Marketing
Bao
Plan Cao Su
High Heels
Team
BỐI CẢNH

NHÃN HÀNG
BAO CAO SU OK

KẾ HOẠCH
MARKETING
BỐI CẢNH
CHUNG

75% giới trẻ
(14-24 tuổi) quan
hệ tình dục trước
hôn nhân.

45% trong
số đó sử dụng bao
cao su khi quan hệ...
Điều gì khiến bạn chưa thấy hài lòng về
việc sử dụng bao cao su?

KHÁCH
HÀNG

Sử dụng bao cao su làm giảm khoái cảm.

Cách...
Lớn nhất là Durex

Nhiều kiểu dáng và mùi hương hơn hẳn

ĐỐI THỦ
Nhãn hiệu được tin dùng quốc tế

Giá cao hơn hẳn (từ 15,0...
NHÃN HÀNG – BAO CAO SU OK
OK là sản phẩm của DKT Vietnam.

Xuất xứ Thái Lan - Nhà sản xuất là
Thai Nippon Rubber Industry ...
Thế mạnh

Điểm yếu

Giá rẻ
Thương hiệu BCS đầu tiền
Thương hiệu quen thuộc, dễ nhớ

 Mẫu mã và tính năng hạn chế,
chưa...
BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ

Fuji
Condom,
Okamota

Đa dạng
tính năng
sản phẩm
OK, ROCK,
SUPER
TRUST,
VIVA

Gía cả

Durex,
Sagami
Tăng nhu cầu
sử dụng của
người tiêu
dùng từ 45%
đến 65%

MỤC TIÊU

Tăng doanh
thu của OK
15%

Tăng nhận biết
về vị trí dẫn...
CHIẾN LƯỢC
Sử dụng Bao Cao Su là một xu hướng sống không thể bỏ qua

Được truyền tải một cách thú vị,
tự nhiên và trẻ trun...
CHIẾN THUẬT
Sitcom – Hài kịch tình huống
Chuyện đời sống tình cảm của
một nhóm bạn trẻ (có thể không phải thần tượng)

Tín...
Sitcom – Hài kịch tình huống - Hoạt động PR
Trước khi chiếu

Trong khi chiếu

Sau khi chiếu

Hoạt động

Chi tiết

Online S...
Trước khi chiếu

Trong khi chiếu

Sau khi chiếu

Hoạt động

Chi tiết

Online Seeding
Website riêng cho phim
Facebook
Kênh ...
Trước khi chiếu

Trong khi chiếu

Sau khi chiếu

Hoạt động

Chi tiết

Online Seeding
Website riêng cho phim
Facebook
Kênh ...
CHIẾN THUẬT
Điều chỉnh 2Ps của OK
PLACE

PROMOTION

PRICE & PRODUCT (đề nghị)

“Đâu cần OK đó, có OK ngay”
Thiết kế websit...
CHIẾN THUẬT
Điều chỉnh 2Ps của OK
PLACE

PROMOTION

PRICE & PRODUCT (đề nghị)

Khuyến mãi

Mua một hộp BCS (144 gói) tặng ...
CHIẾN THUẬT
Điều chỉnh 2Ps của OK
PLACE

PROMOTION

Product
Đa dạng thêm
tính năng: gây tê,
kéo dài thời…

Đa dạng mẫu
mã:...
TIMELINE
06/14
Tăng nhận
thức về
việc dùng
BCS và hình
ảnh OK

Tăng doanh
số của OK

07/14

08/14

09/14

10/14

11/14

12...
BUDGETING
Hoạt động

Mô tả

Chi phí dự trù

Làm phim

Tuyển diễn viên,Ký hợp đồng,Kịch bản
phim,Thuê ekip làm phim

3.000....
KPI - Evaluation
Nội dung
Thái độ trong việc dùng BCS
khi quan hệ trước và sau
phim chiếu

