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Case Del Valle by Átomo Comunicação

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  • 1. A Promoção Resumo Em um momento de mudanças e com o mercado cada vez mais agressivo, a Del Valle tinha a necessidade de criar uma ação para recuperar MKT Share e gerar awareness para marca. Assim, nasceu a promoção “Café da manhã com cozinha nova”
  • 2. OBJETIVO
  • 3. O objetivo era fortalecer a marca frente as mães tradicionais, que prezam a relação familiar e, por isso, tem poder de decisão do que oferecer para suas famílias.
  • 4. A PROMOÇÃO
  • 5. A Promoção Título: Promoção Café da Manhã com Cozinha Nova Del Valle Objetivos: Fortalecer a marca frente as mães, que prezam a relação familiar e, por isso, tem poder de decisão do que oferecer para suas famílias. Mecânica: “compre e participe” Duração: 47 dias. Target: Mulheres de 30 a 60 anos, classe AB.
  • 6. ESTRATÉGIA
  • 7. Estratégia Em busca de oportunidades para uma Promoção diferenciada, promovemos uma ação de co-branding entre FEMSA & BRASTEMP. Com essa iniciativa conseguimos: • Gerar call to action para a atividade com um prêmio aspiracional para o target. • Trazer maior valor percebido para a marca. • Gerar oportunidades de negociação junto aos canais de venda e comunicação da promoção.
  • 8. MECÂNICA
  • 9. Mecânica Quem participa? • Consumidor final Mecânica • Cadastro de notas fiscais via hotsite Praças • São Paulo, Minas Gerais e Mato Grosso do Sul Quando? • 15/10/2012 a 30/11/2012 Sorteio • Loteria Federal via Título de Capitalização Prêmios • 1º Lugar: Reforma de R$ 24.000,000 + Kit Brastemp + Cesta de Café da Manhã • 2º e 3º Lugar: Kit Brastemp + Cesta de Café da Manhã • 4º ao 50º Lugar: Cesta de Café da Manhã
  • 10. Formas de Participação Para estimular maior envolvimento dos consumidores disponibilizamos 3 formas de participação: • • • • Ágeis Simples e; Que estivessem inseridas no cotidiano dos consumidores Na compra de 3 embalagens Del Valle de 1L o participante ganhava um nº da sorte para participar do sorteio: 1 2 3 Promotoras com Ipads em Inscrições podiam ser feitas no PDVs selecionados de São próprio hotsite da ação Paulo e Minas Gerais, em sistema itinerante Em Mato Grosso do Sul e Minas Gerais cupons foram disponibilizados para o cadastro dos consumidores na promoção, dentro do PDV promotoras preenchiam o cupom que era depositado na urna.
  • 11. A PREMIAÇÃO
  • 12. Para entregar a premiação de forma diferenciada, levamos os premiados para o espaço Brastemp para degustar de um típico café da manhã Del Valle e receber a entrega simbólica dos prêmios.
  • 13. A premiação
  • 14. Para potencializar a emoção da entrega dos três primeiros lugares valorizando a participação e os prêmios, fizemos cobertura pela Revista Quem!
