Young Marketers 2 - YAY

354 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
354
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
23
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Young Marketers 2 - YAY

  1. 1. Nhóm YAY
  2. 2. Mục lục 1. Bối cảnh 2. Mục tiêu 3. Khách hàng mục tiêu 4. Sự thật ngầm hiểu 5. Ý tưởng bao quát 6. Chiến lược triển khai 7. Thời gian thực hiện 8. Phân bổ ngân sách 9. Đánh giá theo dõi hiệu quả
  3. 3. 1. Bối cảnh Môi trường kinh tế Mặc dù là nước có nền kinh tế đang phát triển, một trong những nước nghèo của thế giới nhưng việc thỏa mãn các nhu cầu ăn uống, vui chơi, giải trí của người Việt Nam rất cao. Trong khi các nhu cầu ở mức cơ bản về bảo vệ sức khỏe và an toàn tình dục không được lưu tâm. Môi trường cạnh tranh OK là nhãn hiệu bao cao su rất quen thuộc với người dân Việt Nam trong nhiều năm qua. Nhãn hiệu xuất hiệu lần đầu tiên cùng với chính sách trợ giá của nhà nước, OK có giá mềm nhất trong các nhãn hiệu uy tín chất lượng tại Việt Nam. Hiện nay có nhiều nhãn bao cao su với xuất xứ Thái Lan, Nhật Bản, Mỹ như thương hiệu Durex, Sagami,… với chất lượng tốt, chủng loại và chức năng đa dạng hơn, trong khi BCS OK chỉ mới cung cấp đươc một trong 20 tính năng đa dạng của bao cao su đó là hương vị Môi trường văn hóa xã hội OK, với ý tưởng sự độc lập tự do làm chủ cuộc sống của mình. Đảm bảo các cặp đôi có được những trải nghiệm và khám phá đôi thú vị nhất, tân hưởng cuộc sống một cách chủ động mà không bị ràng buộc bởi trách nhiệm gia đình, lo lắng về sức khỏe vì không để việc có thai ngoài ý muốn hay các bệnh lây nhiễm qua đường tình dục xảy ra.
  4. 4. SWOT Bao cao su OK là thương hiệu đầu tiên cũng như thương hiệu dẫn đầu thị trường bao cao su Việt Nam, bắt nguồn từ Thái Lan. Xuất hiện từ năm 1993, nhờ vào chính sách trợ giá của nhà nước, chất lượng đạt chuẩn song song với giá cả phải chăng đã khiến OK trở thành một thương hiệu bao cao su đáng tin cậy đối với người dân Việt Nam. Đa số người dân Việt Nam ngầm hiểu là bao cao su khi nhắc đến từ “OK”. Điểm mạnh (Strength) • Giá rẻ • Thương hiệu mạnh và lâu đời (từ 1993) Điểm yếu (Weakness) • Nghèo nàn về chủng loại và tính năng sản phẩm • Chỉ có duy nhất 1 tính năng trong 20 tính năng của bao cao su là có mùi hương • Thiếu sáng tạo trong khi các sản phẩm mới xâm nhập và rất nhiều tính năng được bổ sung Cơ hội (Opportunities) • Nhu cầu QHTD cao của người trẻ 18-24 tuổi (75%) nhưng ý thức thấp về việc sử dụng BCS (45%) Thách thức (Threats) • Khách hàng trung thành với một số nhãn hàng khác như Durex • Hàng OK nhái kém chất lượng • Được xem như nhãn hàng rẻ tiền thiếu sự đa dạng và mờ nhạt
  5. 5. Lợi ích chức năng • BẢO VÊ nam nữ khỏi STDs, HIV khi quan hệ tình dục, tránh có thai ngoài ý muốn, không dẫn đến nạo phá thai, tàn phá sức khoẻ • Có mùi hướng(cam, bạc hà, chuối, táo, dâu) để tăng cảm giác mới lạ và hưng phấn cho cặp đôi. • Đạt chuẩn quốc tế ISO 4074 – 2002, CE 0120 • 100% sản phẩm được kiểm tra tia điện tử, đảm bảo an toàn tuyệt đối Lợi ích cảm tính: • Cảm giác an toàn, tự tin khi quyết định bước sang gian đoạn cao hơn trong tình yêu trong thời hiện đại hiện nay khi bản thân là một người trẻ hiểu biết và biết tự bảo vệ bản thân cũng như người yêu của mình. Lợi ích cá nhân • LÀM CHỦ cuộc sống, thế hệ những người trẻ dùng sản phẩm OK như một thói quen trang bị sẽ được là một thế hệ có thể làm chủ bản thân và những quyết định của mình.Có thể sống và tận hưởng tình yêu và những dự định theo cách mình muốn vào thời điểm mình thích hợp chứ không bị ràng buộc bởi những trách nhiệm vì có thai ngoài ý muốn và lập gia đình sớm.
