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Optimiser sa campagne web

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Les Ateliers du Webmarketing par WSI, Saison 3 épisode 4: Display et Remarketing …

Les Ateliers du Webmarketing par WSI, Saison 3 épisode 4: Display et Remarketing

Utilisez les stratégies Display et Remarketing!
Une landing page optimisée vous assure davantage de conversions !
Découvrez les conseils et astuces pour booster votre notoriété et vos publicités en ligne au travers d'exemples et cas concrets avec deux de nos experts en webmarketing; Benoit Gaillard et Nicolas Ritel.

Contactez l'expert en webmarketing le plus proche de chez vous: http://bit.ly/ContactWSI

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  • 1. DISPLAY ET REMARKETING
  • 2. BIENVENUE
  • 3. Objectifs • • • • • Déterminer votre audience Création du design de la publicité online Stratégies de ciblage Remarketing Suivi et statistiques ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 4. Découvrir audience • Sondage: votre besoin offline/online • Mentionner votre secteur d’activité dans le ‘chat box’ ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 5. Publicité Internet Répondre à une demande Construire la notoriété Gardez l’offre présente à l’esprit Formats: texte, image, animation, vidéo ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 6. Formats Texte, image, animation, video ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 7. Supports 1 Sites éditeurs (fort trafic, thématique), Facebook, Youtube, Linkedin, GDN ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 8. Supports 2 Sites fortes notoriétés, sites mobiles, Applications mobiles ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 9. Modèle Economique Coût par Clic – CPC Contrôler le coût par visite Coût par Mille – CPM Optimiser l’audience
  • 10. Nouveau modèle économique Media traditionnel Régie publicitaire Coût par page + statistiques lectorat Impact non mesurable Approche générique Délai de mise en oeuvre Publicité Display Internet Places de marché Payer pour du résultat Rentabilité mesurable Segmenter, cibler Agilité – eg. coller à l’actualité - météo
  • 11. Un medium 60x plus rentable 1 bandeau publicitaire en page de titre Campagne publicitaire sur Facebook 2 millions de lecteurs en Suisse tout ménage, non ciblés 15 millions d’impressions ciblées (géographiquement, centre d’intérêts) 24’000CHF / jour 3’000CHF sur 9 mois Coût pour mille impression = 12CHF 60x ! Coût pour mille impression = 0.2CHF
  • 12. Différentes étapes du cycle d’achat: Notoriété > Considération > Présence sur les moteurs de recherche Achat > Recommandation Présence sur les moteurs de recherche, comparateurs de prix, aggrégateurs, pour répondre à la demande, fournir de l’information Communication à vos contacts par newsletter/email ing Programme de parrainage Publicité display sur des sites tiers Découverte de la marque par de la publicité display sur des sites à fort trafic Animation des réseaux sociaux Engagement > Informations produits, storytelling sur la marque Faire partie de la sélection de marques considérées par de la publicité display sur des sites thématiques en affinité avec le produit Publicité sociale sur les réseaux sociaux: mon amie aime ce produit Fig BG1: le rôle du display dans le cycle d’achat Offres promotionnell es Avis consommateurs Remarketing: Encourager 98% des internautes qui ont visité votre site à revenir pour évaluer à nouveau votre offre Upsell, Cross-sell: proposer d’autres produits à des internautes ayant déjà acheté Recommandation
  • 13. Display RTB : Display Performant C’est quoi ? Cela offre quoi ? • Une place de marché d’enchères d’emplacements média • Une Optimisation de l’achat d’espace en temps réel • Une offre de plus de 95% du marché média • Permettre aux annonceurs d’augmenter leur ROI en affichant des messages personnalisés à l’instant T où les internautes émettent un besoin ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 14. Display RTB : Display Performant Touchez une audience, n’achetez pas un emplacement! • Plusieurs critères de sélection sont à notre disposition : – Audience • pays / régions / langue / centres d'intérêt (ex: actu, animaux, sport, automobile, finance, maison & jardinage, shopping, voyage, jeux, etc) – Contenu • contenu du site / thèmes / exclusion de thèmes – Emplacement • format (texte, graphique, Google videos) / Caractéristiques (au-dessus/en dessous de la ligne de flottaison) / Navigateur (WAP, Smartphone, Tablette, Ordinateur)
