Your SlideShare is downloading. ×
Young Marketers 2 - OHD
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Young Marketers 2 - OHD

185

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
185
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Bối cảnh Khách hàng mục tiêu Kế hoạch triển khai Ý tưởng lớn
  • 2. Bối cảnh Economic forces Competitive Forces Sociocultural Forces 2000 VNĐ/3 cái Trợ giá Thu nhập ngày càng cao, con người không quan trọng hóa vấn đề giá cả & sẵn sàng trả giá cao để thử sp mới lạ (Bao cao su phát sáng-China: 250.000) Đối thủ cạnh tranh khá nhiều. Cùng hạng phổ thông với OK có: No.1 (Mỹ), Ensito (Nhật Bản), Storm Bi (TQ) Hạng sang hơn có: Manup (TQ), Anatomic (NB), Masculan (Đức), Durex (Thái Lan)  Cạnh tranh về công năng + mẫu mã sp Chất lượng vào loại Trung bình tốt + Bề mặt trơn + Siêu mỏng + Rẻ  Ai mua cũng được  Ai dùng cũng hợp (Khi quan hệ, chủ yếu dùng BCS hơn là thuốc tránh thai,…) của nhà nước Sản phẩm của Thai Nippon Rubber Industry (made from Thailand)
  • 3. Bối cảnh Growth-Share Matrix (theo nhóm tư vấn Boston –BCG) Other 1: Một số bcs với tính năng đa dạng (có gân gai, mùi thơm, kéo dài thời gian quan hệ,…) như: Masculan (Đức), Anatomic (Nhật Bản)  Được ưa thích bởi nhiều người. Tuy nhiên, nổi bật hơn cả vẫn là Durex Other 2: Hàng “lạ & độc” với mức giá cao (bcs có phản quang, bcs hình dạng kì quái), chủ yếu từ Trung Quốc  Nhiều người ngại dùng
  • 4. Khách hàng mục tiêu Phân khúc khách hàng Nhân khẩu học Tâm lí học -Nam, nữ (chủ yếu là nam) -18-24 tuổi -Thu nhập: Trung bình -Bao gồm: Sinh viên + Người trẻ đang đi làm -Có hiểu biết cơ bản về Sex Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến tình dục. -Không dùng/không muốn dùng vì ngại đi mua và sợ hạn chế khoái cảm Địa lý học Hành vi học Cả nước (chủ yếu ở TP.Hồ Chí Minh & Hà Nội) Có 2 loại: -Dùng quen & chỉ dùng 1 loại duy nhất -Gặp cái gì mua cái đó (tùy thuộc vào sự chào hàng của người báncần marketing sp đến kênh bán lẻ)
  • 5. Tôi muốn cô ấy xem tôi là một người đàn ông thực thụ, trưởng thành & chín chắn Khách hàng mục tiêu Đó phải là người đàn ông mạnh mẽ & biết quan tâm đến cảm xúc & sức khỏe của tôi Tôi là “chuẩn man” nên tôi không cần mấy thứ phụ trợ “con nít”
  • 6. Ý tưởng lớn Sự trưởng thành Khẳng định sự trưởng thành của người sử dụng (anh trưởng thành khi anh biết tự tin mua bcs & gạt bỏ bớt sự khoái cảm mà đeo bao vì người yêu) 1 câu khẩu hiệu cần được hô vang không ngại ngần bởi những người trẻ tuổi trong xã hội hiện đại lớn Tui “ ”, tui dùng OK!! “Lớn”: 1 sự mặc nhiên ngầm về tỉ lệ thuận giữa kích thước “cậu nhỏ” & sự nam (người đàn ông nam tính sẽ dùng OK) tính
  • 7. Ý tưởng lớn Mô hình SWOT Strengths -Thị phần lớn với số lượng đông đảo khách hàng thân thiết -Giá cả khá rẻ & chất lượng trung bình cao Opportunities -Đánh vào tiềm thức mong mỏi được công nhận là người trưởng thành, OK tiếp cận được người trẻ Weaknesses -Không đa dạng công năng làm khách hàng mau chán -Bao bì không bắt mắt -Hệ thống phân phối bán lẻ & bán sỉ còn kém so với Durex, Masculan,… -Marketing online còn non trẻ Threats -Người trẻ thích dùng hàng nhiều tính năng mới lạ
