Bài thi vòng loại

1. KẾ HOẠCH MARKETING
CHO NHÃN HÀNG
BCS OK

2. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VN:
người từ 14-24t quan hệ trước hôn nhân
Trong đó
sử dụng BCS
cảm thấy ngượng ngùng khi mua
Cứ
người trưởng thành
người mắc bệnh lây qua
đường tình dục không an toàn (STIs)

3. MỤC TIÊU:
Nhu cầu sử dụng: từ 45 lên 65%
TĂNG
Sự nhận biết thương hiệu
Doanh thu 15%

4. PHÂN TÍCH SWOT
STRENGTHS
Có mặt trên thị trường từ rất lâu
Thuộc hàng Top Of Mind đối với khách hàng
Giá cả hợp lý
Được kiểm tra lỗ bằng điện tử
Giúp phòng tránh một số bệnh khi sử dụng
Phòng tránh thai khi quan hệ
OPPORTUNITIES
Nhà nước hỗ trợ và tạo điều kiện phát triển
Quan điểm tình dục thoáng hơn
Người Việt càng quan tâm đến sức khỏe hơn
WEAKNESSES
Không đa dạng mẫu mã, đặc tính,…
Không tạo cảm hứng cho người sử dụng
Sản phẩm quá dày
Không an toàn tuyệt đối 100%
Là vấn đề nhạy cảm
THREATS
Nhiều đối thủ cạnh tranh
Hàng nhái xuất hiện ảnh hưởng đến uy tín
Nhận thức về bệnh qua đường tình dục còn
kém
Khách hàng không quá trung thành
Biện pháp giáo dục về giới tính chưa cao
Văn hóa Việt Nam

5. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Nam, nữ VN (18-24t), chủ yều ở
Hà Nội và Tp.HCM
Thu nhập: BCD
Có quan hệ tình dục, có quan tâm
đến quan hệ tình dục và BCS

6. INSIGHT:
Tôi cảm thấy bất tiện khi sử dụng BCS,
tôi muốn được thoải mái khi quan hệ
Tôi muốn thể hiện được
hết khả năng của mình trong
việc quan hệ.

7. ĐỊNH VỊ
AN TOÀN
25
20
15
OK
10
TRUEX
5
GIÁ RẺ
0
UY TÍN
SẢN PHẨM ĐA DẠNG
NHIỀU ĐẶC TÍNH
DUREX

8. Ý tưởng lớn bao quát
BCS OK- Một sản phẩm đảm bảo sự an
toàn nhưng vẫn thoải mái cho người sử
dụng với mức giá phù hợp.
Là người đàn ông đích thực
và người phụ nữ hiện đạiHãy làm chủ cuộc sống của
chính mình

9. PRODUCT
Dòng sản phẩm:
Bao cao su OK đỏ , không mùi
Bao cao su Ok hương táo
Bao cao su Ok hương cam
Bao cao su Ok hương bạc hà
Bao cao su Ok hương dâu

10. PRODUCT
Kích cỡ bao
bì:
• Hộp nhỏ 3 cái
• Hộp vừa 12 cái
• Hộp lớn 144 cái
Kích thước
sản phẩm:
• 52mm
• 49mm
Đặc tính :
• Siêu mỏng
• Có gân, gai
• Kĩ thuật chống xuất tính sớm

11. PRICE
Định giá trung bình :
• 5.000 ngàn đồng/1 cái với những sản phẩm
có nhiều đặc tính.
• 3.000 ngàn đồng/ 1 cái loại thường

12. PLACE
OK
SIÊU THỊ
TIỆM THUỐC TÂY
CỬA HÀNG TIỆN ÍCH
CỬA HÀNG CHUYÊN BCS

13. Promotion:
3 giai đoạn
1. Chiến lược
bình thường
hóa quan
niệm và việc
sử dụng BCS
2. Truyền tải
thông điệp
của sản phẩm
3. Tăng sức mua
thông qua các
chiến
lược
thích hợp

