Prospective Présentation
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Sommaire01.   PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ   1202.   PRÉSENTATION DE L’OFFRE      1503.   PILIERS DE L’OFFRE           2904....
Présentation de la   01           société
Prospective                                                                                                   €           ...
Présentation de l’offre   02
La chaîne de valeur Prospective                    Une offre de service complète, délivrée par des professionnels à des   ...
Lead Management     ¬ Les leads générés sont incubés selon les principes du          Lead Nurturing pendant toute la durée...
Lead Management     ¬ E-mailing     ¬ Téléchargement de Livres Blancs          WEBMARKETING     ¬ Webinars     ¬ Mini-site...
Piliers de l’offre   03
Les piliers de notre offre     Des collaborateurs Des process          Une            Des             Une revue de   Une  ...
Une expertise métier forte          P     rospective gère plusieurs                centaines de milliers                  ...
04   Synthèse
En synthèse…               Une offre de services complète                                                         S ervie ...
ProspectivePierre MontignyResponsable commercial3, Bd Salvador Allende, 44 000 NantesTél. : 02 40 74 97 10Mob. : 06 71 35 ...
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  1. 1. Prospective Présentation
  2. 2. Prospective Présentation
  3. 3. Sommaire01. PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ 1202. PRÉSENTATION DE L’OFFRE 1503. PILIERS DE L’OFFRE 2904. SYNTHÈSE 39
  4. 4. Présentation de la 01 société
  5. 5. Prospective € CA (k€) p rospective est une agence de marketing direct Premium, spécialisée dans la génération de leads BtoB à 1600 1400 1240 1250 1280 1310 1420 1500 destination de marchés de services à haute valeur ajoutée . 1200 1130 c réation en 2003. 1000 800 830 600 450 400 s tructure capitalistique répartie entre le management Prospective et Siparex. 200 0 Année s iparex est un fonds d’investissement français (1,5 Mds d’actifs gérés) qui intervient dans des sociétés à fort potentiel de développement, dans les services et l’informatique. p lus de 20 000 leads générés en 2011, pour 897 000 k€ de pipe commercial. u ne des plus fortes croissances sur 5 ans dans notre marché.7 Copyright © 2012 Tous droits réservés
  6. 6. Présentation de l’offre 02
  7. 7. La chaîne de valeur Prospective Une offre de service complète, délivrée par des professionnels à des professionnels pour vous assurer le meilleur ROI. Base de Qualification et Lead Prise de RDV Téléventes Back-office Transaction données cartographie management client de compte Chaque module de notre offre est pensé pour faire évoluer les leads générés vers leurs transformations en clients à forte valeur.9 Copyright © 2012 Tous droits réservés
  8. 8. Lead Management ¬ Les leads générés sont incubés selon les principes du Lead Nurturing pendant toute la durée du cycle de prospection, pour être transmis à nos clients à l’étape voulue (A, B, C, D ou E). ¬ C’est un élément clé de la performance de toutes nos opérations. Notre programme d’incubation permet notamment : Programme d’incubation moyen sur 6 mois 100% de gérer un portefeuille de leads 90% 80% 70% Lead E d’établir des prévisions de leads 60% Lead D 50% Lead C 40% d’améliorer la qualité de transformation 30% Lead B commerciale (signature) Lead A 20% 10% 0% d’augmenter la notoriété de la marque. M1 M2 M3 M4 M5 M610 Copyright © 2012 Tous droits réservés
  9. 9. Lead Management ¬ E-mailing ¬ Téléchargement de Livres Blancs WEBMARKETING ¬ Webinars ¬ Mini-sites ¬ Tracking précis des signaux identifiés SCORING ¬ Gestion marketing de bases de données ¬ Cumul de scores de résultat INCUBATION ¬ Détection d’opportunités commerciales selon le niveau de GÉNÉRATION scoring établi DE LEADS LEADS11 Copyright © 2012 Tous droits réservés
  10. 10. Piliers de l’offre 03
  11. 11. Les piliers de notre offre Des collaborateurs Des process Une Des Une revue de Une hautement qualité expertise reportings performance infrastructure qualifiés sur mesure métier forte pensés client transparente solide13 Copyright © 2012 Tous droits réservés
  12. 12. Une expertise métier forte P rospective gère plusieurs centaines de milliers D ans le cadre des prestations de génération de leads D ans le cadre des prestations de génération de leads d’appels sortants et entrants délivrées, nous mettons à menées, Prospective et plus de 20 000 leads la disposition de nos propose un monitoring par an auprès de décideurs clients : continu des résultats professionnels. ¬ les bases de obtenus par marchés afin connaissances d’arbitrer, le cas échéant, sur A ce titre, Prospective enregistrées les meilleures cibles. dispose d’une excellente ¬ son expertise à cibler les expertise en matière de marchés adressés. gestion et d’analyse des informations collectées.14 Copyright © 2012 Tous droits réservés
  13. 13. 04 Synthèse
  14. 14. En synthèse… Une offre de services complète S ervie par une forte expertise Base de données métier ¬ Des équipes commerciales dédiées et hautement qualifiées Qualification et cartographie de compte ¬ Un accompagnement en Datamining ¬ La connaissance des marchés cibles ¬ Des process solides et sur mesure. Lead Management Prise de RDV Téléventes Back-office16 Copyright © 2012 Tous droits réservés
  15. 15. ProspectivePierre MontignyResponsable commercial3, Bd Salvador Allende, 44 000 NantesTél. : 02 40 74 97 10Mob. : 06 71 35 26 11Email : pmontigny@prospective-france.comWebsite : www.prospective-france.com

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