Finansējuma piesaistesrokasgrāmataJuris Grišins, Capitalia
Finansējuma avoti uzņēmuma        idejas         uzņēmuma               agrīnā         paplašināšanās         stabila   st...
Idejas attīstības stadija• Komanda pamatā darbojas ar pētniecību/produkta izstrādi• Gala produkts vēl neskaidrs (tiek form...
Ko vēlētos no investora• Finansu līdzekļi• Konsultācijas uzņēmuma izveidei, komandas veidošanā, idejas  attīstība u.c. nol...
Ko vērtē investori• Subsidētie investori –pamatā nemateriāli apsvērumi (jaunu  inovāciju rašanās, bezdarba mazināšanās, re...
Piemērotie finanšu un padoma avotiAvots                          Finanses   Padoms   Admin.                               ...
Uzņēmuma dibināšanas stadija• Komanda pamatā darbojas ar pārdošanas un pētniecības darbu• Produkta izstrāde ir uzsākta, pr...
Ko vēlētos no investora• Finansu līdzekļi• Konsultācijas darbam ar klientiem (pārdošana, mārketings),  finansu plānošanā, ...
Ko vērtē investori• Subsidētie investori –pamatā nemateriāli apsvērumi (sociālā  atbildība, bezdarba mazināšanās, reģionāl...
Piemērotie finanšu un padoma avotiAvots                                 Finanses   Padoms   Admin.                        ...
Uzņēmuma izaugsmes stadija• Komanda pamatā darbojas ar pārdošanu, ražošanu un stratēģijas  izveidi• Produkts/pakalpojums i...
Ko vēlētos no investora• Finansu līdzekļi• Konsultācijas izaugsmes kontroles jautājumos, cilvēkresursu  vadības un eksport...
Ko vērtē investori• Aizdevēji –aizdevuma atmaksas garantijas, biznesa izaugsmes  potenciālu, naudas plūsmu• Pašu kapitāla ...
Piemērotie finanšu un padoma avotiAvots                    Finanses   Padoms   Admin.                                     ...
Uzņēmuma stabilas darbības stadija• Komanda stiprina uzņēmuma konkurences priekšrocību• Produkts jau ir plaši pieprasīts• ...
Ko vēlētos no investora• Finansu līdzekļi• Stratēģiska tipa konsultācijas, augsta līmeņa biznesa kontaktus
Ko vērtē investori• Aizdevēji – komandu, biznesu, tirgu, naudas plūsmu,  nodrošinājumu• Pašu kapitāla ieguldītāji –papildu...
Piemērotie finanšu un padoma avotiAvots                            Finanses   Padoms   Admin.                             ...
Kā sagatavoties investora piesaistei• Tikšanās ar investoru ir kā darba intervija• Ir jāsagatavo īss un vienkāršs izklāsts...
Cik daļas prasīs investors• Investora daļu % norāda uz uzņēmuma/projekta patreizējo  novērtējumu                          ...
Kādu atdevi sagaida investori• Jo augstāks risks, jo lielāku atdevi sagaida investori  risks                              ...
No kā izvairīties sarunās ar investoru• Nespēju 2-3 teikumos vienkāršā valodā izstāstīt par  uzņēmumu/projektu• Frāzēm “na...
Kā izskatās «hokeja nūjas» prognozesapgrozījumsvai peļņa                            darbības gadi
Līgumi ar investoru• Vienkāršākajā risinājumā sadarbība tiek atrunāta uzņēmuma  statūtos• Papildus nosacījumu atrunāšanai ...
KontaktiJuris GrišinsE: juris@capitalia.lvW: www.capitalia.lv
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Finansējuma piesaistes rokasgrāmata, Jānis Lazdāns, Capitalia

1,346 views
1,086 views

Published on

Finansējuma piesaistes rokasgrāmata, Jāņa Lazdāna prezentācija Biznesa inkubatoru kontaktbiržā 29.03.2012., Liepājā.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,346
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
109
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Finansējuma piesaistes rokasgrāmata, Jānis Lazdāns, Capitalia

