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    Calvin becerra e-book-pt Calvin becerra e-book-pt Document Transcript

    • COMO ME TORNEIBLACK DIAMONDEM 8 MESES Por Calvin Becerra Tradução: Dante Araujo
    • COMO ME TORNEIBLACK DIAMONDEM 8 MESES Por Calvin Becerra Tradução: Dante Araujo
    • © 2012 Calvin Becerra. Todos os Direitos Reservados.
    • EsclarecimentosEste livro foi baixado do site http://www.calvinbecerra.comO intuito desta tradução é apenas para compartilhara história e o conhecimento passado pelo notávellíder Calvin Becerra. O mesmo me deu autorizaçãopara fazê-la.Em nenhum momento tomo créditos, ou de formaalguma sou responsável pelo conteúdo presenteneste livro.Passe este livro adiante, principalmente parainspirar a sua organicação e alavancar ainda mais oseu negócio Monavie.Atenciosamente, Dante Araujo ID: 3592037 Email: dante.araujo@gmail.com
    • CAPÍTULO IMINHA HISTÓRIAÉ muito importante que você entenda a minhahistória, e que se eu consegui construir um grandenegócio no marketing multinível em menos de umano, qualquer um consegue!T enho 27 anos de idade no momento em que escrevo este livro, e nunca tive nenhum contato com o marketing multinível. Antes de trabalhar no setor de super-sucos eutrabalhava no setor imobiliário. No passado, sempre que eu eraabordado por pessoas do marketing multinível, falava diretamente“Não estou interessado”. Eu acredito que para qualquer pessoaque deseje atingir o sucesso, primeiro vem o esforço, depois arecompensa.Minha infância definiu o quê, e quem eu sou hoje em dia. Eu fuicriado por uma mãe solteira em uma área muito pobre ao norteda California. Meus pais se divorciaram antes que eu possa ao
    • CALVIN BECERRA 7menos me lembrar. Minha mãe então levou meu irmão, eu eminha irmã menor para a cidade de Oakland, California. As maisantigas lembranças que tenho de Oakland são de minha família eeu chegando de ônibus e indo direto para a fila de distribuição devales-refeição.Sem nenhum treinamento formal em negócios, e desesperadapara colocar comida na mesa, minha mãe se tornou garçonete.Criando 3 filhos com um salário de garçonete foi realmente muitodifícil. Eu lembro da nossa energia sendo cortada várias vezes, etendo que estudar e comer nosso jantar a luz de velas. Todas asroupas que comprávamos eram do Exército da Salvação, nuncativemos dinheiro para comprar roupas novas.Com muita pouca idade, mais ou menos com 8 anos, eu e meuirmão decidimos que iríamos começar a nos movimentarmos paraajudar nossa mãe a colocar comida na mesa, e ajudar a manter aenergia sempre ligada.Então começamos a ir de casa em casa nos fins de semana,lavando carros na área mais nobre da cidade. Eu e meu irmãofizemos contatos em todas as vizinhanças, e estabelecemos umaboa relação com aquelas famílias. Todo sábado juntávamos todoo dinheiro arrecadado e trazíamos para a nossa mãe pagar ascontas e comprar comida.Ainda muito jovem eu comecei a perceber a diferença entrecomo os ricos e os pobres viviam. Eu era sempre muito curiososobre como os nossos clientes conseguiam tudo aquilo. Muitasdessas famílias eram muito abertas sobre como eles ganharamtanto dinheiro, e algumas nos deram bons conselhos. Eu tambémpercebi que os ricos muitas vezes eram pessoas muito boas e
    • 8 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES caridosas, ao contrário dos comentários que eu ouvia em minha vizinhança - “Que rico idiota! bla bla bla bla”. As pessoas ricas eram muito generosas e uma coisa que percebi foi que eles sempre eram donos de empresas, e compravam um carro novo a cada 1 ou 2 anos. Percebi então que os pobres culpavam os ricos por serem pobres. Eles tinham uma postura de benefício, como se o mundo sempre estivesse devendo algo a eles, e eu não sabia o porquê. Eles sempre colocavam a culpa dos seus problemas no governo e nos ricos. Os ricos eram do tipo que se responsabilizavam, eles entendiam que ao construir riqueza uma pessoa havia criado algo de valor. Pessoas ricas eram donas de negócios, e os pobres eram empregados. Eram bem simples, e ainda muito jovem eu entendi isso e sabia que iria ter meu negócio quando eu fosse adulto. Ora, eu e meu irmão já éramos empresários com o nosso negócio de lavagem de carros e cortar a grama. Eu me lembro em muitos casos ouvir os nossos clientes falarem “isso é dinheiro livre de impostos”, o que não fazia muito sentido para mim quando criança, mas que eu entendi bem melhor mais tarde na minha vida. Eu lembro da minha mãe sempre reclamar de como o imposto de renda lhe tomava seu salário, e agradecia a Deus pelas gorjetas. Eu e meu irmão tivemos muitos cliente que admirávamos, e essas pessoas foram nossas mentoras quando jovens. Muitos nos diziam coisas como “junte seu dinheiro, vá para a escola, tenha uma boa educação e então inicie seu negócio”. Os pobres não entendiam este conceito. Eles procuravam segurança em um emprego, mas não entendiam que estavam desperdiçando suas vidas apenas alugando-se, e que os 5 primeiros meses de cada ano de trabalho eram usados só para pagar impostos.
    • CALVIN BECERRA 9Ainda me lembro claramente de um de nossos clientes nosexplicando a diferença entre possuir um negócio e ser umempregado. Um deles exemplificou pedindo de volta $5 dos $10dólares que ele havia acabado de nos pagar, e falou “Tá vendo?quando você é um empregado o governo fica com metade doseu salário. Quando você é dono de uma empresa, como eu, elesapenas ficam com dinheiro se sobrar alguma coisa ao final doano”. Essa lição nos atingiu em cheio.Naquela idade eu não entendia bem todos os benefícios que osimpostos traziam, mas eu entendia perfeitamente que eu nãogostava de ter que dar de volta o dinheiro que eu trabalhei duropara conseguir. Essa é a diferença entre o pobre e o rico, elesentendem como ficar com o máximo possível do dinheiro que elesganham de uma forma legal.A medida que íamos crescendo, nossa mãe sempre dizia que aúnica forma de irmos para a faculdade seria conseguindo umabolsa ainda no ensino médio, caso contrário ela não teria condiçõesde pagar. Chegando no ensino médio, eu e meu irmão sabíamosque teríamos que entrar para uma escola melhor que a públicaque tínhamos em nosso bairro. Todos os filhos dos nossos clientesricos estavam indo para escolas particulares, e nós sabíamos quese quiséssemos ser como eles, teríamos que fazer o mesmo.Meu irmão e eu tivemos que esconder os nossos planos de todosos nossos amigos pobres. Nós teríamos que fingir que estávamostendo notas ruins ou seríamos motivo de piadas ou até mesmoapanhar. Entende? Os garotos pobres gostam que você esteja namesma situação que eles, enquanto os ricos são competitivos.Nossa classe era uma piada, e os professores e diretores tinhammedo dos próprios alunos. Nós, secretamente, tínhamos uma
    • 10 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES ótima relação como os nossos professores e coordenadores pois queríamos ser mais. Para isso tínhamos que manter nosso plano escondido dos outros garotos. Certo dia, meu irmão e eu contamos para a nossa mãe que iríamos tentar entrar para a De La Salle High School em Concord, CA, uma escola particular católica só para garotos, que custava $5.500 por ano para cada aluno. Minha mãe quase teve um ataque, e disse que seria impossível pagarmos por isso. Meu irmão e eu sabíamos que teríamos que arrumar um jeito de conseguirmos esse dinheiro. Nós escutávamos sempre, quando crianças, os nossos clientes ricos falando “Onde existe uma vontade, existe um caminho”. Então nos matriculamos, fizemos o teste inicial e pedimos para todos os nossos professores para enviarem cartas de recomendação para a nova escola, e advinha? Fomos aceitos! Agora chegou a parte difícil, teríamos que pagar por essa escola, e tínhamos que fazer um grande esforço para chegarmos lá todos os dias. Concord ficava a 105 Km de onde morávamos, então o nosso dia começava bem cedo. Eu e meu irmão tínhamos que sair de casa todos os dias as 4:30 da manhã para pegarmos o ônibus para Concord. Isso logo se tornou rotina para nós, estudando nos trens e ônibus, e trabalhando após os treinos de futebol americano, baseball, atletismo e wrestling. Meu irmão e eu dávamos suporte e força um ao outro, eu acredito que não teria conseguido sem a ajuda dele. Nós tínhamos vários empregos, trabalhávamos como zeladores pela manhã logo cedo, num posto de gasolina após o treino e em um restaurante a noite. Nós trabalhávamos até as 11 da noite, e chegávamos em casa por volta de 1 da manhã. Após um tempo isso se tornou normal para nós. Utilizávamos cada segundo
    • CALVIN BECERRA 11do dia para conseguirmos os nossos objetivos. Sabíamos que oúnico jeito de conseguirmos uma bolsa para uma boa faculdadeseria indo para uma ótima escola como a De La Salle, em querecrutadores estavam sempre procurando por atletas e a educaçãoera impecável.Essa foi a nossa rotina durante 3 anos. Encaminhávamos osnossos pagamentos diretamente para a escola para pagar asnossas mensalidades. Muitos dos nossos amigos na De La Sallesabiam de onde vínhamos e o que fazíamos. No nosso últimoano, alguns de nossos parentes se juntaram e ajudaram a pagaras nossas mensalidades, o que tirou um peso das nossas costaspois não teríamos mais que trabalhar após a aula e podíamos nosconcentrar nos estudos e esportes. Os ricos são muito caridosose gostam de ajudar os outros, ao contrário do que as pessoas danossa vizinhança falam sobre eles.Nós conseguimos bolsas para uma faculdade particular no sulda California. Eu terminei a faculdade em 4 anos e me formei,enquanto meu irmão seguiu para conseguir seu mestrado. Tirandoestudos de qualidade em uma ótima universidade, eu acreditoque a melhor educação que obtive foi quando criança, vivendo em2 mundos diferentes todos os dias. Eu entendi desde muito cedoque os ricos faziam as coisas acontecerem e os pobres esperavamas coisas acontecerem. Os pobres tinham a mentalidade de queo governo teria que cuidar deles, e os ricos que o governo iria tefazer se dar mal. Os ricos olhavam para a sua renda como pontos,e os pobres a viam como forma de sobreviver.Eu mal poderia esperar para terminar a faculdade e iniciar o meupróprio negócio. Então após me formar tirei meu registro decorretor de imóveis, e comecei uma empresa de hipotecas quando
    • 12 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES tinha 23 anos. Falando em timing, eu fui muito bem. Eu achava que era o Donald Trump! Em certo ponto eu tinha investimentos em propriedades de todo o sul da California. Eu estava vivendo a vida de um astro do rock que tinha acabado de assinar um novo contrato. Bem, nós sabemos como essa história terminou, eu me dei mal. Essa foi uma grande lição para mim. Quando você tem essa quantidade de dinheiro entrando de forma tão rápida e de repente ela some, você percebe que dinheiro transacional tem seus altos e baixos. Agora eu estava no fundo do poço. e não conseguia ver nenhuma luz. Eu estava tão mal nesse momento, que não conseguia pagar as minhas contas. Meu mundo estava desabando diante dos meus olhos, e o meu maior medo era voltar a ser pobre novamente.
