Young Marketers 2 - Little big1
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Young Marketers 2 - Little big1

on

  • 243 views

Bài thi vòng loại

Bài thi vòng loại

Statistics

Views

Total Views
243
Views on SlideShare
243
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
10
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Young Marketers 2 - Little big1 Young Marketers 2 - Little big1 Presentation Transcript

  • Khảo sát trong nhóm tuổi 14-24 Tổng quát
  • - Thương hiệu tiên phong, được nhiều người biết đến. - Chất lượng sản phẩm tốt. - Giá cả cạnh tranh. - Sản phẩm chưa đa dạng, không đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường. - Hệ thống phân phối chưa tốt. - Gắn liền với các chiến dịch marketing xã hội của chính phủ, khiến cho mặc định trong tâm trí khách hàng, OK là dòng sản phầm bình dân. S W O T - Tâm lý, định kiến về bao cao su đã dần thay đổi. - Sự hỗ trợ của chính phú vẫn được duy trì. - Lòng tin của khách hàng về chất lượng BCS OK. - Cạnh tranh gay gắt từ các nhãn hiệu khác, đặc biệt là Durex. - Mặc định trong tâm trí khách hàng, BCS OK là dòng sản phẩm bình dân, chất lượng trung bình khá. - Tâm lý chung của xã hội về BCS chưa cởi mở. SWOT
  •  Nam Nữ, là người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.  Thu nhập: BCD  Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su. Nam Nữ 18-24 tuổi Quốc tịch Việt Nam Chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội Thu nhập: BCD Có quan hệ tình dục Quan tâm đến tình dục và BCS Khách hàng mục tiêu
  •  nhu cầu sử dụng bao cao su ở nhóm đối tượng từ 45% lên TĂNG 65%.   nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK. doanh thu 15%. TĂNG TĂNG 65% 45 % Nhu cầu sử dụng Vị trí dẫn đầu 15% Vị trí dẫn đầu Vị trí dẫn đầu Doanh thu Mục tiêu
  • Tôi không quan tâm đến an toàn tình dục. Tôi xem bao cao su là 1 sản phẩm “nhạy cảm”. “Tôi muốn hiểu rõ hơn về công dụng của bao cao su và mong muốn có 1 loại bao cao su phong cách, phù hợp với giới trẻ, được xã hội nhìn nhận bằng 1 ánh mắt khác để khi mua và sử dụng nó không còn phải ngại ngùng” Insights
  • Expensive Tung dòng sản phẩm OK Style, định vị mới Younger buyer, stylish Older buyer Low Price Định vị
  • OK Style là dòng sản phẩm mới, được thiết kế chuyên biệt dành cho giới trẻ phong cách với chất lượng vượt trội được khẳng định. Bao cao su OK từ lâu được mặc định trong tâm trí người tiêu dùng như là 1 sản phẩm bình dân, có chất lượng khá tốt và gắn liền với các chương trình sức khỏe do chính phủ thực hiện.Cũng vì vậy, hình ảnh BCS OK đã trở nên quen thuộc và gần gũi với người dân Việt Nam. Tuy nhiên, điều này cũng hàm chứa những tác động tiêu cực đến OK. Với giới trẻ, những người luôn mong muốn những sản phẩm đột phá, phong cách, mới mẻ thì OK không phải là lựa chọn hàng đầu. Do đó, bắt buộc phải tung ra dòng sản phẩm mới OK Style nhằm chiếm lấy phân khúc thị trường này.
  • ` Thông điệp chung của chiến dịch: “WEAR or WORSE?” Biến việc sử dụng bao cao su (OK Style) trở thành 1 trào lưu mới trong giới trẻ. Nhờ chính người trẻ nói về thực trạng của người trẻ. • Chiến dịch “WEAR or WORSE?” giúp người trẻ “cởi bỏ” tâm lý e ngại khi mua và sử dụng bao cao su; biến việc sử dụng bao cao su trở thành 1 việc bình thường, hiển nhiên và đầy phong cách. Bên cạnh đó, “WEAR or WORSE?” còn nâng cao nhận thức về an toàn tình dục cho nhóm đối tượng này. Đặc biệt, trong “WEAR or WORSE?”, xây dựng chiến lược 4P