Phỏng vấn khách hàng
trước và s...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Young Marketers 2 - High Heels

313

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
313
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Young Marketers 2 - High Heels

  1. 1. Marketing Bao Plan Cao Su High Heels Team
  2. 2. BỐI CẢNH NHÃN HÀNG BAO CAO SU OK KẾ HOẠCH MARKETING
  3. 3. BỐI CẢNH CHUNG 75% giới trẻ (14-24 tuổi) quan hệ tình dục trước hôn nhân. 45% trong số đó sử dụng bao cao su khi quan hệ. Hotel, nhà nghỉ là lựa chọn đầu tiên khi quan hệ tình dục.
  4. 4. Điều gì khiến bạn chưa thấy hài lòng về việc sử dụng bao cao su? KHÁCH HÀNG Sử dụng bao cao su làm giảm khoái cảm. Cách tuyên truyền sử dụng bao cao su còn quá ngột ngạt, lý thuyết. Gặp khó khăn trong việc mua bao cao su (ngại, không có ngay lúc cần)
  5. 5. Lớn nhất là Durex Nhiều kiểu dáng và mùi hương hơn hẳn ĐỐI THỦ Nhãn hiệu được tin dùng quốc tế Giá cao hơn hẳn (từ 15,000 đồng/ hộp 3 cái)
  6. 6. NHÃN HÀNG – BAO CAO SU OK OK là sản phẩm của DKT Vietnam. Xuất xứ Thái Lan - Nhà sản xuất là Thai Nippon Rubber Industry (Có những lô hàng xuất xứ Malaysia) 2010-2011 cho ra đời loại 49mm (Trước đây chỉ sản xuất 1 size 52mm duy nhất)
  7. 7. Thế mạnh Điểm yếu Giá rẻ Thương hiệu BCS đầu tiền Thương hiệu quen thuộc, dễ nhớ  Mẫu mã và tính năng hạn chế, chưa đa dạng  Truyền thông chưa mạnh SWOT Cơ hội Chính sách hổ trợ từ nhà nước  Tuổi trẻ ngày càng ý thức và hiện đại Hiểm họa Sản phầm thay thế: thuốc tránh thai, đặt vòng,… Các sản phẩm nhái, kém chất lượng từ Trung Quốc  Cạnh tranh từ các đối thủ lớn
  8. 8. BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ Fuji Condom, Okamota Đa dạng tính năng sản phẩm OK, ROCK, SUPER TRUST, VIVA Gía cả Durex, Sagami
  9. 9. Tăng nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng từ 45% đến 65% MỤC TIÊU Tăng doanh thu của OK 15% Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của OK trên thị trường.
  10. 10. CHIẾN LƯỢC Sử dụng Bao Cao Su là một xu hướng sống không thể bỏ qua Được truyền tải một cách thú vị, tự nhiên và trẻ trung Thông điệp và hành động được thúc đẩy được tiếp cận một cách dễ dàng, mọi lúc mọi nơi. Sitcom – Hài kịch tình huống Điều chỉnh chiến lược Place và Promotion của OK
  11. 11. CHIẾN THUẬT Sitcom – Hài kịch tình huống Chuyện đời sống tình cảm của một nhóm bạn trẻ (có thể không phải thần tượng) Tính cách năng động, đa dạng, có thể tạo icon cho tuổi trẻ về cuộc sống hiện đại Nhiều tình huống rắc rối liên quan đến tình yêu và quan hệ tình dục (dựa vào insights của khách hàng) Lồng ghép những kiến thức và hậu quả khi không sử dụng bao cao su Truyền đạt ý thức sử dụng bao cao su và dùng hình ảnh thần tượng để tăng hành động sử dụng bao cao su cho giới trẻ
