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Marketing orientado a Conversiones
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Marketing orientado a Conversiones

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Presentación realizada por Xavier Castellnou - Director comercial de Canal IP, en la Feria Ome expo en Madrid 2010

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  • 1. Marketing online orientado a conversiones
  • 2. ¿Qué es una conversión?
    Entendemos como conversión la consecución de un objetivo por parte de un visitante de nuestro sitio web.
    En una tienda virtual, una conversión sería la compra de un producto.
    En el caso de una web de servicios, una conversión podría ser rellenar un formulario.
    En el caso de un blog una conversión podría ser descargarse un documento o estar X minutos en el sitio.
  • 3. Intención de inversión publicitaria en los proximos años.
  • 4. ¿Qué acciones nos ayudarán a aumentar las visitas a nuestra Web?
    SMM
    SEO
    EMAILING
    SEM
    BANNERS
  • 5. SEO SearchEngineOptimization
  • 6. Search Engine Optimization - SEO
    En internet somosuno entre muchos
  • 7. Según un estudio interno de Canal IP:
    El 49% de la fuente de tráfico a un Website corresponde a búsquedas realizadas en los Buscadores.
  • 8. Long Tail
    En muchas webs nos encontramos con esta distribución de las visitas procedentes de buscadores.
    Múltiples palabras aportan, a nivel agregado, la mayoría de visitas.
    Debemos concentrarnos en el conjunto de la web y no en las posiciones de unas pocas palabras.
    Para maximizar las conversiones, cada página de la web debe tener en cuenta la palabra concreta de procedencia:
    Por ejemplo, búsqueda “hoteles en Barcelona” debe ir a una página de hoteles en Barcelona, para maximizar las conversiones).
    Fuente del gráfico: wikipedia
  • 9. Factores OnSite
    Factores OffSite
    (Acciones internas)
    (Acciones externas)
  • 10. Search Engine Optimization - SEO
    OnSite
    • Optimización de la web de cara a los buscadores
    Aspectos Clave para optimizar nuestra página web:
    • Metatags(title, description, keywords)
    • 11. Insertar palabras clave en el textbody
    • 12. Códigos alt imágenes
    • 13. Códigos <H1>
    • 14. Links internos con palabras clave
    • 15. Otros aspectos técnicos que influyen en el posicionamiento: url, friendly,redirección canónica, página error 404 personalizada, tiempo de carga de la web
  • Search Engine Optimization - SEO
    Off Site
    • Ejecución estrategia: Link Building
  • SMM Social Media Marketing
  • 16. ?
    Por
    qué
    debo tenerlas en cuenta
  • 17. Las Redes Sociales son como el sexo en los adolescentes.
    Todo el mundo quiere hacerlo. Nadie sabe como.
    Y cuando se hace, no es tan bueno como se imaginaba.
    AvinashKaushik, evangelista de Google Analitycs.
  • 18. 93% de los usuarios de Redes Sociales creen que una empresa debería tener presencia en éstas.
    Cone, Business in Social Media Study, September 2008
  • 19. Estadísticas Redes Sociales
  • 20. Nos facilitan la repercusión de nuestra marca/ imagen.
  • 21. Son un Canal ideal para promocionar nuestros productos/ servicios.
  • 22. Conseguimos nuevo tráfico a la web, aumentando así las conversiones de nuestra web
  • 23. SMM
    Veamos algunos casos de éxito
  • 24. Estrategia de SMM
    Selección y creación de las cuentas en los 4 principales canales en los que se encuentra el target del cliente.
    Creación de la interrelación entre ellas.
  • 25. Contenido
    Actualización constante del contenido dentro de estas plataformas: notas de prensa, artículos, fotos, vídeos y novedades.
  • 26. Promociones exclusivas
    Fomentar la interacción con el usuario y realizar promociones exclusivas para los fans/ seguidores de las plataformas.
  • 27. Ejemplo de un Concurso en Facebook
    Se regalaronentradasgratuitascuando se alcanzarón los 4.000 fans en un plazo de 2 meses.
  • 28. Resultados y Conclusiones
    A los 4 meses del inicio de la estrategia se obtuvieron los siguientes resultados exitosos.
    En las promociones realizadas se ha conseguido que más de un 75% llevaran a cabo la acción.
    Más de 7.500 fans en Facebook.
    Las redes sociales se convierten en una de las principalesfuentes de tráfico de acceso a las webs del grupo.
    Con una repercusión de un aumento de entradas y visitas a los parques.
  • 29. Ejemplo de Concurso en facebook a la fotografía más votada.
    El objetivo: Conseguir fans = visibilidad.
    Tanto los participantes como las personas que votaban, tenían que ser fans de la página.
    La foto más votada, obtenía un fin de semana gratuito en Formentera.
  • 30. Se consiguieron más de 1.000 fans en menos de un mes
  • 31. Ejemplo de promoción exclusiva vía canal Facebook
    Sólo si eres fan de la página, puedes descargarte el cupón descuento.
  • 32. Al clicar en el enlace de facebook, este te lleva a una landing donde pones tus datos.
    Objetivos:
    Conseguir aumentar el número de fans en Facebook = visibilidad.
    Crear una base de datos 100% actualizada de público objetivo de la empresa.
  • 33. Descarga pdf con 5% descuento
  • 34. Otras ideas
    Buscar las 7 diferencias en dos imágenes
    Subastar algún artículo
    Juegos
    Aplicaciones
    Sorteos
    Etcétera…
  • 35. Muchas Gracias
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    Xavier Castellnou xcastellnou@canalip.com
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