mới nhằm tái định vị hình ảnh của nhãn hiệu OK, tươi mới hơn, phù hợp với giới trẻ hơn với dòng sản phẩm mới OK Style. • “WEAR or WORSE?” khai thác các kênh marketing hiện đại (Social Marketing, Viral Marketing, Mobile Marketing….) để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu. Các phương pháp này đạt hiệu quả truyền thông cao với chi phí hợp lý và tốc độ lan tỏa mạnh, đặc biệt là với người trẻ. Bên cạnh đó, tận dụng các kênh marketing truyền thống (Outdoor,..) nhằm tạo nên hiệu quả đồng bộ. BIG IDEA
  • Product Product Price - Dòng sản phẩm OK Style - Hộp 5 cái. - 4 màu sắc: Xanh, đỏ, hồng, xanh lá cây. 5 in 1: Mua 1 lần sử dụng được nhiều lần. Price Place - 25 nghìn/hộp 5 cái Place Promotion - Shop online, siêu thị, shop truyền thống. Promotion - Online Banner - Viral Clip - Online Contest - Mobile Ads, App - Outdoor Ads - PR
  • Online Contest: • Tổ chức cuộc thi ảnh “WEAR or WORSE?” (3 tháng) trên website chính thức của chiến dịch. Để tham dự, thí sinh gửi ảnh của chính mình (1 mình hoặc 1 nhóm) với dấu hiệu OK. Thí sinh phải chụp ảnh bằng phần mềm OK Style. Sẽ có 3 giải nhất, nhì, ba (dựa trên điểm số BGK và tổng lượt like) và 12 giải “tỏa sáng” dành cho ảnh có lượt like cao nhất mỗi tuần (12 tuần) • Giải 1: 30 triệu và 1 chuyến du lịch Hàn Quốc. • Giải 2: 20 triệu và 1 chuyến du lịch Thái Lan. • Giải 3: 10 triệu và 1 chuyến du lịch Campuchia. • Giải “tỏa sáng”: 3 triệu/giải. • Giải dành cho người like: 15 triệu cho người may mắn nhất (cuối cuộc thi) + 2000 nón bảo hiểm, áo thun cổ động (hàng ngày). Online Contest
  • • • • • OK Style là phần mềm được xây dựng riêng cho chiến dịch “WEAR or WORSE?” (khả dụng cho iOS, Android và Windows Phone) bao gồm các tính năng: + Chụp ảnh với hiệu ứng đẹp và đóng watermark “WEAR or WORSE?” đồng thời upload ảnh trực tiếp lên trang bình chọn. + Tự động tạo certificate để người dùng nhận được 100MB 3G miễn phí từ mạng điện thoại khi cài đặt phần mềm. Tăng thêm dung lượng khi share thông tin với bạn bè (50 MB mỗi lượt share thành công) (khả dụng với khách hàng 18-24 tuổi ở TP.HCM, Hà Nội) + Cung cấp các thông tin tuyên truyền về an toàn tình dục ở menu chính.
  • Viral Clip: Phase 1: Thực hiện clip “Cuộc đua kỳ quái” (phỏng theo Cuộc đua kỳ thú) với nội dung như sau: 2 đội tham gia vào cuộc thi yêu cầu người chơi vượt qua 1 hành trình đầy khó khăn. Trên đường đi, 2 đội (Đội Hồng, Đội Đen) sẽ phải băng qua những khu vực nguy hiểm (thác nước, đường gai nhọn,…) tham gia vào những công việc (lấy mật ong,…). Trong đó, đội Hồng luôn trang bị đầy đủ áo phao (thác nước), giày ủng (đường gai nhọn), quần áo bảo hộ (lấy mật ong). Ngược lại, đội Đen thì không chuẩn bị bất cứ thứ gì. Hậu quả là đội Đen về đến đích trong tình trạng tơi tả. Cuối clip là thống kê về tỉ lệ mắc bệnh STIDs, HIV khi không sử dụng BCS. Kết thúc clip là thông điệp Wear or Worse? Choose smart! Sau đó là mã QR Code để download app OK Style. Phase 2: V-blog Jnevermind về vấn đề an toàn tình dục và sử dụng bao cao su. Phase 3: Clip “một thời để nhớ”, nhờ những người trẻ nói về quá khứ huy hoàng của họ trước đây và cuộc sống hiện tại của họ (do quan hệ tình dục không an toàn). Phase 4: V-blog An Nguy về vấn đề an toàn tình dục và sử dụng bao cao su. Viral Clips
  • Mobile Marketing: Ứng dụng LINE Game Temple Run 2 Game Candy Crush