  12. 12. Sitcom – Hài kịch tình huống - Hoạt động PR Trước khi chiếu Trong khi chiếu Sau khi chiếu Hoạt động Chi tiết Online Seeding Website riêng cho phim Facebook Kênh thông tin mạng Tuyên truyền về bộ phim sắp tới được họp tác thực hiện bởi bao cao su OK.  Gây tò mò về nội dung và các nhân vật Teaser , qua kênh: Website riêng cho phim Truyền hình Facebook Báo online (Kenh14, Yeah1, Tiin.vn…) Báo giấy ( Poster: Hoa Học Trò, 2!...) Tung hình ảnh các nhân vật trong phim cùng những tính cách nổi trội, hứa hẹn mang đến nội dung hấp dẫn cho giới trẻ  Gây chú ý cộng đồng mạng TVC – Trailer chính thức, qua kênh: Website riêng cho phim Truyền hình Facebook Báo online (Kenh14, Yeah1, Tiin.vn…) Báo giấy (Poster: Hoa Học Trò, 2!...) Quảng bá hình ảnh chính thức và thông qua những nội dung hấp dẫn có thể được đề cập trong phim Tuyên truyền slogan chính thức và biệu tượng độc đáo của phim về cái nhìn mới đối với quan hệ tình dục.
  13. 13. Trước khi chiếu Trong khi chiếu Sau khi chiếu Hoạt động Chi tiết Online Seeding Website riêng cho phim Facebook Kênh thông tin mạng(chỉ quảng bá) Bình luận, bình chọn, trả lời câu hỏi trện nội dung phim từng tập , được quà tặng hoặc phần thưởng.  Tương tác với người xem đồng thời quảng bá tới lượng người chưa xem. Facebook profile Facebook Tạo Facebook và các mối liên kết thật sự cho các nhân vật trong phim, tương tác ngoài đời như trong phim ảnh  Gây hứng thú cho người xem, đồng thời mọi hình ảnh và thông điệp về OK hay kiến thức về quan hệ tình dục đều được lưu trữ lại. TVC – Trailer chính thức, qua kênh: Truyền hình (Tần suất ít hơn) Facebook Báo online (Kenh14, Yeah1, Tiin.vn…) Báo giấy (Poster: Hoa Học Trò, 2!...) Quảng bá hình ảnh chính thức và thông qua những nội dung hấp dẫn có thể được đề cập trong phim Event kết hợp với chương trình promotion của OK Xem chi tiết slide ****** Tuyên truyền slogan chính thức và biệu tượng độc đáo của phim về cái nhìn mới đối với quan hệ tình dục.
  14. 14. Trước khi chiếu Trong khi chiếu Sau khi chiếu Hoạt động Chi tiết Online Seeding Website riêng cho phim Facebook Kênh thông tin mạng(chỉ quảng bá) Bình luận, bình chọn, trên nội dung phim tiếp theo. Tuyên truyền casting thêm nhân vật cho những phần kế tiếp  Tương tác với người xem, quảng bá tới lượng người chưa xem, đồng thời theo dõi ý thích và giữ nhịp cho phần sau. Facebook profile Facebook Tạo Facebook và các mối liên kết thật sự cho các nhân vật trong phim, tương tác ngoài đời như trong phim ảnh  Gây hứng thú cho người xem, đồng thời mọi hình ảnh và thông điệp về OK hay kiến thức về quan hệ tình dục đều được lưu trữ lại.
  15. 15. CHIẾN THUẬT Điều chỉnh 2Ps của OK PLACE PROMOTION PRICE & PRODUCT (đề nghị) “Đâu cần OK đó, có OK ngay” Thiết kế website OK Mua hàng online Đặt máy bán BCS tự động  Tại phòng vệ sinh của các trường đại học, trung tâm mua sắm, rạp chiếu phim. Dán poster hoặc hình ảnh của Sitcom (đề cập phần trước) để gợi nhớ và thúc đẩy người tiêu dùng sử dụng. Bảo dưỡng và cập nhật hình ảnh liên tục. Phân phôi BCS OK tại những điểm mục tiêu  20% cho kênh siêu thị  30% cho các tiệm thuốc  30 % cho cửa hàng BCS  20% for khách sạn, nhà nghỉ