    • CAPÍTULO IIO CARA DO SUCOENTRA EM CENACerto dia, quando cheguei em minha depreciada esupervalorizada casa de luxo, notei que o meu novovizinho estava chegando para morar junto com suaesposa, eles estavam carregando caixas e tinham umbebê nos braços. Eu fui lá para oferecer ajuda, mesmoestando quente, seria uma boa ajuda para eles.A pós ajudá-los com algumas caixas, nós conversamos um pouco sobre os nossos empregos. Meu vizinho, Kelly, era um policial aposentado e era dono de uma empresa deinstalação de pisos. Ele me falou que tinha acabado de iniciar umnegócio com uma bebida nutricional. Ele começou a falar e falarsobre essa bebida, e me trouxe uma garrafa para provar. Entãocaiu a minha ficha - “Droga, ele é do marketing de rede!”. Entãosaí de lá antes que ele pudesse ter a chance de colocar a bebida nocopo.Quando cheguei em casa, falei para a minha namorada, “Fiquelonge dos vizinhos, eles irão tentar nos cadastrar no negócio de
    • 14 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES pirâmide deles”. Eu fiz tudo o que pude para evitar o Kelly e sua esposa. Era como se o cara tivesse uma câmera em minha casa, sempre que eu tentava sair pro trabalho ele me abordava para falar sobre o negócio da sua bebida. Então comecei a sair em horários diferentes pela manhã apenas para despistá-lo, e assim o fiz por 3 semanas. Finalmente ele chegou para mim e falou “Escute, você é o meu vizinho, você acha que eu tentaria te envolver em um negócio o qual eu perderia credibilidade com você? Eu tenho que te ver todos os dias. Confie em mim, isso é realmente algo que você precisa conhecer, irá mudar a sua vida”. Então isso realmente me atingiu, mas mesmo assim eu ainda não queria nada com esse negócio. Então ele me perguntou o que eu iria fazer aquela noite, era uma Quinta-Feira, e eu respondi que já tinha compromissos. Ele me perguntou o que eu faria na próxima noite, e na próxima, eu tinha desculpa para todas. Então ele me perguntou sobre o Domingo, ele me pegou, eu não poderia ter nada para fazer no Domingo, o que era provavelmente o caso de todas as pessoas que iriam trabalhar na Segunda logo cedo. Neste ponto, eu já estava pensando em alguma forma de tirar esse cara do meu pé, então aceitei encontrá-lo no Domingo a noite. Chegada a hora, quando saio de casa, lá está o Kelly na minha calçada, eu penso: Cara, esse homem está desesperado, eu poderia ter caminhado alguns metros até sua casa. Então fica aqui a dica, se você for pegar os seus convidados em casa, eles certamente irão comparecer às suas apresentações. Então nós fomos de carro até a casa do Brian, um amigo dele, enquanto eu pensava que provavelmente iria encontrar 20 pessoas
    • CALVIN BECERRA 15nesta casa incomodadas iguais a mim. Ninguém mais apareceu.Então o Kelly colocou um vídeo da empresa explicando o produtoe o negócio, enquanto eu ouvia eles dois no escritório rindo. Eupensava comigo mesmo, esses caras estão rindo porque elesacham que finalmente me pegaram. Eu prestei mais atenção nestevídeo do que em qualquer outro vídeo que eu já tivesse assistidoem toda a minha vida. Eu vi que eles tinham um produto que eraincomparável a qualquer outro produto no mercado, e vi tambémalgumas pessoas ganhando quantidades enormes de dinheiro emmuito pouco tempo. Era como nenhuma outra empresa que eu játivesse visto, e com uma forma de fazer negócio diferente de tudoque eu conhecia.Quando eles voltaram, o Kelly, que era um cara grande, parou aomeu lado no sofá e disse “E então o que acha? Você está dentro?”Eu fiquei um pouco intimidado, então devolvi “Quanto você estáganhando com este negócio? E eu quero provas”. Percebi que haviapego ele, ele não estava ganhando dinheiro algum pois eu era aúnica pessoa que tinha ido à reunião. Então ele me mostrou queestava ganhando $10.000 por mês e só estava há 10 semanas nonegócio, imediatamente respondi “Estou dentro! Agora mostre-me como você conseguiu isso”.Eu me cadastrei e fiz tudo que o Kelly me falou para fazer. Eucomprei um lote com mais de 12 caixas de produto, entrei para oAuto-Envio e me preparei com cartões de visita, camisetas, websitee adesivos no carro como se eu estivesse acabado de comprar umnegócio de 1 milhão de dólares. Uma coisa que o Kelly me falouque me incentivou foi - “Trate isso como uma franquia de 1 milhãode dólares, e você terá sucesso como eu”.Eu fazia tudo o que ele me falava, e com 7 meses e meio eu atingi o
    • 16 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES ganho de 1.000.000. Eu construí esse negócio conversando com um pouco mais de 100 pessoas, conseguindo somente que 40 dessas dissessem sim, resultando em 6 líderes no meu grupo dos quais apenas 4 são patrocinados diretos meus. Isso levou a 8.000 pessoas na minha rede em apenas 7 meses e meio. Você não precisa cadastrar centenas de pessoas para ter sucesso neste negócio, só precisa conversar com algumas e ser um bom professor.
    • CAPÍTULO IIIAJUDE OS OUTROS EVOCÊ TERÁ SUCESSOAs pessoas sempre me perguntam porque eucompartilharia informações tão valiosas com osoutros.Você precisa olhar para a minha infância paraentender essa resposta.O tempo em que eu e meu irmão gêmeo estávamos trabalhando duro para pagarmos a nossa escola particular, e os nossos amigos e familiares pagaram o nosso ultimoano de escola, ajudou-me a planejar a forma com a qual euconduziria o meu negócio.Um dos meus objetivos nessa indústria é ajudar a limpar a suareputação. O grau de insucesso, na minha opinião, ainda é muitogrande e poderia ser muito menor se as pessoas tivessem melhorespatrocinadores. A indústria é manchada com muita especulação epoucas expectativas reais. Um bom patrocinador te pega pela mãoe te guia por cada passo para atingir o seu sucesso no negócio. Se
    • 18 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES todas as pessoas tratassem seus negócios como franqueadores, nós teríamos resultados muito melhores. Então eu tomei a decisão de ajudar todas as pessoas que desejam investir em si mesmas para que possam atingir os seus objetivos e realizar o sonho de suas famílias. Eu não estou tentando roubar as pessoas para a minha organização, meu objetivo é criar uma melhor reputação para essa indústria por guiar as pessoas ao sucesso. Eu sou um estudante dessa indústria e já gastei incontáveis quantias em livros, fitas, vídeos e CD’s para aprender o que é preciso para ser um grande líder. Um dos problemas com essa industria é que os grandes estão sempre interessados em vender as suas ferramentas. Eles ganham muito dinheiro vendendo seu material. Eu irei te mostrar um plano que irá te tirar dos bastidores e te colocar em cima do palco junto com os líderes de sua companhia. Eu irei te dar planos diários, semanais e mensais os quais você poderá seguir. Se você não conseguir seguir esses passos, você provavelmente nunca irá ter sucesso nessa indústria. Essa indústria é feita passo-a-passo, e muitas vezes as pessoas tentam reinventar a roda. O motivo disso é que eles têm medo da rejeição e de falar em público. Então eu sempre ouço comentários como: • Somente as pessoas que entram cedo ganham muito dinheiro. (Eu fui o distribuidor de número 577.833 a ser cadastrado.) • Se eu chegasse em uma situação tal... Eu farei muito
    • CALVIN BECERRA 19 dinheiro junto com ele. Ele seria um superstar nisso! • Eu tentei esse negócio, a empresa é muito ruim, não ganhei nada. • Eu comprei todos os vídeos e CD’s e gastei todo o limite do meu cartão em produtos. A empresa simplesmente não funciona.A lista é imensa com as desculpas das pessoas que falharam nessaindústria. A culpa é da falta de liderança dos seus patrocinadores.Tudo parte da liderança de um time, então dê uma boa olhadaem quem é o seu líder. Essa pessoa é capaz motivar e liderar oseu time até a terra prometida? Existe 95% de chance de que oseu patrocinador nunca construirá um bom negócio, então tire acerteza de que o seu patrocinador está realmente engajado antesque você comece a estourar seu cartão de crédito com produtose materiais de treinamento. Dedique mais tempo para analisar otime para o qual você está entrando, investigue suas histórias desucesso.
