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Dificultad	  sobre	  la	  venta	  y	  ges,ón	  interna	  del	                                                   proyecto	  ...
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Resumen	  	  ü    Las marcas y empresas industriales no ocupan ni lugar ni el espacio que les corresponden en      Intern...
¿Dudas	  y/o	  aportaciones?	  Planes	  integrados	  de	  marke0ng	  online	  para	  la	  obtención	  de	  resultados	  en...
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Presentación Overalia - WebCongress Bilbao 2011

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  1. 1. Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la   obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial   “Site  Clinic”  Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  2. 2. One  year  ago…SC  Bilbao  2010   Nº de empresas: 85 Facturación:1.056 M€ Exportación: 69 % Empleo directo: 5.000 personas Empleo indirecto: 11.000Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  3. 3. Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  4. 4. Estudio  de  ac,vidad  online  del  sector  de  máquina-­‐ herramienta  en  Euskadi   Actualización  hace  1  mes Actualizado  el  último  mes Sin  actualizar  el  último  mes 94% 6%Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  5. 5. De  qué  queremos  hablar  hoy   Decision makers off line Currelas que piensan que Lo que está de moda Empresas muy lentas esto es demasiado Igual no es prioritario complicado Factor pérdida de El reto de la integración oportunidad Ni Marketing on line ni off line. VENTASPlanes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  6. 6. + Hay que saber vendérselo a los dinosaurios Tenemos que integrarlo con el cliente 1. Reputación Para conseguir pasta online…. 2. Visibilidad 3. Escucha activaPlanes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  7. 7. Dificultad  sobre  la  venta  y  ges,ón  interna  del   proyecto  Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  8. 8. Desarrollo  de  contenidos  y  liderazgo  de  ideas  en  el   sector  (reputación  online)   Contenidos + = Ahorrar en contenidos es gastar en reputaciónPlanes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  9. 9. Visibilidad  en  buscadores  Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  10. 10. Análisis  de  la  competencia  y  monitorización  Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  11. 11. Resumen    ü  Las marcas y empresas industriales no ocupan ni lugar ni el espacio que les corresponden en Internet (>5% tráfico cualificado)ü  Si no haces nada, no pasará nada. La presencial on line tiene que tener una cuenta de pérdidas y ganancias (sin medios no hay futuro)ü  El reto es la integración de lo tradicional y lo on line. Es más efectivo (no hay que separarlo)ü  Los vascos sabemos producir muy bien, pero no sabemos vender (es como el mito de que en Euskadi no se f****)ü  El gran problema/drama es la pérdida de oportunidad de negocio (vender a costes impensables)ü  Hay oportunidades. Se trata de explicarlo bien a los dinosaurios para convertir elefantes en ratones Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de   resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  12. 12. ¿Dudas  y/o  aportaciones?  Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
  13. 13. Eskerrik  asko!     Guillermo  Vilarroig  –  gvila@overalia.com   Orreaga  Aranburu  –  orreaga@overalia.com   David  Urkiri-­‐  david@overalia.com  Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  
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