  • Outdoor Advertisement: • Quảng cáo pano, quảng cáo trong nhà chờ xe buýt với thông điệp chính “WEAR or WORSE?”. Ở quảng cáo trong nhà chờ xe buýt. • Quảng cáo Poster, Flyer ở các trung tâm anh ngữ, nhà văn hóa, các trường ĐH, CĐ, TCNN, rạp chiếu phim… PR: • Liên kết với Lotteria, Galaxycine để thông tin về chiến dịch “WEAR or WORSE?” trên ly nhựa, vé xem phim với tinh thần chung tay giải quyết các vấn xã hội. Outdoor, PR
  • Online Banner: • Quảng cáo banner trên các trang: zing.vn, kenh14.vn, vozforum, vnexpress.net, 24h.com.vn, youtube.com (quảng cáo khi xem video + banner) với thông điệp chính “WEAR or WORSE?”. Khi người xem click vào sẽ dẫn đến trang chủ cuộc thi. • Quảng cáo Pop-up 15 giây (khi xem video) trên tv.zing.vn, quảng cáo banner Zingme,quảng cáo banner trên facebook, mp3.zing.vn, với thông điệp quảng bá cho cuộc thi “WEAR or WORSE?”. Social Marketing: • Cập nhật fanpage của chiến dịch thường xuyên với các thông tin liên quan đến an toàn tình dục, nhấn mạnh vị thế của OK, sản phẩm OK Style. • Thuê các Blogger nổi tiếng, các thành viên nổi trội (hot girl, hot boy,…với lượng friend, follower lớn) trên Facebook, Zing,…chia sẻ thông tin về cuộc thi. Banner, Social Marketing
  • • Tổng hợp 1 số hình ảnh về chiến lược triển khai Tổng hợp 1 số hình ảnh phác thảo cho chiến dịch Hình ảnh
  • Engineering Timeline PR 20/12 28/9 Viral Clip Biểu thời gian thực hiện chiến lược Promotion 23/9 17/10 T10 T9 28/11 5/11 T12 T11 2013 27/12 27/9 Online Contest,Mobile Marketing t Task 2 Here Social Marketing Online Banner, 7/9 Social Marketing 2014 Task 3 Here Pano 15/9 15/12 Nhà chờ xe buýt 29/9 8/10 7/11 5/12 Task 5 Here 1/3/2014 Flyer, Poster Timeline
  • Công cụ Mục tiêu Ghi chú Chi phí Online Contest Khơi gợi sự yêu thích, tạo nên trào lưu mới trong giới trẻ, nâng cao nhận thức về an toàn tình dục (thông qua phần mềm OK Style) Bao gồm cả chi phí duy trì phần mềm OK Style (200 nghìn người tải) 2 tỷ Viral Clip Tạo ấn tượng tốt đẹp về sản phẩm, nâng cao nhận thức về an toàn tình dục. Mobile Marketing Quảng bá cho Online Contest Line, Candy Crush, Temple Run 2 750 triệu Pano Tạo ra sự nhận biết, yêu thích OK Style 3 pano 500 triệu Poster, Flyer Tác động nhận thức về OK Style của khách hàng, quảng bá cho Online Contest 5 nghìn Posters 30 nghìn Flyers 100 triệu 100 triệu 4 clip Online Banner Khơi gợi sự tò mò, tạo ấn tượng tốt về sản phẩm, quảng bá cho Online Contest 1 tỷ Social Marketing Duy trì ấn tượng tốt về Ok Style, quảng bá cho Online Contest, nâng cao nhận thức về an toàn tình dục, khẳng định vị thế của OK 200 triệu PR Như trên Chi phí khác Hợp tác cùng Galaxy, Lotteria giải quyết thực trạng xã hội 200 triệu Seeding,… 150 triệu Tổng cộng 5 tỷ
  • - Thực hiện khảo sát trực tuyến, theo dõi phản hồi từ phía cộng đồng. Khảo sát thông qua mạng xã hội. Đánh giá ảnh hưởng của chiến dịch đến truyền thông, báo chí. Tổng kết doanh số bán hàng sau khi chiến dịch kết thúc. Đánh giá tổng quan phản ứng của giới trẻ. Đánh giá tổng quan biến đổi tâm lý xã hội. Khảo sát chung về vấn đề an toàn tình dục ở giới trẻ. Chú ý chung cho toàn chiến dịch: + Upload Viral Clip lên Youtube vào tối thứ 6 để tốc độ lan truyền trong cộng đồng nhanh hơn (lượng người truy cập internet vào 3 ngày cuối tuần cao hơn hẳn so với ngày thường). + Thực hiện seeding trên các trang mạng nổi tiếng hiện nay như vozforum, vn-zoom, haivl,…để tăng sức lan tỏa. + Thuê các Blogger nổi tiếng, các thành viên nổi trội (hot girl, hot boy,…với lượng friend, follower lớn) trên Facebook, Zing,…chia sẻ thông tin về clip. Đánh giá