KẾ HOẠCH MARKETING
THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU O.K
NHÓM MÙ TẠC
Phân tích khách hàng mục tiêu
Phân tích sản phẩm
Tái định vị sản phẩm
BIG IDEA (sự thật ngầm hiểu)
Mục tiêu chiến dịch
Chi...
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Nam, Nữ người
Việt Nam

Chủ yếu tại
Tp.HCM và Hà Nội

18 - 24 tuổi

Thu nhập BCD

Có quan hệ tình dục...
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Giới trẻ chưa có gia đình có khả năng tự quyết định cuộc sống của
họ và BCS là sản phẩm thườ...
Strength
- Thương hiệu phổ cập rộng.
- Tính lâu đời của sản phẩm.

PHÂN
TÍCH
SWOT

- Được Nhà Nước bảo hộ.

Weakness
- Hạn...
PHÂN TÍCH SẢN PHẨM

Theo thống kê của nhóm, trong

100 người trong độ tuổi từ 18-24:

95 người BIẾT đến OK
NHƯNG
Chỉ có

3...
NGUYÊN NHÂN
Product
- Khách hàng phản hồi:
“sản phẩm chất lượng kém, chưa ôm sát
dương vật, không mang lại khoái cảm cho
n...
TÁI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

OK
là Bao Cao Su
cam kết sự an

toàn,
gia tăng khoái cảm tình dục khi sử dụng.
BIG IDEA
Compaign message

“CHO TRÒN VỊ YÊU”
Sự thật ngầm hiểu:
Giới trẻ trong độ tuổi 18-24 thường nông nổi, bồng bột, ch...
MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH
Tái định vị BCS OK trong tâm trí khách hàng
Tăng nhu cầu sử dụng BCS của đối tượng từ 45% lên 65%.
Tái...
Chiến lược sản phẩm
Shortterm:
Cải tiến lại các dòng sản phẩm (chất liệu, độ bền, sự dẻo, màu sắc,
hương vị)
Thiết kế lại ...
Chiến lược giá
Giá bán lẻ: 10,000 VNĐ
=> cạnh tranh trực tiếp cùng Durex
Giá bán hộp 12 cái: 110,000 VNĐ
Chiến lược chiêu thị
Chiến lược Promotion sẽ đi theo
3 giai đoạn với thông điệp
“CHO TRÒN VỊ YÊU”

Giai đoạn 1: Tạo sự thu...
Chiến lược kênh phân phối
Đẩy mạnh kênh phân phối tại các nhà thuốc, cửa hàng chuyên dụng.

Triển khai máy bán tự động với...
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
Giai đoạn 1: Tạo sự thu hút
Phương
thức
thực hiện

Nội dung

Mục đích

Viral video clip

Thời
gian

- X...
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
Giai đoạn 2: Tạo ấn tượng
Thời
gian

14/2

Phương
thức
thực hiện

Nội dung

Mục đích

- Chứng minh đặc
...
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
Giai đoạn 3: Kích cầu
Thời
gian

Phương
thức
thực hiện

01/01
- Hỗ trợ
01/09

Nội dung

Mục đích

-Tăng...
QUẢN TRỊ RỦI RO

Trong quá trình làm nhà hơi bằng Bao Cao Su có thể
xảy ra sự cố => Phải thử nghiệm với nhiều sức nặng
khá...
KPI

Mục tiêu của Campaign cũng chính là KPI.

Trong suốt quá trình tiến hành sẽ điều chỉnh lại thang
đánh giá cho phù hợp...
Chân thành Cám ơn!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Young Marketers 2 - Mu Tac

476 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
476
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
22
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Young Marketers 2 - Mu Tac

