Your SlideShare is downloading. ×

Young Marketers 2- EGO

129

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
129
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Kế hoạch marketing: It’s OK with OK
  • 2. It’s OK with OK 75% 45% 1. Tổng quan Bối cảnh 1/2 Dùng bao cao su Có tâm lí e ngại Tiên phong Công ty Giá rẻ Giá DUREX Đối thủ O Vip Plus K 1# ở phân khúc của mình Chất lượng
  • 3. It’s OK with OK Màu sắc bao bì nổi bật tạo tâm lí e ngại Giá phải chăng Chất lượng tốt 1. Tổng quan Có thương hiệu Strengths Weaknesses Tuyên truyền hiệu quả SWOT Ý thức về STIs Kế hoạch hóa Opportunities Tư tưởng về tình dục thoáng hơn Tâm lí ngại ngùng khi mua BCS Threads Thuốc tránh thai: sản phẩm thay thế
  • 4. It’s OK with OK Nam 2. Khách hàng Thu nhập Nữ BC D 18 – 24 tuổi Có kiến thức về tình dục Bao cao su ư? Ôi, xin đừng hỏi chúng tôi về vấn đề nhạy cảm đó…
  • 5. It’s OK with OK Tôi biết 3. Insight Dược sĩ sẽ đánh giá… OK; STIs Nhưng… Họ sẽ gièm pha… Họ biết tôi sắp… Biết nhưng ngại mua dùng
  • 6. It’s OK with OK 20% nhu cầu 4. Mục tiêu sử dụng BCS 15% mức độ nhận biết OK 15% doanh thu
  • 7. It’s OK with OK Giá phải chăng 5. Chiến lược Marketing Bản đồ định vị 5 Đa dạng OK DUREX 4 3 Mỏng 2 1 SAGAMI 0 Độ nhận biết Không gây e ngại Yếu tố cần lưu ý, chưa sản phẩm BCS nào có thể đạt được An toàn
  • 8. It’s OK with OK 5. Chiến lược Marketing Giá trị thương hiệu Không phải ngại! Đó là trách nhiệm… Cảm tính: E ngại Lí tính: Tình dục “an toàn” Lí tính: Tình dục “an toàn” Time Hiện tại Sản phẩm dành cho tình dục. Mong muốn Sản phẩm sinh hoạt hằng ngày
  • 9. It’s OK with OK Mặt hàng FMCGs 5. Chiến lược Marketing Thay đổi định vị Tập trung vào 2Ps Thông thường!!! Place và Promotion Marketer Đối với những bạn trẻ có kiến thức về tình dục và việc dùng bao cao su, OK là bao cao su thân thiện, gần gũi nhất, xua tan sự e ngại, luôn sát cánh bảo vệ bạn.
  • 10. It’s OK with OK Tên chiến lược: “It’s OK with OK” 5. Chiến lược Marketing Chiến lược 2Ps Nội dung: Giúp khách hàng thoải mái, tự tin hơn khi mua BCS OK. Thời gian: 12 tháng Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Thời gian 4.5 tháng 4.5 tháng 3 tháng Mục tiêu Tăng 10% nhu cầu Tăng 10% nhu cầu Tăng 15% nhận biết 15% doanh thu Thông điệp Sử dụng BCS  có trách nhiệm, chu đáo BCS OK: thân thiện, không còn là vấn đề nhạy cảm BCS OK: quà tặng cho phái nữ Mở rộng kênh phân phối Place Promotion Clip, TVC, poster, PR (print, web) Cuộc thi tại fanpage. Apps dưới hình thức game. Khuyến mãi
  • 11. It’s OK with OK Mở rộng kênh phân phối 6. Triển khai + Ngân sách Thời gian hoàn thành 25-11-2013 01-01-2014  Bán hàng online  Giao hàng tận nơi  Tư vấn trực tuyến Ngân sách Tên danh mục  Máy bán hàng tự động  Bao gồm nhiều sản phẩm  Gần các trụ ATMs Số lượng Giá đơn vị (đồng) Tổng tiền (đồng) Máy bán BCS kết hợp nước giải khát, kẹo ngậm tự động 20 10.000.000 200.000.000 Chi phí lắp đặt, mặt bằng 20 10.000.000 200.000.000
  • 12. It’s OK with OK 6. Triển khai + Ngân sách Kế hoạch chiêu thị TVC Giai đoạn 1   Thời điểm: xem trong phần “Ngân sách giai đoạn 1”  Nội dung: Series “người hùng” trong mọi tình huống: -Dùng BCS OK làm phao cứu hộ cho bạn gái -Dùng BCS OK làm ná hái trái khi lạc vào đảo hoang với bạn gái -Dùng BCS OK bảo vệ điện thoại bạn gái khỏi ướt mưa Đàn ông bản lĩnh, trách nhiệm luôn có BCS trong ví Thông điệp: IT’S OK WITH OK 01/11/2013 – 15/03/2014 Poster  Thời điểm: Cả giai đoạn  Nội dung: Hãy “yêu” bằng đầu, đừng đâm đầu mà “yêu”