  1. 1. Finansējuma piesaistesrokasgrāmataJuris Grišins, Capitalia
  2. 2. Finansējuma avoti uzņēmuma idejas uzņēmuma agrīnā paplašināšanās stabila stadija attīstība izveidošana izaugsme izaugsme izaugsme uzņēmējs, ģimene, draugi, granti, inkubatori u.c. biznesa eņģeļi (privātie investori), sēklas fondi finansējuma avoti investīciju fondi, alternatīvie aizdevēji komercbankas (kredīti, līzings, faktorings)
  3. 3. Idejas attīstības stadija• Komanda pamatā darbojas ar pētniecību/produkta izstrādi• Gala produkts vēl neskaidrs (tiek formulēts)• Mērķa tirgus grūti aplēšams• Vēl nav ienākumu un ar potenciāliem klientiem veiktas tikai provizoriskas sarunas• Finansējums pamatā nepieciešams materiāliem, darba algām un iekārtām
  4. 4. Ko vēlētos no investora• Finansu līdzekļi• Konsultācijas uzņēmuma izveidei, komandas veidošanā, idejas attīstība u.c. nolūkiem• Administratīvais atbalsts (telpas, sīki izdevumi)
  5. 5. Ko vērtē investori• Subsidētie investori –pamatā nemateriāli apsvērumi (jaunu inovāciju rašanās, bezdarba mazināšanās, reģionālā attīstība u.c.)• Aizdevēji –aizdevuma atmaksas garantijas (nodrošinājums, personīgais galvojums)• Pašu kapitāla ieguldītāji –komandu
  6. 6. Piemērotie finanšu un padoma avotiAvots Finanses Padoms Admin. AtbalstsPaša iekrājumi un ģimene X ? ?Pirmssēklu investīciju fondi X X XBiznesa plānu konkursi XKouči XSviedru investori X XBanku aizdevumi X ?
  7. 7. Uzņēmuma dibināšanas stadija• Komanda pamatā darbojas ar pārdošanas un pētniecības darbu• Produkta izstrāde ir uzsākta, produkts/pakalpojums ir noformulēts• Mērķa klienti ir identificēti• Mazi vai neesoši ieņēmumi• Finansējums pamatā nepieciešams administrācijas izdevumiem, darba algām, iespējams reklāmai
  8. 8. Ko vēlētos no investora• Finansu līdzekļi• Konsultācijas darbam ar klientiem (pārdošana, mārketings), finansu plānošanā, operatīvos jautājumos• Administratīvais atbalsts (telpas, grāmatvedība, reklāma u.c.)
  9. 9. Ko vērtē investori• Subsidētie investori –pamatā nemateriāli apsvērumi (sociālā atbildība, bezdarba mazināšanās, reģionālā attīstība u.c.)• Aizdevēji –aizdevuma atmaksas garantijas (nodrošinājums, personīgais galvojums)• Pašu kapitāla ieguldītāji –komandu, produktu/pakalpojumu, klientu atsauksmes, tirgus perspektīvas
  10. 10. Piemērotie finanšu un padoma avotiAvots Finanses Padoms Admin. AtbalstsBiznesa enģeļi (privātie investori) X X XMentorings XAltum programma X XSēklas kapitāla fondi X ?Biznesa inkubatori X XBanku aizdevumi X ?
  11. 11. Uzņēmuma izaugsmes stadija• Komanda pamatā darbojas ar pārdošanu, ražošanu un stratēģijas izveidi• Produkts/pakalpojums ir izstrādāts un tiek domāts par piedāvājuma paplašināšanu• Pamata tirgus tiek apgūts, tiek domāts par darbības uzsākšanu jaunos tirgos• Mazi bet strauji augoši ieņēmumi• Finansējums nepieciešams iekārtām jaudas palielināšanai , mārketingam un apgrozāmiem līdzekļiem
  12. 12. Ko vēlētos no investora• Finansu līdzekļi• Konsultācijas izaugsmes kontroles jautājumos, cilvēkresursu vadības un eksporta jautājumos• Atbalsts finanšu plānošanas sistēmu, procedūru un stratēģiju sistēmu vadībā
