2. Cấu trúc bài
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
Bối cảnh (Phân tích SWOT)
Mục tiêu
Khách hàng mục tiêu
Sự thật ngầm hiểu
Ý tưởng lớn bao quát
Chiến lược triển khai và thời gian thực hiện
1. Chiến lược chương trình thực tế
2. Chiến lược online
VII. Phân bổ ngân sách
VIII. Đánh giá theo dõi thực hiện

3. I. Bối cảnh (Phân tích SWOT)
Điểm mạnh
- Hình ảnh sản
phẩm phổ biến,
rộng rãi nhờ thực
hiện nhiều hoạt
động hữu ích.
- Định vị tốt trong
những giai đoạn
đầu phát triển
bao cao su
Điểm yếu
-Các hoạt động
truyền
thong, quảng bá
yếu kém.
-Bao bì chưa thu
hút, tạo tâm lí giá
rẻ-hàng xấu.
-Sản phẩm chưa
đa dạng về kích
thước.
Cơ hội
-Nhận thức
người tiêu dùng
có phần thoáng
hơn.
- 88% các nhà
nghỉ, khách sạn
có sẳng ít nhất 1
loại bao cao su.
- Được nhà nước
hỗ trợ.
Thách thức
- Đối thủ cạnh
tranh phát triển
mạnh (Durex,
Cowboy, Sagami,..).
- Sản phẩm thay
thế phát triển
(thuốc tránh thaivới khía cạnh ngừa
thai;..).

4. II. Mục tiêu
• Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối
tượng từ 45% lên 65%.
• Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của
thương hiệu OK.
• Tăng doanh thu 15%.

5. III. Khách hàng mục tiêu
• Nhóm người sử dụng
- Độ tuổi: 18-24
- Thu nhập: BCD
- Giới tính: nam và nữ
- Nơi ở: chủ yếu ở TP.HCM
và Hà Nội
- Đối tượng là những người
đã quan hệ, đang quan
tâm và những người
chưa quan tâm đến quan
hệ tình dục (do e ngại khi
nói đến vấn đề nhạy
cảm).
• Nhóm nhà phân phối
- Cửa hàng thuốc, trạm y tế
hoặc các trung tâm chăm
sóc sức khỏe.
- Các shop, cửa hàng nhỏ lẻ

6. IV. Sự thật ngầm hiểu
Ảnh hưởng
quan điểm xã
hội
Nghi ngờ
chất lượng,
tính đảm
E ngại

7. IV. Sự thật ngầm hiểu
Tiến trình xây dựng Sự thật ngầm hiểu
1
Xác định mục
tiêu
-Xây dựng hình
ảnh mới cho
sản phẩm cũ.
- Tạo điều kiện
để nhận thức
trở thành ý
thức.
2
Xác định sự
thật ngầm
hiểu
Khách hàng
-Còn “ngại” khi sử
dụng sản phẩm.
-không tin tưởng
vào chất lượng
sản phẩm
- Ý thức chưa cao.
3
Hình thức ứng
dụng sự thật
ngầm hiểu
- Ý tưởng
quảng cáo mới
cho bao cao su
OK.
- Ý tưởng cho
PR/ kích hoạt
sản phẩm.
Thực hiện
Lồng ghép sự
thật ngầm
hiểu vào ý
tưởng lớn
bao quát. Và
được cùng
thể hiện ở
chiến lược

8. V. Ý tưởng lớn bao quát
Về sự e ngại
• do tư tưởng chịu ảnh
hưởng từ định kiến xưa cũ
• +do e ngại về chất lượng,
tính đảm bảo của sản
phẩm (có sử dụng mà vẫn
mang thai ngoài ý muốn hay
bị bệnh tình dục).
Về sự bản lĩnh của đàn ông
• Hướng khách hàng mục
tiêu (chủ yếu là nam giới)
về cùng một hình tượng
“người đàn ông bản lĩnh là
phải sống bản lĩnh (sống
khỏe, lành mạnh và trách
nhiệm)”.
=> Nhưng trước hết, phải bắt
đầu chính phong cách sống
thường ngày (biết bảo vệ
sức khỏe cho mình và công
sự,..)

9. V. Ý tưởng lớn bao quát
Người đàn ông bản lĩnh
Người đàn ông e ngại
Người đàn ông e ngại
Người đàn ông e ngại

10. VI. Chiến lược và thời gian
thực hiện
* Chương trình thực tế
Bao cao su OK kết hợp thực hiện với các tổ chức tuyên
truyền phòng chống HIV/AIDS.
Mục tiêu:
- Tạo quan niệm cởi mở và đúng đắn về bao cao su phòng .
- Xóa bỏ sự “e ngại” của khách hàng.
Đối tượng: thanh thiếu niên tuổi từ 18-24 tại TP.HCM và Hà
Nội.
Số lượng: 500 người
Thông điệp chương trình: “Đã là đàn ông thì phải biết cách
chơi”.

