Editori e Motori: Nemici o Partners?

Editori e Motori: Nemici o Partners? Ricerca e fruizione dei contenuti nell'era digitale IAB FORUM 2010 Milano 3-4 novembre

Tempi difficili

In 30 anni negli Stati Uniti…
Popolazione
1970: 203 milioni
2009: 304 milioni
Diffusione dei giornali 1970: 62 milioni 2009: 44 milioni + 49,7% -29%

Diffusione a picco Fonte: State of the News Media 2010

Pubblicità in crisi Fomte: State of the News Media 2010

I primi “competitors” dei giornali

Competitors di oggi e di domani

Dove si muove l’audience online?
I quotidiani producono oltre il 90% delle news originali
Ma l’audience online non li premia e preferisce:
- siti di network tv nazionali ( 37% ) - aggregatori / motori di ricerca ( 21% ) - siti locali ( 13% ) - giornali nazionali ( 6% ) - blog ( 5% ) Fonte: Nielsen

La lettera di De Bortoli Non è più accettabile che parte della redazione non lavori per il web o che si pretenda per questo una speciale remunerazione. […] Non è più accettabile l'atteggiamento, di sufficienza e sospetto, con cui parte della redazione ha accolto l'affermazione e il successo della web tv. […] Non è più accettabile la riluttanza con la quale si accolgono programmi di formazione alle nuove tecnologie.

Quale futuro per l’editoria?

Andare laddove si trova la gente E’ tempo che gli editori smettano di aspettare che la gente bussi alla loro porta per leggere i contenuti e inizino a far arrivare i contenuti laddove si trova la gente.

Social Network
116 milioni di utenti unici negli Stati Uniti
7 ore al mese ciascuno
Gli utenti dedicano a Facebook 40 volte più tempo che al loro giornale

Motori di ricerca
Google è il motore di ricerca più usato:
75 miliardi di ricerche mensili
67% di market share
Google News è il sesto sito di news dopo Yahoo News, MSNBC, AOL News, CNN.com e NYTimes.com

La Google Revolution E’ da quando Gutenberg ha inventato la stampa, rendendo libri e tomi scientifici facilmente disponibili ai lettori, che un’invenzione non trasformava la potenzialità delle persone e il loro accesso alle informazioni come ha fatto Google. Nascosta dietro il logo colorato e un po’ infantile su sfondo totalmente bianco, la capacità di Google di dar risposte precise e veloci centinaia di milioni di volte al giorno ha cambiato radicalmente il modo in cui la gente trova le informazioni e si tiene aggiornata sulle notizie. David Vise

Search & direct response
Grazie al marketing dei motori di ricerca, i brand possono raggiungere gli utenti nel momento esatto in cui stanno cercando determinati prodotti o servizi
Ciò ha contribuito a diffondere l’idea che il search marketing funzioni benissimo come metodo di direct response e sia dunque particolarmente adatto per aziende che si pongono obiettivi di vendita diretta di prodotti o servizi
In realtà il search marketing è molto più di questo

Search & Branding Fonte: SEMPO - State of Search Marketing 2008

Search & contenuti
I portali e i grandi siti di news hanno perso la loro prerogativa di principale porta di accesso al Web
I motori di ricerca li hanno velocemente rimpiazzati, diventando il punto di partenza per la ricerca di prodotti, servizi e ovviamente news e informazioni
Ciò rende fondamentale per gli editori essere posizionati tra i risultati di ricerca organici e quelli sponsorizzati

Editori e motori

I contenuti come risultati organici
Le notizie pubblicate dagli editori vengono indicizzate dai motori di ricerca e diventano risultati organici. Inoltre servizi come Google News consentono di attirare un maggior volume di utenti.
Veraclasse.it Stylosophy.it DolceGabbana.it Stile.it

Vantaggi & Svantaggi
Vantaggi
Il traffico è free (costi SEO a parte)
I volumi sono stabili e tendono a crescere col tempo man mano che il sito guadagna trust
Svantaggi
La struttura di un sito non sempre permette una facile indicizzazione
L’inclusione in sistemi di raccolta News non è automatica
La possibilità di essere visibili sulle news rilevanti è demandata al motore di ricerca

I contenuti come risultati sponsor
Le notizie o gli argomenti pubblicati dagli editori possono essere promossi attraverso annunci sponsorizzati.
Vogue.it Grazia.it Style.it Donna Moderna

Vantaggi & Svantaggi
Vantaggi
La pubblicazione sul motore di ricerca è immediata
Il copy dell’annuncio può essere definito e cambiato in tempo reale
La pagina di destinazione a cui l’utente arriva può essere costruita ad hoc
La copertura di varie aree tematiche può garantire un afflusso ampio e costante di utenti
Svantaggi
Il traffico è a pagamento. Se si interrompono le campagne, crollano i volumi

Power to the news!

Cosa fa YOUniversal Media Aiuta gli editori ad acquisire traffico qualificato dai motori di ricerca, grazie ad una tecnologia che sfrutta la long tail per abbattere il CPC preservando i volumi

Cosa fa YOUniversal Media Supporta gli editori nella costruzione di flussi di monetizzazione alternativa al classico display, sfruttando l’efficacia del contextual e del performance marketing

4D Lab: il news booster 4D Lab è una tecnologia proprietaria che consente agli editori professionali di acquisire traffico dai risultati sponsor dei motori di ricerca senza dover implementare nulla sul proprio sito. L’editore deve solo concentrarsi su ciò che sa fare meglio: produrre informazioni . 4D Lab fa il resto!

Data Miner Scansiona, indicizza e tagga i contenuti del sito www.dominio.it

Landing Page Builder Realizza landing pages sul dominio news.dominio.it

Campaign Wizard
Struttura una campagna long tail per poter abbassare il CPC medio di acquisto
Aggiunge costantemente nuove kws e aggiorna le landing pages

Smart Analyzer
Analizza le performance e suggerisce ottimizzazioni

KPI
Gli indicatori di performance usati nelle attività di search marketing gestite da YOUniversal sono i seguenti:
Visite (visibilità)
Pagine vste per visita (engagement)
Tempo sul sito (engagement)
Frequenza di rimbalzo (engagement)
ROI (monetizzazione)

Conclusioni

Quanto conta l’informazione?
Nella società dell’informazione i produttori di notizie hanno perso centralità
Quel che conta non è più tanto produrre notizie, quanto saperle selezionare e aggregare
La notizia in quanto tale ha più valore di chi la firma (l’autore) e di chi la pubblica (il giornale)

Per cavalcare il cambiamento…
I media dovranno continuare a produrre solo una parte dei contenuti, sfruttando il crowdsourcing per completare l’offerta informativa
In sostanza dovranno evolvere da puri produttori di informazione ad attenti selezionatori e distributori di contenuti

Ma soprattutto…
Devono andare laddove si trovano gli utenti!

Wake up!
Jeff Jarvis - Editorialista del Guardian
E se i giornali delegassero la maggior parte del loro lavoro a Google? Se dessero in outsourcing la distribuzione, la tecnologia e buona parte delle ad sales a Google per concentrarsi su ciò che conta di più – i contenuti?
State of the News 2010
La finestra per la reinvenzione non è infinita. I lettori e i pubblicitari si stanno spostando altrove. La finestra disponibile è più lunga di uno-due anni ma meno di dieci.

Emiliano Carlucci
[email_address]
Pasquale Silvi [email_address] www.youniversalmedia.com

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Editori e Motori: Nemici o Partners?

by YOUniversal Media on Oct 27, 2011

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