    • CAPÍTULO IVISSO NÃO É UMNEGÓCIO DE VENDASEu sempre escuto pessoas se referirem ao marketingmultinível como um negócio de vendas, eu te asseguroque não é. Se fosse, cada vendedor que você conheceiria estar ganhando milhões nessa indústria. Essenegócio é sobre ensinar e desenvolvimento pessoal.S e o seu negócio é nutricional como o meu, confie em mim, você está perdendo o seu tempo estudando sobre nutrição. Seu tempo será melhor aproveitado lendo livros e escutandoCD’s sobre liderança. Você está em um negócio de personalidadee desenvolvimento de pessoas, não de vender produtos.Pessoas entram por você ou pelo seu time, e pelo que issorepresenta. Isso é um negócio de relacionamento. Eles não estãonem aí para qual é o índice ORAC dos seus produtos. Eles entrampor causa de você, da sua liderança. Se você construir pessoas,eles irão construir o negócio. Se você construir relações fortes,você irá ter melhores índices de retenção. Muitas companhias
    • CALVIN BECERRA 21tem por alto 25% de retenção para seus produtos. Meu índice deretenção está entre 60% e 70%. Quer saber porque? Por causa dasrelações e treinamentos que eu tenho passado.Muitos líderes irão te falar que isso é um “jogo de números”. Estouaqui para te dizer que não é - é um jogo de relacionamentos. Sevocê tratar pessoas como números, você irá falhar nesse negócio.Não me entenda mal, você precisa falar com muitas pessoasdurante o dia, mas sempre trate-as como pessoas. Eles tambémtem sentimentos, objetivos e sonhos. É o seu papel ajudá-los aatingí-los.Um cara de números nunca realmente entende um “porquê” de seuconvidado. Ele é apenas um vendedor procurando sua comissão.Esse tipo de pessoa começa o negócio muito forte e animado, egeralmente larga após o primeiro mês. Fica correndo por todaa cidade vomitando coisas sobre como ele ficará milionáriovendendo vitaminas. Seus amigos e familiares se escondem deleo melhor que podem. Muitos compram os produtos só para selivrar dele.No mundo atual da informação, nós movemos para um meioambiente de distribuição. Vendedores vem e vão. Pense na últimaTV que você comprou. Você provavelmente pesquisou na internet,comparou e decidiu qual modelo você queria comprar. Entãovocê provavelmente foi a uma loja ou shopping procurando pelomelhor preço. Na economia de hoje, as pessoas querem analisaros fatos sobre os produtos e empresas a fim de saber se é o certopara eles.O maior obstáculo que você precisa passar é o estigma negativoassociado à indústria do marketing de rede. Eu sempre recomendo
    • 22 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES para os meus novatos a usarem ótimas ferramentas como os vídeos do Tim Sales ou Robert Kiyosaki explicando os benefícios dessa indústria. Tim Sales na verdade oferece websites auto-replicantes que funcionam bastante. Você pode inclusive pegar vídeos no YouTube e enviar para pessoas. A pergunta mais comum é “Isso é um negócio daqueles de pirâmide?” Muitos novatos estancam aqui e não sabem o que responder. Utilizando essas ferramentas um novato poderá ter muito mais sucesso. Aprenda o máximo que você pode sobre o que faz as pessoas desconfiarem. Se torne um estudante da construção de relacionamentos. Esse negócio é como construir um arranha-céu, ele irá durar para sempre. Mas lembre-se, você deverá ter um coração de servo, e se comprometer com as suas pessoas. Você não irá ter sucesso se você está nessa só pelo seu próprio sucesso e lucro.
    • CAPÍTULO VCOMO ESCOLHER UMACOMPANHIAPara construir um negócio de sucesso, com umaalta retenção, você precisa ter um produto único econsumível, que faça a diferença na vida das pessoas,e na vida das pessoas que elas amam. Esse é umnegócio de contar histórias, e grande parte dessashistórias são seus testemunhos sobre os produtos.E u, de fato, trabalho com uma companhia que possui um produto único e consumível que as pessoas adoram tomar. Você não toma esse produto porque “precisa” e sim porque“quer”. Se não for único e consumível, você terá que ficar semprecadastrando novas pessoas para manter-se em atividade, e issonão é o que queremos para o nosso negócio.Paul Zane Pilzer, autor de “A Revolução do Bem-Estar”, fala quepara trabalhar com uma empresa que florece, você precisa teralgum tipo de tecnologia, serviço ou produto único. O produtoprecisa ser melhor do que tudo que já existe. Seu produto ou serviçoprecisa ser especialmente de altíssima qualidade ou de altíssimo
    • 24 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES valor. O motivo pela qual eu prefiro a nutrição e não tecnologia ou serviços, é porque uma vez que as pessoas consomem uma marca e gostam, eles a consomem por anos. Com serviços e tecnologia não é assim, pois é uma indústria que muda a todo tempo, e as pessoas irão mudar o seu prestador de serviço ou substituir sua tecnologia por uma mais nova sempre que isso acontecer. Agora se pergunte, se você não tivesse uma oportunidade de negócio associada a esse produto, você ainda o consumiria? Se a resposta for “NÃO” então saia dessa oportunidade. Escolher a companhia certa é crucial, você tem somente uma chance com sua família e amigos, você não pode sair de uma companhia e ir tentar outra. Imagine, você constrói sua organização por alguns meses e percebe que existe uma companhia melhor no mercado. Você não poderá mudar sua organização inteira tudo novamente, de fato, seu grupo irá perder o respeito com você e nunca irão fazer negócios com você novamente. Pesquise o background dos executivos das companhias e veja o sucesso dos distribuidores. Você precisa tratar esse investimento como se você tivesse gasto milhões comprando uma companhia. FAÇA O SEU DEVER DE CASA! Eu não poderia enfatizar isso o bastante, é muito difícil para um negócio começar tudo novamente. Você irá perder sua credibilidade se pular de uma empresa para outra. Pesquise o passado da companhia e de suas finanças se possível. Quanto tempo eles estão no negócio, e que negócios eles administravam antes desse? O quão comprometidos eles estão com os seus distribuidores em campo? Também veja o quão comprometida a companhia está com o desenvolvimento pessoal. A companhia fornece treinamentos e seminários regularmente? Na minha opinião, isso é a coluna
    • CALVIN BECERRA 25vertebral da companhia. Comprometimento com desenvolvimentopessoal é a chave para construir times de sucesso. Minhacompanhia tem reuniões acontecendo toda semana e qualquer umpode ir. Nós temos uma política de portas abertas para ajudarmoscross-line e downline. O nosso CEO criou uma cultura de ajudaros outros para conseguir seus objetivos, assim você conseguirá oseu. Não existe competição entre grupos, nós estamos ajudandouns aos outros a atingirem seus objetivos e sonhos.É importante ressaltar que 90% das empresas de marketingmultinível hoje em dia possuem um bom produto ou serviço. Eeu não quero me pegar muito, eu estaria me paralisando. Tome asua decisão em uma semana e comece a trabalhar. Dedique maistempo analisando o time a qual você está entrando, e o sucesso deseus membros.Lembre-se, as pessoas que têm sucesso nesse negócio entendemde pessoas, e dos assuntos críticos que abalam sua confiança.Assim que você decidir por uma companhia, comece a aprendersobre as pessoas. Você precisa entender o que as motiva e o que fazelas tomarem as decisões que elas tomam. Quando você entendero “porque”, você precisa mostrá-los “como” você irá ajudá-los asuprirem o seu “porque”. Essa é a chave para as pessoas entraremem seu grupo.
    • CAPÍTULO VIE AS COMPANHIASRECÉM LANÇADAS?Se eu ganhasse um dólar cada vez que fui abordadopor uma companhia recém lançada, seria um homemrico.O s fatos são: 93% das empresas de marketing multinível, fecham nos primeiros 2 anos!Você corre o risco de perder todo o dinheiro e tempo que investiuse a companhia fechar. Não desperdice seu tempo ou dinheirocom empresas recém abertas. Pode não ser uma má idéia guardaro seu lugar se a empresa tiver um plano de marketing binário sópara ver o que acontece. Eu tenho alguns amigos que fizeram issocom a nossa companhia, e quando eles se engajaram só tiveramque construir uma perna.Você também irá gastar muito dinheiro e tempo se você entrar
    • CALVIN BECERRA 27muito tarde. Você estará travando uma batalha enquanto sobeuma ladeira se a companhia já tiver se estabelecido em sua cidade.Cada uma dessas companhias tem um período de crescimento emlocalizações geográficas ao redor do mundo, você precisa entrarno momento certo.O momento certo para entrar na companhia é entre os anos 3 e5. Esse é o estágio de “momentum”. A companhia que faço parte,acaba de faturar $1 bilhão em vendas apenas em 3 anos. Isso éo “momentum”! Você precisa entrar quando a empresa estiverfaturando entre $100 e $500 milhões por ano. Esse o cenário,exatamente, da minha companhia agora.
