Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012
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Presentation by Yann Le Beux, Catalyst at Incubator CTIC Dakar for the StartupWeekend Rabat. The 100+ young entrepreneurs then worked with the Business Model Canvas translated in French to develop ...

Presentation by Yann Le Beux, Catalyst at Incubator CTIC Dakar for the StartupWeekend Rabat. The 100+ young entrepreneurs then worked with the Business Model Canvas translated in French to develop their business model. www.rabat.startupweekend.org - www.cticdakar.com

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Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012 Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012 Presentation Transcript

  • Le BusinessModel Canvas Créez, Visualisez et Analysez votre Business Model @YannLeBeux – Catalyst - @CTICDakar @SWRabat – 21 Jan 2012
  • Une Histoire…
  • StephenEntrepreneur et dirigeant d’expérience
  • Stephen Entrepreneur et dirigeant d’expérienceFin 2010 : devient CEO d’une très grosse entreprise dans le secteur des Télécoms
  • Son Entreprise2009 : 5eme marque la plus influente au mondeSon concurrent principal2008 : 25% du marché
  • Son Entreprise2009 : 5eme marque la plus influente au monde2011 : ….14eme…Son concurrent principal2008 : 25% du marché2010 : 61%...
  • Son Entreprise2009 : 5eme marque la plus influente au monde2011 : ….14eme… C’est quoiSon concurrent principal le problème2008 : 25% du marché ?!2010 : 61%...
  • !L’innovation technologique n’est plus suffisante
  • « Nos concurrents ne nous prennent pas desparts de marché seulement avec des produits ;ils nous dépassent grâce à tout un écosystème »
  • « Nos concurrents ne nous prennent pas desparts de marché seulement avec des produits ;ils nous dépassent grâce à tout un écosystème » Stephen Elop CEO Nokia
  • ? OK,mais qu’est ce que ça veut dire ?
  • Croissance de la marge commercialepar rapport aux concurrents (5 dernières années)
  • Avantages cités par les« Innovateurs en Business Model »
  • ? Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un Business Model ?
  • DéfinitionUn Business Model décrit la logique parlaquelle une organisationproduit, distribue et récupère de la valeur
  • Permet de comprendre- les ressources permettant la production du produit ou service- la création de valeur ajoutée- l’accès aux clients- les flux financiers
  • ? Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un Business Model ?
  • ?!
  • !Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse des Business Models
  • Source : Alexander Osterwalderwww.businessmodelgeneration.com
  • Créer VisualiserAnalyser Décrire
  • 1 Business Model = 9 Blocs
  • MON BUSINESS MODEL Proposition Activités Clés de Valeur Relation Client Segments des Partenaires ClientèleStratégiquesCoûts Revenus Ressources Distribution Clés
  • VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  • VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  • VOS SEGMENTS DE CLIENTELEExempleJeunes, africains, 18-35 ans, forts revenus,exigeants, à l’affût des nouvelles technos, etc.
  • VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  • VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  • VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEURExemplesPerformance, expérience unique, personnalisation,design, ergonomie, coûts faibles facilité d’accès, etc.
  • VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
  • VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONCoûts, avantages et inconvénients de chaque solutions ?
  • VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONExemplesvente directe, en ligne, livraison à domicile, bouche àoreille, publicité radio, etc.
  • VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  • VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  • VOTRE RELATION AVEC LE CLIENTExemplesExclusivité, assistance personnelle, Self-Service,Automatique, appartenir à une communauté, co-créationavec le client, etc.
  • VOS SOURCES DE REVENUS
  • VOS SOURCES DE REVENUS
  • VOS SOURCES DE REVENUSExemplesVente unique, abonnement, location, Freemium,publicité, etc.
  • VOS RESSOURCES CLÉS
