• Save
Mavi okyanus
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Mavi okyanus

on

  • 1,159 views

Günümüz rekabetçi dünyasında hem birey olarak hem kurum olarak farklı konumlanmanın, değişim ile öne çıkmanın gerekliliği göz ardı edilemez. ...

Günümüz rekabetçi dünyasında hem birey olarak hem kurum olarak farklı konumlanmanın, değişim ile öne çıkmanın gerekliliği göz ardı edilemez.

Mavi Okyanus Stratejisi tüm dünyada yüksek başarıya ulaşmış ve uzun araştırmalar sonucu oluşturulmuş bir strateji olmakla birlikte, rekabeti önemsiz kılan çekişmesiz pazar alanı yaratarak istenilen sonuçlara ulaşılmasını sağlamaktadır.

Bu strateji, başarılı bir gelecek stratejisinin nasıl yaratılacağı ve bunların nasıl düşük bir maliyetle hızla uygulanacağına değinmektedir

Statistics

Views

Total Views
1,159
Views on SlideShare
1,009
Embed Views
150

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 150

http://gokkanyelda.wordpress.com 148
https://gokkanyelda.wordpress.com 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Mavi okyanus Mavi okyanus Presentation Transcript

  • MAVİ OKYANUS STRATEJİSİNasıl Rekabet Edilemez Bir Pazar Yaratırsınız ve Rekabeti Anlamsızlaştırırsınız?
  • Mavi Okyanus Stratejisi 1 Mavi Okyanus Nedir 2 Mavi Okyanus Unsurları 3 Mavi Okyanus Bileşenleri 4 Mavi Okyanus Haritası 2
  • Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?Mavi Okyanus Stratejisi, hızlıve karlı büyümenin,rekabetin yoğun olduğu vemüşterilerin bilindik olduğupazarlarda değil, rekabetinolmadığı pazarlarda yenimüşterilere talepoluşturularak olabileceğinisavunan stratejidir.Şirket ve müşteriler için yenideğerler yaratarak rekabetisaf dışı bırakan biryöntemdir. 3
  • Mavi Okyanus Stratejisi Unsurları1) Mevcut pazara dalmayın, kendinize rekabet edilemez birpazar boşluğu yaratın.2) Rekabet etmeyin rekabeti anlamsız hale getirin.3) Mevcut talepten pay almaya çalışmayın, yeni talep yaratınve onu yakalayın.4) Değer/maliyet özverisi yapmak yerine değer maliyetözverisini kırın.5) Şirketinizin işleyiş yapısını stratejik seçiminiz olanfarklılaşma veya düşük maliyet, üzerine kurmak yerine tümişleyişinizi farklılığı ve düşük maliyeti yakalamak üzerinekurun. 4
  • Mavi Okyanus Stratejisi BileşenleriMavi okyanus stratejisinin altı bileşeni ve azalttığı riskler; Pazar Sınırlarını Yapılandır / Düzenle – Araştırma Pazar Sınırı Riski Büyük Resim Sayılara Değil Büyük Resme Odaklan – Planlama Riski Talep Mevcut Talebin Ötesine Ulaş – Ölçek Riski Stratejik Sırayı Doğru Belirle – İş Modeli Riski Sıra Önemli Organizasyonel Engelleri Aş - Engeller Organizasyonel Risk Uygulamayı Strateji ile Belirleştir – Yönetim Riski Uygulama 5
  • Kırmızı Okyanus Geleneksel iş stratejidir. Amaçları daha çok müşteri edinmek, daha çok para kazanmak, belirli kaynaktan daha çok yararlanmak olan şirketlerin klasik rekabet stratejilerini barındırmaktadır. 6