14. Kế hoạch thực hiện (trong 6 tháng)

15. Giai đoạn 1: (tháng 11/2013-01/2014)
Theme Idea: Bình thường hóa quan niệm, suy nghĩ về BCS
Mục đích: Giúp cho khách hàng không còn ngại ngùng khi nói về
BCS, Xem BCS như 1 vật cần thiết trong đời sống tình dục của mình.
Kênh truyền thông chủ yếu: Facebook
10 triệu người VN sử dụng
Hình thức: Fanpage
Nội dung chính: Những đoạn video về giáo dục
giới tính, về an toàn tình dục ( được thể hiện
qua hình thức phim hoạt hình ngắn).
Tạo 1 công đồng fan rông lớntừ 18-24 tuổi
70%
Dễ dàng tiếp cận đến lượng lớn khách hàng mục tiêu

16. Giai đoạn 2: (tháng 02-03/2014)
Theme Idea: Truyền tải thông điệp mới của BCS
OK đến với khách hàng
Thông điệp: Hãy làm chủ cuộc sống của chính mình
Hình thức truyền thông:
• TVC 20s trên tivi
• Các bài Pr cho sản phẩm BCS OK
• Cuộc thi ảnh“Làm chủ cuộc sống -OK, I Can” ( Giải
thưởng:quà tặng+vé tham gia đêm nhạc do nhãn hàng tổ
chức) trên Fanpage Facebook

17. • Lập website chính thức của thương hiệu (cung cấp những
thông tin về sản phẩm, các chương trình, sự kiện, thông tin
về tình dục an toàn, các cửa hàng bán BCS OK chính hãng)
• Banner, Poster quảng cáo tại nơi công cộng (siêu thị, công
viên, nhà chờ xe bus, tiệm thuốc tây)
• Phát BCS miễn phí tại các trường Đại học, Khu công
nghiệp, nơi công cộng.
• Event đạp xe tuyên truyền ý thức về quan hệ tình dục an
toàn

18. Giai đoạn 3: (tháng 04-06/2014)
Theme Idea: Củng cố hình ảnh thương hiệu
Hình thức:
Tặng các sản phẩm như nón, áo,...khi khách
hàng tham gia các trò chơi trên fanpage.
Tổ chức 2 đêm nhạc tại TpHCM và Hà Nội

19. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
Mô tả
Chi phí (triệu đồng)
Video
Tể loại phim hoạt hình về giáo dục giới
tính, an toàn tình dục, số lượng 5 tập, mỗi
tập 5 phút.
200
Facebook
Đăng bài giới thiệu về fanpage trên các
page có số lượng like từ 1 triệu
100
TVC
20s, phát sóng trên các kênh vtv,htv
1000
Cuộc thi trên
fanpage
Giải thưởng hiện vật
50
Banner, poster
Nơi công cộng
200
Quảng cáo trên
báo in
Tuổi trẻ, thanh niên
400
Bài Pr
Trên các trang zing, kenh14, tuoitre
400
Event
Đồng phục, nhân sự
300
2 Đêm nhạc hội
TpHCM và Hà Nội
1800
Nội dung
GĐ1
GĐ2
GĐ3
Quà tặng game
trên fanpage
50
Chi phí phòng
ngừa rủi ro
300
TỔNG
4800

20. Đánh giá và theo dõi hiệu quả
KẾT QUẢ CUỐI
ĐANG DIỄN RA
THƯỚC ĐO TRONG NỘI BỘ
THƯỚC ĐO NGOÀI THỊ TRƯỜNG
Số lượng hàng bán ( chậm hay
cháy hàng
Bao bì hư hỏng
Vận chuyển sản phẩm
Giao hàng chậm hay đúng giờ
Hóa đơn sai hay đúng
Cách sắp xếp sản phẩm
Sự thỏa mãn của khách hàng
Độ nhận biết về sản phẩm
Cảm nhận về chất lượng sản phẩm
Cảm nhận về giá trị của khách hàng
Cảm nhận về giá của sản phẩm
Cảm nhận các chương trình sự kiện
được tổ chức
Lợi nhuận bán hàng
Lợi nhuận từng khách hàng
Chi phí marketing
Chi phí sản xuất
Thị phần
Khả năng giữ khách hàng
Thị phần tương ứng
Độ phủ khách hàng
Nhận thức của khách hàng