  1. 1. KẾ HOẠCH MARKETING THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU O.K NHÓM MÙ TẠC
  2. 2. Phân tích khách hàng mục tiêu Phân tích sản phẩm Tái định vị sản phẩm BIG IDEA (sự thật ngầm hiểu) Mục tiêu chiến dịch Chiến lược Marketing Kế hoạch thực hiện Quản lý & Kiểm soát
  3. 3. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Nam, Nữ người Việt Nam Chủ yếu tại Tp.HCM và Hà Nội 18 - 24 tuổi Thu nhập BCD Có quan hệ tình dục hoặc quan tâm đến quan hệ tình dục và BCS
  4. 4. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Giới trẻ chưa có gia đình có khả năng tự quyết định cuộc sống của họ và BCS là sản phẩm thường trực để bảo vệ bản thân. Giới trẻ chưa có gia đình vẫn còn ái ngại khi mua BCS (tâm lý này bắt nguồn sâu xa từ nền văn hóa Á Đông, cách giáo dục còn mang nhiều định kiến không tốt về BCS). Vì thế, BCS không là sản phẩm thường trực, chỉ mang tính tức thời, chỉ khi nào cần mới nghĩ đến. Giới trẻ có gia đình sử dụng BCS thay thế cho các biện pháp tránh thai khác.
  5. 5. Strength - Thương hiệu phổ cập rộng. - Tính lâu đời của sản phẩm. PHÂN TÍCH SWOT - Được Nhà Nước bảo hộ. Weakness - Hạn chế trong các phương thức quảng cáo đến người tiêu dùng. - Chất lượng sản phẩm kém, chưa có nhiều dòng sản phẩm tạo cảm xúc. - Ngày càng nhiều cửa hàng không lựa chọn phân phối BCS OK. Opportunity - Người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn đến vấn đề QHTD an toàn. - Khách hàng ngày càng công khai hơn khi sử dụng BCS. - Người dùng coi BCS là phương tiện tức thời nhất, trong phòng tránh các bệnh lây nhiễm. Threat - Quá nhiều sản phẩm BCS có mặt trên thị trường với nhiều tính năng và chất lượng cao đáp ứng nhiều loại nhu cầu khác nhau. - Sử dụng BCS làm giảm tính cảm xúc của người tiêu dùng. - Có nhiều phương pháp phòng tránh thai. - Tâm lý còn e ngại khi mua BCS.
  6. 6. PHÂN TÍCH SẢN PHẨM Theo thống kê của nhóm, trong 100 người trong độ tuổi từ 18-24: 95 người BIẾT đến OK NHƯNG Chỉ có 35 Chỉ có 10 người SỬ DỤNG OK và người SỬ DỤNG LẠI sản phẩm OK không là SẢN PHẨM CHỦ CHỐT tại các cửa hàng chuyên dụng. Cửa hàng NÚI LỬA đã ngừng phân phối OK trong 2 năm trở lại đây. Kênh phân phối chính của OK là tại nhà nghỉ, khách sạn theo chính sách của Nhà Nước
  7. 7. NGUYÊN NHÂN Product - Khách hàng phản hồi: “sản phẩm chất lượng kém, chưa ôm sát dương vật, không mang lại khoái cảm cho người sử dụng.” Price 2,000 VNĐ 7 ,000 VNĐ 13,000 VNĐ - Định vị sản phẩm cho mọi người, chưa hướng đến một phân khúc khách hàng cụ thể , tạo sự khác biệt so với đối thủ. - Giá cả rất thấp so với đối thủ cạnh tranh => khách hàng đánh đồng: là sản phẩm phổ thông, hàng thấp cấp vì mang tâm lý:”tiền nào của đó” Promotion Place - Phương thức quảng cáo yếu kém, không mang bản sắc riêng, mờ nhạt, không lưu giữ trong tâm trí khách hàng. - Chiến dịch “Hãy nói O.K” là chiến dịch đầu tiên và cuối cùng gây được tiếng vang. - Lợi nhuận thấp nên các kênh phân phối không chuộng, chủ yếu tập trung chính tại các nhà nghỉ, khách sạn.
  8. 8. TÁI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM OK là Bao Cao Su cam kết sự an toàn, gia tăng khoái cảm tình dục khi sử dụng.