  • 8. Kế hoạch triển khai Tui “ lớn”, tui dùng… Thay đổi nhận thức Mục tiêu thực hiện cùng lúc (1 năm) Xây dựng hình ảnh Nhu cầu sử dụng: 45%  65% Doanh thu OK tăng 15% Nhận biết vị trí dẫn đầu của OK
  • 9. P P Kế hoạch triển khai rice -Giá bán lẻ tăng 200đ-300đ thành ~1000đ/1 bcs (chi phí tăng) -Giá bán sỉ giữ nguyên (ưu đãi cho người phân phối) -Tiếp tục phân phối qua các kênh cũ: khách sạn, club,… tiếp cận đến người buôn lẻ (nhà thuốc, shop người roduct Kích thước: 49mm x 18cm Bao bì: - Mặt trước giữ nguyên. Mặt sau chèn dòng chữ: Chúc mừng người trưởng thành! Bạn đã được bảo vệ! - Tem chống hàng giả - Trong hộp 3 gói: hướng dẫn sử dụng + tư thế quan hệ (“mới lạ” với người dùng) -Online -Offline -Đẩy mạnh P lace lớn,…) P romotion
  • 10. Kế hoạch triển khai Theme idea: Sự trưởng thành kế hoạch chi tiết + thời gian + chi phí thực hiện ước tính
  • 11. Kế hoạch triển khai Mô tả chi tiết:hoạt động tiêu biểu Event về vấn đề giới tính & quan hệ tình dục an toàn Online: Giải đáp thắc mắc thầm kín Offline: +Cung cấp thông tin cần thiết về giới tính +Quảng bá hình ảnh thương hiệu OK +Người dùng trải nghiệm sản phẩm OK (phát miễn phí)
  • 12. …đê mê con tê tê Viral Marketing qua Facebook: -Fanpage, apps, share tranh vui về an toàn tình dục,vv. -Thuê nick Facebook có độ “hot” để check-in về an toàn tình dục & bcs OK …ngại gì xếp hình
  • 13. Game thiết kế trên nền tảng Android, iOS Người chơi đăng kí một tài khoản là Male hoặc Female. Game xung quanh cuộc sống gia đình: -Dating (hẹn hò với người chơi khác) -Marriage -Giving new born -Divorce … Game đánh vào sự trải nghiệm cuộc sống gia đình Người chơi vượt chướng ngại vật để giải thoát công chúa -Chướng ngại vật: hình ảnh virut AIDS, giang mai, lậu -Năng lượng bổ sung cho người chơi: hình ảnh BCS OK Game đánh vào sự tự suy ngẫm về an toàn tình dục Got princess?
  • 14. -Tư vấn về giới tính & an toàn tình dục -Thông tin quảng cáo về OK (hàng kì) Đính kèm một bcs ở mặt trong của tờ báo Marketing trên báo giấy Đính kèm phiếu thăm dò khách hàng (3 tháng/lần đăng) Đo được mức độ nhận biết & quan tâm của khách hàng đến OK
  • 15. Lựa chọn người trẻ nổi tiếng có lí lịch trong sạch để làm Đại sứ của OK & chiến dịch: “Tui lớn, tui dùng OK” Quảng cáo trên YanTv, Yeah1, VTV3 Tài trợ cho một số phim truyền hình về người trẻ Việt Marketing qua người nổi tiếng
  • 16. Kế hoạch triển khai Đánh giá theo dõi hiệu quả Mục tiêu từng hoạt động + Kênh đánh giá
  • 17. Kế hoạch triển khai 3 tháng/1 lần: tiến hành thu thập thông tin từ khách hàng (nhận xét về sp, đề xuất, mức độ am hiểu về OK, biểu hiện của đại sứ) Đánh giá online được thực hiện liên tục hàng tuần 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2 tháng/1 lần: tiến hành thu thập thông tin từ kênh bán lẻ (nhận xét, nhu cầu của khách hàng, doanh số bán OK, khách hàng chủ yếu là ai) ***Tùy vào kết quả đánh giá để điều chỉnh chiến dịch Marketing đi theo mục tiêu đã đề ra
  • 18. OK OK OK OK
  • 19. The end! But…It is not goodbye. Right?

×