    • CAPÍTULO VIIENTENDENDOPERSONALIDADESPara ter sucesso nesse negócio você precisa entendercomo abordar diferentes personalidades. Meuconselho é focar nos donos de pequenos negócios.Essas pessoas entendem de negócio e possuemobjetivos e sonhos. Você terá mais sucesso se vocêlidar com esse tipo de personalidade do que se vocêtentar lidar com pessoas que são empregadas eacostumadas a estabilidade e estrutura.S e você ainda não leu “Pai Rico Pai Pobre” de Robert Kiyosaki, leia imediatamente. Robert foi criado por 2 pais diferentes. Um era professos o outro um homem de negócios. O paibiológico de Robert era o professor, e ele tinha uma filosofia deir para a escola, obter boas notas, conseguir um bom empregoe viver sem muita ambição preparando-se para a aposentadoria.A teoria de seu pai rico era de não trabalhar para ninguém, vocêsó construirá riqueza para o seu chefe. Seu pai rico era dono demuitas terras e empresas no Hawaii.Robert revolucionou a forma como as pessoas pensam sobre seutrabalho com o seu livro baseado nos quadrantes de fluxo de caixa,
    • CALVIN BECERRA 29ilustrado acima. Os dois quadrantes da esquerda representam aestabilidade, um salário seguro, e os dois quadrantes da direitarepresentam assumir os riscos de construir um negócio que tepague mesmo quando você não estiver trabalhando.Noventa por cento das pessoas que você irá recrutar estarão noquadrante “E”. Eles adoram a estabilidade e os benefícios deseu emprego. Por causa dessa mentalidade, precisa-se de muitaliderança para se obter sucesso com essas pessoas. Ocasionalmentevocê irá encontrar pessoas nesse quadrante que se sentem presas erealmente desejam alcançar coisas melhores em suas vidas. Nessacategoria você irá encontrar diferentes tipos de personalidade, eugosto de chamá-los de “Seguidores”, “Pre-Alfa” e “Alfa”.Os Seguidores representam 70% das pessoas no quadrante “E”.Eles não gostam de ser comprados, então ao abordá-los, vocênão pode pressionar muito nem ser agressivo. Eles não gostamde vendedores. Eles costumam ter empregos das categoriasde enfermeiros, professores e empregados no governo, e sãogeralmente céticos e pessimistas. Ao se aproximar dessaspessoas, fale no mesmo nível deles, não se excite muito, diminuao seu volume e não fale sobre muito dinheiro, isso os afastaria
    • 30 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES imediatamente. Essas pessoas tem um projeto financeiro sobre o que eles podem ganhar, e não é muito dinheiro. Fale com eles sobre como fazer um dinheirinho extra para pagar pela escola ou faculdade de seus filhos, ou uma viagem em família. Descubra o seu “Porque”. Os Pre-Alfa representam 20% do quadrante “E”. Eles geralmente são vendedores ou gerentes de vendas. Eles tendem a ter muita animação e energia por uma semana ou duas. Você pode vê-los chegando de a uma grande distância, eles sempre falam alto, sempre aparecem do nada e depois desaparecem. Eles procuram por gratificações imediatas, e pulam de empresa em empresa para encontrar o melhor é mais rápido pagamento. Em muitos casos não possuem tenacidade para tocar um negócio por muito tempo. Não possuem capacidade para ensinar nem liderar e muitas vezes sofrem de distúrbios de atenção.Quando falar com essas pessoas, fale em seu nível para se conectar com eles. Seja animado, mas os dê direção. Fale com eles sobre fazerem coisas legais juntos como viagens para o Hawaii, etc. Eles podem ser grandes trabalhadores em rede se você criar expectativas realistas para eles. Muitas vezes eles acreditam que podem ganhar milhões em um mês ou dois. Assegure-se que você os diga que isso é um compromisso de no mínimo um ano. Esses caras são geralmente muito bons em criar grupos binários e em derramamentos. São acostumados a competirem pelas melhores colocações nos rankings de venda, mas podem trabalhar muito bem em equipe caso bem treinados. Na categoria dos Pre-Alfa existem também existem os tipos analíticos. Esse são os caras que acham que são as pessoas mais inteligentes do mundo. Eles querem saber todos os detalhes para que possam estudar e tomar suas decisões baseadas nos fatos. Você não irá conseguir comprar esses caras. Não fale muito rápido
    • CALVIN BECERRA 31ou de forma animada com esse tipo. Você irá espantá-los. Elesgostam de ter seu próprio espaço para pesquisare e se informarpor uma semana ou duas. Eles tomarão a decisão sozinhos, e se teligarem com perguntas, serão bem diretos e abruptos.Agora chegamos ao grupo “Alfa”. Eles são a classe de empregadosExecutivos e representam 10% do quadrante “E”. Eles sãototalmente focados no dinheiro. Nem perca seu tempo falandocom eles sobre férias, viagens e família, eles simplesmente não seimportam, só querem saber como se faz dinheiro nesse negócio.Eles entendem de números e tratam esse negócio como umnegócio de números. Eles acham que isso é um negócio de vendas,e irão cadastrar muita gente. Será a sua missão treinar os seusrecrutados e desenvolver seus líderes. Eventualmente um Alfa iráperceber a sua liderança e conselho, isso irá mudar o curso dascoisas, mas levará tempo.As estatísticas do marketing multinível mostram que umpatrocinador normal apenas cadastra 2,7 pessoas, e a maioria daspessoas no quadrante “E” é muito sortuda se conseguir cadastrar3 pessoas. Se eles precisarem cadastrar 5, será uma tarefa enorme,mas se eles somente precisam de 2 e conseguem derramamentosde seus uplines, eles terão uma melhor chance de se manteremno jogo. Isso cria trabalho em equipe, o que é completamenteexceção à regra para todas as pessoas do quadrante “E”. Se elescontinuarem tempo o bastante, você os verá realmente gostandodo ambiente de trabalho em equipe. Isso é uma enorme mudançamental para eles pois seu ambiente de trabalho era sempremuito negativo e egoísta. O ambiente positivo que você está osmostrando será bastante motivador.Pessoalmente, eu gosto mais de trabalhar com o quadrante
    • 32 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES “S”. Muitas pessoas nesse quadrante são ambiciosas e possuem sonhos, a maioria deles se sentem presas pois não podem deixar seus negócios. Eles começaram seus negócios porque tinham grandes sonhos, mas muitos deles acabaram somente criando um emprego para eles mesmos que os toma 7 dias por semana, ao invés de 5. Na economia de hoje, muitos deles sofrem com a recessão, e estão quase fechando as portas. Eles tendem a ter uma grande rede de pessoas que os conhecem pessoalmente, e são muito respeitados. Eles também tendem a serem ótimos líderes. Eles tipicamente tem um tipo de personalidade entre um Pre-Alfa e um Alfa. Meu conselho é o foco nessas pessoas, eles se tornam os melhores cadastrados. Como o Forrest Gump disse uma vez, “A vida é como uma caixa de chocolates, você nunca sabe o que vai encontrar”. A mesma coisa vale para esse negócio, você precisa ter um conhecimento básico de personalidades para poder tratá-las de forma diferente e obter sucesso. Você precisa retirar suas camadas para chegar ao núcleo de quem e o que eles são e assim possa, no seu nível, falar liderá-los.
    • CAPÍTULO VIIILIDERANÇAÉ muito importante ressaltar que construir umnegócio no marketing multinível é muito parecidocom esportes em time. Se você está em um timeperdedor, você provavelmente irá ser desmotivado efracassar. Veja, eu tive o que considero um jogadorcelebridade morando ao lado da minha casa.O Kelly atingiu o ganho de 1.000.000 por ano em 7 meses, e a única coisa que eu tive que fazer foi seguir suas pegadas. Muitas pessoas vêem casos de sucesso como odele e pensam que para conseguir isso será um caminho fácil. Essedefinitivamente não será o caso. Eu pensava que todos os meusamigos iriam se cadastrar e iríamos todos fazer uma toneladade dinheiro juntos. Eu acho que se fosse assim tão fácil, todas aspessoas no marketing multinível seriam muitíssimo ricas.Você precisa entender que para mim, qualquer coisa que eu foqueiem minha mente, eu atingi na minha vida. O Fracasso nuncafoi uma opção. O Fracasso, para mim, significava pobreza, e eu
    • 34 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES nunca irei voltar a ser pobre novamente. Mas muitos de meus amigos são preguiçosos e têm medo do fracasso e rejeição, por isso nunca se juntaram ao meu negócio de super-sucos. Mesmo assim continuei seguindo em frente, pois se eu não o fizesse eu iria perder tudo. Meu negócio imobiliário estava falindo e eu estava à beira de perder tudo, então essa era a minha única opção. Ter um forte upline, que tinha planos a longo prazo para o nosso time, me ajudou bastante a obter sucesso. Eu agradeço a Deus todos os dias por ter trazido o cara dos sucos para a casa ao lado. Kelly é um grande líder, que teve uma boa visão pelo seu time, e foi um grande motivador para mim e meu time. Se você está pensando em entrar para uma companhia de marketing multinível, dê uma boa olhada nos seus uplines e no que eles conseguiram. Quando eu falo “eles”, é porque você deve estar em um time com mais de uma história de sucesso, caso contrário corra o mais rápido que pode. Eu não me importo se o seu produto pode curar o câncer, se você não tiver uma liderança de time, você irá provavelmente fracassar nesse negócio. Você irá aprender muito rápido que muitas pessoas têm medo da rejeição, falar em público e de liderar. Seu upline deve demonstrar liderança que influencia os outros em um modo produtivo, com visão, exemplo, convicção e características da qualidade de um líder. Para ilustrar, considere a história do Ray Kroc, o fundador do McDonalds. Ray descobriu o mundo mágico dos hambúrgueres no sul da California nos anos 50. Ele descobriu a empresa enquanto vendia equipamentos de Milkshake para os irmão McDonalds. Os irmão McDonalds tinham um negócio bastante ocupado porém bastante organizado e eficiente.