  • Kırmızı Okyanus/ Mavi Okyanus Kırmızı Okyanus Stratejisi Mavi Okyanus Stratejisi • Mevcut pazarda rekabet edin • Kendinize rekabet edilemez • Rakipleri alt etmek için bir pazar boşluğu yaratın savaşın • Rekabeti anlamsızlaştırın • Mevcut talepten pay almak • Yeni talep yaratın be onu için savaşın yakalayın • Değer/maliyet özverisi yapın • Değer/maliyet özverisini kırın • Şirketinizin işleyişini stratejik • Şirketinizin işleyiş yapısını seçiminiz olan farklılaşma farklılığı ve düşük maliyeti veya düşük maliyet üzerine yakalamak üzere kurun kurun Kırmızı mısınız yoksa mavi mi? 7
  • 4 Eylem Yaklaşımı Dört Eylem Çerçevesine göre, Arttır pazarda olmasına kesin gözüyle bakılan ürüne ilişkin kimi faktörlerin ortadan kaldırılması, Ekle pazarda yüksek standartla Azalt Uygulama Yarat sunulan ürüne ilişkin kimi Planı faktörlerin azaltılması, pazarda yüksek standartla sunulan ürüne Ele ilişkin kimi faktörlerin artırılması Yok Et ve pazarda hiç sunulmamış ürüne ilişkin yeni faktörlerin oluşturulmasıyla yeni değer alanı tanımlanmaktadır. 8
  • Mavi Okyanus Haritası Faydaları Daha basit Daha hızlı Ücretsiz Çok yönlü ve ölçeklenebilir, İş ve kişise yaşamda kullanılabilir Dengelemenin gösterimi konusunda daha görsel ve mantıksal Klasik Mavi Okyanus Stratejisinin paradigması, teorisi ve uygulamalarını görme fırsatını sunar 9
  • Mavi Okyanus Haritası İçin 3 Soru1. ŞU AN NEREDESİNİZ (SEKTÖRDE)? - Cari Gelirler: …………………………………….. - Mevcut Rakip Sayısı: ……………………………………..2. NEREDE OLMAK İSTERSİNİZ(1/2/3 YIL İÇERİSİNDE)? - Gelecekte (İstenilen) Gelir: …………………………………….. - Gelecekteki Rakip Sayısı: ……………………………………..3. MAVİ OKYANUSU NASIL GERÇEKLEŞTİRECEKSİNİZ? - Dizayn Edin, Test Edin ve Mavi Okyanus Stratejisini geçerli kılın - Dizayn Edin, Test Edin ve Mavi Okyanus İş Modelini geçerli kılın - Mavi Okyanus İş Modeli gibi Mavi Okyanus Stratejisini uygulayın ve denetleyin - Mavi Okyanus İş Modelini ve Mavi Okyanus Stratejisini gerektiği şekilde adapte edin 10
  • Mavi Okyanus Haritası İDEAL MAVİ OKYANUS(NİHAİ SONUÇLAR) ∞ Gelir MAVİ OKYANUS Deneyimi Yüksek farklılaşma ve yüksek fiyat ücretsiz iş modeli Mavi Okyanus (+):MEMNUNİYET PlanI KIRMIZI OKYANUS Deneyimi Strategic Düşük Farklılaşma ve Düşük Maliyetli Choice Kırmızı Okyanus Planı İş Modeli (Tartışmasız Denetim, Pazar Alanı, ya da yeni kategori) (-): MEMNUNİYETSİZLİK Rakip Sayısı
  • MAVİ OKYANUS SORULARI 1. Hangi iş/ pazar alanındasınız 2. Direkt ve dolaylı 3. MEVCUT müşteriler ve (veya olmak istersiniz)? RAKİPLERİNİZ kimlerdir? müşteri olmayanlar kim ve neredeler? 4. ARZU EDİLEN müşteriler ve * 5. Rakipleri devre dışı müşteri olmayanlar kim ve MAVİ OKYANUS SORUSU (MOS) bırakmak için İSTENEN Rakipler devre dışı bırakılırken Müşteriler ve müşteri neredeler? müşteriler ve müşteri olmasını olmayanlar için nasıl istenenler için nasıl eşsiz deneyimler sunulacak? TARTIŞMASIZ DENEYİMLER tasarlanabilir? 6. Rakipleri devre dışı 7. Mavi okyanus stratejisi nasıl 8. Uygulanan ve yürütülen bırakırken nasıl OLAĞANÜSTÜ UYGULANACAK ve Mavi Okyanus Stratejisi GELİRLER elde edilebilir? YÜRÜTÜLECEK? nasıl YÖNETİLECEK, DENETLENECEK ve GELİŞTİRİLECEKTİR? Copyright 2009. Dr. Rod King. rodkuhnking@sbcglobal.net & http://tradeoffmap.ning.com & http://twitter.com/RodKuhnKing
  • SORU: SORU:
  • Teşekkürler Yelda Gökkan 14