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!L’innovation technologique       ne sert a rien
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« Nos concurrents ne nous prennent pas desparts de marché seulement avec des produits ;ils nous dépassent grâce à tout un ...
?               OK,mais qu’est ce que ça veut dire ?
!Il faut innover sur le    Business Model
?     Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un    Business Model ?
DéfinitionUn Business Model décrit la logique parlaquelle une organisationproduit, distribue et récupère de la valeur
?     Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un    Business Model ?
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!Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse    des Business Models
www.businessmodelgeneration.com
Créer           VisualiserAnalyser              Décrire
1 Business Model       =    9 Blocs
MON BUSINESS MODEL                                      Proposition               Activités Clés          de Valeur       ...
VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
VOS SEGMENTS DE CLIENTELEExemple1) Etudiants , 18-25 ans, revenus moyens, àl’affût des nouvelles technos, etc.2) Professeu...
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEURExemplesUne application mobile permettant un accès facile,rapide et à moindre coût à….V...
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONCoûts, avantages et inconvénients de chaque                solutions ?
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONExemples1)Com : site web , Facebook, affiches2) Distribution : en ligne, SMS, call cente...
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENTExemples1) Mercedes : assistance personnalisée et exclusivité2) Station Total : Self-Service3...
VOS SOURCES DE REVENUS
VOS SOURCES DE REVENUS
VOS SOURCES DE REVENUSExemplesVente unique, abonnement, location, Freemium,publicité, etc.
VOS RESSOURCES CLÉS
VOS RESSOURCES CLÉS Ressources indispensables pour les blocs précédents ?
VOS RESSOURCES CLÉSExemplesIngénieurs, serveurs, logiciels, brevets, publicité, etc.
VOS ACTIVITÉS CLÉS
VOS ACTIVITÉS CLÉS  Activités indispensables pour les blocs précédents ?
VOS ACTIVITÉS CLÉSExemplesDéveloppement Web, R&D, Conseil, Gestion Plateforme,Marketing, démarchage commercial, etc.
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUESExemplesFournisseurs, sous-traitants, institutions publiques ouprivées, Média, ONG, etc.Apple ...
VOS SOURCES DE COÛTS
VOS SOURCES DE COÛTS
VOS SOURCES DE COÛTSExemplesRessources humaines, maintien site web ou plateforme,acquisition matières premières, etc.
MON BUSINESS MODEL                                      Proposition               Activités Clés          de Valeur       ...
1exemple ?
utilisateurs                90% internet       voyageurs          PME
utilisateurs                90% internet       voyageurs          PMEPers. voulantappeler sur   10%téléphones
Appels vidéos    gratuits          utilisateurs                                      90%                       internetCon...
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Appels vidéos       Self Service    gratuits          Personnalisé    utilisateurs                                        ...
Appels vidéos            Self Service    gratuits               Personnalisé         utilisateurs                         ...
Développement         Appels vidéos            Self Service   Logiciel             gratuits               Personnalisé    ...
Développement         Appels vidéos            Self Service   Logiciel             gratuits               Personnalisé    ...
Microsoft     Développement         Appels vidéos            Self Service (Facebook)        Logiciel             gratuits ...
Microsoft                Développement                Appels vidéos          Self Service   (Facebook)                   L...
!Une structure de coûts d’une entreprisede logiciels et non d’un opérateur réseau  Skype adapte le Business Model d’uneind...
1 autreexemple ?
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Mode d’emploi
+Mode d’emploi
1)     Brainstormezsur l’idée
2)     Développezvotre Business Model
Waou !
3)      Evaluez votremodèle
COÛT DU            CHANGEMENTEst-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?
REVENUS           RÉCURRENTSChaque vente est-elle un nouvel effort ouentraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
GAGNEZ…         AVANT DE DÉPENSEREtes vous payés avant de dépenser pour laproduction ?
STRUCTURE DE COUTSVos couts sont-ils totalement différents etinférieurs de vos concurrents ?
FAIRE TRAVAILLER SA      COMMUNAUTÉLes autres peuvent-ils créer de la       valeur pour vous ?
