De nouvelles voiesd’opportunités commerciales et  de développement de votre           business
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QU’EST-CE QUI A CHANGE ?
DE NOUVEAUX PROFILS DEDECIDEURS         Source :         Adesias
PLUS INFORMES ET PLUSEXIGEANTSNOMADES - SOCIAUX - EQUIPESSans cesse connectés et accès àune incroyable quantitéd’informati...
DES COMPORTEMENTS D’ACHATSMODIFIES    THEORIE     REALITE                                  Crédits photos : Buyerology.com...
Réseaux sociaux pour BtoBLes 5 raisons pour lesquelles les entreprises BtoB peuventdévelopper leur business sur les réseau...
LIEUX DE VENTE   ACCELERATEURDE MISE EN RELATION
Les bonnes fondationsCIBLAGE                        APPEL A                CONTENU• À qui je m’adresse ?         L’ACTION ...
BONNES PRATIQUES
Optimiser son profil
1 - Optimisez votre profil  Un profil complété à 100%          est 40 fois plus efficace !                     Nom et post...
1 - Optimisez votre profil                                                      POWERT POINT     Communication            ...
Présenter son entreprise
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2 - Présentez votre entreprise
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Construire et étendreson réseau
3 – Construire et étendre son réseauImport massif   Ciblage selon critères définis   Membres ayant consultés votre   profi...
3 – Construire et étendre son réseau
Obtenirdes recommandations
4- Obtenir des recommandationsCrédibilité   Rassurance    Mise en avant de savoir faire    particulier   Mise en avant de ...
Construire sonterritoire de chasse
5 - Construire votre territoire de chasseCiblage par localité/industrie   Priorisation par niveau de relation   Soigner et...
5 - Construire votre territoire de chasse
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La prise de contact personnaliséeDevenez une ressource pour votre contact !
Participer à desgroupes de discussion
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Content is KING !....   But Relevance is the Queen !
ChasserPrendre des RDV
7- Chasser / prendre des RVENGAGER SES FUTURS CLIENTS  Proposer du contenu    Inviter à des événements, webinar     Partag...
7- Chasser / prendre des RV                   Diffusion                       deGroupes de         contenusdiscussions    ...
ET BIEN PLUS ENCORE….Poser des questions    Etablir des sondages     Créer des évènements    Faire de la Publicité…
GRATUIT VS. PAYANT ?
CE QU’IL FAUT RETENIR
Facteurs clés de succès1 - Taille critique 150-200 contacts2 - Ne pas vendre3 - Préparer les fondations webmarketing (appe...
Pour aller plus loin    ATELIERS CONCRETS d’une Journée              SUR MESURE         Inter & intra entreprise Individu...
Nos coordonnéesKamel Touzaline                                    François-Xavier MagninConsultant en Marketing Internet  ...
LinkedIn & Viadeo de nouvelles opportunités commerciales
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Comment utiliser de nouvelles voies d’opportunités commerciales, Viadeo et LinkedIn pour développer votre business

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LinkedIn & Viadeo de nouvelles opportunités commerciales

