0
UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE  * THE PRODUCTIVE HOLE  IN SPEEDY *
INDICE  <ul><li>RRHH Productivos  </li></ul><ul><li>Principio de Pareto  </li></ul><ul><li>Acción Propuesta  </li></ul><ul...
RRHH Productivos <ul><li>Como   desarrollamos al potencial humano en  Atento? .   </li></ul><ul><li>Formando a cada uno de...
Principio de Pareto y una de  sus  aplicaciones es: <ul><li>La regla 80 / 20   </li></ul><ul><li>el 20% de los vendedores ...
Acción Propuesta <ul><li>Competencia  Intensiva  </li></ul><ul><li>entre Equipos </li></ul>UNRE IN Advance Speedy Viviana ...
Equipos de Trabajo   <ul><li>Conformados por los mismos integrantes del Equipo que trabajan con su lider. </li></ul><ul><l...
Equipos de Trabajo   <ul><li>Lider & Equipo  </li></ul><ul><li>Que posean la misma comunicación visual y auditiva que tien...
Equipos de Trabajo   <ul><li>El lider tiene que enfocarse en los objetivos del grupo y estar informado sobre el accionar d...
Visualización Global 1º <ul><li>¿Que sucedería si cada miembro del equipo de trabajo alcanzára los objetivos fijados? </li...
Visualización Global 2º y El hoyo productivo  Observaciones: Necesitamos informar a cada miembro cuantas ventas mensuales ...
Visualización Global 2º y El hoyo productivo  UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata <ul><li>El hoyo productivo de Spe...
Visualización Global 3º <ul><li>¿ Individualmente les proporcionamos las herramientas adecuadas e incentivos para que supe...
Visualización Global 4º <ul><li>¿ Elevamos individualmente los mínimos establecidos para alcanzar mensualmente los objetiv...
Beneficios Alcanzados con las intercompetencias de la campaña   <ul><li>3º Beneficio: </li></ul><ul><li>Crear la competenc...
Acción versus Beneficios   <ul><li>Guiar al individuo, para que encuentre  </li></ul><ul><li>su ritmo o swing mediante una...
+ Ventas = Objetivo Superado  “ Hay Equipo”   UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata En el reglamento del golf,  “El h...
Objetivos 2009 <ul><li>Optimizar resultados individuales mensuales. </li></ul><ul><li>Incrementar resultados grupales mens...
La gran riqueza personal <ul><li>QUE GRAN RIQUEZA TIENES CUANDO DESCUBRES </li></ul><ul><li>QUE LA FELICIDAD ESTA EN TI.  ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

El Hoyo Productivo

481

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
481
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Selling your ideas is challenging. First, you must get your listeners to agree with you in principle. Then, you must move them to action. Use the Dale Carnegie Training® Evidence – Action – Benefit formula, and you will deliver a motivational, action-oriented presentation.
  • Transcript of "El Hoyo Productivo"