  • 15. MATÉRIA REVISTA QUEM 25/01/2013 EDIÇÃO 646
  • 16. Foram 50 cestas de café da manhã Del Valle
  • 17. Os ganhadores Número Sorteado: 7.580.010 POSIÇÃO 1º 2º 3º 4º 5º 6º 5º 8º 9º 10º 11º 12º 13º 14º 15º 16º 17º 18º 19º 20º 21º 22º 23º 24º 25º 26º 27º 28º 29º 30º 31º PRÊMIO NOME R$ 24.000,00 + RAFAELA MAIARA DE JESUS NERY Kit Brastemp + Cesta de Kit Brastemp + Cesta de Café da Manhã PAULA BIDOIA CAVALLARI Kit Brastemp + Cesta de Café da Manhã DE CÁSSIA LAURINDO FERNANDES ROSENILDA Cesta de Café da Manhã ANÉSIA MIANA MACHADO Cesta de Café da Manhã WILLIAM JAMES DA CRUZ Cesta de Café da Manhã FABRICIO AGUIAR DE CASTRO Cesta de Café da Manhã RAQUEL LOPES DE OLIVEIRA Cesta de Café da Manhã FLAVIANA FERNANDES BARBOSA Cesta de Café da Manhã GILCE GANZERT RUIZ Cesta de Café da Manhã LEILA MARIA FAGUNDES ISOLANI Cesta de Café da Manhã ELAINE SIMÕES GARCIA Cesta de Café da Manhã VERA LUCIA PENTEADO HOLL Cesta de Café da Manhã NEIDE MERCADO DANTAS Cesta de Café da Manhã GISELI DE SOUZA GUITEL Cesta de Café da Manhã LUZIA BORBA DA CONCEIÇÃO MELO Cesta de Café da Manhã RODRIGO DE SOUZA RUIZ Cesta de Café da Manhã POLIANA MAYRA TEIXEIRA LOPES Cesta de Café da Manhã MARCOS ANTONIO ZILLIG Cesta de Café da Manhã CAMILA DE PAULA ARAUJO FERNANDEZ Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã MARCELINO SALSANI Cesta de Café da Manhã FLAVIA FERNANDA CARVALHO MOTTA Cesta de Café da Manhã JOSÉ LUIZ MACHADO DE SOUZA Cesta de Café da Manhã ARMINDA REZENDE DE PÁDUA DEL CORONA Cesta de Café da Manhã NICODEMOS ALVES CHAVES Cesta de Café da Manhã ELIZABETE RODRIGUES COSTA Cesta de Café da Manhã ALESSANDRA PRETEL SANTOS Cesta de Café da Manhã ERIKA RODRIGUES COSTA Cesta de Café da Manhã ADRIANA OLIVEIRA LEMOS Cesta de Café da Manhã SILVIO ROBERTO SANCHES Cesta de Café da Manhã VALDIR VIEIRA DE OLIVEIRA 10º 11º 12º 13º 14º 15º 16º 17º 18º 19º 20º 21º 22º 23º 24º 25º 26º 27º 28º 29º 30º 31º 32º 33º 34º 35º 36º 37º 38º 39º 40º 41º 42º 43º 44º 45º 46º 47º 48º 49º 50º Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã Cesta de Café da Manhã LEILA MARIA FAGUNDES ISOLANI ELAINE SIMÕES GARCIA VERA LUCIA PENTEADO HOLL NEIDE MERCADO DANTAS GISELI DE SOUZA GUITEL LUZIA BORBA DA CONCEIÇÃO MELO RODRIGO DE SOUZA RUIZ POLIANA MAYRA TEIXEIRA LOPES MARCOS ANTONIO ZILLIG CAMILA DE PAULA ARAUJO FERNANDEZ MARCELINO SALSANI FLAVIA FERNANDA CARVALHO MOTTA JOSÉ LUIZ MACHADO DE SOUZA ARMINDA REZENDE DE PÁDUA DEL CORONA NICODEMOS ALVES CHAVES ELIZABETE RODRIGUES COSTA ALESSANDRA PRETEL SANTOS ERIKA RODRIGUES COSTA ADRIANA OLIVEIRA LEMOS SILVIO ROBERTO SANCHES VALDIR VIEIRA DE OLIVEIRA NORMA LUZIA DOS SANTOS NOVO CRISTINA KIMI FURUZAWA OTANI CARLA SUELI PREMAZZI CARLOS EDUARDO TREVISOLLI DA SILVA ARIADNE ZOLDAN DOS SANTOS ANTÔNIA DE FÁTIMA ROSSI MAUD MARTINS ADEMIR RODRIGUES FERREIRA DEOLINDA MANSANO CASTILHO MARIA CECILIA FONTES NIVALDO ROZA WALDIRENE TEIXEIRA DOS REIS PATRICIA CRISTINA PEREIRA RABAY PATRICIA NUNES MARCILIO ELISABETH LOURENÇO DIAS INACIO EMILIA NUNES DA COSTA ADRIANO SOARES DOS SANTOS JOAO CLAUDIO ROCHA DA SILVA MARCELO PINHÃO RODRIGUES
  • 18. PLACA PRODUTOS NOS PRODUTOS Para fixar a marca junto aos consumidores criamos uma placa de aço escovado que foi aplicada em todos os eletrodomésticos que fizeram parte da premiação.
