Strong/Weak connection

人と「ネットワーク」に関する
いくつかの研究結果を深堀しました

人は、「個々」の観点から捉えてもよくわからない

人をネットワークの一部と捉えると、見えてくる

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強い絆とは

•自分とつながりのある人同士の大半がつながっている

•集団としての行動を起こす際の、基本単位
•個々人は、自分自身の意思で、所属をしている

自分


強い絆の特徴１

「強化」のメカニズムが働く

一部の人が、価値観/行動規範に沿った行動をする

そのアクションを他の人が目で見る/賞賛する

アクションしている人の割合が高まる

価値観/行動規範がより深く浸透する


強い絆の特徴２

「周囲がどう動くか」を互いに読み取って連携する

個人にとっては

表情・感情が読めないと、相手との関係が成り立たない
• 顔を見合わせる
• 感情に関する言葉/文章をやりとりする
• 「相手がどう思うか」予測できるレベルで相手を知っている


強い絆の特徴３

特定の個が突出してしまうとバランスが崩れるので、
構成員同士が「相対優位性」を保とうとする

「ちょっとした差」がつくようなことに敏感になる
• とりあえず、お互いを真似ようとする
• 「差がついてしまいそうな」行動や習慣に敏感になる
• 自分の行動を誇示して、優位性を見せつけようとする


弱い絆とは
•共通でつながっている人がいない

•「強い絆」にはない、新しい知識・情報・姿勢の源となる
•直接つながっている人の先にいる人の影響も受ける

自分


弱い絆の特徴１

弱い絆経由で入ってきた情報は、
簡単に強い絆の中で伝播したり、アクションに結びつき
はしない

弱い絆から入手した情報は、自分が所属する強い絆
にとって異質である可能性が高く、簡単には周囲に共
有したり、アクションを促したりしにくい


弱い絆の特徴２

強い絆が環境に取り残されないような刺激を供給する


弱い絆からの情報を紹介することで、強い絆の中で力
を持つことができる
– 「強い絆」の中で「相対優位」に立つための１つの手段となる
– 「強い絆」「弱い絆」どちらを重視するかは、人によって異なる


弱い絆の特徴３

弱い絆同士がくっつくことで、新たな強い絆が生まれる

自分


弱い絆の人同士を紹介することで、個人が絆を作れる
• 新たな「強い絆」をつくることで、その中心的存在になれる
• 新たな「強い絆」は、その個人の価値観を反映できる

「強化」と「ゆらぎ」で【ネットワーク】という塊が生き残る

強い絆による弱い絆による
「強化」「ゆらぎ」


テクノロジーによる強い絆の変化

「強化」がさらに加速する

– 時間/空間の隔たりを越えて、行動を可視化できるようになった

– 動画/写真などの活用で、分かり易く見せられるようになった

– 相手の行動に対する賞賛が表現しやすくなった


テクノロジーによる強い絆の変化例


テクノロジーによる弱い絆の変化

■時間的/空間的/関係的に、より遠く広い範囲に
弱い絆の相手を持つことができるようになった
・範囲の拡がるイメージ
– 時間的：高校や大学の同級生とつながることができる
– 空間的：海外に住む友人ともつながり続けられる
– 関係的：友人の友人といった人とも簡単につながれる


そして、第三の変化

新たな「強い絆」の作成が容易になった？


このフレームワークで、いくつかのテーマを捉えてみよう


テーマ１：
「企業と製品のブランドは両立しなければいけない？」

両立は不要⇒消費者に何を「真似」してもらうかで決定
（無理に、企業そのもの/ブランドの両方に、“素敵な”イメージは必要ない）


“NIKEを使う人たち”のイメージ
消費者は

この部分に

共感し

•NIKE製品をクールに使いこなす模倣し
•運動することで、他の人よりちょっとだけクールになる
アクションする
“NIKEの会社そのもの”のイメージ
•謙虚
•低姿勢
・・・目立たない、目立たせない

具体的な施策例

•Nike製品を使う人たち同士が、Nike＋でお互いの活動を可視化、強化しやすくする
⇒これが、その人の所属する「強い絆」の中に拡がっていく


テーマ２：「ソーシャルフィルター」

匿名性高いもの
排除/修正される
誹謗・中傷

信頼できる
通過して、
「弱い絆」
紹介される
から供給されたもの
自分
強い感情の
通過して、
ゆさぶりを
紹介される
もたらすもの

共通の価値観に
「強化」される
合致するもの
アクションに結びつく
（感情にも影響する）
「相対優位」を「強化」される
もたらすものアクションに結びつく

テーマ３：
「Relevancy(弱い絆⇒強い絆)へ伝播するには？」

強い絆に持ち込んでもらえるための武器を用意する


ファブリーズのキャンペーン例
■Step1：１２の「強い絆」を選定

１２３４５６７８９１０１１１２

選定された「強い絆」その１：バイク乗りのおっさんたち
・有名レースの会場にて、大規模な無償配布
・専門雑誌への、集中的な広告投下

■Step２：家に持ち帰ったときに、家族に勧めるための６パターンのメッセージを用意

Ⅰ ２人暮らしの奥様向け「外で付いた服のタバコのにおいも、一発で取れるよ」

Ⅱ 子持ちの奥様向け「子供の部屋の汗臭いにおいも、これでシュっと取れるよ」
・・

Ⅵ ・・・・・・・

人をネットワークの一部と捉えると、
ソーシャルが見えてくる

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