Yeah man,You work for me !
CAPACITÉ DE       CROISSANCEBoostez votre Business Model sans coûts   majeurs (infrastructure, SAV, etc.)
VIRALITÉVotre produit est il facilement compris etrependu par le bouche à oreille ?
Et ensuite….
Testez auprès de vosclients!
PuisRecommencez! Créez   Testez   Pivotez
A vous deJouer !
MERCI !                         yann.lebeux@cticdakar.com                                 +221 77 499 94 67               ...
Ils vont vous accompagner !       Chams Diagne, DG Viadeo Afrique       Karim Sy, fondateur Jokkolabs          Joeri Poese...
Ils vont vous accompagner !          Jean-Marie Preira, Professeur ESMT & Mobile Sénégal    María Luisa Angulo, Fondatrice...
Ils vont vous accompagner !               Omar Cissé, Directeur CTIC Dakar  André ONANA, Professeur Management, ESMT      ...
Ils vont vous accompagner !                Aboubacar Sadikh Ndiaye, fondateur Dakar 2.0 Moussa Ndiaye, GIZ PACC/PME, exper...
Business Model Canvas - StartupWeekend Dakar - March 2012
Business Model Canvas - StartupWeekend Dakar - March 2012
Business Model Canvas - StartupWeekend Dakar - March 2012
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Business Model Canvas - StartupWeekend Dakar - March 2012

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Presentation of the Business Model Canvas to the participants of the 1st StartupWeekend Dakar, by Yann LE BEUX, Catalyst @cticdakar. 30 mars 2012

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Business Model Canvas - StartupWeekend Dakar - March 2012

  1. 1. Le Business Model Canvas Créez, Visualisez et Analysez votre Business Model@YannLeBeux – Catalyst - @CTICDakar @SWDakar – 31 mars 2012
  2. 2. !L’innovation technologique ne sert a rien
  3. 3. … Si elle n’est pasaccompagnée d’un Business Model innovant.
  4. 4. « Nos concurrents ne nous prennent pas desparts de marché seulement avec des produits ;ils nous dépassent grâce à tout un écosystème » Stephen Elop CEO Nokia
  5. 5. ? OK,mais qu’est ce que ça veut dire ?
  6. 6. !Il faut innover sur le Business Model
  7. 7. ? Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un Business Model ?
  8. 8. DéfinitionUn Business Model décrit la logique parlaquelle une organisationproduit, distribue et récupère de la valeur
  9. 9. ? Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un Business Model ?
  10. 10. ?!
  11. 11. !Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse des Business Models
  12. 12. www.businessmodelgeneration.com
  13. 13. Créer VisualiserAnalyser Décrire
  14. 14. 1 Business Model = 9 Blocs
  15. 15. MON BUSINESS MODEL Proposition Activités Clés de Valeur Relation Client Segments des Partenaires ClientèleStratégiquesCoûts Revenus Ressources Distribution Clés
  16. 16. VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  17. 17. VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  18. 18. VOS SEGMENTS DE CLIENTELEExemple1) Etudiants , 18-25 ans, revenus moyens, àl’affût des nouvelles technos, etc.2) Professeurs, 40-50 ans, etc,
  19. 19. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  20. 20. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  21. 21. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEURExemplesUne application mobile permettant un accès facile,rapide et à moindre coût à….VA : Performance, expérience unique, personnalisation,design, ergonomie, coûts faibles ,facilité d’accès, etc.
  22. 22. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
  23. 23. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONCoûts, avantages et inconvénients de chaque solutions ?
  24. 24. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONExemples1)Com : site web , Facebook, affiches2) Distribution : en ligne, SMS, call center, etc
  25. 25. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  26. 26. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  27. 27. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENTExemples1) Mercedes : assistance personnalisée et exclusivité2) Station Total : Self-Service3) Facebook : self-service personnalisé + appartenir à une communauté + co-création avec le client.
  28. 28. VOS SOURCES DE REVENUS
  29. 29. VOS SOURCES DE REVENUS
  30. 30. VOS SOURCES DE REVENUSExemplesVente unique, abonnement, location, Freemium,publicité, etc.