  6. 6. 2. Mục tiêu -Tăng nhu cầu sử dụng của đối tượng từ 45%65% -Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK -Tăng doanh thu 15% Thời gian: 2 tháng
  7. 7. 3. Khách hàng mục tiêu  Nam nữ, là người Việt Nam, 18-24, SG &HN  Thu nhập: BCD,  Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến vấn đề quan hệ tình dục và bao cao su Đặc trưng tính cách Người trẻ ở độ tuổi 18-24 tuổi, thích khám phá bản thân và thế giới, thích làm theo ý mình và thích nổi loạn, thích tự do, thích thể hiện cá tính riêng của mình, có nhiều hoài bão và dự định cho bản thân, ốn khẳng định bản thân. Người trẻ thuộc nhóm này có cái tôi rất cao, ghét bị dạy dỗ và giáo điều. Chỉ làm theo những điều mình muốn, những điều gây hứng thú và có giá trị cho họ về cảm tính lẫn lí tính. Hiệu ứng đám đông. Thích khám phá trải nghiệm. Phần lớn thanh niên ở độ tuổi này hiiện là sinh viên đại học, đi làm parttime hoặc chỉ mới đi làm, kinh tế còn khá phụ thuộc vào gia đình, nhu cầu ăn chơi tiêu xài cao nhưng cũng khá dè chừng về giá cả mọi thứ. Xu hướng hành vi Độ tuổi này dành khá nhiều thời gian để vui chơi giải trí cùng bạn bè và người yêu. Độ tuổi này có quan tâm và xem xét so sánh sản phẩm trước khi đưa ra quyết đinh mua hàng nhưng ở mức độ không cao. Quyết định mua hàng dựa trên cảm nhận lí tính của họ dựa trên kinh nghiệm của bạn bè, cá nhân, các sự kiện và hoạt động liên quan như sự kiện PR hay giá trị cảm tính sản phẩm mang lại chứ không phải bản thân giá trị lý tính của sản phẩm.
  8. 8. 4. Sự thật ngầm hiểu Phát biểu Đánh giá Sự thật ngầm hiểu Không sử dụng BCS sẽ bị lây nhiễm STDs Không quan trọng Chủ yếu chỉ có 2 người yêu nhau, tin tưởng nhau, nên không suy nghĩ đến việc lây nhiễm STDs BCS làm giảm hưng phấn Trung bình Các bạn trẻ không quá lưu tâm về mức độ hưng phấn khi dùng hay không dùng BCS Tôi ngại mua BCS Trung bình Tôi sợ những người bán hàng và mọi người đánh giá tôi là người hư hỏng Tôi ngại mang theo BCS vì sợ người khác đánh giá là hư hỏng Quan trọng Quan niệm lâu đời về việc QHTD trước hôn nhân là hư hỏng từ những người lớn và xã hội nói chung Tôi không mang theo sẵn BCS Quan trọng Việc QHTD là ngẫu nhiên theo cảm xúc từ 2 bên, không có sự “lên kế hoạch” từ trước. Tôi sử dụng BCS vì không muốn có con và vướng vào trách nhiệm gia đình Quan trọng Tôi ý thức được hậu quả của việc có con ngoài ý muốn, phải đi phá thai hoặc lập gia đình sớm. Tôi còn trẻ và muốn được tự do
  9. 9. 5. Ý tưởng bao quát • Dựa vào đặc điểm tính cách và xu hướng hành vi của nhóm KHMT cùng với Sự thật ngầm hiểu, nhóm quyết định chọn sự thật ngầm hiểu “Tôi ý thức được hậu quả của việc có con ngoài ý muốn, phải đi phá thai hoặc lập gia đình sớm. Tôi còn trẻ và muốn được tự do” để định hướng cho ý tưởng lớn. • “OK! Tự do làm điều bạn muốn”. Chiến dịch này nhằm quảng bá thương hiệu Bao cao su OK như một công cụ cho những cặp đôi trẻ tự do tận hưởng tình yêu mà không có bất kì rào cản nào. Họ có khả năng quyết định cuộc sống của họ và làm bất kì những gì họ muốn.