    • CALVIN BECERRA 35O Ray viu algo muito maior do que o que os irmão McDonaldstinham, ele queria abrir uma rede por todo o país. Ele viu umsistema organizado e duplicável. Ele tentou por 10 anos se tornarsócio dos irmãos e comprar os direitos de seu sistema, mas osirmãos eram sempre muito fechados às suas idéias, ao que elequeria construir. Veja bem, os irmãos McDonalds simplesmentenão estavam na mesma sintonia que ele. Ray era obcecado pelaidéia de tornar o McDonalds o maior e o melhor, e eles estavamcontentes com o que já tinham. Bem, nós todos sabemos como ahistória termina, o Ray seguiu em frente para construir uma dasmaiores companhias dos Estados Unidos simplesmente porqueteve visão e era um grande líder.Se você deseja se obter sucesso no marketing multinível, vocêprecisa ter essa visão. Um líder de verdade nunca está contentecom a mediocridade, e o fracasso certamente não é uma opção.Então tenha a sua própria visão. Qual sua visão para a sua família,qual a visão do seu upline? Kelly era muito claro em nossa visãocomo um time, e essa visão nos levou a atingir coisas maravilhosas.Kelly e eu estamos entre os que mais faturam nessa companhiasomente porque ele teve visão. Obrigado Kelly.Novamente, dê uma boa olhada nos seus líderes e tenha certezaque esse é o time que você deseja entrar. Imagine que você estáprestes a ser contratado para um time do campeonato de futebole que você tem a escolha em qual time quer jogar. Você escolheriaum time com um histórico de derrotas ou um histórico devitórias? Você escolheria má liderança ou ótima liderança? Vocênão estaria mais perto de realizar seu sonho de criança se vocêfor jogar a final em um time que tem uma ótima liderança e umótimo histórico de vitórias?Novos cadastrados sempre tem um sonho de grande sucesso, mas
    • 36 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES infelizmente somente uma pequena parcela consegue. Em muitos casos isso se deve à má liderança dentro de sua organização. Eu tive sorte, meu vizinho era uma celebridade no departamento de liderança. John Maxwell diz, “Tudo decola e cai baseado na liderança”. Eu vejo muitos líderes que não tomam a responsabilidade pelos seus times, que pegam atalhos, e fracassam em treinar seus times. O resultado dessa má liderança está há tempos matando a reputação da nossa indústria. Se você acha que a sua tia, que é totalmente tímida e introvertida irá te ajudar a ganhar milhões vendendo sucos, você está enganando a si mesmo. Contate os líderes da companhia e se junte ao time deles. Você terá mais chance de obter sucesso por aprender com os outros que obtiveram sucesso. Se você não se sente um líder, não se preocupe. Você pode se tornar um! Muitas pessoas pensam que liderança é algo que você nasce com ela. Em alguns casos isso é verdade, mas eu nunca liderei um grupo antes, muito menos o Kelly. Na verdade, na minha primeira apresentação de plano, eu estava morrendo de medo. Kelly fez minhas apresentações durante os primeiros meses. Um dia ele adoeceu, bem no dia da apresentação. Eu suava frio e morria de medo, mas o Kelly sabia que eu estava pronto. Agora eu faço apresentações em hotéis toda semana para centenas de pessoas. Liderança pode ser aprendida, e o meu conselho é que você comece a ler. Líderes lêem! Futuros líderes dedicam o máximo de seu tempo assistindo outros líderes fazendo suas apresentações e aprendendo com eles. Toda semana você deve encher sua agenda não somente com suas apresentações, mas com apresentações dos outros em sua área para aprender o máximo que puder. Assistir o Kelly apresentar pelos primeiros meses foi o meu
    • CALVIN BECERRA 37treinamento. Eu absorvi tudo que ele dizia, e agora era a minhavez de liderar meu time. Essa é a chave do negócio, você estádesenvolvendo líderes de times. Considere-se um franqueadore você está treinando franquias individuais. Isso é a chave ealavanca o negócio.Você precisa estar constantemente procurando por líderes empotencial em sua organização. Essas pessoas possuem o que euchamo de característica “Alfa”. Depois de reuniões eles geralmentese apresentam a você e fazem perguntas. Eu identifico essaspessoas e as ensino como começar. Essa é a forma que a liderançacomeça. Você pode ver em seus olhos, em suas características.Eu procuro por pessoas que possuem o que eu chamo de Lei daAtração. Eu acredito na Lei da Atração. Algumas pessoas exibemessa qualidade, outras não. Eu entendi isso quando era muitojovem. Eu cresci em um bairro muito difícil e se eu não tivesseexibido minhas qualidades Alfa, eu teria apanhado dos outrosmeninos da rua. Eu acredito que essas características Alfa foramdesenvolvidas milhões de anos atrás para ajudar as pessoasa sobreviverem. Pessoas vivem em sociedades, e geralmenteseguem líderes até que eles possam ter experiência o bastante econfiança para se tornarem líderes eles mesmos e começarem seupróprio grupo.O autor Mike Dillard fala que devemos encontrar as característicasda atração nas outras pessoas baseada nos valores que eles têma oferecer, pois ganhamos uma certa porção de suas energiasquando nos associamos a eles. Pense em celebridades e seuspúblicos, os fanáticos ganham status social por se relacionaremcom as celebridades, tornando-os mais atraente para os outros.Tendo o Kelly meu vizinho, eu o reconhecia como uma celebridade
    • 38 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES na companhia por causa de seu sucesso. Ele fazia reuniões em minha casa com 100 pessoas presentes para ouvi-lo falar. Isso é o poder da atração. Então temos uma mensagem importante aqui: • Pessoas têm atração subconsciente a outras que apresentam qualidades de liderança e tem um alto nível de valor pessoal. • Se você deseja se tornar grande na sua companhia de marketing multinível, você precisa desenvolver essas qualidade e se tornar um líder que some valor para os outros. Viu? Não é o produto que você está vendendo, é o seu desejo de se tornar um líder que irá determinar seu sucesso. Qualquer pessoa pode desenvolver suas habilidades de líder acima do que já estão atualmente. O simples fato de você está lendo esse livro significa que você está realmente interessado em desenvolver habilidades de liderança mais fortes. Os autores Kouzes e Posner escreveram, “O que descobrimos e redescobrimos é que a liderança não é uma reserva privativa de alguns poucos homens e mulheres, é o processo que as pessoas normais usam quando eles estão demonstrando o melhor de si e dos outros. O que descobrimos é que as pessoas fazem coisas extraordinárias quando conseguem liberar os líderes que possuem dentro de cada um.” Apesar de eu não ter visto este líder em mim, Kelly sabia que eu estava pronto. Essa é uma característica de um bom líder, quando ele sabe que o seu aluno está pronto, o põe em uma posição
    • CALVIN BECERRA 39possível sua liderança. Então a estratégia é cultivar e desenvolverhabilidades de liderança dentro de cada um de nós. Você precisaentender que a liderança precisa ser desenvolvida e melhoradamesmo para os mais preparados.As pessoas não se cadastram por causa dos produtos, elas secadastram por causa de você. Existem 3 tipos de pessoas em umaorganização: os líderes estabilizados, os líderes em potencial e osseguidores. Em qual dessas 3 categorias você se encontra? Nãoimporta em qual categoria você está, você precisa dedicar pelomenos uma hora por dia lendo livros sobre liderança.Seu carro deve se tornar sua pequena universidade privada sobrese tornar um líder. O quanto mais você ler e escutar, o maisrápido você cresce como líder. Alguns dizem que se você dedicar2 horas por dia para aprender um assunto em particular, vocêserá um expert dentro de 5 anos. Se você dedicar 2 horas por diapara aprender sobre liderança, imagine onde você estará dentrode 1 ano!Aqui está um exercício que o autor Mike Dillard sugere que vocêtente para determinar que categoria você está. Na próxima vezque você estiver em público e fizer contato visual com uma pessoaatraente do sexo oposto, perceba quando você quebrar essecontato visual com ele/ela.Quem olhou para baixo ou para longe primeiro? Você ou ele/ela?Se foi você, provavelmente você não é um Alfa. Agora pergunte-sese você está preocupado com o que aquela pessoa ficou pensandode você. Você está querendo saber o que ela ficou pensando? Vocêtem medo de ser julgado? Se sim, continue praticando.
    • 40 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES Aqui está a parte interessante. O grupo o qual você pertence não é determinado por dinheiro, experiência, qual emprego você tem ou nada desse tipo. O grupo o qual você se encontra é determinado pelo estado da sua mente. Você não pode enganar a si mesmo, você não pode fingir ou atuar. Ou você realmente acredita que é um vencedor, ou você não é um vencedor. Quando criança, eu sempre acreditei e sonhei que alcançaria coisas maravilhosas. Sabe, era tudo o que eu tinha. Eu não tinha escolha senão acreditar nos meus sonhos. Essa característica era algo que estava encrostado em meu subconsciente desde cedo, e eu trouxe comigo até a vida adulta. Kelly sempre falava “Beba a sua fé”, significando que se você não acredita no seu produto ou companhia, você nunca terá sucesso. Eu tinha um alto nível de convicção pela minha companhia e pelo produto, o que tornou muito simples compartilhar com as pessoas. Existem 3 elementos chaves para se obter sucesso no marketing multinível: 1. Você precisa acreditar em si mesmo. 2. Você precisa acreditar na companhia e no produto. 3. Você precisa acreditar no plano de marketing. Na maioria dos casos, os elementos 2 e 3 acontecem, mas o número 1 é onde as pessoas fracassam nesse negócio,. Elas não acreditam em si mesmo. Nesse negócio você não pode fingir, pois as pessoas irão perceber de cara. Você precisa ter convicções fortes e postura, porque se você não tiver, encontre alguém que tenha e a chame
    • CALVIN BECERRA 41quando for encontrar um novo convidado.Se você não tem essa característica, você irá sofrer mais do quealguém que as tem. Evoluir de um seguidor para um líder é algoque qualquer um pode fazer, se eles desejarem isso o bastante.Como o Tony Robbins diz, “Se você tiver um PORQUE grandeo bastante, você irá descobrir um COMO”. Minha infância medeu um enorme PORQUE e eu sempre descobri COMO criar meusucesso na vida. Você precisa sempre acreditar primeiro, parapoder obter os resultados.Se você está apenas parcialmente comprometido a atingir umcerto objetivo, você provavelmente irá fracassar. Se você trata omarketing de rede como um hobby - hobbies custam dinheiro -não desperdice seu dinheiro. Ou você está dentro de verdade, ouestá fora. De forma alguma deixe o seu emprego, mas deixe delado a Novela das 8 e o Big Brother e você estará no caminho certo.Você precisa fazer alguns pequenos sacrifícios se você deseja tersucesso nesse negócio. Seus esforços precisam ser consistentes esignificativos para criar sucesso no marketing multinível.Napoleon Hill, autor do famoso livro “Pense e Fique Rico”, disse,“Você precisa se tocar de que todas as pessoas que construíramuma certa fortuna, antes disso passaram um bom tempo sonhando,esperando, desejando, querendo e planejando, antes de ganharemdinheiro”. A maioria das pessoas que eu encontro passam a vidasimplesmente esperando que alguma coisa boa aconteça a elas,e a realidade é que eles estão sempre quebrados. Muitas pessoasque entram no marketing multinível estão procurando por umcaminho fácil, e lá no fundo eles estavam esperando que fosse umesquema de pirâmide. Você precisa ter um plano diário, semanale mensal para criar sucesso nesse negócio. A melhor coisa do
    • 42 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES marketing multinível é que o plano já existe, você precisa somente acreditar que pode executá-lo. Uma vez acreditando, você precisa entender que existirá desconforto e estranhamento no início. Dê tempo ao tempo. Todos começamos com os mesmos desconfortos. Será preciso dedicação, tempo e afirmação, e essas ações com o tempo irão te transformar no tipo de pessoa que você precisa ser para atingir o sucesso que você pretende. Eu me lembro da primeira pessoa a qual eu compartilhei o meu super-suco, ele riu de mim. E acredite?! O segundo fez o mesmo. Mas eu sabia que se o Kelly fez, eu poderia também!