  • 15. Display RTB : Enchères temps Réel Fig BG 4: le display RTB croit plus vite que prévu ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 16. Branding: contexte favorable ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 17. Performance : Cible élargie Agrandissez votre Audience Maximisez votre ROI Prospects “qualifiés” • • • Augmentation du Budget CTR stable CPA stable Utilisateurs dans votre liste Saturation ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 18. Performance : Ciblage = Entonnoir ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 19. Performance : Principe remarketing ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 20. Performance : Stratégie remarketing ? ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 21. Performance : Scénarios remarketing ? 1 Récence & fréquence 2 Temps passé sur le site 3 Séquence 4 Valeur de l’utilisateur 5 Source / Géolocalisation / Appareil / OS Ex : Utilisateurs s’étant rendus X fois sur certaines pages du site les X derniers jours Ex : Utilisateurs passant en moyenne X minutes sur le site Ex : Utilisateurs ayant visité la page X puis la page Y Ex : Utilisateurs ayant dépensé plus de X€ sur le site les Y derniers jours Ex : Utilisateurs provenant des résultats de recherche naturelle depuis leur smartphone ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 22. TESTER AVANT D’INVESTIR Efficacité: Impressions/Clics x6 Like/Share sur Facebook x10 Secret de la cuisine thai Quand avez-vous essayé quelque chose de nouveau Changer la routine La Thailande dans votre cuisine Tout le monde peut cuisiner un curry thai
  • 23. STORYBOARD • • • • • • • Quel segment de l’audience Quel objectif Connecter / Mériter le clic Message clé Branding Importance d’une offre! Key visual horizontal et vertical ©2012 RAM. All rights reserved. Spécifications
  • 24. Notoriété - retargeting ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 25. Facebook display affinitaire ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 26. Youtube – Fideliser son audience 6’500’000 impressions (Campagne Pub Youtube) – 8000 EUR budget 150’000 visionnages de la vidéo – 0,06€/CPV = coût par visionnage Taux de visionnage moy. = 2,30% / Tx de visionnage retargeting : 22,26% ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 27. Pilotage à la Performance : RTB Vente en ligne de bijoux Participation à un jeu concours Communication sur le réseau Display RTB et Facebook Ad Exchange Pilotage des investissements à la performance 1’768’274 impressions (Réseau RTB) – 3000 CHF = 1.7CHF CPM 720 clics – 0.04% CTR = ratio impressions / clics 49631CHF (40K€) de Chiffre d’affaire = Investissement de 6% du CA ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 28. Influencer le cycle de décision Agence de voyage Découverte Ipad Dimanche soir Remarketing 7j Comparaison Ordinateur bureau Remarketing 30j Décision Click to call Téléphone 1’780’000 impressions – 1430 CHF = 0.8CHF CPM 1429 clics – 0.08% CTR = ratio impressions / clics 39 devis en direct + 49 après affichage + téléphone = +6% taux conversion ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 29. Performance : Impact Remarketing Location de voitures Découverte de l’offre via Google Adwords search Remarketing 7j Google Display Remarketing Prise de décision > Acte de location Octobre 2013 (sans remarketing) – 3500 EUR (dépense) – 43 conversions – CPA :83€ Novembre 2013 (avec remarketing) – 6387 EUR (dépense) - 127 conversions – CPA: 50€ (dont Campagne Remarketing – 142 EUR (dépense) : 6 conv directes/57 conv indirectes : CPA remarketing direct : 23€ / CPA remarketing indirect : 2,25€ ! ) ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 30. Impact + Occasion
  • 31. Géolocaliser la publicité
  • 32. Réseau WSI Nombreuses références PME 1’000 experts en Marketing Internet 80 pays, 50 en France / Suisse Actif depuis 18 ans ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 33. WSI BOOK http://bit.ly/WSI--display ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 34. FRANCE - 06 26 89 25 43 – NRITEL@WSIPROWEBAUDIT.COM SUISSE - 022 566 19 29 - BENOIT@WSIBP.COM Contactez l’agence WSI la plus proche de chez vous

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