  31. 31. VOS RESSOURCES CLÉS
  32. 32. VOS RESSOURCES CLÉS Ressources indispensables pour les blocs précédents ?
  33. 33. VOS RESSOURCES CLÉSExemplesIngénieurs, serveurs, logiciels, brevets, publicité, etc.
  34. 34. VOS ACTIVITÉS CLÉS
  35. 35. VOS ACTIVITÉS CLÉS Activités indispensables pour les blocs précédents ?
  36. 36. VOS ACTIVITÉS CLÉSExemplesDéveloppement Web, R&D, Conseil, Gestion Plateforme,Marketing, démarchage commercial, etc.
  37. 37. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  38. 38. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  39. 39. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUESExemplesFournisseurs, sous-traitants, institutions publiques ouprivées, Média, ONG, etc.Apple : développeurs d’applications + labels de musique + opérateurs, etc
  40. 40. VOS SOURCES DE COÛTS
  41. 41. VOS SOURCES DE COÛTS
  42. 42. VOS SOURCES DE COÛTSExemplesRessources humaines, maintien site web ou plateforme,acquisition matières premières, etc.
  43. 43. MON BUSINESS MODEL Proposition Activités Clés de Valeur Relation Client Segments des Partenaires ClientèleStratégiquesCoûts Revenus Ressources Distribution Clés
  44. 44. 1exemple ?
  45. 45. utilisateurs 90% internet voyageurs PME
  46. 46. utilisateurs 90% internet voyageurs PMEPers. voulantappeler sur 10%téléphones
  47. 47. Appels vidéos gratuits utilisateurs 90% internetConf. call gratuits voyageurs PMEAppel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant appeler sur 10% téléphones
  48. 48. Appels vidéos gratuits utilisateurs 90% internetConf. call gratuits voyageurs PMEAppel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant appeler sur 10%Appels pas chers téléphonesvers téléphones SkypeOut Numéro Skype personnalisé
  49. 49. Appels vidéos gratuits utilisateurs 90% internetConf. call gratuits voyageurs PMEAppel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com appeler sur 10%Appels pas chers téléphonesvers téléphones App Skype SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs personnalisé casques audio
  50. 50. Appels vidéos Self Service gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internetConf. call gratuits voyageurs PMEAppel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com appeler sur 10%Appels pas chers téléphonesvers téléphones App Skype SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs personnalisé casques audio
  51. 51. Appels vidéos Self Service gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internetConf. call gratuits voyageurs PMEAppel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com appeler sur 10%Appels pas chers téléphonesvers téléphones App Skype SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs personnalisé casques audio 0$ Gratuit 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut
  52. 52. Développement Appels vidéos Self Service Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internetSAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Plaintes PME Appel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs personnalisé casques audio 0$ Gratuit 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut
  53. 53. Développement Appels vidéos Self Service Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internetSAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Plaintes PME Appel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com Développeurs appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype Logiciel SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs Marque personnalisé casques audio 0$ Gratuit 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut
  54. 54. Microsoft Développement Appels vidéos Self Service (Facebook) Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internet SAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Opérateurs PlaintesTéléphoniques PME Appel, messages et envoi fichiers via PayPal Facebook Pers. voulant Skype.com Développeurs appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype Logiciel SkypeOut Fournisseurscasques audio Numéro Skype Fournisseurs Marque personnalisé casques audio 0$ Gratuit 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut
  55. 55. Microsoft Développement Appels vidéos Self Service (Facebook) Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internet SAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Opérateurs Plaintes Téléphoniques PME Appel, messages et envoi fichiers via PayPal Facebook Pers. voulant Skype.com Développeurs appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype Logiciel SkypeOut Fournisseurs casques audio Numéro Skype Fournisseurs Marque personnalisé casques audio 1 0$Développement Logiciel Gratuit 2 Frais Opérateurs 3SAV - Gestion des plaintes 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut Marketing Partenariat PayPal
  56. 56. !Une structure de coûts d’une entreprisede logiciels et non d’un opérateur réseau Skype adapte le Business Model d’uneindustrie pour en révolutionner une autre
  57. 57. 1 autreexemple ?
