Yahoo! Abverkaufsstudie

Der schnelle Weg von Online-Werbung indie EinkaufstüteYahoo! InsightsGfK Media Efficiency Panel

Alle Daten aus einer QuelleSingle Source Panel: Ein weltweit einzigartiges Panel zur Performance-Analyse von FMCG-Kampagnen Kaufdaten (Home- Scanning) TV Internet (Audio Sound (Browser Matching) Verbraucher Zeitschriften Plug In) (MA Fragebogen) MEP Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 2

Gesamtkampagne: Fernsehen mit demgrößten BudgetanteilBetrachtete Medien und Zeiträume Brutto-Spendings nach Medium in Mio € Fernsehen* klassischer TV-Spot (01.10. – 28.11.2010) 0,42 € 16% Print*/** 1,98 € 2,60 Mio € ganzseitige Anzeigen (01.11. – 19.12.2010) 0,21 € 8% 76% Internet Standard-Werbemittel & Mailroadblock im Yahoo! Network Fernsehen* Print* Internet (01.10. – 06.12.2010)• Zielgruppe: Personen ab 14 Jahren * Quelle: Thomson Media Control; ** analysierte Print-Platzierungen: Bild der Frau, Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 3 Brigitte, Stern, Tina Koch & Backideen, Freundin, Für Sie, Öko-Test

Online-Werbung steigert Kaufakte um 50%,stärker als alle anderen MedienUplift-Faktoren nach MediakanalDurchschnittlicher Anstieg der Anzahl der Kaufakte in Bezug auf Haushalte mit einemKontakt vs. Haushalte ohne Kontakt (=1,0) 1,49 1,10 1,09 Nicht signifikant! Benchmark: Benchmark: Benchmark: 1,17 1,40 1,13 Fernsehen Internet Print Bei Betrachtung aller Kontakte steigt der Uplift-Faktor für das Internet sogar auf 2,13 bzw. 2,18. Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 4

Jeder dritte Käufer des beworbenenProdukts ist ein NeukäuferAnteil an Neu- und Wiederkäufern des ProduktsZeitraum: Kaufakt 6 Monate vor oder nach Kampagnenstart 32,3 67,7 Neukäufer-Haushalte Wiederkäufer-Haushalte Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 5

Jeder eingesetzte Online-Werbeeuro bringtbereits kurzfristig 0,16 Euro UmsatzKurzfristiger Return on Investment (ROI) nach MediakanalZusatzumsatz / Bruttoausgaben  Dieser kurzfristige Umsatzeffekt 0,16 bezieht sich ausschließlich auf den Kampagnenzeitraum. Die nachweisbare Loyalität der Käufer und die Anzahl der durch die Kampagne erreichten Neukäufer lässt längerfristig einen noch deutlich positiveren ROI 0,11 erwarten. 51,0 Fernsehen Internet Print* * Keine signifikanten Effekte messbar Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 6

Drei Prozent der Umsätze sind direkt auf die Kampagne zurückzuführen Sales Decomposition: Aufteilung des Umsatzes nach Komponenten in % Internet 0,43,0 Fernsehen Zusatzumsatz durch Werbung 2,6 Promo 15,4 14% 33.965 € Loyalty 242.549 € 66,4 208.584 € 86% Base 15,3 Internet Fernsehen Gesamtumsatz = 100% Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 7

Zusammenfassung• Jeder dritte Käufer des beworbenen Produkts ist ein Neukäufer. Die Kampagne erschließt somit neue Käufergruppen.• Die Zahl der Kaufakte wird durch Online-Werbung stärker gesteigert als durch alle anderen eingesetzten Medien.• Der kurzfristige Return on Investment für Online-Werbung liegt mit 0,16 deutlich höher als für Fernsehwerbung. Direkte Abverkaufswirkung von Online-Werbung eindeutig belegt. 8

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Yahoo! Abverkaufsstudie

by Yahoo! Germany on May 16, 2011

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