Presentatie Kredietpaspoort Nationale Dag van de Zelforganisatie 2012

729 views
565 views

Published on

Het landschap van kredietverstrekking wordt als gevolg van de kredietcrisis en nieuwe regelgeving steeds complexer. Daardoor moeten ondernemers bij steeds meer instanties aankloppen om de benodigde financiering te krijgen. Tegelijkertijd wijst wetenschappelijk onderzoek uit dat inzicht in de mentale aspecten - het brein - van de mens achter de ondernemer veel zegt over zijn/ haar terugbetalingsmoraliteit. Daarnaast is de sociale context waarin een ondernemer opereert een belangrijke voorspellende waarde voor succes. De sociale context is onder andere te meten via sociale media. Tenslotte speelt de financiële context – vastgelegd in ratings - ook een rol.

Het Kredietpaspoort geeft de ondernemer snel toegang tot diverse financieringsbronnen doordat de ondernemer zelf de regie voert over zijn of haar krediet en geeft kredietverstrekkers vertrouwen doordat continu getoetst wordt hoe de ondernemer zich ontwikkelt. Tijdens deze themasessie zullen de status en de uitgangspunten van het Kredietpaspoort worden toegelicht en is alle ruimte voor reflectie en interactie.

Published in: Economy & Finance
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
729
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
18
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentatie Kredietpaspoort Nationale Dag van de Zelforganisatie 2012

