIÓNHERRAMIENTA mayor 13.560instalacion electrica, proyecto y boletin 12.359AIRE COMPRIMIDO 4.817 FINANCIACIÓNELEVADOR 5.880HERRAMIENTA menor 5.446 FONDOS PROPIOS 38300ordenador soft taller y licencias 4.800 APORTACIÓN SOCIOS 10800acondicionar oficina 5.400 CAPITALIZACIÓN DESEMPLEO 22500PINTURA 2.594 SUBVENCIONES 5000MAMPARA 2.464mobiliario 1.164 CAPITAL AJENO A LARGO PLAZO 40000ILUMINACION EXTERIOR 720 LINEA I.C.O. EMPRENDER 40000extintores 250otros 600 TOTAL 78300AMORTIZACIÓN 16.553Valor INMOVILIZADO en Nave 43.500Maquinaria nueva 23.800Existencias 3.000Tesoreria 8.000TOTAL 78.300
  34. 34. Cómo montar mi empresa. CUENTA de PERDIDAS y GANANCIAS - PREVISIONAL año 2011 año 2012 año 2013 año 2014 % % % importe %Ventas Netas, Prestación de servicios y otros ingresos de explotación 472.384 100 472.384 100 491.279 100 677.966 100Variación de existencias (prod. Terminados, …) 12.433 2,63 12.930 2,74 13.448 2,74 18.558 2,74Subvenciones a la explotación 0 0 0 0 0 0 0 0VALOR DE LA PRODUCCIÓN 484.817 102,6 485.314 102,74 504.727 102,74 696.523 102,737Compras netas 226.002 47,84 250.042 52,93 260.044 52,93 319.854 47,18Variación existencias 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00Gastos externos y de explotación 19.663 4,16 10.225 2,16 10.634 2,16 13.080 1,93VALOR AÑADIDO DE LA EMPRESA 239.152 50,63 225.047 47,64 234.049 47,64 322.988 47,64Alquileres 6.000 1,27 6.000 1,27 6.240 1,27 7.675 1,13Gastos de personal 183.344 38,81 39.673 8,40 69.924 14,23 86.007 12,69Salario gerencia 30.000 6,35 30.000 6,35 30.000 6,35RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN 49.808 10,54 149.374 31,62 157.885 32,14 217.882 32,14Dotaciones para amortizaciones de inmovilizado 10.140 2,15 10.546 2,23 10.967 2,32 11.406 2,41Insolvencias de creditos y variac. Prov. Trafico 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00RESULTADO NETO DE LA EXPLOTACIÓN 39.668 8,40 138.829 29,39 144.382 29,39 199.247 29,39Ingresos financieros 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00Gastos financieros 2.121 0,45 20.157 4,27 20.963 4,27 28.929 4,27Dotac. Amortización y prov. Financ. 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00RESULTADO DE LAS ACTIVIDADES ORDINARIAS 37.547 7,95 118.672 25,12 123.419 25,12 170.318 25,12RESULTADO DE LAS ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00RESULTADO ANTES DE IMPUESTO 37.547 7,95 118.672 25,12 123.419 25,12 170.318 25,12
  35. 35. Cómo montar mi empresa."Lamentablemente, la falta de acceso a la financiación continúa siendo la principal dificultad para la iniciativa emprendedora" ¿CÓMO CONSEGUIR FINANCIACIÓN?
  36. 36. Cómo montar mi empresa. FINANCIACIÓN: EVOLUCIÓN NATURAL Puesta Crecimiento Desarrollo Expansiónen Marcha
  37. 37. Cómo montar mi empresa. FINANCIACIÓN: PRACTICAS HABITUALES• Indemnización.• Capitalización prestación por desempleo.• Garantías – bienes inmuebles.• Ayudas y subvenciones. Líneas I.C.O.• Otros instrumentos. – Bancos y cajas. – Capital riesgo.
  38. 38. Cómo montar mi empresa. ENISA - AJE
  39. 39. Cómo montar mi empresa.PUESTA EN MARCHA
  40. 40. Cómo montar mi empresa. REGISTRO• Problemática con los nombres• Plazos de reserva de nombre
  41. 41. Cómo montar mi empresa. NOTARIO• Empresa en constitución• Personalidad jurídica• Estatutos .
  42. 42. Cómo montar mi empresa. BANCO• Concepto de capital social• Financiación• Alternativas
  43. 43. Cómo montar mi empresa. HACIENDA• Alta – baja – modificación.• Implicaciones del 036• Fiscalidad
  44. 44. Cómo montar mi empresa. TESORERIA SEG. SOCIAL• Altas – bajas – modificaciones.• Cotizaciones
  45. 45. Cómo montar mi empresa. INAEM• Capitalizar paro.• Ayudas y subvenciones.
  46. 46. Cómo montar mi empresa. DGA Y AYUNTAMIENTO• Tributos comunidad autónoma• Impresos• Autoliquidaciones• Tasas ordenanzas municipales• Permisos de apertura.• Licencia de actividad.
  47. 47. Cómo montar mi empresa.EXPERIENCIAEMPRENDEDORAKIKE JULVEZ - MILJAUS PRODUCTIONS
  48. 48. Cómo montar mi empresa.PREGUNTAS, DUDAS, TEMAS EN EL TINTERO, …
  49. 49. Cómo montar mi empresa.EMPRENDER:CLAVES Y RESUMEN
  50. 50. Cómo montar mi empresa.
  51. 51. Cómo montar mi empresa. EMPRENDER: CLAVES DEL ÉXITO PERSONAL• Cuenta con el consenso de tu entorno personal. Hasta que punto vas a sacrificar tu ritmo de vida y tus relaciones a cambio de gestionar tu negocio.• Piensa en grande y Comienza con economía de guerrilla.• Se rápido: Olvida el detalle hasta que te posiciones.• Gestión del tiempo: Ahora eres técnico y comercial.• Ilusión y tolerancia a la frustración.
  52. 52. Cómo montar mi empresa.
  53. 53. MUCHAS GRACIASPor vuestra participación Fernando Hernández. (ENISA - Expasión) David Moreno (Comité Desarrollo de Negocio) Javier Fernández
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