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¿Cuál es la CLAVE para transformar a  VENTA?<br />MEJORA %VENTAS sobre el total de lead<br />Cualificar lead´s<br />CUALIF...
¿Qué es Cualificar?<br />SABER cómo actuar con el Lead dependiendo de su origen.<br />Actuamos de forma inmediata.<br />Ha...
Cualificación de Leads<br />ANUNCIANTES<br />ÁMBITO DE ACTUACIÓN<br />LEAD<br />E-CRM<br />MODELOS DE ACTUACION<br /><ul><...
Nurturing
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BehavioralTargeting
Retargeting</li></ul>MEDICIÓN<br />
METODOLOGIA<br />7. RETORNO DATOS   .<br />1. GESTIÓN DEL TRÁFICO  <br />I00III0<br />Venta<br />Landing Page + Formulario...
LEAD MANAGEMENT<br />Cualificación de Leads<br />HotleadCualificación inmediata.<br />Call me now<br />Callrouting<br />Ca...
LEAD MANAGEMENT<br />Cualificación de Leads<br />Fuerte aumento en la conversión de leads. <br />Construcción de relacione...
CASO DE ÉXITO : AUMENTO 15% EN POLIZAS <br />
CASO DE ÉXITO : 780 VENTAS MÁS AL MES<br />
CASO DE ÉXITO : REDUCCION 23% COSTOS<br />
BEHAVIORAL TARGETING<br />MOTOR de GENERACION de VENTAS,ESTABLE EN EL TIEMPO<br /><ul><li>GENERADOR DE VENTAS CONTINUO EN ...
Modelo estable a largo plazo
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¿Qué es la cualificación?-Walmeric, 2011

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¿Cuál es la clave para convertir a venta?. La cualificación.


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  1. 1.
  2. 2. ¿Cuál es la CLAVE para transformar a VENTA?<br />MEJORA %VENTAS sobre el total de lead<br />Cualificar lead´s<br />CUALIFICAR<br />
  3. 3. ¿Qué es Cualificar?<br />SABER cómo actuar con el Lead dependiendo de su origen.<br />Actuamos de forma inmediata.<br />Hacemos Marketing de Cultivo. ( Nurturing )<br />SABER en qué momento de decisión se encuentra para la compra.<br />Construir una relación basada en sus acciones.<br />CONOCER los LEADspara tomar acciones adecuadas , buscando siempre como objetivo el incremento de Ventas.<br />
  4. 4. Cualificación de Leads<br />ANUNCIANTES<br />ÁMBITO DE ACTUACIÓN<br />LEAD<br />E-CRM<br />MODELOS DE ACTUACION<br /><ul><li>Hot Lead
  5. 5. Nurturing
  6. 6. Scoring
  7. 7. BehavioralTargeting
  8. 8. Retargeting</li></ul>MEDICIÓN<br />
  9. 9. METODOLOGIA<br />7. RETORNO DATOS .<br />1. GESTIÓN DEL TRÁFICO <br />I00III0<br />Venta<br />Landing Page + Formulario<br />AGENTES / OPERADORES<br />6. CALL<br />CENTER CLIENTE<br />5. Cliente CUALIFICADO<br />Obtención datos<br />Venta Online<br />4. HERRAMIENTAS LEAD MANAGEMENT<br />2. HERRAMIENTAS DE CAPTACION<br />3. Cliente NO CUALIFICADO<br />FORMULARIO<br />Nº 900<br />HOTLEAD<br />GestiónEMAIL<br />GestiónLLAMADAS<br />GestiónSMS<br />
  10. 10. LEAD MANAGEMENT<br />Cualificación de Leads<br />HotleadCualificación inmediata.<br />Call me now<br />Callrouting<br />Call me back<br />Nurturing(Marketing de cultivo)<br />Rescata leads que no convierten<br />Optimiza la conversión<br />Aumenta las conversiones<br />Scoring(Tecnología)<br />Controla el proceso<br />Monitoriza<br />
  11. 11. LEAD MANAGEMENT<br />Cualificación de Leads<br />Fuerte aumento en la conversión de leads. <br />Construcción de relaciones con perspectivas.<br />Conocimiento de las necesidades.<br />Monitorización de la cualificación.<br />Reduce los costos de transformación y gestión de Leads.<br />Evaluación automática de las campañas de captación.<br />V E N T A J A S<br />
  12. 12. CASO DE ÉXITO : AUMENTO 15% EN POLIZAS <br />
  13. 13. CASO DE ÉXITO : 780 VENTAS MÁS AL MES<br />
  14. 14. CASO DE ÉXITO : REDUCCION 23% COSTOS<br />
  15. 15. BEHAVIORAL TARGETING<br />MOTOR de GENERACION de VENTAS,ESTABLE EN EL TIEMPO<br /><ul><li>GENERADOR DE VENTAS CONTINUO EN EL TIEMPO:
  16. 16. Modelo estable a largo plazo
  17. 17. Volumen de tráfico 100% garantizado plurianual
  18. 18. Canal de ventas adicional con incidencia directa para el cumplimiento del plan de negocio
  19. 19. GENERADOR DE DEMANDA:
  20. 20. Push marketing que incita a la acción y genera nueva demanda
  21. 21. MOTOR CROSS SELLING:
  22. 22. Utilización de la misma comunidad para la generación de ofertas calificadas entre múltiples sites
  23. 23. GENERADOR DE MARCA:
  24. 24. Comunicaciones y ofertas, 100% Respetando la marca, el modelo genera marca aún sin generar coste
  25. 25. MODELO CONTROLADO POR EL CLIENTE:
  26. 26. define, controla y valida la totalidad del proceso (reglas de negocio, flujos, comulaciones, promociones, etc…)</li></ul>OBJETIVOS<br />
  27. 27. BEHAVIORAL TARGETING<br />COMO HACERLO:<br /><ul><li>Captación de una Base de Datos afín al cliente.
  28. 28. Generación de ofertas cualificadas.
  29. 29. Generación de tráfico cualificado al site.</li></ul>SITE CLIENTE<br />BBDD AFIN<br />COMO HACERLO<br />ENVIO EMAIL<br />SEGÚN CUALIFICACION<br />CUALIFICADO POR COMPORTAMIENTO<br />
  30. 30. BEHAVIORAL TARGETING<br />CASO DE ÉXITO : AUMENTO DEL 33% DE VENTAS <br />CASO DE ÉXITO<br />
  31. 31. Servicios especialesFrom online to offline<br />ROPO: Actuación online-conversión offline<br />Ventajas: <br />Medición de ROI<br />Reducción de costes<br />Cómo actúa: <br />Registro en landing page/web<br />Envío mail o sms<br />“Canjeo” por compra física<br />
  32. 32. Servicios especialesFrom online to offline<br />
  33. 33. PUNTOS CLAVES<br />.- ACTUA DE FORMA INMEDIATA : HOTLEAD<br />.- SIGUE ACTUANDO CON LOS LEAD QUE NO HAN CONVERTIDO A LA PRIMERA : NURTURING<br />.- CREA UNA BBDD Y CUALIFICA POR COMPORTAMIENTO : BEHAVIORAL TARGETING<br />MEJORA %VENTAS sobre el total de lead<br />CUALIFICACIÓN<br />
  34. 34. Muchas gracias.<br />NOS PUEDEN ENCONTRAR JUNTO A T2O MEXICO<br />
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