  1. 1. KredietpaspoortDe vent, de tent en de cent Bianca Duiverman Jan Wietsma
  2. 2. Kredietpaspoort De vent Jan Wietsma
  3. 3. Bij huidige kredietverstrekking ligt nadruk nog op ratings
  4. 4. Het financieringslandschap verandert• Banken financieren minder aan het MKB – Basel 3 – Schaarste aan geld• Nieuwe toetreders: – Friends, fools, family – Crowdfunding – Informalinvestors, business angels – Kredietunies – Leverancierskrediet
  5. 5. Meerdere loketten ondernemers
  6. 6. Gevolg• Langere doorloop tijden• Afstemming hybride financieringen – Tijd en omvang• Onzekerheid of plannen wel te realiseren zijn• Meer zelforganisatie vereist
  7. 7. Een antwoord
  8. 8. Wat meet het kredietpaspoort (1)
  9. 9. Wat meet het kredietpaspoort (2)
  10. 10. De vent
  11. 11. Nieuwe inzichten in ons gedrag
  12. 12. De vijf belangrijkste vragen in het kader van zelforganisatie over de vent• Ik heb duidelijk omschreven wat mijn ondernemerskwaliteiten zijn• Ik heb aangegeven op welke punten ik ondersteuning van derden nodig heb• Ik heb aangegeven wat ik als ondernemer wil bereiken• Mijn eventuele levenspartner staat achter mijn ondernemersplannen• Ik heb aangegeven waarom ik ondernemer wil worden
  13. 13. Waarom is de vent zo belangrijk?• In het MKB speelt de rol van de persoon van de ondernemer een belangrijke rol: – 40% ondernemers failliet door gebrek aan zelfkennis
  14. 14. De vent waar gaat het om?• Aandacht voor de persoonlijke ondernemersvaardigheden in de sociaal economische context
  15. 15. Kredietwijzer (een methode)• Een persoonlijke SWOT-analyse: de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen ten aanzien van het ondernemen• Wetenschappelijk onderbouwd in de praktijk gevalideerd
  16. 16. Wat wordt in kaart gebracht?• Waar zet de ondernemer op in?• Wat is het rendement van de persoonlijke ondernemersinzet?• Wie is de ondernemer?• Wat is de persoonlijke SWOT-analyse van de ondernemer?
  17. 17. Waar zet de ondernemer op in?
  18. 18. Casher / Marktontwikkelaar Intrinsieke motivatie: - Succes - Presteren - Scoren - Resultaten - Ergens voor gaan
  19. 19. Innovator Intrinsieke motivatie: - Validatie - Ontwikkelen - Begrijpen - Weten - Kunnen - Niets missen
  20. 20. Constructor / Vakman-Vakvrouw Intrinsieke motivatie: - Conform voorschriften - Zekerheid ervaren - Veiligheid - Weten waar u aan toe bent - Procedures
  21. 21. Socializer / Vertrouwenspersoon Intrinsieke motivatie: - Win/Win - Goed voelen - Lekker in het vel - Samen
  22. 22. Wat is het rendement van de persoonlijke ondernemersinzet?
  23. 23. Wie is de ondernemer?Wat drijft hem intrinsiek?
  24. 24. Wie is de ondernemer? (2) 360 graden feedback
  25. 25. Wat is de persoonlijke SWOT?
  26. 26. Zelforganisatie en financiering Bianca Duiverman Dag van de Zelforganisatie 2012
  27. 27. • Ondernemerschap is deels 1 aangeboren • Maar vooral ook afhankelijk van 2 intrinsiek gedrag/motivatie • Dit betekent dat u er ook aan 3 kan werken! Onderzoek - De vent belangrijker dan de tent?‘zachte kant’ -Intrinsiek zelfinzicht van belang? investeren - Waar liggen zelforganisatie mogelijkheden?
  28. 28. Betrokken Organisaties 29
  29. 29. Vraag:• Welke factoren zijn van invloed op een eerste impressie van een persoon?
  30. 30. 12-11-2012 Onderzoeksmodel Manier van Gedrag Presenteren Non-verbale Vocale communicatie Karakteristieken Wel of Fysieke Gemeenschappverschijning niet elijke interesses investeren 31
  31. 31. 32
  32. 32. Vraag:• Wat gaat hier fout?
  33. 33. 12-11-2012Methoden van Onderzoek Investeerder Entrepreneur Entrepreneur niet gefinancierd gefinancierd 34
  34. 34. 12-11-2012 ResultatenFysieke verschijning JA* NEEFit: kleding vertegenwoordigd je type bedrijfMisfit: kleding aanpassen aan soort investeerderEffect intrinsieke gedrag/motivatie/kwaliteiten? Misfit Fit PartialNon-Verbale Communicatie JA NEEFit: Goed te trainenMisfit: Kan niet getraind wordenEffect intrinsieke motivatie? Bron:: B, Duiverman (2012). The impact of Impression Management for Business *JA = entrepreneur gefinancierd Entrepreneurs in the Funding Decision. NEE = entrepreneur niet gefinancierd 35
  35. 35. 12-11-2012 ResultatenGedrag JA NEEFit: Businessplan niet van te vorenopsturen, tonen commercielevaardigheden, goede voorbereidingMisfit: Dik businessplan, tonen technischevaardigheden, voorbereiding niet nodig Misfit Fit PartialEffect intrinsieke motivatie? JA NEEManier van PresenterenFit: Presentatie is uniek, visueel, manier om jecommerciele vaardigheden te tonenMisfit: Focus is op het businessplanEffect intrinsieke motivatie? 36
  36. 36. 12-11-2012 Resultaten JA NOVocale KarakteristiekenFit: kan je trainenMisfit: Kan je niet trainenEffect intrinsieke motivatie? Misfit Fit Partial JA NEEGemeenschappelijke interesses:Fit: Er moet een ‘klik’ zijnMisfit: Focus is op de cijfers, of je elkaar mag isniet belangrijkEffect intrinsieke motivatie? 37
  37. 37. Vraag:• Als je terugkijkt naar het filmpje welke conclusie kun je dan trekken naar aanleiding van de resultaten?
  38. 38. De tent
  39. 39. De vijf belangrijkste vragen in hetkader van zelforganisatie over de tent• Ik heb onderbouwd waarom mijn product of dienst kansrijk is• Ik heb aangegeven wie mijn concurrenten zijn• Ik heb aangegeven op welke wijze ik mijn product of dienst ga verkopen• Ik heb aangegeven wie mijn eerste (potentiële) klanten zullen zijn• Ik heb een onderbouwde omzetprognose toegevoegd
  40. 40. Wij gaan niet zo rationeel met getallen om
  41. 41. De cent
  42. 42. De vijf belangrijkste vragen in hetkader van zelforganisatie over de cent:• Ik heb een begroting voor de komende drie jaar toegevoegd• Ik heb mijn kosten niet te laag ingeschat• Ik heb een maandelijks kasstroomoverzicht voor het komende jaar toegevoegd• Ik heb aangegeven welke zekerheden in kan geven aan de bank• Ik heb aangegeven hoeveel krediet ik van de bank nodig heb
  43. 43. De cent uitgedrukt in een rating
  44. 44. Het kredietpaspoort in de praktijk
  45. 45. Weging• Zelfinzicht – De vent• Marketing - De tent• Kasstroom - De cent• Netwerk – Social Media
  46. 46. De ondernemer heeft de regie
  47. 47. Continue-meting• E-assessment ondernemerschap• Financiële gegevens via SBR• Inzicht in sociale netwerken
  48. 48. Gebruikers• Banken• Business Angels• Crowdfunders• Friends, fools, family• Hybride financieringsoplossingen• Informalinvestors• Kredietunies• Leverancierskrediet
  49. 49. Voordelen• Vergroten zelfinzicht ondernemers• Lagere behandelkosten• Snellere doorlooptijd• Continue ‘vinger aan de pols’• Lagere faalkosten – Ondernemer – Financiering• Maatwerk
  50. 50. De aanpak
  51. 51. StructuurSamenwerking in vier clusters:1 Kennis - inbreng van relevante inhoudelijke kennis met betrekking tot het Kredietpaspoort2 Ontwikkeling - vertaling van objectieve kennis naar de praktijk om een standaard te zetten voor kredietverstrekking in de klein zakelijke markt3 Techniek - technische realisatie van het Kredietpaspoort4 Implementatie - succesvolle marktintroductie van het Kredietpaspoort
  52. 52. Overzicht clusters Participeert inNaam bedrijf Cluster Cluster Cluster kennis Cluster techniek ontwikkeling implementatieManna Stamrecht X X XCoolfacts X X X XKick-Start X XIn-Security X X XTraction Consult X X XArmando Palermo X X XInterSherpa X X X XChuba X X XQA Trust Services X X X XArena Amis X X XGatropoda Equus X X XVoyager X X XE-Factor XSellanApp XSymbid X XVan de Steeg Software X X XSymbid Cooperatie X
  53. 53. Subsidie / IPC
  54. 54. Meer lezen
  55. 55. Vragen?janwietsma@mkbkredietcoach.nl038 – 467 1588

×