  • 13. It’s OK with OK 6. Triển khai + Ngân sách Kế hoạch chiêu thị Editorial Giai đoạn 1  Print: Tuổi trẻ  Web: Vnexpress  Ý tưởng: Bạn ngại gì nhất? Mua BCS, mua thuốc tránh thai, đi phá thai, nuôi con trước hôn nhân? => Mua BCS sẽ giải quyết những cái ngại còn lại.     01/11/2013 – 15/03/2014 Clip Fanpage, banner trên Kenh14.vn Thời lượng: 3 – 5 phút Tần suất: 2 tuần/ clip Số lượng: 3 Clip stop motion, 4 clip hài, 3 v-blog do các nhóm bạn, nhóm hài trẻ, v-blogger nổi tiếng dàn dựng (BB&BG, DamTV, JV-evermind, Dưa Leo…).  Ý tưởng clip: BCS OK là người bạn thân thiện, tin cậy để bảo vệ bản thân và người phụ nữ của mình (dịp Giáng Sinh, năm mới, lễ tình nhân). Nội dung hấp dẫn, vui nhộn, kích thích share link.
  • 14. It’s OK with OK 6. Triển khai + Ngân sách Ngân sách giai đoạn 1 Tên báo Tuổi trẻ Quy cách, vị trí Đơn giá (đồng) Giảm giá Số kì Thành tiền (đồng) 4 kì 05, 19/11/2013 07, 21/01/2014 113.520.000 17% 4 kì 03, 17/12/2013 04, 18/02/2014 56.440.000 Bài viết editorial ở homepage, 40.000.000 hạng mục xã hội 15% 4 kì 07, 21/11/2013 09, 23/01/2014 136.000.000 Bài viết editorial chuyên mục Nhịp điệu trẻ Kenh14.vn 14% ¼ trang, bài viết editorial mục 17.000.000 giới thiệu sản phẩm VNExpress.net ½ trang, bài viết editorial mục 33.000.000 giới thiệu sản phẩm 10.000.000 20% 6 kì 08, 22/12/2013 04,18/01/2014 01,15/02/2014 48.000.000 Hot banner đúp 150.000.000 10% 1 tháng 10/11 – 10/12/2013 135.000.000
  • 15. It’s OK with OK Ngân sách giai đoạn 1 6. Kế hoạch + Ngân sách Đối tượng Đơn giá (đồng) YanTV Đoạn TVC 45’ Mã giờ: I (20 – 22h30’) In show 32.250.000 VTV1 TVC Đoạn TVC rút gọn 30’ Mã giờ: B1.1 (17h – 18h) Giảm giá 10.000.000 20% Số kì Thành tiền (đồng) 1 tháng 01/11/2013 – 30/11/2013 774.000.000 3 tháng 01/11/2013 – 31/01/2014 840.000.000 Chi phí thực hiện 100.000.000 Số lượng Thành tiền (đồng) 100 Poster 200.000.000 Số lượng Clip Đơn giá (đồng) Thành tiền (đồng) 10 20.000.000 200.000.000
  • 16. 6. Triển khai + Ngân sách It’s OK with OK 3 - 2014 Real man Kế hoạch chiêu thị Cuộc thi Apps 7 - 2014 It’s OK with OK Event Ngày hội:  BCS OK là vé thông hành để chơi trò chơi.  BCS OK là phiếu giảm giá. Địa điểm: Nhà văn hóa Thanh niên TP HCM, Hà Nội OK, khơi nguồn sáng tạo BCS OK + nét vẽ riêng = hình ảnh độc đáo, gần gũi Nhân vật vượt qua các thử thách bằng vật dụng cho sẵn (có BCS) Kênh: Smartphone, máy tính cá nhân 6 - 2014 Giai đoạn 2 16/03/2014 – 01/08/2014 Kênh: Fanpage, banner trên kenh14 Advertorial Cả giai đoạn OK, ứng viên thích hợp nhất. Các bài viết về thương hiệu OK Kênh: Báo tuổi trẻ, Vnexpress.net
  • 17. It’s OK with OK 6. Triển khai + Ngân sách Ngân sách giai đoạn 2 Đối tượng Đơn giá (đồng) Giảm giá Số kì Thành tiền (đồng) Tuổi trẻ ¼ trang, bài viết advertorial mục giới thiệu sản phẩm 17.000.000 17% 2 kì 17/03/2014 17/05/2014 28.220.000 VNExpress Bài viết advertorial chuyên mục Nhịp điệu trẻ 10.000.000 20% 2 kì 12/04/2014 14/06/2014 16.000.000 Kenh14 Hot banner đúp 150.000.000 10% 1 tháng 25/05 – 25/06/2014 135.000.000 Cuộc thi “OK, khơi nguồn ý tưởng” 150.000.000 Event “It’s OK with OK” 50.000.000 Game ứng dụng “Real man” 50.000.000
  • 18. 6. Triển khai + Ngân sách It’s OK with OK Kế hoạch chiêu thị Khuyến mãi “More OK” Giai đoạn 3 Nội dung: mua 10 BCS OK được mã cào nhắn tin trúng thưởng 01/08/2014 – 01/11/2014 Đối tượng Số lượng Đơn giá (đồng) Thành tiền (đồng) Giải nhất Ngân sách giai đoạn 3 Du lịch Singapore 2 người 3 trong 5 ngày 30.000.000 90.000.000 Giải nhì Du lịch Nha Trang 2 người trong 3 ngày 6 12.000.000 72.000.000 Giải ba Voucher làm đẹp trọn gói tại Spa 10 7.000.000 70.000.000 Giải khuyến khích Thú bông 50 100.000 5.000.000 Quản lí, chi phí khác Quảng bá (in ấn, POSM…), truyền thông… 200.000.000
  • 19. 6. Triển khai + Ngân sách It’s OK with OK Ngân sách cho phép: 5.000.000.000đ Ngân sách thực hiện dự kiến:4.319.180.000đ Ngân sách dự phòng: 680.820.000đ
  • 20. 7. Đánh giá, đo lường hiệu quả It’s OK with OK Phân tích chỉ số KPI KPI quảng cáo KPI về PR KPI về khuyến mãi Đánh giá toàn diện về chiến dịch

×