Cómo vender SEO?

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Cómo vender SEO?

  1. 1. CÓMO VENDER SEO? XAVIER CASTELLNOU DIRECTOR COMERCIAL @xavicastellnou @xavicastellnou
  2. 2. 1. PROCESO DE VENTA 2. PORQUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER SEO? 3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEO 4. CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES 5. ASPECTOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE PRESUPUESTAR 6. TIPOS DE PRESUPUESTOS A OFRECERINDICE 7. ESTRUCTURA DEL PRESUPUESTO 8. SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA 9. CÓMO DEMUESTRO LOS RESULTADOS? 10. PREOCUPACIONES Y OBJECIONES DEL CLIENTE 11. HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO 12. FORMACIÓN Y CERTIFICACIÓN 13. CERRAR LA VENTA @xavicastellnou
  3. 3. CÓMO VENDER SEO? @xavicastellnou
  4. 4. CÓMO VENDER SEO? PROCESO DE VENTA TIEMPO MEDIO ESTIMADO DE 2 MESES PRESENTACIÓN DEL PRESUPUESTO NEGOCIACIÓN CON EL CLIENTE CIERRE DE LA VENTA @xavicastellnou
  5. 5. CÓMO VENDER SEO? PORQUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER SEO? MI COMPETENCIA LO HACE QUIERO ESTAR PRIMERO EN GOOGLE TENGO UNA WEB PERO NO TENGO VISITAS NI CONVERSIONES HAGO SEM PERO ME SALE MUY CARO @xavicastellnou
  6. 6. CÓMO VENDER SEO? VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEO? VENTAJAS DESVENTAJAS DAR SOLUCIONES AL CLIENTE LARGO PLAZO CREAR CONFIANZA Y FIDELIZAR AL CLIENTE COSTE ELEVADO APORTAR BENEFICIO AL CLIENTE SIN GARANTÍAS RESULTADOS FÁCILMENTE MEDIBLES FALTA DE (IN) FORMACIÓN DEL CLIENTE @xavicastellnou
  7. 7. CÓMO VENDER SEO? CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES? PROACTIVOS Y REACTIVOS PUBLICIDAD ONLINE Y OFFLINE EMAIL MARKETING SOCIAL MEDIA CONFERENCIAS, WORKSHOPS Y MASTERCLASS RECOMENDADOS POR OTROS CLIENTES @xavicastellnou
  8. 8. CÓMO VENDER SEO? ASPECTOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE PRESUPUESTAR DIFICULTAD DEL SECTOR COMPETENCIA DEL SECTOR ESTADO DE LA WEB DEL CLIENTE @xavicastellnou
  9. 9. CÓMO VENDER SEO? TIPOS DE PRESUPUESTOS A OFRECER POR KEYWORDS POR HORAS DE TRABAJO CONSULTORÍA FORMACIÓN PRESUPUESTO POR RESULTADOS (FIJO + VARIABLE) @xavicastellnou
  10. 10. CÓMO VENDER SEO? CÓMO ESTRUCTURAR EL PRESUPUESTO PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA LISTADO DE CLIENTES DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS DETALLES DE LA OFERTA PROPUESTA ECONÓMICA @xavicastellnou
  11. 11. CÓMO VENDER SEO? SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA? CONTACTO CON EL CLIENTE SEGUIMIENTO DEL CLIENTE REUNIONES CON EL CLIENTE CIERRE DE LA VENTA @xavicastellnou
  12. 12. CÓMO VENDER SEO? CÓMO DEMUESTRO LOS RESULTADOS ? GARANTÍA DE POSICIONAMIENTO AUMENTO DE VISITAS AUMENTO DE CONVERSIONES @xavicastellnou
  13. 13. CÓMO VENDER SEO? PREOCUPACIONES Y OBJECIONES DEL CLIENTE TENGO PRESUPUESTOS MÁS BARATOS Y SI NO ME POSICIONO, ¿TENGO QUE PAGAR IGUAL? VENDER “HUMO” ESTO ES MUY CARO ¿TENGO QUE FIRMAR POR 1 AÑO? @xavicastellnou
  14. 14. CÓMO VENDER SEO? HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO GOOGLE ANALYTICS Y WEBMASTER TOOLS ALEXA SEOMOZ WOORANK YSLOW / PAGE SPEED @xavicastellnou
  15. 15. CÓMO VENDER SEO? FORMACIÓN Y CERTIFICACIÓN GOOGLE ADWORDS GOOGLE ANALYTICS SEMPO ADIGITAL @xavicastellnou
  16. 16. CÓMO VENDER SEO? CIERRE DE LA VENTA INFORMES PERIÓDICOS SEGUIMIENTO CLIENTE REUNIONES PERIÓDICAS @xavicastellnou
  17. 17. GOOD NIGHT, AND GOOD LUCK @xavicastellnou
  18. 18. XAVIER CASTELLNOU | DIRECTOR COMERCIAL @xavicastellnou @xavicastellnou

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