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  • 1. LA FIN DUFINANCEMENTAMASSEZ DES FONDS EN VENDANT VOTREINFLUENCE
  • 2. POURQUOI LES COÛTS SONT-ILS SI ÉLEVÉS? Coût pour amasser 100 $ 25 $ 20 $ 15 $ 10 $ 5$ 0$ Obama McCain Entreprises Organismes sans but lucratif 2© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 3. NOUS JOUISSONS D’AUCUN LEVIER 3© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 4. LA CHAÎNE DE L’OFFRE ET DELA DEMANDE EST ROMPUE Donateurs valeur Org. sans but lucratif Acheteurs d’influence Bénéficiaires 4© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 5. L’ESPOIR DEMEURE 5© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 6. MARCHÉ DE CAPITAL SOCIAL Hier : Secteur indépendant Aujourd’hui : Marché de capital social Il mise davantage sur les Le marché valorise les programmes que sur les résultats sociaux résultats Financement axé sur les Les acheteurs d’influence relations achètent les résultats 6© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 7. GRANDE IRONIE « Il n’existe aucune force de marché, aucun concurrent qui segmentera le marché, aucun client qui changera ses habitudes d’achat, ce qui crée une zone de confort pour la philanthropie. » Tom Tierney, président et cofondateur de Bridgespan Group 7© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 8. ACCENT SUR LA CRÉATION DE VALEUR Élevée Philanthropie stratégique Résultats de valeur supérieure L’affinité attire les individus et les fondations Les résultats attirent les Valeur sociale acheteurs d’influence Organismes de Revenus d’entreprise bienfaisance Marketing d’entreprise L’émotion attire les (cause) non lié Faible individus Economic Value Faible Valeur économique Élevée 8© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 9. LA FORMULE Saisissez Diffusez Vendez votre votre votre influence influence influence Mettez vos Identifiez les Bâtissez votre intervenants « acheteurs cause et à contribution d’influence » plaidez votre et déterminez qui partagent proposition de les résultats vos résultats valeur. visés. visés. 9© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 10. UN NOUVEL ENSEMBLE D’INTERVENANTS Secteur indépendant : Marché de capital social : Philanthropes Acheteurs d’influence Partenaires Bénéficiaires corporatifs Conseil « Consommateurs » Bénéficiaires quiFondations en amont peuvent débourser d’administration Bénéfice Valeur psychique économique Fournisseurs de Investisseurs Gouvernement Donateurs services sociaux 10© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 11. L’ŒUVRE DES MANOIRS RONALD MCDONALD Enfants et familles Manoirs Propriétaire/admi nistrateurs Fournisseurs McDonald’s Bénéficiaires Hôpitaux Donateurs 11© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 12. ACHETEURS D’INFLUENCE : INVESTISSEURS SOCIAUX INVESTISSEURS SOCIAUX - - - - - - - - - - - - - - Un bailleur de fonds animé par les résultats qui a investi une certaine somme pour « acheter » un ensemble précis de résultats. 12© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 13. ACHETEURS D’INFLUENCE : BÉNÉFICIAIRES QUIPEUVENT DÉBOURSER BÉNÉFICIAIRES QUI PEUVENT DÉBOURSER - - - - - - - - - - - - - - Des personnes ou organismes qui consomment vos produits ou services et qui peuvent les payer. 13© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 14. ACHETEURS D’INFLUENCE : FOURNISSEURS DESERVICES FOURNISSEURS DE SERVICES - - - - - - - - - - - - - - Un organisme qui dépend de vos résultats pour accroître son offre ou atteindre ses propres objectifs opérationnels. 14© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 15. ACHETEURS D’INFLUENCE : CONSOMMATEURS ENAMONT CONSOMMATEURS EN AMONT - - - - - - - - - - - - - - Une personne ou un organisme qui dépend des résultats sociaux réalisés un peu plus tôt dans la chaîne de valeurs pour générer les résultats ou revenus visés. 15© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 16. ACHETEURS D’INFLUENCE : PARTENAIRESCORPORATIFS PARTENAIRES CORPORATIFS - - - - - - - - - - - - - - Entreprises qui nécessitent un certain changement social pour créer une valeur économique directe. 16© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 17. CE N’EST PAS POUR VOUS, MAIS POUR EUX NOTRE BESOIN DE LEUR BESOIN VENDRE D’ACHETER 17© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 18. LES 7 RÈGLES IMMUABLES POUR VENDRE VOTREINFLUENCE1. Faites preuve d’assurance.2. Parlez toujours du prix en fonction de la valeur et non du prix de revient.3. Connaissez votre client et parlez son langage.4. Vendez des solutions.5. Vendez des résultats et non des programmes.6. Ne poussez pas trop la vente.7. Ne perdez pas votre temps avec des bailleurs de fonds idiosyncrasiques. 18© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 19. UNE NOUVELLE CAUSE  Quelles sont les priorités de cet intervenant? Nommez leur douleur  Quel est le « grand avantage » pour cet intervenant?  Quel est son « besoin d’acheter »?  Comment pouvez-vous régler son problème? Expliquez votre remède  Comment votre programme répond-il à ses besoins?  Quelle valeur ajoutez-vous ou comment cela se monétise- t-il?  Pourquoi devrait-il vous croire? Démontrez vos preuves  Quels sont vos succès?  Comment cet intervenant peut-il créer un partenariat avec Prescrivez l’avenir vous?  Quelles sont les étapes à venir?  Comment pouvez-vous innover pour rendre cette occasion profitable pour tous? 19© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 20. CE QUE VOUS POUVEZ FAIRE MAINTENANT 1 Misez sur vos forces 2 Connaissez vos clients 3 Diffusez le concept 20© 2010 Mission Measurement, LLC.
  • 21. 21© 2010 Mission Measurement, LLC.