    • CAPÍTULO IXSE TORNANDOUM LÍDERNo ambiente de trabalho tradicional, muitos de nósestamos sozinhos. Nós passamos a vida simplesmentesobrevivendo. O modo de sobrevivência que muitaspessoas estão programadas cria um ambiente mentalnegativo. Em adição a isso, não é preciso levantarnenhum objetivo. As pessoas, em sua maioria, sãoinformados de suas tarefas diárias e semanais e apartir daí se tornam robôs em sua execução.M arketing multinível é baseado no desenvolvimento pessoal, e na reprogramação de tudo o que você aprendeu na sua carreira profissional. Isso leva tempo,então não pense que só porque você é um ótimo vendedor, seráum grande líder. Existe uma enorme diferença entre essas duascoisas. Um vendedor está sempre competindo para ser o melhor,enquanto um líder ajuda os outros a atingirem seus objetivos.Zig Ziglar disse “Ajude as pessoas a conseguirem o que querem, evocê conseguirá o que quer”.Comece lendo livros sobre liderança 1 hora por dia. Você podecomprá-los usados no Amazon por menos de $10, e esse pequeno
    • 44 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES investimento irá certamente ter retorno em todos os aspectos da sua vida. Para se tornar um líder você precisa ter um sonho e uma visão para o seu time inteiro. A palavra chave aqui é “time”, isso não é sobre “você”. Se você já jogou um esporte em equipe, lembre-se do sentimento de trabalharem juntos para obterem um objetivo. Sua motivação precisa ser muito mais do que apenas sucesso material para você mesmo. Seu foco deve ser em ajudar as pessoas conseguirem seus objetivos. Se você focar somente em ganhar a Mercedes, isso não é tão gratificante quanto ajudar outra pessoa a comprar um carro novo. Se você tem um coração de servo, abundância virá até você, eu prometo. Isso é uma grande mudança mental para muitos, pois vivemos em um mundo bastante competitivo. A chave para se tornar um líder, é começar a se enturmar com os líderes da sua companhia. Vá a todos os eventos em que eles estiverem dando palestras. Absorva não somente o que eles estão falando, mas preste muita atenção a sua confiança e postura. Eu tive sorte de ter um grande líder morando ao lado, então basicamente eu o acompanhava sempre. Se você deseja se tornar um dos melhores dessa companhia, então você precisa adquirir aquelas características Alfa que discutimos mais cedo. Seu time irá te seguir uma vez que você adquirir essas qualidades. Para algumas pessoas isso pode levar meses, para outras, anos. Se você se tornar um líder Alfa em 5 anos, você será recompensado com uma renda gigantesca. Eu te garanto que se você foi para a faculdade por 5 anos para ter uma profissão, nela você nunca irá ganhar a quantidade de dinheiro que estou ganhando no
    • CALVIN BECERRA 45marketing multinível.Então comece a sair da sua zona de conforto e a trabalhar naLei da Atração. Mantenha o olhar nos olhos das pessoas quepassam, e diga olá para elas. Comece a cumprimentar estranhosaleatoriamente. Você ficará surpreso como é fácil construir o seunegócio somente por iniciar conversas com as pessoas. Lembre-se, é preciso esforço antes da recompensa. FEAR (Medo) é umacrônimo para Forget Ever Achieving Results (Esqueça atingirqualquer resultado) se você deixar ele te controlar. Vencer oMEDO é o maior obstáculo para a maioria.Você está no caminho para a liderança Alfa quando começar adesafiar sua zona de conforto. Ser o “Garoto do Suco” e compartilhara oportunidade com meus colegas era muito amedrontador paramim nas primeiras vezes.Kelly estava ganhando 10.000 por mês em renda residual dentrode 3 meses. Nada iria me impedir de fazer o mesmo. Alguns dosmeus amigos que tiraram sarro da minha cara no início, ficaramabestalhados quando eu ganhei o primeiro milhão em 7 meses emeio. Agora estão todos no meu time. Muitos irão rir e dizer nãono início, mas nenhum “não” é para sempre, significa não apenashoje. Com o seu sucesso, seus amigos vão começar a querer sabero que você está fazendo. Lembre-se, amigos sempre gostam de tever passar, mas odeiam quando te vêem passar na frente deles.É fundamental que você entenda que haverá resistência. Essaé uma das primeiras lições que você deve ensinar aos novoscadastrados. Muitas vezes para promover os que ganham muitodinheiro, tenta-se mostrar que aquilo foi fácil de se conseguir.Informe aos seus novatos que quando eles decidirem sair pelo
    • 46 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES mundo para perseguirem o seu sonho, haverá vilões na história. De fato, quanto maior o sonho, maiores as críticas. Albert Einstein um dia disse, “Grandes espíritos sempre encontraram oposição violenta de mentes medíocres”. Existem 3 tipos de críticas: 1. Baseadas em preocupações sinceras com o seu bem estar. 2. Baseadas em ciúmes ou inveja. 3. Baseadas em ódio pela simples possibilidade da idéia do que você está tentando conseguir. A moral da história é que, quanto mais alto você deseja subir na escada do sucesso, mais você mostrará seu traseiro para aqueles abaixo de você. A maneira mais simples de vencer esses obstáculos é aceitar que o mundo é cheio de críticos, e eles não são nada mais nada menos que covardes. Eles não passam de espectadores sentados no banco de reservas da vida. A crítica é o suspiro de morte daqueles que nada alcançam. Sempre existirão aqueles que deitam relaxados na segurança da mediocridade e criticam você por viver o seu sonho. Mesmo assim, eu sempre oriento meu time a ser agradecido a essas pessoas. Se o mundo fosse cheio de líderes, não existiria mais oportunidade para nós. Essas são as pessoas que estão por aí pedindo permissão para cada passo que querem dar, enquanto estamos vivendo o nosso sonho. Para ter sucesso nesse negócio, é preciso ter raça. Nós chamamos isso de Sonho, Esforço, Vitória. Lembre-se, a resistência é simplesmente o tempero que irá fazer o sucesso bem mais saboroso.
    • CALVIN BECERRA 47Quando você começar a tentar sair da sua zona de conforto, vocêirá começar a cadastrar seus amigos e família. Freqüentementeeu vejo novatos darem tanta importância aos produtos e nemtanta ao plano. Não importa qual o índice ORAC do seu produto,as pessoas se animam em ganhar dinheiro com você. Eu tenhosorte de estar numa companhia em que o produto é muito fácilde apresentar, pois a qualidade é imensa. Mas confie em mim,quando você estiver apresentando a companhia a seus amigos,apresente-os os produtos E o plano.A chave aqui é o trabalho em equipe. As pessoas odeiam serem“pegas”. Eu escuto muito, “Eu vou pegar meu cunhado, ele é umótimo vendedor, então ele irá me fazer rico”. Essa é uma atitudede fracasso. Você não irá “pegar” as pessoas, você deve ter amentalidade de “ajudar” as pessoas.Lembre-se de como você se sentiu quando você foi apresentadoa esse negócio pela primeira vez. Sua família e amigos irão sesentir da mesma forma. Eles não terão o mesmo entusiasmo quevocê. Eles irão sentir que você está tentando “pegá-los”. Kelly meperseguiu por 3 semanas, eu fiz tudo o que pude para despistá-lo. Então finalmente fui a uma reunião para me livrar dele. Euachava que ele queria me “pegar”.Eu sempre deixo aqueles sentimentos frescos na minha mentequando eu vou abordar alguém sobre o negócio. Assim que eu vio plano, e como as pessoas no negócio eram bem sucedidas, eupercebi que ele estava tentando me ajudar. Mostre o plano para osseus convidados, mostre como vocês podem criar algo fantásticojuntos.
    • CAPÍTULO XMONTANDO SEU TIMEExistem 5 componentes chaves. São as coisas maisimportantes para o seu time, na ordem de prioridade:1. Liderança: Eles querem ter a certeza que podem contar com você. Amigos fazem o que amigos fazem, mas eles querem ter a certeza que o seu upline está lá para ajudá-los.2. Suporte: Novatos morrem de medo de apresentar e de serem rejeitados, então mais uma vez, eles precisam saber que você está lá por eles.3. Treinamento: Eles precisam saber que você tem um sistema formado o qual eles podem participar e receber o treinamento necessário para atingir o sucesso. Nós temos um treinamento pronto o qual enviamos para todos os nossos
    • CALVIN BECERRA 49 novos cadastrados.4. Plano de Compensação: Na maioria dos casos, os seus novos cadastrados não irão entender bem o plano de marketing pelas primeiras semanas. Simplifique tudo, avise- os que leva um certo tempo para entender tudo. Eles estão mais preocupados com “será que eu consigo fazer isso?” e com “você irá me ajudar a fazer isso?”.5. Linha de produtos: As pessoas querem ter a certeza de que o produto é real, e que funciona, mas é a última preocupação deles. Certifique-se que você tenha o conhecimento sobre o produto simples, e foque em ajudar as pessoas.Se você quebrar o termo “Network Marketing” (Marketing deRede), os elementos chave são “work” (trabalho) e “marketing”,o que significa que existe trabalho, e que você precisa sair poraí fazendo seu próprio marketing. Não significa “fique ricorapidamente”. Eu não entendo porque tantas pessoas têm essaimpressão. Kelly me ensinou o plano 20/20, o que significacadastre 40 pessoas e ensine-as plano. Ele me disse que se eufizesse isso em 6 meses, eu teria uma renda absurda.Lembre-se, você precisa ter a mentalidade de um líder Alfa. Vocênão vencerá se você tiver a mentalidade “Tudo que eu preciso éque fulano entre no meu time”. Se você tiver uma mentalidadecarente, você não terá sucesso nesse negócio. Pessoas carentesnão tem a mentalidade de líder Alfa. Você estará dando aos outrostodo o poder. Você precisa ter a mentalidade de abundância, amentalidade de dono de um grande negócio.Kelly também me ensinou que pouco é muito. Não saia vomitando
    • 50 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES sobre como o produto é maravilhoso e como você irá se tornar rico. Você irá falhar com essa abordagem, confie em mim, não funciona. No início, tudo que você precisa é de uma simples introdução, depois pegue o seu amigo e leve-o ao líder do seu grupo. Aqui estão alguns exemplos que eu uso: Eu sempre uso o método de conversação FORD: Família, Ocupação, Recreação, Dinheiro, antes de convidar. Muitas vezes pessoas vão direto na jugular falando sobre o negócio, isso espanta as pessoas. Isso não funciona. Esse negócio é baseado em relacionamentos e você precisa ser verdadeiro na sua abordagem ou as pessoas irão pensar que você está tentando “pegá-las”. Aqui está um pequeno script que eu utilizo para finalizar uma conversa utilizando o método FORD. “Ei ___________, o que você irá fazer quinta a noite? Eu estou trabalhando com o meu vizinho Kelly em um novo projeto e eu gostaria de ter a sua opinião sobre ele. Você poderia vir, tipo umas 19 horas?”. Ou “Ei _________, Eu e a Susie temos um grande anúncio a fazer e estamos muito animados. Você poderia vir quinta às 19 horas?” Seja simples, se eles fizerem perguntas, diga que eles obterão as respostas na quinta. Se eles não puderem ir na quinta, pergunte pela sexta, se não puderem na sexta, pergunte pelo sábado. Eles não terão desculpas para todos os dias da semana, e eventualmente irão comparecer. Esse negócio é feito na sua sala de estar, então a chave é ter as pessoas indo a sua casa. Mantenha simples e será uma ótima apresentação. Se você enviar convites por email falando sobre a
    • CALVIN BECERRA 51companhia e os produtos, o resultado será mínimo. Utilize o seuupline, escute-o, você está em treinamento, absorva tudo. Presteatenção à postura e à desenvoltura. Confiança é a chave do sucessonesse negócio, isso se ganha com o tempo. Kelly fez as minhasapresentações em casa por 2 meses, depois eu estava sozinho.Sim, minha primeira apresentação não foi das melhores, maseu venci meu medo. Agora eu apresento pelo menos 5 vezes porsemana. A chave para construir um negócio de sucesso nessaindústria é o momentum. Tempo é o seu inimigo! No momentoem que cadastrei 5 pessoas que queriam fazer o negócio, eu dei acada um um dia da semana para fazer uma apresentação em suascasas. Essa é a chave da fortuna, ter todas as noites da semanareuniões nas casas dos participantes do seu time.Tipicamente em cada reunião, eu consigo identificar uma pessoaque está à bordo do negócio, então nós marcamos uma reuniãoem sua casa para a semana seguinte. Nós teremos reuniões nacasa de um membro do time durante um mês, depois movemospara a casa de um de seus amigos, isso é o momentum, mova asreuniões para fora da sua sala de estar, e as faça na salas de estardos membros do seu time.Como eu falei anteriormente, você é um franqueador, procurandopor franqueados. É assim que você duplica as coisas. Você sempreestará procurando pessoas com características Alfa nessasreuniões. Você não está na indústria do convencimento, deixe oscéticos negativos de lado e procure pelos líderes Alfa. Eles sãosimples de identificar: • Eles estão olhando nos seus olhos durante a reunião.
