Panel - Nessun Hotel è un' isola - Simone Puorto - WHR Destination Basilicata 2013

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Panel - Nessun Hotel è un' isola - Simone Puorto - WHR Destination Basilicata 2013

  1. 1. Nessun Hotel è un'Isola Come una corretta strategia di Destination Marketing influenza positivamente il territorio e le sue imprese
  2. 2. Nessun uomo è un'Isola, intero in se stesso. Ogni uomo è un pezzo del Continente, una parte della Terra. - John Donne
  3. 3. … lo stesso vale per gli hotel! - Simone Puorto
  4. 4. Come interpretare questi dati e quali consigli dare agli hotel per migliorarne la visibilità online?
  5. 5.  La Basilicata genera meno dell'1% delle ricerche sul totale Italia  L'andamento delle ricerche è tuttavia in crescita (con picco massimo nel mese di Agosto)  Le città top sono Matera (67 hotel prenotabili) e Maratea (20). Segue a grande distanza Policoro
  6. 6.  La Basilicata sembra avere problemi di disponibilità (il numero dei click in uscita è inferiore al numero delle visite e ricerche, segnale di scarsa disponibilità)  Gli hotel della Basilicata che danno informazioni di prezzo sono solo il 59%  La regione è tra le più economiche d'Italia (106,00 € ADR)
  7. 7.  Matera ha la reputation tra le più alte d'Italia  La Basilicata ha il più alto numero di alberghi registrati di tutta Italia (segnale di forte interesse)
  8. 8. Esempio: notte dal 10/09 e del 14/09 Sicilia: 4.456 hotel Puglia: 2.842 hotel Calabria: 1.194 hotel Basilicata: 292 hotel
  9. 9. quanto una corretta strategia revenue può aiutare la destinazione?
  10. 10. Flussi Turistici:
  11. 11. l’importanza dei dati: quali tool tecnologici sono indispensabili per creare la giusta strategia?
  12. 12. Lamentela tipica: «I turisti qui non vengono» Esempio di Forenza: Aeroporto più vicino Bari – 101 km, 1h 42 in auto!
  13. 13. Tatooine è il pianeta natale della famiglia Skywalker e si trova (nella realtà) a Matmata, Tunisia nel mezzo del Sahara
  14. 14. Perchè Tatooine attira turisti anche se si trova nel mezzo del niente? Perchè ha un prodotto unico e ben pubblicizzato! E la Basilicata?
  15. 15. La Basilicata ha un’offerta turistica completa: - Storico-culturale (Metaponto, Policoro, Nova Siri, Venosa, Grumentum, Melfi, Miglionico, Tricarico, Valsinni) - Balneare (Maratea, Metaponto, Pisticci, Scanzano Jonico, Policoro, Rotondella, Nova Siri) - Montano-escursionistico e sciistico (Parco nazionale del Pollino e comprensorio del Monte Sirino)
  16. 16. quali sono i criteri che un albergatore della Basilicata dovrebbe seguire per scegliere una web-agency che valorizzi territorio e singole strutture?
  17. 17. Destination Marketing: 10 suggerimenti
  18. 18. 1. «Create» il prodotto, valutatando realisticamente il potenziale della destinazione e attuando una strategia chiara e condivisa 2. Migliorate la visibilità (sia on che off-line) delle singole strutture e fate network 3. Stimolate e studiate gli UGC tramite una corretta sentyment analysis 4. Ottimizzate il prodotto sulla base delle reali esigenze degli ospiti 5. Formazione costante: tenetevi aggiornati sui trend e le innovazioni turistiche leggendo blog di settore, articoli, interviste, etc.
  19. 19. 6. Coinvolgete (a seconda delle possibilità) gli enti pubblici 7. Attraverso una corretta politica di revenue condivisa, intercettate i flussi turistici e condizionate, di conseguenza, la domanda 8. Aumentate l’interesse nei confronti della destinazione, posizionandovi su canali di vendita già consolidati a costi variabili e «rischio zero» (OTA, metasearch, ReviewSites, etc.) con una politica di prezzi dinamica e basata non solo sulle stagionalità ma anche sull’occupazione, sugli eventi, etc. 9. L’unione fa la forza! Siate competitivi non solo come singole strutture ma come destinazione, unendovi in consorzi e/o associazioni 10. La tecnologia è vostra alleata! Sfruttate i tool a vostra disposizione
  20. 20. Cos’è? E’ un sistema che permette di conoscere i trend futuri della destinazione: • % occupazione • ADR (ricavo medio camera) • Pick-Up • RevPar • Hot Dates • Calendario degli eventi
  21. 21. Come lo fa? Aggregando in maniera totalmente anonima i dati delle singole strutture ricettive che partecipano al programma. In questo modo potrete confrontare la vostra struttura con il resto della capacità ricettiva del territorio e posizionarvi correttamente sul mercato. Inoltre il sistema permette di filtrare i risultati per una serie ampia di parametri
  22. 22. A chi si rivolge? Strutture alberghiere e extra-alberghiere, gruppi di alberghi, piccole catene, associazioni e/o consorzi, consulenti territoriali (Destination Marketers).
  23. 23. Conclusioni:
  24. 24. SE NON VOLETE ESSERE «LOST» NON SIATE ISOLE!

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