  • VOS RESSOURCES CLÉS Ressources indispensables pour les blocs précédents ?
  • VOS RESSOURCES CLÉSExemplesIngénieurs, serveurs, logiciels, brevets, publicité, etc.
  • VOS ACTIVITÉS CLÉS
  • VOS ACTIVITÉS CLÉS Activités indispensables pour les blocs précédents ?
  • VOS ACTIVITÉS CLÉSExemplesDéveloppement Web, R&D, Conseil, Gestion Plateforme,Marketing, démarchage commercial, etc.
  • VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  • VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  • VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUESExemplesFournisseurs, sous-traitants, institutions publiques ouprivées, Média, ONG, etc.
  • VOS SOURCES DE COÛTS
  • VOS SOURCES DE COÛTS
  • VOS SOURCES DE COÛTSExemplesRessources humaines, maintien site web ou plateforme,acquisition matières premières, etc.
  • MON BUSINESS MODEL Proposition Activités Clés de Valeur Relation Client Segments des Partenaires ClientèleStratégiquesCoûts Revenus Ressources Distribution Clés
  • 1exemple ?
  • 1) “Logiciel qui permet de passer des appels gratuits d’unordinateur ou d’un smartphone à un autre en passantpar internet”2) Possibilité d’acheter du crédit pour appeler sur destéléphones portables ou fixes
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  • Développement Appels vidéos Self Service Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internetSAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Plaintes PME Appel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com Développeurs appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype Logiciel SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs Marque personnalisé casques audio 0$ Gratuit 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut
  • Microsoft Développement Appels vidéos Self Service (Facebook) Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internet SAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Opérateurs PlaintesTéléphoniques PME Appel, messages et envoi fichiers via PayPal Facebook Pers. voulant Skype.com Développeurs appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype Logiciel SkypeOut Fournisseurscasques audio Numéro Skype Fournisseurs Marque personnalisé casques audio 0$ Gratuit 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut
  • Microsoft Développement Appels vidéos Self Service (Facebook) Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internet SAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Opérateurs Plaintes Téléphoniques PME Appel, messages et envoi fichiers via PayPal Facebook Pers. voulant Skype.com Développeurs appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype Logiciel SkypeOut Fournisseurs casques audio Numéro Skype Fournisseurs Marque personnalisé casques audio 1 0$Développement Logiciel Gratuit 2 Frais Opérateurs 3SAV - Gestion des plaintes 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut Marketing Partenariat PayPal
  • ?Ok, mais qu’est ce qui est si génial la dedans ?
  • !Une structure de coûts d’une entreprisede logiciels et non d’un opérateur réseau Skype adapte le Business Model d’uneindustrie pour en révolutionner une autre
  • +Mode d’emploi
  • 1) Brainstormezsur l’idée
  • 2) Un Canvas+ un mur
  • 3) Développezvotre Business Model
  • Waou !
  • 4) Evaluez !!
  • COÛT DU CHANGEMENTEst-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?
  • REVENUS RÉCURRENTSChaque vente est-elle un nouvel effort ouentraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
  • GAGNEZ… AVANT DE DÉPENSEREtes vous payés avant de dépenser pour laproduction ?
  • STRUCTURE DE COUTSVos couts sont-ils totalement différents etinférieurs de vos concurrents ?
  • FAIRE TRAVAILLER SA COMMUNAUTÉLes autres peuvent-ils créer de la valeur pour vous ?
  • Yeah man,You work for me !
  • CAPACITÉ DE CROISSANCEBoostez votre Business Model sans coûts majeurs (infrastructure, SAV, etc.)
  • VIRALITÉVotre produit est il facilement compris etrependu par le bouche à oreille ?
  • 5) Et ensuite….
  • 6) Parlez à vosclients!
  • 5) PuisRecommencez!Créez Testez Pivotez
  • A vous deJouer !
  • MERCI ! yann.lebeux@cticdakar.com +221 77 499 94 67 @yannlebeuxwww.cticdakar.comfacebook.com/cticdakar@cticdakar www.facebook.com/swdakar