  1. 1. De nouvelles voiesd’opportunités commerciales et de développement de votre business
  2. 2. Bonjour à tous !!Kamel Touzaline François-Xavier MagninConsultant en Marketing Internet Consultant en Marketing InternetWSI - Bureau de Lyon WSI - Bureau de LyonMobile +33-6-79-99-99-71 Mobile +33-6-07-50-99-59Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype François-Xavier MagninSkype Kamel-WSI Email fxmagnin@wsi3imarketing.comEmail kt@wsi-interactive-agency.com
  3. 3. QU’EST-CE QUI A CHANGE ?
  4. 4. DE NOUVEAUX PROFILS DEDECIDEURS Source : Adesias
  5. 5. PLUS INFORMES ET PLUSEXIGEANTSNOMADES - SOCIAUX - EQUIPESSans cesse connectés et accès àune incroyable quantitéd’information en permanence
  6. 6. DES COMPORTEMENTS D’ACHATSMODIFIES THEORIE REALITE Crédits photos : Buyerology.comUn acheteur qui fait sapropre éducationChoix et prise dedécisions multiple avant VSd’arriver à l’acte d’achat
  7. 7. Réseaux sociaux pour BtoBLes 5 raisons pour lesquelles les entreprises BtoB peuventdévelopper leur business sur les réseaux sociaux Une bonne compréhension des clients Une nécessité d’éduquer une communauté Moins de moyen pout atteindre ses cibles Cycles de décisions plus longs Elle l’ont toujours fait
  8. 8. LIEUX DE VENTE ACCELERATEURDE MISE EN RELATION
  9. 9. Les bonnes fondationsCIBLAGE APPEL A CONTENU• À qui je m’adresse ? L’ACTION • Que dire et quoi • Pour quelle faire pour les faire incitation ? agir ? Qu’est-ce que je mesure… ?
  10. 10. BONNES PRATIQUES
  11. 11. Optimiser son profil
  12. 12. 1 - Optimisez votre profil Un profil complété à 100% est 40 fois plus efficace ! Nom et poste (25%) Photo (5%)Une formule simple Résumé (5%) Spécialités (5%) Formation (15%) Emploi précédent (1) (15%) Emploi précédent (2) (15%) Trois recommandations (15%)
  13. 13. 1 - Optimisez votre profil POWERT POINT Communication Vidéo Marque Engagement Blog Appel à l’action DocsOrganisez les différents sections par glissé/déposé
  14. 14. Présenter son entreprise
  15. 15. 2 - Présentez votre entreprise Situation géographique Description : riche en mots-clés Nombre actuel d’employés Recommandations Produits et services Une section « actualités » Événements (partagés par les employés)Maitrisez les contacts qui suivent votre entreprise !
  16. 16. 2 - Présentez votre entreprise
  17. 17. 2 - Présentez votre entreprise
  18. 18. 2 - Présentez votre entreprise
  19. 19. Construire et étendreson réseau
  20. 20. 3 – Construire et étendre son réseauImport massif Ciblage selon critères définis Membres ayant consultés votre profilMembres de vos membres
  21. 21. 3 – Construire et étendre son réseau
  22. 22. Obtenirdes recommandations
  23. 23. 4- Obtenir des recommandationsCrédibilité Rassurance Mise en avant de savoir faire particulier Mise en avant de formationsProfil entreprise > recommandationsur vos produits
  24. 24. Construire sonterritoire de chasse
  25. 25. 5 - Construire votre territoire de chasseCiblage par localité/industrie Priorisation par niveau de relation Soigner et personnaliser son introductionAvoir du contenu à partager
  26. 26. 5 - Construire votre territoire de chasse
  27. 27. 5 - Construire votre territoire de chasseEntreprises en France31.401 résultatsTaille de 10 à 1000 personnes18.000 résultatsClassement par niveau de relationContacts identifiablesVéritable outil de veille économiqueA jour….
  28. 28. La prise de contact personnaliséeDevenez une ressource pour votre contact !
  29. 29. Participer à desgroupes de discussion
  30. 30. 6 - Participez à des groupes de discussionECOUTERET COMPRENDRE SON MARCHE Identifiez de nouveaux contacts Identifier les leaders d’opinion et influenceurs Identifier les profils Comprendre les centres d’intérêt Identifier les difficultés ( business pain) Les mots clés utilisés (SEO)
  31. 31. Content is KING !.... But Relevance is the Queen !
  32. 32. ChasserPrendre des RDV
  33. 33. 7- Chasser / prendre des RVENGAGER SES FUTURS CLIENTS Proposer du contenu Inviter à des événements, webinar Partager des business case Diffuser un billet blog, une vidéo Publier des informations liées à votre ecosytème
  34. 34. 7- Chasser / prendre des RV Diffusion deGroupes de contenusdiscussions Profils optimisés Visites
  35. 35. ET BIEN PLUS ENCORE….Poser des questions Etablir des sondages Créer des évènements Faire de la Publicité…
  36. 36. GRATUIT VS. PAYANT ?
  37. 37. CE QU’IL FAUT RETENIR
  38. 38. Facteurs clés de succès1 - Taille critique 150-200 contacts2 - Ne pas vendre3 - Préparer les fondations webmarketing (appels àl’action, webanalyse, profiling)4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours)5 - Contenu, Contenu, ContenuAller plus loin
  39. 39. Pour aller plus loin ATELIERS CONCRETS d’une Journée SUR MESURE Inter & intra entreprise Individuel pour cadres et dirigeants Pour équipes commerciales 1 expert pour 5 participants Vos profils à jour ! Nous concevons et exécutons Les bonnes pratiques assimilées! Plan d’action démarré! votre stratégie de contenu  Stratégie éditoriale  Animation éditoriale Les ateliers sont suivis de sessions de  Rédactioncoaching sur la base d’un plan d’action  Publication - Syndication défini en séance
  40. 40. Nos coordonnéesKamel Touzaline François-Xavier MagninConsultant en Marketing Internet Consultant en Marketing InternetWSI - Bureau de Lyon WSI - Bureau de LyonMobile +33-6-79-99-99-71 Mobile +33-6-07-50-99-59Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype François-Xavier MagninSkype Kamel-WSI Email fxmagnin@wsi3imarketing.comEmail kt@wsi-interactive-agency.com

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