    1. 1. UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    2. 2. INDICE <ul><li>RRHH Productivos </li></ul><ul><li>Principio de Pareto </li></ul><ul><li>Acción Propuesta </li></ul><ul><li>+ Ventas = Objetivo Superado “ Hay Equipo” </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    3. 3. RRHH Productivos <ul><li>Como desarrollamos al potencial humano en Atento? . </li></ul><ul><li>Formando a cada uno de los </li></ul><ul><li>integrantes que elegimos para los </li></ul><ul><li>Equipos, con su máxima capacidad </li></ul><ul><li>de acción como un: </li></ul><ul><li>Representante Potencial </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    4. 4. Principio de Pareto y una de sus aplicaciones es: <ul><li>La regla 80 / 20 </li></ul><ul><li>el 20% de los vendedores produce </li></ul><ul><li>el 80% de resultados </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata <ul><li>Si profundizamos en el principio de Pareto entonces nos preguntamos: </li></ul><ul><li>Que hace el resto del equipo? </li></ul><ul><li>Porque no puede esforzarse más para alcanzar los objetivos? </li></ul><ul><li>Que se lo impide? </li></ul><ul><li>Quien se lo impide? </li></ul>HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    5. 5. Acción Propuesta <ul><li>Competencia Intensiva </li></ul><ul><li>entre Equipos </li></ul>UNRE IN Advance Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    6. 6. Equipos de Trabajo <ul><li>Conformados por los mismos integrantes del Equipo que trabajan con su lider. </li></ul><ul><li>El equipo tiene que reconocer a su lider tambien en una intercompetencia de ventas. </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    7. 7. Equipos de Trabajo <ul><li>Lider & Equipo </li></ul><ul><li>Que posean la misma comunicación visual y auditiva que tienen a diario, pero con mayor motivación. </li></ul><ul><li>El lider tendrá una persistente dedicación individual, para que cada uno de los integrantes logre alcanzar los objetivos individuales y la suma grupal, sea el más óptimo. </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    8. 8. Equipos de Trabajo <ul><li>El lider tiene que enfocarse en los objetivos del grupo y estar informado sobre el accionar de la competencia para motivar al equipo para alcanzar su máximo potencial. </li></ul><ul><li>Este intercompetencia también le permite al lider profundizar en el conocimiento individual de cada integrante y conocer más sus fortalezas y debilidades. </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    9. 9. Visualización Global 1º <ul><li>¿Que sucedería si cada miembro del equipo de trabajo alcanzára los objetivos fijados? </li></ul><ul><li>Logrando el mínimo individual, llegamos a los objetivos grupales fijados. </li></ul><ul><li>Logrando superar los objetivos individuales, el grupal se eleva por encima del resultado más óptimo. </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    10. 10. Visualización Global 2º y El hoyo productivo Observaciones: Necesitamos informar a cada miembro cuantas ventas mensuales mínimas hay que efectivizar individualmente para alcanzar el resultado grupal. <ul><li>¿Cada vendedor sabe cuantas pelotitas suyas tienen que caer en el hoyo durante el mes y en el menor tiempo posible, para superarse a sí mismo y continuar avanzando? </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    11. 11. Visualización Global 2º y El hoyo productivo UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata <ul><li>El hoyo productivo de Speedy lo logramos motivando a los integrantes de los equipos a ganar ¡¡¡V endiendo !!! </li></ul>HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    12. 12. Visualización Global 3º <ul><li>¿ Individualmente les proporcionamos las herramientas adecuadas e incentivos para que superen el mínimo? </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata Evaluando el comportamiento individual, podemos determinar cuales son las fortalezas y cuales son las debilidades de cada individuo, guiándolo para que sus debilidades se transformen en fortalezas y generen + ventas efectivas. HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    13. 13. Visualización Global 4º <ul><li>¿ Elevamos individualmente los mínimos establecidos para alcanzar mensualmente los objetivos y que proyecten sobre ellos sus propios resultados? </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata <ul><li>Sabemos cuantas ventas mensuales tenemos que alcanzar en los grupos en general, no individualmente. </li></ul>HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    14. 14. Beneficios Alcanzados con las intercompetencias de la campaña <ul><li>3º Beneficio: </li></ul><ul><li>Crear la competencia interna entre los </li></ul><ul><li>integrantes de la campaña </li></ul><ul><li>fortaleciendo la comunicación y el </li></ul><ul><li>entusiasmo para alcanzar su máximo </li></ul><ul><li>rendimiento y desempeño. </li></ul>1º Beneficio: Optimizar los objetivos maximizando los resultados individuales y grupales solicitados por el cliente. 2º Beneficio: Que trabajemos para mejorar la calidad individual de los resultados de ventas. UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    15. 15. Acción versus Beneficios <ul><li>Guiar al individuo, para que encuentre </li></ul><ul><li>su ritmo o swing mediante una: </li></ul><ul><li>“ Acción evolutiva de crecimiento productivo “ </li></ul>SWING SPEEDY WINNING IMPULSE ON ONE NEW GAME UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    16. 16. + Ventas = Objetivo Superado “ Hay Equipo” UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata En el reglamento del golf, “El hoyo en uno” se completa cuando la bola original entró en el hoyo. “Es como dar en el blanco” Si lo trasladamos a las ventas de los equipos sabemos que: Cada miembro tiene que hacer la mayor cantidad de ventas, en el menor tiempo posible y cumplir su objetivo individual diario, para que el objetivo grupal mensual se efectivice. “ Todo un desafio” HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    17. 17. Objetivos 2009 <ul><li>Optimizar resultados individuales mensuales. </li></ul><ul><li>Incrementar resultados grupales mensuales. </li></ul><ul><li>Generar una competencia constante y motivadora. </li></ul><ul><li>Llegar a la recta final con </li></ul><ul><li>EXITO </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    18. 18. La gran riqueza personal <ul><li>QUE GRAN RIQUEZA TIENES CUANDO DESCUBRES </li></ul><ul><li>QUE LA FELICIDAD ESTA EN TI. </li></ul><ul><li>EN TODO LO QUE HACES. </li></ul><ul><li>EN EL DESAFIO QUE ENFRENTAS CADA DÍA. </li></ul><ul><li>SI TIENES SOLUCIONES MUESTRALAS AL MUNDO. </li></ul><ul><li>SOLO LOS QUE DESCUBRAN QUE SON SABIAS, LAS </li></ul><ul><li>APLICARÁN, Y LOS QUE AÚN NO HAN ENTENDIDO </li></ul><ul><li>EL MENSAJE VERÁN DESDE LEJOS QUE OTROS </li></ul><ul><li>INDIVIDUOS, YA HAN ENCONTRADO EL CAMINO Y </li></ul><ul><li>LOS SEGUIRÁN… </li></ul><ul><li>VIVIANA CAFFERATA </li></ul><ul><li>Vivian Art´s </li></ul><ul><li>Seudónimo </li></ul>UNRE IN Advance - Speedy Viviana Cafferata HOLE IN ONE * THE PRODUCTIVE HOLE IN SPEEDY *
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×