  10. 10. 6. Chiến lược triển khai x Chiến dịch quảng cáo • Nhằm mang lại một định vị mới cho bao cao su nói chung và nhãn hàng OK nói riêng. Kích thích về lợi ích cảm xúc của sản phẩm đặc sau chức năng ngăn ngừa thai và bệnh lây nhiễm của bao cao su, đó chính là tình yêu, tuổi trẻ và sự tự do Chiến dịch online • Thực hiện một chiến dịch trong vòng 2 tháng. Nội dung tôn vinh những trải nghiệm tình yêu thú vị của các cặp đôi. Đỉnh điểm là một cuộc thi chia sẻ những khoảnh khắc và trải nghiệm và giành những giải thưởng hấp dẫn Sự kiện • Là kết thúc hoành tráng của chiến dịch, tập trung đối tượng khách hàng mục tiêu và giới thiệu trực quan sản phẩm
  11. 11. Chiến dịch quảng cáo Thông điệp Trong tình yêu và tuổi trẻ, tự do là điều rất quan trọng. Những người trẻ coi trọng cái tôi của mình và thích làm những điều mình muốn. Chiến dịch mang đến thông điệp “OK! Làm điều bạn muốn” nhằm tôn vinh tình yêu tuổi trẻ và sự tự do khám phá cuộc sống. Thông điệp đó được thể hiện một cách thống nhất những đa dạng qua những quảng cáo bằng in ấn, truyền hình, internet,… Thông điệp cố gắng mang đến liên tưởng, việc sử dung bao cao su để ngừa thai ngoài ý muốn sẽ giúp các bạn trẻ giữ được sự tự do và tươi trẻ trong tình yêu của mình, và OK bằng những sản phẩm bao cao su có chất lượng tốt nhất. sẽ đáp ứng được điều đó Hướng dẫn thiết kế Tình yêu của tuổi trẻ và tự do sẽ được thể hiện qua những hình ảnh các cặp đôi cùng nhau thực hiện những trải nghiệm và thử thách thú vị trong cuộc sống, mang tính “tuyệt đỉnh thể thao” như: leo núi, dù lượn, lặn biển, đi tàu lượn, trượt nước,… Từ đó kích thích người xem một cảm giác khao khát những trải nghiệm tình yêu thú vị tương tự.
  12. 12. Quảng cáo tại các kênh truyền hình chuyên dành cho giới trẻ như YANTV và YeahOneTV Truyền hình Đặt những tấm panô cỡ nhỏ, tại các trường đại học lớn của Hà Nội và TP.HCM Đặt quảng cáo tại 2 kênh radio thu hút một lượng lớn người nghe, đặc biệt các đối tượng hay đi xe đường dài, hay làm xí nghiệp, hoặc một số vùng trong thành phố có điều kiện giải trí còn kém, là VOV3 (Về âm nhạc- thông tin- giải trí) và VOH Ngoài trời Internet Radio Đặt quảng cáo banner tại một số trang web có nhiều giới trẻ truy cập như kenh14.vn, ione.net, ngoisao.net Mua quảng cái GoogleAd và AdMicro Tạp chí Đặt những quảng cáo 1 trang lớn, màu tại 2 tạp chí tuần san là Sinh Viên Việt Nam và 2!
  13. 13. Chiến dịch online Facebook: •Lập trang facebook chiến dịch mang tên “Trải nghiệm đôi”. Phổ biến cuộc thi Trải nghiệm đôi gồm 2 hạng mục Album đôi và Vlog đôi. Tại hạng mục Album đôi, người tham dự gửi về các album ảnh gồm 10 ảnh mô tả trải nghiệm 2 người cùng làm với nhau trong cuộc sống: du lịch, học tập, sở thích,… cùng mô tả dài 1000 chữ cho album về trải nghiệm đó của 2 người. Tại hạng mục Vlog, người tham dự gửi về 1 Vlog dài khoảng 5 phút có cả 2 người cùng đóng, bàn về những trải nghiệm tình yêu giữa nam và nữ, trải qua các vòng. •Cuộc thi có các giải được chấm bởi ban giám khảo và kết quả voting qua like, comment và share của facebook. •Giải thưởng dự kiến là những chuyến đi du lịch hấp dẫn dành cho các cặp đôi đi nước ngoài hoặc một số địa điểm tại Việt Nam Youtube: Là kênh hỗ trợ cho chiến dịch trong hạng mục Vlog đôi. Ngoài ra, Ban tổ chức cũng đăng tải một số clip về trải nghiệm đôi của những “đại sứ” đã xuất hiện trong các ấn phẩm quảng cáo, và hướng dẫn các bạn để có thể có một trải nghiệm tương tự.