  16. 16. CHIẾN THUẬT Điều chỉnh 2Ps của OK PLACE PROMOTION PRICE & PRODUCT (đề nghị) Khuyến mãi Mua một hộp BCS (144 gói) tặng kèm 1 tuýp gel bôi trơn. Event – Kết hợp với hình ảnh bộ phim (đề cập phần trước) Các ban trai/gái ở độ tuổi 18-24 được chia làm 5 đội và thi bán BCS OK cùng thận tượng trong series phim ăn khách. Đội bán được nhiều BCS OK nhất trong 1 ngày sẽ được giải thưởng hấp dẫn (VD: một xuất ăn tối cùng thần tượng của mình tại New world)
  17. 17. CHIẾN THUẬT Điều chỉnh 2Ps của OK PLACE PROMOTION Product Đa dạng thêm tính năng: gây tê, kéo dài thời… Đa dạng mẫu mã: Kiểu loa kèn PRICE & PRODUCT (đề nghị) Price Bình thường: 1015,000d / 3 cái Cao cấp: 20-25,000d / 3 cái
  18. 18. TIMELINE 06/14 Tăng nhận thức về việc dùng BCS và hình ảnh OK Tăng doanh số của OK 07/14 08/14 09/14 10/14 11/14 12/14 01/15 Casting Quay 4 Eps - Teaser - Sneak peak - Quay 4eps -Chiếu phim - Quay 12 eps - Tương tác với khán giả Automatic condom machine Sales promotion Event (1/12)
  19. 19. BUDGETING Hoạt động Mô tả Chi phí dự trù Làm phim Tuyển diễn viên,Ký hợp đồng,Kịch bản phim,Thuê ekip làm phim 3.000.000.000 Online Admin. Website, FB,… 24.000.000 Quảng cáo truyền hình Kênh VTV6, cả tuần trong suốt tháng 8 +3 lần/ tuần (từ tháng 9-1) = 90 lần 4.000.000 *90 = 360.000.000 Quảng cáo online 1 bài/ tuần từ tháng 6 – t1 = 32 bài/ trang FB: phí tạo fans và duy trì 5.000.000*32*2 = 320.000.000 17.000 + 1700*8 = 35.000.000 Quảng cáo báo Suốt tháng 8 +1 bài/tuần (từ tháng 9 -1) = giấy 50 lần 12.000.000 * 50 = 600.000.000 Chiếu phim Phí được ước tính sau khi chiếu 3 tập (tùy vào rating của phim) Dự trù: 80.000.000 Máy BCS Lắp đặt máy 30 máy cho mỗi HCM và Hà Nội 250.000.000 Sales Pro. Tặng kèm Bôi trơn 20.000.000 Event Truyền thông FB, Web,Banner,BCS ,Giải thưởng 310.000.000 Sitcom Tổng chi phí dự trù 4.999.000.000 VND
  20. 20. KPI - Evaluation Nội dung Thái độ trong việc dùng BCS khi quan hệ trước và sau phim chiếu Phỏng vấn khách hàng trước và sau khi phim phát sóng Tăng 20% so với trước chiếu phim Lượt truy cập website để trả lời câu hỏi 100 000 truy cập/ 1 ngày Mức độ quan tâm bộ phim Lượt rating tại thời điểm phát sóng > 2.5 rating Mức độ nhận biết OK Phân phối BCS Chỉ tiêu Mức độ quan tâm giải quyết tình dục và BCS Sitcom Cách thức đo Phỏng vấn, trắc nghiệm online và offline Tăng 20% so với trước 1 tháng % hàng được phủ Sales promotion Thời gian cần để phủ hàng 90% % doanh thu được bán trên các chiến dịch promotion (event, giảm giá…) Kiểm toán 15%
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×