Business Model Canvas - StartupWeekend Dakar - March 2012
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Presentation of the Business Model Canvas to the participants of the 1st StartupWeekend Dakar, by Yann LE BEUX, Catalyst @cticdakar. 30 mars 2012

Presentation of the Business Model Canvas to the participants of the 1st StartupWeekend Dakar, by Yann LE BEUX, Catalyst @cticdakar. 30 mars 2012

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Business Model Canvas - StartupWeekend Dakar - March 2012 Business Model Canvas - StartupWeekend Dakar - March 2012 Presentation Transcript

  • Le Business Model Canvas Créez, Visualisez et Analysez votre Business Model@YannLeBeux – Catalyst - @CTICDakar @SWDakar – 31 mars 2012
  • !L’innovation technologique ne sert a rien
  • … Si elle n’est pasaccompagnée d’un Business Model innovant.
  • « Nos concurrents ne nous prennent pas desparts de marché seulement avec des produits ;ils nous dépassent grâce à tout un écosystème » Stephen Elop CEO Nokia
  • ? OK,mais qu’est ce que ça veut dire ?
  • !Il faut innover sur le Business Model
  • ? Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un Business Model ?
  • DéfinitionUn Business Model décrit la logique parlaquelle une organisationproduit, distribue et récupère de la valeur
  • ? Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un Business Model ?
  • ?!
  • !Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse des Business Models
  • www.businessmodelgeneration.com
  • Créer VisualiserAnalyser Décrire
  • 1 Business Model = 9 Blocs
  • MON BUSINESS MODEL Proposition Activités Clés de Valeur Relation Client Segments des Partenaires ClientèleStratégiquesCoûts Revenus Ressources Distribution Clés
  • VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  • VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  • VOS SEGMENTS DE CLIENTELEExemple1) Etudiants , 18-25 ans, revenus moyens, àl’affût des nouvelles technos, etc.2) Professeurs, 40-50 ans, etc,
  • VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  • VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  • VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEURExemplesUne application mobile permettant un accès facile,rapide et à moindre coût à….VA : Performance, expérience unique, personnalisation,design, ergonomie, coûts faibles ,facilité d’accès, etc.
  • VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
  • VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONCoûts, avantages et inconvénients de chaque solutions ?
  • VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONExemples1)Com : site web , Facebook, affiches2) Distribution : en ligne, SMS, call center, etc
  • VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  • VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  • VOTRE RELATION AVEC LE CLIENTExemples1) Mercedes : assistance personnalisée et exclusivité2) Station Total : Self-Service3) Facebook : self-service personnalisé + appartenir à une communauté + co-création avec le client.
  • VOS SOURCES DE REVENUS
  • VOS SOURCES DE REVENUS
  • VOS SOURCES DE REVENUSExemplesVente unique, abonnement, location, Freemium,publicité, etc.
  • VOS RESSOURCES CLÉS
  • VOS RESSOURCES CLÉS Ressources indispensables pour les blocs précédents ?
  • VOS RESSOURCES CLÉSExemplesIngénieurs, serveurs, logiciels, brevets, publicité, etc.
  • VOS ACTIVITÉS CLÉS
  • VOS ACTIVITÉS CLÉS Activités indispensables pour les blocs précédents ?
  • VOS ACTIVITÉS CLÉSExemplesDéveloppement Web, R&D, Conseil, Gestion Plateforme,Marketing, démarchage commercial, etc.
  • VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  • VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  • VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUESExemplesFournisseurs, sous-traitants, institutions publiques ouprivées, Média, ONG, etc.Apple : développeurs d’applications + labels de musique + opérateurs, etc
  • VOS SOURCES DE COÛTS
  • VOS SOURCES DE COÛTS
  • VOS SOURCES DE COÛTSExemplesRessources humaines, maintien site web ou plateforme,acquisition matières premières, etc.
  • MON BUSINESS MODEL Proposition Activités Clés de Valeur Relation Client Segments des Partenaires ClientèleStratégiquesCoûts Revenus Ressources Distribution Clés
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  • !Une structure de coûts d’une entreprisede logiciels et non d’un opérateur réseau Skype adapte le Business Model d’uneindustrie pour en révolutionner une autre
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  • Maintien Recherches Web Automatique utilisateurs plateforme rapides et fiables Innovation, R&D Pub ciblée et Entreprises personnalisée Google.com Employés Google AdWords MarqueRH – Maintien plateforme Gratuit Achat pub « Pay per click » RH Innovation
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  • Maintien Recherches Web Automatique utilisateurs plateforme rapides et fiables Innovation, R&D Pub ciblée et Entreprises personnalisée Revenus par pub Google sur son site Propriétaires Google.com Sites Web web Employés Google AdWords Fabricants Marque Google Adsense Utilisateurs OS + marché d’app Smartphones Communauté Fabricants Tel + Smartphone Android Android Market RH – Maintien plateforme Gratuit Achat pub « Pay per click » RH Innovation % des revenus générés Achat ApplicationAnimation Communauté
  • Mode d’emploi
  • +Mode d’emploi
  • 1) Brainstormezsur l’idée
  • 2) Développezvotre Business Model
  • Waou !
  • 3) Evaluez votremodèle
  • COÛT DU CHANGEMENTEst-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?
  • REVENUS RÉCURRENTSChaque vente est-elle un nouvel effort ouentraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
  • GAGNEZ… AVANT DE DÉPENSEREtes vous payés avant de dépenser pour laproduction ?
  • STRUCTURE DE COUTSVos couts sont-ils totalement différents etinférieurs de vos concurrents ?
  • FAIRE TRAVAILLER SA COMMUNAUTÉLes autres peuvent-ils créer de la valeur pour vous ?
  • Yeah man,You work for me !
  • CAPACITÉ DE CROISSANCEBoostez votre Business Model sans coûts majeurs (infrastructure, SAV, etc.)
  • VIRALITÉVotre produit est il facilement compris etrependu par le bouche à oreille ?
  • Et ensuite….
  • Testez auprès de vosclients!
  • PuisRecommencez! Créez Testez Pivotez
  • A vous deJouer !
  • MERCI ! yann.lebeux@cticdakar.com +221 77 499 94 67 @yannlebeuxwww.cticdakar.comfacebook.com/cticdakar@cticdakar
  • Ils vont vous accompagner ! Chams Diagne, DG Viadeo Afrique Karim Sy, fondateur Jokkolabs Joeri Poesen, fondateur Bantalabs
  • Ils vont vous accompagner ! Jean-Marie Preira, Professeur ESMT & Mobile Sénégal María Luisa Angulo, Fondatrice Trias Culture Seydina Ndiaye, fondateur Seysoo et Dir Informatique UGB
  • Ils vont vous accompagner ! Omar Cissé, Directeur CTIC Dakar André ONANA, Professeur Management, ESMT Emile SENE, expert informatique, Manobi
  • Ils vont vous accompagner ! Aboubacar Sadikh Ndiaye, fondateur Dakar 2.0 Moussa Ndiaye, GIZ PACC/PME, expert secteur agro El Bachir Gueye, Resp Partenaires Microsoft Sénégal-Mali