    • 52 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES • Eles se aproximam no final da reunião, fazem perguntas sobre como você fez seu negócio e são bem diretos. • Eles tem uma certa confiança sobre si mesmos, isso é de alguma forma aparente. • Eles estão geralmente mais bem vestidos que o resto das pessoas. • Eles começam o negócio com um pedido maior e material de treinamento. Quando você cadastrar um empreendedor, é importante que ele não fale nada antes que receba treinamento. Se você fosse comprar uma franquia como o McDonalds, você gostaria de ir para a Universidade McDonalds para um treinamento? Você precisa tratar esse negócio da mesma forma, como se você tivesse comprado uma franquia de 1 milhão de dólares. Eu digo para os meus novatos para assinar um cheque de $500.000 para a empresa e guardar em suas gavetas. Eles precisam se comprometer mentalmente que acabaram de comprar uma grande empresa. Então eu peço para eles adquirirem bonés, camisetas, adesivos, websites. Eles precisam estar comprometidos. Lembre- se, você está criando franqueados, você os quer representando sua companhia de forma correta. A medida que o seu grupo for crescendo é importante que você também cresça pessoalmente. Eu freqüentemente vejo pessoas ativando o modo “administração”, isso é o beijo da morte. Liderança é como o golf, se você não praticar, hábitos antigos irão retornar e estragar seu jogo. Você precisa estar sempre
    • CALVIN BECERRA 53aprendendo e praticando para evitar que os hábitos antigos teinfluenciem. Hábitos antigos que irão te tirar do caminho sãocomo veneno para o desenvolvimento do seu time. Eu vejo muitaspessoas começarem a ter sucesso, arrogância e o seu orgulhomata o negócio. Um líder verdadeiro aborda esse negócio com amentalidade de aprendizado e o coração de um servo. AbrahamLincoln falou, “Quase todos os homens conseguem lidar com aadversidade, mas se você quiser realmente testar o caráter de umhomem, dê-lhe poder”.Ray Kroc, o fundador do McDonalds era famoso por encorajarseus franqueados a compartilharem suas ideias sobre comoconstruir melhor seus negócios. Ray entendeu que utilizar asidéias de milhares de pessoas ao redor do mundo, ao invés de ouviralguns executivos da empresa, poderia ser bem mais produtivo.Ele testava as idéias, e as que funcionavam, eram implementadasno negócio.É importante que você ouça o seu time, algumas vezes elesterão boas idéias, apenas certifique-se que você siga o plano.Se eles estiverem demonstrando que não irão seguir o plano, equiserem reinventar a roda, significa que eles estão com MEDOda REJEIÇÃO. Tente fazer com que eles voltem ao curso, mas nãodesperdice seu tempo caso eles não te escutem. Você não está naindústria do convencimento, siga em frente.
    • CAPÍTULO XIVISÃO DE TIMEComo o líder de um time é essencial que você ampliesua visão para o seu time de forma que eles entendamo que você está tentando alcançar com eles. Esse nãoé um esporte individual, e o time precisa saber qual asua visão para eles.G eorge Barna escreveu, “A única forma que um líder tem de sustentar a motivação do seu time durante toda a batalha, é ter a certeza de que eles sabem onde irão chegarem um compromisso a longo prazo.” Um bom líder irá ampliar asua visão repetidamente, e eventualmente o time irá fazer issosozinho.A visão do nosso time é bem clara e precisa. Como um time, nosestamos todos trabalhando juntos para desenvolvermos líderescriando riqueza e saúde pelo caminho. E através da abundânciaque conseguirmos, nós estaremos devolvendo para uma honrosainstituição de caridade que construímos. Nosso presidente fez um
    • CALVIN BECERRA 55comentário, “Nossa companhia não é somente a melhor empresado mundo, mas a melhor empresa para o mundo”.Nosso presidente tem uma grande visão, mais ou menos como ade Walt Disney. Quando o Disney aproximava-se de sua morte,alguém comentou que seria uma pena que ele iria morrer antesque ele visse o sonho da construção da Disneylandia concluído.A esposa de Disney respondeu que se ele nunca tivesse visto, elejamais teria começado, ele viu a Disneylandia concluída em suamente há um longo tempo atrás. Essa é a visão de um verdadeirolíder.Qual a visão para o nosso time? Esse é um elemento chave queé constantemente esquecido no marketing multinível. Muitosde nós vêm da mentalidade de sobrevivência individual de umempregado. Dar uma visão para o seu time é essencial. Muitaimportância é dada para a criação de um quadro dos sonhos emsua casa, mas dar uma visão ao seu time os mantêm sempre nocaminho certo.
    • CAPÍTULO XIIOBJETIVOSAgora que o seu time tem uma visão, é essencial quevocê crie objetivos diários, semanais e mensais. Semobjetivos específicos para direcionar suas energias,seus esforços serão bastante aleatórios. Eu chamoessas pessoas de “Hobbistas”, e todos nós sabemosque hobbies custam dinheiro.E nquanto assistia às olimpíadas esse ano, o comentarista estava falando sobre o Michael Phelps. Ele falou que todas as manhãs o Phelps escreve seu objetivo para aquele dia.Pessoas que têm objetivos atingem coisas grandiosas. WayneGretzky disse, “Você irá errar 100% dos tiros que você não atirar”.O primeiro objetivo que eu dou aos meus novatos é fazer suaslistas. Novamente, eles são seus franqueados, e acabaram deinvestir $500.000, então eu tenho que fazer eles formaremsuas equipes de diretores primeiro. Esse grupo são sua família eamigos mais próximos. Amigos e família geralmente irão iniciarimediatamente, isso cria momentum.
    • CALVIN BECERRA 57Meu objetivo para as pessoas fazendo esse negócio part time éfalarem com 5 pessoas sobre o negócio diariamente. A lei dasmédias cai para esse negócio como o baseball. Se você estárebatendo 0,3 no baseball você é uma celebridade! Isso significaque você chega na base 3 de cada 10 vezes que rebate. Você precisater o mesmo entendimento para esse negócio, alguns vão, algunsnão vão, e daí? Proximo! Então eu percebi que para cadastrar40 pessoas em 6 meses, eu teria que falar com pelo menos 200a 300 pessoas. E isso foi exatamente o que eu fiz. Eu cadastreiexatamente 40 pessoas em 6 meses.Objetivos precisam ser claros e precisos, eles não podem ser“gerais”. “Eu vou falar com 5 pessoas hoje”. Isso é bem específico.“Quando eu ver fulano, Eu irei falar com ele sobre isso, ele serámuito bom nisso”, isso é geral. E se você não ver fulano em 1mês? É importante também que você não dê muita importânciaà rejeição, foque no número de pessoas que você precisa falar.Aqueles que você acha que irão ser incríveis, não serão e os quevocê acha que serão péssimos, serão incríveis.Escreva os seus objetivos todos os dias. Objetivos que não sãoespecífico irão te dar espaço para perda de tempo. Quando vocêtem o seu objetivo escrito em frente à você todos os dias, é difícilde evitar, e você irá se sentir culpado se não o atingir. Não hásentido em ter objetivos se você não irá cumprí-los nunca. Existeum ditado famoso, “Metas são gravadas em pedra, planos sãoriscados na areia”.É importante que as suas metas sejam passos alcançáveis emdireçãoa sua visão para o time. Sua meta não deve ser “Eu ireiganhar 1 milhão fazendo esse negócio”. Isso é muito grande e alongo prazo. Metas precisam ser tomadas em passos. Um exemplo
    • 58 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES melhor seria, “Eu irei ganhar dinheiro o suficiente esse mês para pagar a prestação do meu carro”. Quando crianças, meu irmão e eu sabíamos que se tomássemos os passos certos indo a uma boa escola e sendo bons nos esportes, nós iríamos para uma boa faculdade. Nossa visão era de um melhor estilo de vida, e para obtermos esse estilo de vida, nós teríamos que alcançar as nossas metas na educação e nos esportes. Elas foram sendo obtidas uma prova de cada vez, um jogo de cada vez, um período, um semestre, e assim vai. Um bom líder irá manter o seu time no caminho com objetivos alcançáveis por convocá-los constantemente e acompanhando como eles estão alcançando as suas metas. Monitorar o avanço do time foi bastante importante para o meu sucesso. Kelly me ligava todas as manhãs com comentários do tipo “O dinheiro não dorme, saia por aí e ganhe algum”, eu faço o mesmo pelo meu time, é muito importante que eles sejam reconhecidos pelos objetivos alcançados. Envie emails para o grupo inteiro reconhecendo o sucesso de um determinado membro, isso ajuda e motiva os outros membros do time. Para que um time atinja seus objetivos, eu faço um plano para eles toda semana. Para ter sucesso nesse negócio você precisa ser consistente e persistente. Isso significa que todos os dias você precisa estar falando com pessoas sobre os produtos e a oportunidade de negócio. Então o plano diário para o meu time é que eles falem com 5 pessoas por dia, e o plano semanal é que eles compareçam a pelo menos 1 evento em hotel e 2 reuniões em casa. O plano mensal é que eles compareçam no mínimo a 2 treinamentos e 1 evento regional quadrimestralmente. É muito fácil ficar sem energia, e essa atividade consistente te recarrega e te faz seguir em frente pelos primeiros meses.