  9. 9. BIG IDEA Compaign message “CHO TRÒN VỊ YÊU” Sự thật ngầm hiểu: Giới trẻ trong độ tuổi 18-24 thường nông nổi, bồng bột, chớp nhoáng khi yêu. Các bạn khá dễ dãi, thiếu chăm sóc tình yêu, chưa nhìn nhận rõ giữa “Love&Lost”. Vì vậy thường gánh những hậu quả khôn lường: trở thành những người mẹ teen, người bố bất đắc dĩ.
  10. 10. MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH Tái định vị BCS OK trong tâm trí khách hàng Tăng nhu cầu sử dụng BCS của đối tượng từ 45% lên 65%. Tái lập vị trí dẫn đầu của OK trong tâm trí khách hàng Tăng doanh thu của sản phẩm lên 15% Chuẩn bị thị trường cho các dòng sản phẩm mới của OK.
  11. 11. Chiến lược sản phẩm Shortterm: Cải tiến lại các dòng sản phẩm (chất liệu, độ bền, sự dẻo, màu sắc, hương vị) Thiết kế lại các bao bì để trong bắt mắt hơn, phù hợp với định vị mới và chiến lược giá của sản phẩm. Longterm: - Nghiên cứu tạo ra các dòng sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của nhiều khách hàng (kéo dài thời gian, sự khoái cảm, “các kiểu dáng khủng, chiến”, những mùi hương mới). - Tạo thêm các dòng sản phẩm bổ trợ như gel, sex toy
  12. 12. Chiến lược giá Giá bán lẻ: 10,000 VNĐ => cạnh tranh trực tiếp cùng Durex Giá bán hộp 12 cái: 110,000 VNĐ
  13. 13. Chiến lược chiêu thị Chiến lược Promotion sẽ đi theo 3 giai đoạn với thông điệp “CHO TRÒN VỊ YÊU” Giai đoạn 1: Tạo sự thu hút (Aware + Educate) Giai đoạn 2: Tạo ấn tượng (Love) Giai đoạn 3: Kích cầu (Buy)
  14. 14. Chiến lược kênh phân phối Đẩy mạnh kênh phân phối tại các nhà thuốc, cửa hàng chuyên dụng. Triển khai máy bán tự động với đối tượng khách hàng tại các nhà nghỉ, khách sạn. Hợp tác triển khai các máy bán tự động được lắp đặt trong toilet tại các quán bar, vũ trường. Xây dựng hệ thống bán hàng online với những tính năng mới mẻ (gói quà tặng theo lựa chọn của khách hàng, đính kèm thông điệp, lời nhắn nhủ của người mua, giao hàng trong bí mật).
  15. 15. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN Giai đoạn 1: Tạo sự thu hút Phương thức thực hiện Nội dung Mục đích Viral video clip Thời gian - Xây dựng viral videoclip kể câu chuyện cảm động về tình yêu giữa Hari và Tiến Đạt (câu chuyện bắt nguồn từ lúc gặp nhau, cách giữ mối tình đó như thế nào). Trong clip Hari đề cập khéo léo đến “yêu an toàn”, người đàn ông có trách nhiệm. Tiến Đạt khéo léo nhắc về cách chăm sóc tình yêu, giữ bền hạnh phúc. - Cuối clip, Tiến Đạt và Hari hướng các bạn chia sẻ câu chuyện của mình tại fanpage. - Tạo sự thích thú, lôi kéo sự quan tâm của giới trẻ thông qua cặp đôi đang đình đám trong trên TV. - 2 nhân vật này cũng chính là hình tượng về một tình yêu đẹp, tròn vị. 15/01 10/02 Online contest “Phút yêu đầu” (giải thường 10 chuyến du lịch tại đảo Bali cho 10 cặp đôi chiến thắng các phần thi) - Người tham gia sẽ chia sẻ những câu chuyện về buổi đầu gặp nhau. - 100 câu chuyện hay nhất, được like và share nhiều nhất sẽ nhận được vé tham dự sự kiện Tình yêu lớn nhất “10 nụ hôn lâu nhất”. - Các Talk show gặp mặt giữa Tiến Đạt và Hari chia sẻ về cuộc thi, định hướng cho giới trẻ về các cách chăm sóc, bảo vệ và tình thần trách nhiệm với người yêu. Qua đó giới thiệu về cuộc thi và lan truyền message “cho tròn vị yêu”. Truyền thông Mục tiêu - Building fanpage. -Viral trên fanpage các trang mạng xã hội, youtube và các forum sinh viên, - Thu hút tổng giới trẻ. số 1,000,000 lượt xem trên youtube. - 10,000 lượt like trên fanpage - Tạo độ nhận - Banner Teaser Web - 1,000 người biết về thương tại các báo mạng, tham gia online forum hướng về hiệu. contest. fanpage. - Định hướng cho giới trẻ về cách yêu và cách giữ mình trong tình yêu. Dự trù kinh phí - Các báo viết về thiên đường tình yêu Bali, đưa tin về cuộc thi, các talk show gặp mặt. 1 tỷ