11. VI. Chiến lược và thời gian
thực hiện
Công cụ truyền thông
Công cụ truyền thông
Email Marketing
Liên kết với các câu lạc
bộ đội nhóm
Fanpage Facebook
Nội dung truyền thông
Thực hiện soạn và gửi thư
mới tham gia đến các bạn
thanh thiếu niên
Thời gian thực hiện
Gửi mail vào ngày
04-05-06 / 09 / 2014
Liên lạc với các câu lạc bộ
đội nhóm tại các trường đại
học để hỗ trợ tuyên truyền
Lập Fanpage và chia sẽ để
tuyên truyền cho chương trình Bắt đầu từ 01 / 09 / 2014 đến
hết chương trình.

12. VI. Chiến lược và thời gian
thực hiện
Nội dung chương trình

13. VI. Chiến lược và thời gian
thực hiện
• Chương trình online
Mục đích: Tạo ra dư luận, gieo rắc thông tin (lợi ích, công
dụng, những định kiến về bao cao su,..) và định hướng
khách hàng mục tiêu theo hình tượng một người đàn
ông bản lĩnh.
Công cụ:
- GĐ 1: forum seeding
- GĐ 2: viral marketing
- GĐ 3: website

14. VI. Chiến lược và thời gian
thực hiện
Nội dung chương trình

15. VII. Phân bổ ngân sách (dự kiến)
* Chương trình thực tế
- Hoạt động truyền thông (gồm chi phí thiết kế,
triển khai và vận hành): 60.000.000 vnđ
- Thực hiện chuỗi tuyên truyền: 50.000.000 vnđ
- Hoạt động teambuilding: 10.000.000 vnđ
- Event “Bản lĩnh thanh niên thế kỷ 22”:
2.088.000.000 vnđ
=> Tổng kinh phí: 2.208.000.000 vnđ (1)

16. VII. Phân bổ ngân sách (dự kiến)
*
Chương trình online
View: 350vnđ (5.000 view x 350 = 1.750.000vnđ)
- Accounts: 2000vnđ ( 2.000 ac x 2000 = 4.000.000vnđ)
- Comment: 2000vnđ (1.000 cmt x 2000 = 2.000.000vnđ)
- Click: 1000đ (3.000click x 1000đ = 3.000.000vnđ)
- Manager topic: 40.000vnđ/ngày ( 40.000vnđ x 8 = 320.000vnđ)
- Reportseeding: 10.000vnđ/ngày (10.000vnđ x 8 = 80.000vnđ)
- Event seeding: 40.000vnđ/ngày (40.000vnđ x 8 = 320.000vnđ)
- Thiết kế và quản lí website: 5.400.000vnđ
=> Tổng kinh phí: 16.870.000vnđ (2)
• TỔNG CỘNG: (1) + (2) = 2.224.870.000vnđ
-

17. VII. Phân bổ ngân sách (dự kiến)
* Chương trình thực tế
Thời gian đánh giá
Hình thức đánh giá
- Sau khi hoàn thành chuỗi tuyên
truyền
- BTC thực hiện những cuộc phỏng
vấn nhỏ để đánh giá kết quả
- BTC đánh giá hiệu quả của việc tạo
sự thoải mái trong giao tiếp về
những vấn đề sức khỏe tình dục của
các bạn tham gia
- BTC thực hiện phỏng vấn các bạn
thanh thiếu niên tham gia chương
trình về nhận thức và cảm nhận
hình ảnh một người sử dụng bao
cao su. Tầm quan trọng của việc sử
dụng bao cao su.
- Trong quá trình cho các nhóm làm
teambuilding
- Sau quá trình cho các nhóm làm
Teambuilding

18. VII. Phân bổ ngân sách (dự kiến)
*Chương trình online
Đánh giá dựa trên số lượng người tham gia hưởng
ứng vào forum với mục tiêu đề ra.
Thời gian
Giai đoạn 1
Giai đoạn 2
Giai đoạn 3
Mục tiêu
View: 10.000 view
Accounts: 5.000 ac
Comment: 2.000
Click: 5.000cl
5.000 view
Mức độ quan tâm, hưởng ứng của khách
hàng

19. CHÂN THÀNH CẢM ƠN SỰ THEO DÕI
CỦA BGK