    • CALVIN BECERRA 59Como um líder, o autor Andy Stanley falou “A habilidade paraidentificar e focar nas poucas coisas necessárias, é uma qualidadefundamental para uma grande liderança”. Todos esses pequenoseventos levam ao sucesso no nosso negócio.Esses são os mesmos passos que aprendi quando muito jovem. Amaioria de nós não é treinada para ter um plano diário, semanale mensal para alcançarmos os nossos objetivos, mas a maioriaé orientada por tarefas. É muito importante para o seu sucessoque você coloque esse plano em ação se você quiser ter o mesmosucesso que eu tenho no meu negócio de suco.Freqüentemente as pessoas acham que podem reinventar a rodae construírem seus negócios de forma diferente da que você temfeito. Na minha rede, 100% deles falharam. Essa é simplesmenteuma forma de disfarçar o real problema do medo. Essas sãoações de covardes. Essas são as mesmas pessoas que sempretêm desculpas, que sempre fogem do assunto, e desperdiçam seutempo e energia trabalhando em coisas que não são produtivas.No fim do dia, seus objetivos nunca foram alcançados, foi muitofalado e pouco feito. Pensamento efetivo leva a um planejamentocorreto que previne isso.É muito importante para um líder, que seu time o veja trabalhandono seu plano. Abraham Lincoln disse, “Exemplo não é a coisaprincipal influenciando as pessoas, é a única coisa”. Você precisadar exemplo ao seu time. Suas ligações motivacionais diárias eemails demonstram seu compromisso com os líderes do seu time.Se você der exemplo, eles irão fazer o mesmo quando se tornaremlíderes. Você precisa andar o andar e falar o falar. Líderes queprocuram por atalhos acabam se dando mal. Você precisa fazer as
    • 60 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES pequenas coisas, para que as grandes aconteçam. Um verdadeiro líder encara as pequenas tarefas, não o trabalho pesado apenas porque ele está disposto a fazê-lo. Se você evitar as pequenas tarefas, e delegá-las, isso significa que você está no modo “Administração” e isso matará o seu negócio. Lembre-se: seguidores irão imitar o comportamento do líder do grupo. Cada ação que você tomar será absorvida por eles. Você precisa ser consistente e estável para construir uma organização sólida. Essa consistência constrói o caráter e a confiança perante o seu downline. Eu comparo isso a criar uma criança, seu filho observa tudo o que você faz e assim desenvolve muitas de suas características. Você é o responsável pela cultura e características do seu downline. Você precisa tomar posse das coisas boas e más, pois tudo sobe e desce na liderança do grupo. A meta principal para construir um grande grupo no marketing de rede para o líder é experimentar um engrandecimento pessoal. Você precisa se engrandecer pessoalmente para que o seu grupo cresça. Não há atalhos nesse negócio. Se você olhar os maiores líderes dessa indústria, eles são pessoas dinâmicas que passaram anos desenvolvendo seu ofício. Isso é algo que qualquer um pode atingir. Eu certamente não sou um Tony Robbins. Eu sou um cara normal que quer sair por aí dia após dia para se tornar o melhor líder possível.
    • CAPÍTULO XIIIVOCÊ PRECISA SABEROS NÚMEROSNúmeros não mentem mas patrocinadores sim.Muitas vezes eu vejo pessoas falarem que você sóprecisa cadastrar algumas pessoas e você terávencido. Muitas vezes eu vejo as pessoas se referirema lei de Metcalfe. Não seria incrível se fosse assimque a coisa funcionasse? Todos nós sabemos,2 + 2 + 2 + ... = Milhares. Claro! Em um mundoperfeito, talvez.A qui estão os meus fatos. Eu recrutei exatamente 40 pessoas em 6 meses. Desses 40, somente 3 se tornaram construtores do negócio, e esses 3 me levaram a mais 3.Então eu tinha o total de 6 construtores do negócio no meu grupo.Aqui estão os números da indústria: um “network marketer”comum cadastra exatamente 2,7 pessoas. Se você falar comqualquer pessoa de sucesso no marketing de rede, todos eles irãotodos falar que tiveram algumas pessoas chave que os ajudaram aconstruir seus negócios.Noventa por cento da nossa população odeia ser comprada ou
    • 62 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES odeia se sentir como se estivessem sendo “pegas” por vendedores. Então como você aumenta suas chances? Você está lá para ajudar as pessoas a realizarem os seus sonhos. Faça isso por ELES e não por VOCÊ. Mostre como ELES podem se beneficiar, e não por quanto dinheiro VOCÊ ganhrá. Se você forçar alguém a entrar no negócio, você terá que convencê- lo todo mês para que ele continue participando do negócio. Também, olhe o plano de compensação com os números em mente. Se o seu plano necessita que você tenha 5 pessoas ou mais, a maioria nunca irá começar. Novamente, trabalhe com os números, planos binários funcionam melhor. Você deve procurar por planos que possuam bônus rápidos para criar momentum, como a companhia com a qual eu trabalho. Quanto mais rápido você remunerar as suas pessoas, mais rápido você criar o momentum essencial. Procure por planos que paguem semanalmente, planos mensais são muito esporádicos e matam o momentum. Meu conselho é que você evite planos de comepensação que: 1. Seja muito abrangente. 2. Tenha recrutamentos mínimos mensais para te manter qualificado. 3. Não te recompense por construir um negócio profundo. 4. Limite como e onde você pode posicionar as pessoas abaixo de você. 5. Não funcione para ser trabalhado part time.
    • CONCLUSÃOA indústria do marketing de rede é de longe um dosnegócios mais remuneradores que existem. Foraos esportes e o entretenimento, nenhuma indústriatem criado mais milionários do que o marketingmultinível. Se a sua companhia está no camponutricional, melhor ainda!P aul Zane Pilzner, um economista famoso que escreveu “A Revolução do Bem Estar”, acredita que 10 milhões de novos milionários serão criados na indústria do bem estar nospróximos 10 anos. Onde mais um cara normal como eu poderiatrabalhar para ganhar 1 milhão de dólares com um investimentotão mínimo?Para recapitular, construí meu negócio de 40 cadastrados a8000 em menos de um ano. É preciso consistência e esforçopersistente diariamente, semanalmente e mensalmente. Euidentifiquei líderes em potencial nos meus 40, e apenas 3 deles sedesenvolveram em líderes reais. E 3 caras me levaram a mais 3, e
    • 64 COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND EM 8 MESES eu tenho muito mais em desenvolvimento nesse momento. Lembre-se, você está procurando por pessoas em suas reuniões em casa que têm uma qualidade Alfa. Essas são as pessoas que querem aprender. Não desperdice seu tempo nos sabe-tudo, negativos, pessimistas ou pessoas que não tem nenhuma autoconfiança. Você está no negócio da escolha de personalidades, e procura por aqueles que chegam e dizem “Ajude-me chegar onde você chegou”. Não se envolva emocionalmente com pessoas as quais você achava que deveriam fazer o negócio mas escolheram não fazer. Você precisa mover rapidamente e identificar líderes Alfa em potencial. Não leve para o lado pessoal, nem todo mundo irá ver o que você vê, então apenas continue seguindo em frente rapidamente e efetivamente. Menos de 10% dos meus cadastrados iniciais se tornarão líderes, mas olha onde estou agora: 1 milhão em 7 meses! Entender essas médias irá te dar sucesso, ou te quebrar. Muitas pessoas desistem depois de cadastrarem apenas algumas pessoas pois eles depositam muitas expectativas em poucas pessoas. Talvez seja preciso 10 cadastrados antes que você encontre seu primeiro construtor de negócio. Eu já vi pessoas cadastrarem 20 pessoas antes de encontrar seu primeiro construtor. Os números funcionam, você só precisa entendê-los. Não crie expectativas surreais, mova-se rápido, o tempo é a sua energia, você precisa criar momentum. Lembre-se, você precisa ter compromissos diários, semanais e mensais. Comece a fazer reuniões em casa imediatamente, ao menos 2 ou 3 vezes por semana. Algumas vezes você terá 1 ou 2 pessoas, algumas vezes ninguém para apresentar. Se ninguém
    • CALVIN BECERRA 65aparecer, quem liga, você já está em casa mesmo. Ajuste o seuconvite e tente algo diferente da próxima vez. Lembre-se, tomeresponsabilidade por todo o sucesso e fracasso que você tiver,descubra o que deu errado e mude, ou descubra o que você fezcerto e compartilhe.Eu desejo o melhor sucesso na sua jornada. Essa é a mais animadorae recompensadora indústria o qual você poderá fazer parte. Nãoduvide da sua escolha de fazer parte da indústria do marketing derede. As chances de liberdade financeira e segurança dependemapenas de você, então faça acontecer.A mensagem mais importante desse livro é que você tenha certezade estar em um time vencedor, com uma companhia que tem umproduto ou serviço único, e que você dedique grande parte do seutempo a se desenvolver pessoalmente e se tornar um líder!Muito Sucesso! Calvin Becerra.