  14. 14. SỰ KIỆN “TRẢI NGHIỆM ĐÔI” Địa điểm: Hà Nội, TP.HCM Thời gian: Cả ngày Số người tham dự: 5000 người/sự kiện Mục tiêu: - Sự kiện mang tính vui chơi và thư giãn cho các cặp đôi và các bạn trẻ - Tôn vinh tình yêu tuổi trẻ tự do - Diễn đàn cung cấp kiến thức tình yêu, giới tính đúng đắn - Tiếp xúc và cảm nhận về sản phẩm bao cao su OK Hoạt động chính: - Talkshow Kiến thức tình yêu – giới tính: phần riêng (dành cho nam nữ riêng) và chung - Những gian hàng trò chơi dành cho cặp đôi và giành những phần quà hấp dẫn - Đêm nhạc tôn vinh tình yêu
  15. 15. 7. Thời gian thực hiện Sep '13 Chuẩn bị Quảng cáo Chiến dịch online Sự kiện Oct Nov Dec '13 '13 '13 Jan '14 Feb Mar Apr May Jun '14 '14 '14 '14 '14 Jul ‘14 Aug '14
  16. 16. 8. Phân bổ ngân sách Lịch truyền thông và chi Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug phí '13 '13 '13 '13 '14 '14 '14 '14 '14 '14 '14 '14 SL Đơn vị Đơn giá (VND) Tổng chi phí Truyền hình (30s) 277,200,000 YAN TV 2 2 1 2 2 9 Quảng cáo 30s 20,000,000 180,000,000 Yeah One TV 2 2 1 2 2 9 Quảng cáo 30s 10,800,000 97,200,000 Online 620,000,000 kenh14.vn 2 ione.net 1 ngoisao.net 2 4 300x500, 1 tuần 160,000,000 1 300x400, 1 tháng 40,000,000 40,000,000 1 300x250, 1 tháng 1 40,000,000 120,000,000 120,000,000 Google Ad x x x Theo ngân sách 100,000,000 Ad Micro x x x Theo ngân sách 100,000,000 Facebook Ad x x x Theo ngân sách 100,000,000 Tạp chí 196,000,000 Sinh viên Việt Nam 2 2 1 2! 2 2 2 1 2 7 Cả trang bìa Tham khảo của 7 SVVN 14,000,000 98,000,000 14,000,000 98,000,000 Radio 72,000,000 VOV3 1 1 1 1 4 30s quảng cáo VOH 1 1 1 1 4 1' quảng cáo Ngoài trời Trường đại học Tổng cộng 6,000,000 24,000,000 12,000,000 48,000,000 100,000,000 Theo ngân sách 100,000,000 1,265,200,000
  17. 17. Hạng mục Chi phí (VND) Thiết kế 20,000,000 Nhân sự 20,000,000 Khách mời Chiến dịch online 50,000,000 Phần thưởng 120,000,000 Tổng cộng 210,000,000 Hạng mục Địa điểm Tổng chi phí (VND) 300,000,000 Đồ ăn thức uống 60,000,000 Nhân sự 60,000,000 Chương trình 80,000,000 Trang trí 50,000,000 Trang thiết bị Tài liệu Quà tặng Sự kiện 200,000,000 30,000,000 100,000,000 Chi phí khác 40,000,000 Tổng cộng 920,000,000
  18. 18. 9. Đánh giá theo dõi hiệu quả Tiêu chí Sep '13 Oct '13 Nov '13 Dec '13 Jan '14 Feb '14 Mar '14 Apr '14 May '14 Jun '14 Jul '14 Aug '14 Truyền thông Quảng cáo Online % KHMT nhận Bài dự thức Fanpage thi Sự kiện Người tham dự 15% 30% 40% 50% 65% 85% 3,000 6,000 10,000 50 150 300 10,000 Doanh số % so với năm trước 10% 20% 30% 45% 55% 75% 90% 110% 120% 130% 160% 200%
  19. 19. Đề nghị khác  Hợp tác với giaohangnhanh.vn  Có website chính thức của sản phẩm và có chia sẻ câu chuyện vui, kiến thức về giới tính và sex, từ những nhà tâm lí học(Lê Thị Thúy Tươi, Huỳnh Minh Sơn)  Thiết kế bao bì lại để trẻ trung và phù hợp với đối tượng giới trẻ năng động và thu hút anh nhìn hơn. Có thể kết hợp thiết kế theo theme khám phá mà campaign đã nêu ra trong cuộc thi album ảnh  Phát triển thêm nhiều tính năng mới cho BCS

×