  16. 16. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN Giai đoạn 2: Tạo ấn tượng Thời gian 14/2 Phương thức thực hiện Nội dung Mục đích - Chứng minh đặc tính an toàn của sản phẩm. Đưa vào tâm trí khách Sự kiện: hàng thông điệp: “10 nụ hôn - 100 cặp đôi sẽ có mặt trong ngày hôm ấy để OK sẽ mang đến lâu nhất” tại thi hôn - minh chứng tình yêu của họ tại ngôi sự tròn vị trong n g ô i n h à nhà hơi làm từ 10,000 chiếc BCS. tình yêu của bạn. Mục tiêu Dự trù kinh phí - Báo chí liên tục đưa tin về cấu trúc - Thu hút được ngôi nhà hơi Bao 1 , 0 0 0 n g ư ờ i Cao Su. đến xem. - Sự kiện luôn được cập nhật trên fanpage. hơi bằng B C S l ầ n - Xác lập kỉ lục Guiness về nụ hôn dài nhất và - Thông qua sự kiện, sẽ sampling đầu tiên tại ngôi nhà hơi làm hoàn toàn bằng BCS. - Teaser quảng cáo dòng sản phẩm Việt Nam. của OK đến với trên TV được phát khách tham dự. 21/2 28/2 Công cụ truyền thông liên tục, tạo nên tính hấp dẫn cho sự kiện. - Giúp giới trẻ cảm - 10 cặp đôi sẻ chia sẻ những trải nghiệm trong nhận nhiều hương tình yêu của mình từ chuyến đi tại Bali trên vị trong tình yêu. fanpage để mọi người theo dõi (trong suốt - Pr trên các báo mạng. chuyền hành trình, BTC sẽ sắp xếp các tình - Thông qua sự Cung đường huống tại tính kịch tính). kiện tuyên truyền - Fanpage là kênh cập tình yêu Bali an toàn tình dục nhật chính thông tin - Trong suốt thời gian ở Bali, fanpage sẽ đăng qua hình ảnh mới tải những print ad vui nhộn về an toàn tình dục đầy năng động của để tăng tính hấp dẫn. OK - Ngôi nhà bằng BCS sẽ trở thành biểu tượng có một không hai, được nhắc trên 10 tờ báo từ hiện tượng viral. - Fanpage thăng lên 5,000 like và 4.000 lượt share, comment mỗi ngày. 2.5 tỷ
  17. 17. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN Giai đoạn 3: Kích cầu Thời gian Phương thức thực hiện 01/01 - Hỗ trợ 01/09 Nội dung Mục đích -Tăng doanh thu sản phẩm. 01/03 01/06 Mục tiêu __ - Hỗ trợ các đại lý và cửa hàng chuyên dụng các chính sách về giá, hoa hồng hấp dẫn. Truyền thông Dự trù kinh phí -OK luôn là sản phẩm các đại lý muốn giới thiệu cho khách hàng đầu tiên. - Kích cầu. - Khi mua hộp BCS (số lượng 12 cái) sẽ tặng “bí kíp tăng khoái cảm, - Giữ vững vị trí nhãn hàng giúp tròn vị khi yêu”. trong tâm trí - POSM tại các cửa -Các chương n g ư ờ i t i ê u hàng, trên fanpage. -Tăng doanh số trình khuyến bán hàng lên dùng. mãi khi mua - Các Print Ad trên 15 % sản phẩm. báo, fanpage. - Khi mua hộp BCS (số lượng 12 01/06 cái) sẽ tặng kèm quà tặng cho bạn gái. Chàng và nàng đều vui, tròn vị 01/09 từng phút giây. 1 tỷ
  18. 18. QUẢN TRỊ RỦI RO Trong quá trình làm nhà hơi bằng Bao Cao Su có thể xảy ra sự cố => Phải thử nghiệm với nhiều sức nặng khác nhau và có biện pháp xử lý trong buổi diễn ra sự kiện. Ngân sách dự phòng 500 tr trong trường hợp thiếu hụt hoặc giải quyết các tình huống xấu có thể xảy ra.
  19. 19. KPI Mục tiêu của Campaign cũng chính là KPI. Trong suốt quá trình tiến hành sẽ điều chỉnh lại thang đánh giá cho phù hợp.
  20. 20. Chân thành Cám ơn!

×