Tiser web

Технологии извлечения из подсознания образов, мыслей и метафор (ZMET) для использования в коммуникациях и не только

«Всеобщей иллюзией является вера в то, что наше сегодняшнее знание – это все, что мы можем знать вообще» . - К.Г. Юнг

«Почти все, что влияет на то, что мы говорим и делаем, происходит ниже уровня сознания. Вот почему нам нужны новые методы, чтобы добраться до скрытых (неосознаваемых) знаний и мыслей, и получить то, о чем люди не знают и не догадываются на уровне сознания, но на самом деле - они это знают» - Дж. Зальтман

Техника извлечения метафор Зальтмана
«Методика выявления взаимосвязанных конструкций, влияние мысли на поведение»
Патент № 5436830, выдан 25 июля 1995, США

ЧТО ЕСТЬ МЕТОД?
В основе сочетание нейробиологии, психоанализа, лингвистики, искусства и теории для выявления ментальных моделей, которые определяют поведение потребителей, чтобы вывести на осознаваемый уровень скрытые мысли клиентов, которые непрерывно происходят в их головном мозге.

ТРЕХМЕРНАЯ ПИРАМИДА Разум Мозг Тело Общество

АДАПТАЦИЯ ПИРАМИДЫ Эту авторскую работу вы сможете увидеть на мастер-классе!

Секс в …. автосалоне?..

РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ С ПОМОЩЬЮ ZMET
Автосалон по продаже автомобилей корейского производства
Цель – выявить скрытые (подсознательные) мысли и чувства, которые субъекты используют в взаимоотношениях с автомобилями.
Задача исследуемым – подобрать и принести картинки, которые отражают чувства и мысли от фразы: «Автомобиль, который я люблю»
Всего участников – 7 женщин и 3 мужчин

НЕКОТОРЫЕ ФРАЗЫ ИЗ ИНТЕРВЬЮ
Когда я провожу рукой по нежной бархатистой коже салона….
Он заботится обо мне как мужчина моей мечты…
Он знает все мои мысли и чувства…
Мы с ним часто общаемся на все темы, без секретов….
Я так люблю его экзотический запах…
Я получаю несравненное удовольствие от того, когда протираю его мягкой бархоткой…
Он такой сильный…
Основной конструкт: «взаимоотношения»,
метафора: «контроль»

ОСНОВНЫЕ ТРИГЕРЫ ДЛЯ РОЛИКА, ВЫЯВЛЕННЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Петтинг
Соблазнение
Экзотика
Сексуальные фантазии
Состоятельность
Страх первой встречи
Отношения между полами
Стремления
Отцовство и материнство
Ответственность
2

РЕЗУЛЬТАТ 3 Результаты вы сможете увидеть на мастер-классе!

Что на самом деле покупают потребители или что они готовы купить?
САЛОН ЭЛИТНОЙ ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ

В связи с тем, что обоняние относится к филогенетически самым первым ощущениям, оно тесно связано с эмоциями, многие запахи приобретают устойчивую субъективную или ситуационную эмоциональную окраску.

Вопрос
«Запах, который может меня вдохновить на многое»
8 женщин, 2 мужчин

Некоторые ответы: 4 Результаты и ответы вы сможете увидеть на мастер-классе!

На основании анализа записей интервью выведено и скорректировано существующее внутреннее пространство
Центрополагающие (триггерные) метки – звуковые образы шума моря, крики чаек, волны, запахи, морской антураж, форменная одежда персонала, цветовые сочетания.

Концепция Торгового Центра – круиз или путешествие, которое проходит в отрешенной от окружающего мира обстановке. Место, где решения и желания, принятые вне его пределов – не имеют значения и не оказывают влияния на решения, принятые на его территории.
Управляющая идея , - способность к трансформации. Изменение ценностей происходят в результате объединения товарных качеств с сиюминутными нуждами и желаниями посетителей.

В пространстве ТЦ использованы: 5 , 6 Результаты вы сможете увидеть на мастер-классе!

Замер NPS (число Райхельда)
1 год спустя
1 ,5 года спустя
Результаты вы сможете увидеть на мастер-классе!

ТЦ «ЮЖНОГРАД»
«Сказочный город мечты» – больше внутреннее состояние, отражающее подсознательное стремление выразить себя и свою сущность через образы.
Характеризует стремление получить то, чего не хватает в повседневной жизни, резкая противоположность теперешнего состояния.
Влияние сказок, былин, детских фантазий.
Доминирующим архетипом выступает архетип «Маг».

Метод ZMET был применен:
В создании концепций ТЦ
Создании концепции ТМ хлебобулочных изделий
Коррекции печатного издания
Создании концепции магазинов подарков, парфюмерии и т.д.
Тестировании слов-названий
Совершенствование менеджмента организации
Др.

Сергей Романюха Жду вас на мастер-классе!

http://www.neiromarketing.ru	18
http://www.marketingpeople.ru	8
http://static.slidesharecdn.com	1

Tiser web

by YNIQ on Jun 23, 2010

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 27

Statistics

Tiser web — Presentation Transcript