  58. 58. Maintien Recherches Web Automatique utilisateurs plateforme rapides et fiables Innovation, R&D Google.com Employés MarqueRH – Maintien plateforme Gratuit RH Innovation
  59. 59. Maintien Recherches Web Automatique utilisateurs plateforme rapides et fiables Innovation, R&D Pub ciblée et Entreprises personnalisée Google.com Employés Google AdWords MarqueRH – Maintien plateforme Gratuit Achat pub « Pay per click » RH Innovation
  60. 60. Maintien Recherches Web Automatique utilisateurs plateforme rapides et fiables Innovation, R&D Pub ciblée et Entreprises personnalisée Revenus par pub Google sur son site Propriétaires Google.com Sites Web web Employés Google AdWords Marque Google AdsenseRH – Maintien plateforme Gratuit Achat pub « Pay per click » RH Innovation % des revenus générés
  61. 61. Maintien Recherches Web Automatique utilisateurs plateforme rapides et fiables Innovation, R&D Pub ciblée et Entreprises personnalisée Revenus par pub Google sur son site Propriétaires Google.com Sites Web web Employés Google AdWords Fabricants Marque Google Adsense Utilisateurs OS + marché d’app Smartphones Communauté Fabricants Tel + Smartphone Android Android Market RH – Maintien plateforme Gratuit Achat pub « Pay per click » RH Innovation % des revenus générés Achat ApplicationAnimation Communauté
  62. 62. Mode d’emploi
  63. 63. +Mode d’emploi
  64. 64. 1) Brainstormezsur l’idée
  65. 65. 2) Développezvotre Business Model
  66. 66. Waou !
  67. 67. 3) Evaluez votremodèle
  68. 68. COÛT DU CHANGEMENTEst-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?
  69. 69. REVENUS RÉCURRENTSChaque vente est-elle un nouvel effort ouentraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
  70. 70. GAGNEZ… AVANT DE DÉPENSEREtes vous payés avant de dépenser pour laproduction ?
  71. 71. STRUCTURE DE COUTSVos couts sont-ils totalement différents etinférieurs de vos concurrents ?
  72. 72. FAIRE TRAVAILLER SA COMMUNAUTÉLes autres peuvent-ils créer de la valeur pour vous ?
  73. 73. Yeah man,You work for me !
  74. 74. CAPACITÉ DE CROISSANCEBoostez votre Business Model sans coûts majeurs (infrastructure, SAV, etc.)
  75. 75. VIRALITÉVotre produit est il facilement compris etrependu par le bouche à oreille ?
  76. 76. Et ensuite….
  77. 77. Testez auprès de vosclients!
  78. 78. PuisRecommencez! Créez Testez Pivotez
  79. 79. A vous deJouer !
  80. 80. MERCI ! yann.lebeux@cticdakar.com +221 77 499 94 67 @yannlebeuxwww.cticdakar.comfacebook.com/cticdakar@cticdakar
  81. 81. Ils vont vous accompagner ! Chams Diagne, DG Viadeo Afrique Karim Sy, fondateur Jokkolabs Joeri Poesen, fondateur Bantalabs
  82. 82. Ils vont vous accompagner ! Jean-Marie Preira, Professeur ESMT & Mobile Sénégal María Luisa Angulo, Fondatrice Trias Culture Seydina Ndiaye, fondateur Seysoo et Dir Informatique UGB
  83. 83. Ils vont vous accompagner ! Omar Cissé, Directeur CTIC Dakar André ONANA, Professeur Management, ESMT Emile SENE, expert informatique, Manobi
  84. 84. Ils vont vous accompagner ! Aboubacar Sadikh Ndiaye, fondateur Dakar 2.0 Moussa Ndiaye, GIZ PACC/PME, expert secteur agro El Bachir Gueye, Resp Partenaires Microsoft Sénégal-Mali
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