  13. 13. Ko vērtē investori• Aizdevēji –aizdevuma atmaksas garantijas, biznesa izaugsmes potenciālu, naudas plūsmu• Pašu kapitāla ieguldītāji –komandu, produktu/pakalpojumu, klientu atsauksmes, tirgus perspektīvas
  14. 14. Piemērotie finanšu un padoma avotiAvots Finanses Padoms Admin. AtbalstsRiska kapitāla fondi X ?Biznesa konsultanti XBanku produkti XAlternatīvie aizdevēji X ?
  15. 15. Uzņēmuma stabilas darbības stadija• Komanda stiprina uzņēmuma konkurences priekšrocību• Produkts jau ir plaši pieprasīts• Iegūta stabila tirgus daļa• Lēnām pieaugoši ieņēmumi• Finansējums nepieciešams citu uzņēmumu iegādei, jaunu tirgu iekarošanai, jaunu biznesa virzienu attīstīšanai
  16. 16. Ko vēlētos no investora• Finansu līdzekļi• Stratēģiska tipa konsultācijas, augsta līmeņa biznesa kontaktus
  17. 17. Ko vērtē investori• Aizdevēji – komandu, biznesu, tirgu, naudas plūsmu, nodrošinājumu• Pašu kapitāla ieguldītāji –papildus aizdevējiem, iespējas gūt pašu kapitāla vērtības pieaugumu īstenojot operatīvas, finansu vai stratēģijas izmaiņas
  18. 18. Piemērotie finanšu un padoma avotiAvots Finanses Padoms Admin. AtbalstsPašu kapitāla fondi X ?Biznesa/stratēģiju konsultanti XBanku produkti XPubliskie akciju tirgi XAlternatīvie aizdevēji X ?
  19. 19. Kā sagatavoties investora piesaistei• Tikšanās ar investoru ir kā darba intervija• Ir jāsagatavo īss un vienkāršs izklāsts par ideju, ko var izstāstīt pāris 2-3 teikumos(«elevator pitch»)• Biznesa plāns var nebūt rakstveida formā, bet noteikti ir pārdomāts• Finansu prognozes labāk ir “rupjas” nekā pārlieku detalizētas• Nepieciešamo investīciju summai jābūt fiksētai, par daļu % var runāt• Par investora daļu % ir vismaz aptuveni noformulētas vēlmes
  20. 20. Cik daļas prasīs investors• Investora daļu % norāda uz uzņēmuma/projekta patreizējo novērtējumu Ja investors iegulda Ls 100t un iegūst 25% daļu Tad 75% daļas ir vērtas Ls 300t
  21. 21. Kādu atdevi sagaida investori• Jo augstāks risks, jo lielāku atdevi sagaida investori risks biznesa enģelis: 30-100% riska kapitāla fondi:15-50% fondu birža: 10-20% bankas kredīts: līdz 10% sagaidāmā atdeve
  22. 22. No kā izvairīties sarunās ar investoru• Nespēju 2-3 teikumos vienkāršā valodā izstāstīt par uzņēmumu/projektu• Frāzēm “nav konkurentu”, “nav risku” utml.• Bailēm par investora iesaisti uzņēmumā pēc iegādes• Bailēm par ideju nozagšanu• Pārlieku detalizāciju (izplūšanu tehniskajās niansēs)• Izšķērdības• “Hokeja nūjas” finansu prognozēm
  23. 23. Kā izskatās «hokeja nūjas» prognozesapgrozījumsvai peļņa darbības gadi
  24. 24. Līgumi ar investoru• Vienkāršākajā risinājumā sadarbība tiek atrunāta uzņēmuma statūtos• Papildus nosacījumu atrunāšanai var tikt slēgts dalībnieku līgumus: – Dalībnieku sapulces un valdes pilnvaras, balsošanas noteikumi – Situācijas, kad tiek daļēji vai pilnībā realizētas kāda īpašnieka da ļas – Ne-konkurences noteikumi – Opcijas un citi motivācijas instrumenti
  25. 25. KontaktiJuris GrišinsE: juris@capitalia.lvW: www.capitalia.lv

×