Pergerakan Pemasaran di Perusahaan Asia Afrika Bandung Cabang Kosambi
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Pergerakan Pemasaran di Perusahaan Asia Afrika Bandung Cabang Kosambi

on

  • 260 views

Diperbolehkan untuk meng-copy file dengan tetap mencantumkan sumber ilmiah. Thank You

Diperbolehkan untuk meng-copy file dengan tetap mencantumkan sumber ilmiah. Thank You

Statistics

Views

Total Views
260
Views on SlideShare
260
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Pergerakan Pemasaran di Perusahaan Asia Afrika Bandung Cabang Kosambi Presentation Transcript

  • 1. START PRESENTATION
  • 2. PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianLINK…PEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranNama-nama Penyusun Makalah
  • 3. Latar Belakang MasalahPerusahaan Asia Afrika Bandung yang berdiri sejak tahun2002 ini terbilang sedang mengalami kenaikan omset penjualanyang tinggi dari tahun ke tahun. Adapun produk yang dipasarkanoleh perusahaan ini adalah seperti alat tulis kantor, alat-alatelektronik, cuci cetak kwitansi suatu instansi di daerah Bandungdan sekitarnya. Selain menjual berbagai produk barang yang telahdisediakan untuk diperjualbelikan, perusahaan ini juga menjualproduk jasa, seperti mengantar sebuah produk pesanan yang sudahdiorder sebelumnya maupun atas kesepakatan antara penjual danpembeli dalam pemasaran yang disepakati oleh pihak AAB (AsiaAfrika Bandung) dengan instansi terkait, adapun sebutan darikegiatan ini adalah “kurir”.Dari omset yang didapat oleh perusahaan Asia AfrikaBandung, tentu saja memiliki satu-atau dua strategi yang dimilikioleh perusahaan ini dalam memasarkan produk-produk mereka.PENDAHULUAN LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaran
  • 4. Identifikasi Masalah• Sebuah perusahaan memiliki segmentasi pemasaran yangberbeda dengan perusahaan lainnya.• Targetting dan posiotioning perusahaan AAB (Asia AfrikaBandung) memiliki ciri khas dalam proses pemasaran produkmereka.• Dalam taktik pemasaran, perusahaan AAB (Asia AfrikaBandung) memiliki bauran pemasaran (product, price, place,and promotion) yang sangat konsisten terhadapkonsumen/pelanggan mereka.LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranPENDAHULUAN
  • 5. Rumusan Masalah• Bagaimana cara dari perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung)dalam mengembangkan konsep pemasaran mereka agarmemiliki omset yang selalu meningkat setiap tahunnya?• Apa sajakah taktik yang dilakukan oleh perusahaan AAB (AsiaAfrika Bandung) untuk membuat konsumen mereka selalu setiapada penggunaan produk yang disediakan oleh AAB (AsiaAfrika Bandung)?LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranPENDAHULUAN
  • 6. Tujuan PenelitianTujuan penelitian dalam penulisan ini adalah untukmengetahui secara lebih dalam mengenai pergerakan pemasaranyang dilakukan oleh perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung),yaitu mengenai konsep STP (segmentation, targetting, andposiotioning) mereka, dan mengetahui taktik atau upaya dalammeningkatkan omset mereka dari tahun ke-tahun.LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranPENDAHULUAN
  • 7. Manfaat Penelitian• Dari segi teoritis, penelitian ini diharapkan dapat memberikansumbangan bagi pemasar dalam upaya meningkatkan omset darihasil penjualan produk dari suatu perusahaan.• Dari segi praksis, hasil penelitian ini diharapkan dapatmembantu memberikan informasi khususnya kepada marketer,direct marketing dalam sebuah perusahaan dalam upayameningkatkan omset dari pemasaran produk maupun perluasanpemasaran produk sebuah perusahaan di berbagai wilayah yangmemiliki cakupan yang luas.LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranPENDAHULUAN
  • 8. Lokasi PenelitianPenelitian dilakukan di kantor perusahaan AAB (Asia AfrikaBandung) dan di kediaman bapak Kamsi yang beralamat dikomplek perumahan Sarijadi, Bandung.LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranPENDAHULUAN
  • 9. Populasi: Direktur dan kurir perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung)Cabang Kosambi.Sampel:• Responden 1Nama : KamsiAlamat : Komplek Perumahan Sarijadi, BandungPekerjaan : Direktur AAB cabang KosambiUsia : 52 tahun• Responden 2Nama : HeriAlamat : Buah Batu, BandungPekerjaan : Kurir AABUsia : 28 tahun• Responden 3Nama : SetiawanAlamat : Buah Batu, BandungPekerjaan : Kurir AABUsia : 34 tahunPENELITIAN LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaran
  • 10. Jadwal Penelitian• Responden 1Nama : KamsiAlamat : di Komplek Perumahan SarijadiHari/Tanggal : Jum’at/23 November 2012Pukul : 13.43 WIB• Responden 2Nama : HeriAlamat : Kantor AAB di Pasar KosambiHari/Tanggal : Jum’at/30 November 2012Pukul : 15.02 WIB• Responden 3Nama : SetiawanAlamat : Kantor AAB di Pasar KosambiHari/Tanggal : Jum’at/30 November 2012Pukul : 13.40 WIBLINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranPENELITIAN
  • 11. PlacePenjelasan Kamsi sebagai direktur cabang mengenai distribusi(place) adalah jika barang tertentu sudah mempunyai arti khusus bagikonsumennya, maka perlu ditingkatkan pelayanan, penjualan danstandar yang khusus pula serta distribusi yang selektif.Ada beberapa hal yang dapat ditindakkan:1. melakukan kontrak dengan distributor,2. membantu pengelolaan dealer pada penjualan, pengendalianpersediaan dan sebagainya, meningkatkan persediaan dan sistempemesanannya,3. menawarkan potongan khusus yang menarik bagi dealer agarbersedia memesan lebih banyak untuk dijual.PEMBAHASAN LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaran
  • 12. PriceDalam pembagian harga dalam pemasaran, AAB menggunakansistem adaptasi terhadap naik-turunnya harga pasaran tanpamenghilangkan atau menurunkan kualitas suatu produk. Hal iniberguna untuk menjaminkan pelanggan untuk tetap setia pada produkperusahaan yang ditawarkan. Dalam pemasaran produk, besarkemungkinan terjadi perubahan dalam rancangan, menambah jenisrancangan barang maupun kualitas barang.LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranPEMBAHASAN
  • 13. PromotionDi akhir strategi, perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung)berusaha untuk mempromosikan produk mereka dengan cara promosi.Cara promosi yang terutama dipergunakan untuk peningkatanpermintaan, yaitu: permintaan selektif terhadap pengembangan merk yang mebedakandengan merk lain, strategi tersebut meliputi;1. memperluas jaringan media periklanan untuk mencapai segmenpasar yang tidak membeli,2. mengintensifkan usaha penjualan untuk memperluas pasar danmembangun jaringan distribusi yang luas,3. pengembangan barang dan atribut-atributnya yang besifatmengesankan berbeda atau bahkan baru. Misalnya rancanganbungkus, penambahan variasi dan sebagainya.LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranPEMBAHASAN
  • 14. Strategi seorang kurirJika pelayanan produk jasa mereka dalam mengantarkan barangorder tidak memuaskan pelanggan, seperti keterlambatan pencapaiantujuan pelanggan, maka sebuah perusahaan itu tidak akanmengalami peningkatan.Yang mengakibatkan hal sebaliknya, yaitu pelanggan tidak lagimenggunakan jasa dari perusahaan.“Jadi, pada hakikatnya seorang pemasar jasa harus betul-betulserius dalam memasarkan jasanya atau si pemasar akan kehilanganpelanggannya.”LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranPEMBAHASAN
  • 15. Rahasia kenaikan omsetUntuk mendapatkan omset yang tinggi dari tahun ke-tahun, makaharus adanya persiapan pada perusahaan tersebut. Seperti rancanganpenjualan untuk bulan depan ataupun strategi dalammemasarkan produk harus tepat kepada target yang telahdirencanakan sebelumnya.Dalam hal ini, sebuah perusahaan harus memiliki taktik ataupunstrategi jitu.LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaranPEMBAHASAN
  • 16. KesimpulanMetode penelitian kualitatif sebagai salah satu pilihan yangpenulis untuk menghasilkan makalah yang telah penulis buat ini. Darihasil penelitian yang telah penulis lakukan selama 11 hari, maka dapatdisimpulkan bahwa pergerakan dalam pemasaran sebuah produkbarang maupun jasa memerlukan adanya strategi yang telahdisesuaikan oleh aturan dari suatu perusahaan. Hal ini berkaitandengan adanya kegiatan pemasaran yang disesuaikan atas unsurpemasaran yang tepat dalam memasarkan produk barang maupun jasamereka.Tanpa adanya ketepatan dalam memilih strategi pemasaran, makatidak akan pernah terciptanya kemajuan omset seperti yang dialamioleh perusahaan yang penulis teliti, yaitu perusahaan AAB (AsiaAfrika Bandung) yang terletak di kawasan industri yang sangatstrategis, Pasar Kosambi, Bandung.PENUTUP LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaran
  • 17. SaranSetelah ditelaah secara lebih mendalam dalam hal keagenan yangdimiliki oleh AAB, terdapat beberapa kekurangan. Yaitu dimanapekerjaan yang multifungsi bagi tiap-tiap karyawan yang bekerja diAAB. Karena hal ini dapat mengkhawatirkan turunnya kinerjaperusahaan yang awalnya “baik” bisa menjadi “buruk” atau mungkinlebih buruk lagi. Dan harus adanya pembukaan lowongan pekerjaanuntuk dalam bidang pemasaran.Sehingga dapat dijelaskan bahwa tiap karyawan jika memilikijabatan rangkap akan mengakibatkan penurunan kualitas kerja yangbisa terjadi secara tidak sadar dan berlangsung secara tidak sistematis.Disarankan agar adanya penambahan karyawan sesuai dengan jabatanyang dibutuhkan.PENUTUP LINK…PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat PenelitianPENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal PenelitianPEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan OmsetPENUTUPKesimpulanSaran
  • 18. THANK YOU FOR YOUR LEARNINGPERGERAKAN PEMASARAN DI PERUSAHAANASIAAFRIKA BANDUNGCABANG KOSAMBIOleh:Wais Zahroh Isnaini Hamdalah (210103120044)Isma Yenni Melialala (210103120064)Ade Marissa Sitepu (210103120066)Yuni Kurniati (210103120082)Copyright Advertising UNPAD© 2012This publication copyrights and remains the intellectual property of advertising UNPAD