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Investimentos Estrangeiros em Imóveis no Brasil - VivaReal

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Brian Requarth, presidente do portal imobiliário VivaReal, fala sobre investimentos estrangeiros em imóveis no Brasil e sobre o porquê de o mercado brasileiro estar cada vez mais atrativo para os …

Brian Requarth, presidente do portal imobiliário VivaReal, fala sobre investimentos estrangeiros em imóveis no Brasil e sobre o porquê de o mercado brasileiro estar cada vez mais atrativo para os investidores.
Esta apresentação foi realizada como abertura para um evento onde Simon Baker, um dos principais gurus do marketing imobiliário online, descorreu sobre o futuro do marketing imobiliário no Brasil. Esta palestra pode ser encontrada aqui: http://www.slideshare.net/VivaRealBrasil/simon-baker-o-futuro-do-marketing-imobilirio-online-10383061.

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  • 1. Investimentos Estrangeiros O Futuro do Marketing Imobiliário Online
  • 2. Minha experiência
  • 3. Vale do Silício (EUA)
  • 4. Crise: Fecharam-se as portas
  • 5. O que os estrangeiros pensam do Brasil?
  • 6. Rio de Janeiro na Mira de Hollywood Crepúsculo – Amanhecer (2011) Rio – O Filme (2011) Foi alugada a casa em Paraty para gravação das cenas Área: mais de 1.000 m² Aluguel para fãs: US$ 4.000,00 / noite
  • 7. Tráfego VivaRealMaior Busca por Parte de EstrangeirosVisitas de Estrangeiros a Imóveis do Brasil - VivaReal.com.br e VivaReal.net220%200%180%160%140%120%100%80%60% Oct-10 Nov-10 Dic-10 Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11 Oct-11
  • 8. Tráfego VivaRealPrincipais Países – VivaReal.com.br10 Principais Países - VivaReal.com.br United States 5% Portugal 5% 31% Italy 6% Spain United Kingdom 6% France 6% Switzerland Argentina 6% 16% Japan 9% Germany 10%
  • 9. Tráfego VivaRealPrincipais Países – VivaReal.net10 Principais Países - VivaReal.net 1% 1% United States 1% Canada 2% Brazil 3% 5% Mexico Colombia 7% United Kingdom 58% Australia 11% Costa Rica Italy 11% Germany
  • 10. Tráfego VivaRealPerfil Demográfico – VivaReal.net Idade Afinidade 0-17 0.0x 18-24 0.0x 25-34 0.0x 35-44 1.8x 45-54 2.5x 55-64 0.0x 65 ou mais 0.0x 0% 20% 40% 60% 80% 100%
  • 11. Tráfego VivaRealPerfil Demográfico – VivaReal.net Sexo Afinidade Masculino 0.0x Femenino 0.0x 0% 20% 40% 60% 80% 100% Ensino Afinidade Ensino médio incompleto 0.0x Ensino médio 0.0x Alguma universidade 2,2x Bacharel 2,7x Ensino superior 0,0x 0% 20% 40% 60% 80% 100%
  • 12. Tráfego VivaRealPerfil Demográfico – VivaReal.netInteresses do público-alvoInteresse Afinidade Busca por imóveisPropriedades compartilhadas e casas para férias 32.2x para TurismoAmérica Central 29.2x Busca por propiedadesListagens de bens imobiliários 24.2x para investimentoPraias e ilhas 24.2xAmérica Latina 15.0x Busca de uma residênciaAluguéis de apartamentos e casas 11.3x em outro paísImobiliário 10.3xDestinos turísticos 7.0xAmérica do Norte 7.0xEUA 7.0x
  • 13. Principal Destino para Investimento
  • 14. Fatores Econômicos para Investimento no Brasil Brasil entre as Maiores Economias do Mundo Se tornou recentemente a 6ª maior economia do mundo (The Economist) Crescimento do Capital – Mercado Imobiliário em Expansão Valorização dos imóveis e potencial de maior crescimento Investidores Estrangeiros são Bem-Vindos Não há restrições para estrangeiros em relação à propriedade de imóveis
  • 15. Fatores Econômicos para Investimento no Brasil Expansão Econômica - Brasil em evidência no cenário internacional: BRICs - Investimentos de multinacionais desenvolvimento do mercado como um todo Escassez de Habitação Investidores podem ter muito sucesso com o lançamento de novos empreendimentos no país
  • 16. DicasPor que investir na internet? Mais de 2 bilhões de pessoas com acesso para promover seus imóveis A internet é praticamente a única forma de busca de imóveis para o estrangeiro Melhor ROI - O uso inteligente da internet melhora os resultados Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237% no número de prospectos e uma redução do custo por cliente prospectado de 62%. Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
  • 17. DicasInglês e Espanhol são Essenciais Antes de procurar uma plataforma de publicidade para seu imóvel refine seus conhecimentos em um ou mais idiomas; O mercado imobiliário para o público hispânico-latino está em grande expansão; Pessoas especializadas nesse público e em sua língua fazem o diferencial na hora da comercialização de um imóvel. O inglês, língua internacional, auxilia na comunicação entre você e um cliente Atualmente, ferramentas como o Google Tradutor também ajudam bastante quando você ainda não é fluente em uma segunda língua.
  • 18. DicasTraduza os documentos necessários Os documentos também devem ter foco nas necessidades básicas do seu cliente De preferência para o inglês, caso o documento seja para vários países Nos documentos e contratos oficiais é importante salientar que esta tradução deve ser a juramentada, feita por um profissional credenciado e licenciado para esta atividade Contratos assinados em português não possuem validade jurídica, caso o estrangeiro não seja fluente em português
  • 19. Dicas Conheça a cultura e os diferenciais do seu país EUA BrasilProcesso de vendas Processo de vendas๏ “Buyers agent” (“Corretores para compra de imóveis”) ๏ Normalmente não há corretores para๏ Contratos de Exclusividade compradores de imóveis๏ “Title company” (Consultorias financeiras/legais) ๏ Não é obrigatório o contrato de exclusividade ๏ Cartórios/AdvogadosNegociação - aspectos culturais Negociação - aspectos culturais๏ Menos reuniões presenciais๏ Processo decisório mais rápido ๏ Maior contato pessoal๏ Maior confiança ๏ Mais processos burocráticos ๏ Leva mais tempo para ganhar confiançaRelacionamento Relacionamento๏ Chegar cedo é obrigatório๏ Menor envolvimento pessoal ๏ Maior informalidade
  • 20. DicasPlaneje suas ações de Marketing A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário Para a inserção de seus imóveis no mercado internacional é importante que esse marketing esteja alinhado às tendências e práticas do setor ao redor do mundo Avalie o que realmente pode se encaixar ao seu negócio e ao seu público-alvo.
  • 21. Dicas20 Dicas de Marketing para Promover seusImóveis no Exterior A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário Faça o Download: Publicidade de imóveis no exterior Particularidades do comprador estrangeiro; Diferenciais mais valorizados por clientes de outros países Como posicionar seu negócio para ser encontrado por estrangeiros que buscam imóveis Como se preparar para atender este novo perfil de compradores Os motivos que tornam o mercado imobiliário brasileiro http://goo.gl/UVkG2 atrativo ou E muito mais! http://blog.vivareal.com.br
  • 22. Thanks!! Brian Requarth VivaReal CEO, Co-Founder @vivarealbrasil http://www.facebook.com/VivaRealBrasil Blog.VivaReal.com.br VivaReal.com.br  (11) 3257-2824

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