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Estudio de mercado
 

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    Estudio de mercado Estudio de mercado Presentation Transcript

    • FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN ESTUDIO DE MERCADO SESIÓN 3.
    • El Mercadeo
      • El mercadeo ha sufrido cambios importantes en los últimos 80 años.
      • Los medios de comunicación se han aplicado al servicio del mercadeo, lo que les ha redituado grandes ganancias.
      • Han aparecido novedosos conceptos como cadenas corporativas de organización, la aplicación del principio de autoservicio, las ventas automáticas y los sistemas de computo son algunos de los muchos progresos que han logrado cambios importantes en los métodos de mercadeo.
      • Ha sido un gran productor de empleos.
    • El Mercadeo. Se paso del enfoque centrado en la producción hacia el enfoque centrado en el mercado. Los ejecutivos fijan su atención en la toma de decisiones solidas de mercado. Ante este requerimiento surgió un medio formal para adquirir la información necesaria en la toma de decisiones de mercadeo. Se llama INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
    • Conceptos Junto a la Investigación de Mercado han cobrado importancia conceptos como: Información y el valor de la misma, toma de decisiones y riesgo en las decisiones. Al Estudio de Mercado (EdM) comunmente se le identifica con la determinación del precio y la demanda a que los consumidores estan dispuestos a comprar. La Información es la experiencia registrada que es útil para la toma de decisiones y que reduce el nivel de incertidumbre. El riesgo en la decisión es la posibilidad de acertar al valor estimado, y varia inversamente con la calidad de la información obtenida.
    • Conceptos Investigación de Mercado , IdM, es la busqueda sistemática, objetiva y analítica de la información relevante para la identificación y solución de cualquier problema en el campo del mercadeo. Permite conocer el mercado que tiene el producto, la determinación de su estrategia comercial y la definición del consumidor. La IdM de desarrolló como una actividad especializada para obtener y analizar información sobre el mercado y las actividades de la compañía al servirlo.
    • Investigación de Mercados
      • Identificación de problemas sobre los cuales actua:
        • Participación de mercado
        • Caracteristicas del mercado
        • Análisis del mercado
        • Pronósticos a corto plazo
        • Pronosticos a largo plazo
        • Estudio de tendencias de negocios.
        • Mercado potencial
    • Elementos de EdM
      • Análisis de la demanda.
      • Análisis de la oferta
      • Criterios para la asignación del precio.
      • Sistema de comercialización
    • Demanda Representa la conducta de los consumidores, quienes adquieren diferentes cantidades de producto de forma inversa con los precios en un tiempo determinado. Factores que la determinan:
      • Precio del producto
      • Precio de bienes sustitutos
      • Ingreso de los consumidores
      • Gustos y preferencias
    • La oferta. Representa el comportamiento de los productores ante los precios del mercado, en forma directa con la cantidad de producto. La cantidad producida dependerá de:
      • El precio del producto
      • La tecnología
      • La oferta de los insumos
      • Las condiciones meteorológicas
    • El Precio Los criterios mas comunes para la fijación de precios, son:
      • precio existente en el mercado interno
      • precio de similares importados
      • precios fijados por el sector público
      • precio según el costo de producción
      • precio estimado en función de la demanda
      • precios del mercado internacional
      • precios regionales
    • La Comercialización Este es un estudio que relaciona la unidad productora y la unidad consumidora.
      • Atiende los aspectos de :
      • almacenamiento
      • transporte
      • crédito al distribuidor
      • asistencia técnica al usuario
      • publicidad y propaganda
      • todo lo relacionado con proporcionar en tiempo y forma el producto al consumidor final, con calidad.
    • El Mercado del Proyecto Al estudiar el mercado del proyecto es conveniente los sub mercados que se reconocen al realizar un estudio de factibilidad:
          • proveedor
          • competidor
          • distribuidor
          • consumidor
          • externo
    • El Mercado Proveedor Este mercado es importante en los proyectos que tienen como variable crítica de operación el suministro de los diversos insumos, materias primas y materiales.
    • El Mercado competidor Este mercado va mas alla de la colocación del producto en el mercado. Hay competencia por las bodegas, los transportes, el personal, etc., con otras compañías que trabajan productos diferentes a los del proyecto, pero presentan los mismos requerimientos que se mencionan.