Your SlideShare is downloading. ×
Ap plano de marketing   delta q
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Ap plano de marketing delta q

4,725
views

Published on


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
4,725
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
102
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Plano de Marketing Delta QMarketing II Vítor Hugo Silva – nº20905102011/2012 Vítor Faustino – nº2090779
  • 2. Diagnóstico• Analise do mercado: – Grande dimensão em Portugal; – Crescimento do consumo provocado pelo café em formato cápsula; – Dois segmentos: • Consumo imediato (Canal HoReCa – 72%); • Consumo em casa ( 28%, tendência a crescer).
  • 3. • Analise ao meio ambiente contextual – Contexto económico: • Recessão mundial; – Contexto sócio cultural: • Café enraizado nos hábitos portugueses; • Consumo em locais de convívio. – Contexto político legal: • Legislação ambiental rigorosa; – Contexto tecnológico: • Acompanhar evolução tecnológica; • Redução dos custos através da automação de processos.
  • 4. • Analise da concorrência – Nespresso – Marca distribuição Pingo Doce:
  • 5. • Analise interna – A Delta está afirmada no mercado português; – 400 mil maquinas e 200 milhões de cápsulas vendidas; – Politica de preços inferiores a sua concorrente; – Distribuição intensiva; – Associada ao projecto social “Re-Think”. • Recolha de cápsulas; • Sistema logístico sustentável;
  • 6. Análise SWOTAnalise interna• Pontos fortes: – Preços mais acessíveis; – Design atractivo das maquinas; – Pertence ao grupo Delta – Forte politica de distribuição.• Pontos fracos: – Não foi pioneira; – Pouca publicidade e comunicação; – Lojas em locais pouco estrategicos.
  • 7. Análise SWOTAnálise externa• Oportunidades: – Mercado em expansão (café em cápsula).• Ameaças: – Crise mundial pode levar a diminuição do consumo de café em cápsulas; – Aparecimento de mais concorrentes; – Aumentos dos impostos.
  • 8. Fixação de objectivosMelhorar e elevar a percepção da marca Delta Q paraos clientes alvo através da comunicação;Alargar substancialmente o leque de sabores;Abrir mais lojas em locais mais visíveis e estratégicos;Melhorar imagem de marca em embalagens;Criar máquinas com design a par das tendênciasestéticas e técnicas actuais.
  • 9. Escolha das opções estratégicasCliente AlvoFontes de mercadoPosicionamento
  • 10. Marketing Mix• ProdutoRefresh Coffee DeliQatos QalidusQharacter Qonvictus Abyssinia MalayRelax Delight aQtivus QonviviumPower Red Q DeQafeinatus
  • 11. • Preço – Maquinas entre 49 euros e 485 euros; – Cápsulas entre 0,29cêntimos e 0,34cêntimos.• Distribuição – Distribuição intensiva: Produtor  Loja Delta Q retalho  Cliente final Produtor  Grossista Retalhista (pequenas lojas) Cliente Produtor  Retalhistas (Super e Híper mercados) Cliente• Comunicação – Estratégia PULL • Publicidade; • Provas de degustação; • Promoção de vendas.
  • 12. Planos de acção• Por em prática objectivos definidos: – Abrir lojas em zonas mais visíveis; – Apostar numa imagem mais forte; – Estar presente e patrocinar eventos nacionais.
  • 13. e por fim… Controlar os resultados!