  • 19. ATIVAÇÃO
  • 20. DIVULGAÇÃO E PARTICIPAÇÃO NAS LOJAS • Responsáveis por abordar o consumidor, divulgar a promoção e alavancar as vendas no ponto de venda, as promotoras foram distribuídas da seguinte forma:          UNIFORME PROMOTORAS –
  • 21. Divulgação • A equipe de promoção invadiu os PDV`s para a divulgação da campanha. Era possível participar na hora, via Ipad ou Urna com cupom.
  • 22. Divulgação SÃO PAULO
  • 23. SÃO PAULO
  • 24. MINAS GERAIS
  • 25. MINAS GERAIS
  • 26. MATO GROSSO
  • 27. MATO GROSSO
  • 28. MPDV
  • 29. Para ativar de forma diferenciada a promoção criamos em alguns PDV`s uma “Cozinha Del Valle”. Com a exposição de todos os produtos que faziam parte da premiação final.
  • 30. KV
  • 31. Material PDV FAIXA DE GÔNDOLA STOPPER BOBINA CARTAZ A3 DISPLAY CUPOM - URNA ÍMA DE GELADEIRA
  • 32. Com parceria da Brastemp ampliamos os pontos de contato com o consumidor saindo das gondolas de sucos e passando para área de linha branca.
  • 33. Estratégia Com a parceria junto a Brastemp elaboramos MPDV de comunicação diferenciados, garantindo visibilidade nas lojas em outros locais além dos convencionais.
  • 34. RESULTADOS
  • 35. Resultados da Campanha | Origens do tráfego Principais origens de referência A partir da nossa estratégia digital, onde sugerimos o blog Mulher de 30 como um dos esforços de comunicação, percebemos que esse foi o meio de maior tráfego para que os consumidores tivessem acesso à promoção, mais de 2 mil pessoas.
  • 36. Resultados da Campanha Com divulgação focada no ambiente digital, impactamos diretamente via site, mais de 35 mil pessoas. Entre as cidades que mais visitaram nossa página, destaque para as que não faziam parte do nosso raio de ação. Visitas ao Site Visitas ao Site por Página Top 20 cidades
  • 37. Cadastros por cidade – Top 10 Números em (%) • Campo Grande [MS] e Campinas [SP] lideraram o número de cadastros realizados no período, seguidos de Juiz de Fora [MG]. • Em números absolutos, contudo, notamos a distância dessas 3 cidades das outras que entraram nos “TOP 10”, cenário advindo do maior número de PDVs e abrangência populacional. Números absolutos AMERICANA CAMPINAS CAMPO GRANDE CONTAGEM GUARULHOS JUIZ DE FORA OSASCO 14 289 368 16 25 123 20 SANTO ANDRÉ BERNARDO DO CAMPO CAETANO SÃO SÃO 78 43 32
  • 38. Cadastros realizados via site Novembro MATO GROSSO DO SUL MINAS GERAIS SÃO PAULO Outubro - No geral, nas 3 praças tivemos ritmos simiilares de participações feitas via site. Em MG, embora o número absoluto de participantes tenha sido relativamente menor, houve um acompanhamento da mesma dinâmica de SP. Em MS, o baixo número de participações se deve, pela estratégia de esforço em cuponagem, ao contrário das outras praças. Os picos de participação se deram em maior parte durante a semana.
  • 39. Cadastros realizados via Ipad - São Paulo capital liderou o número de cadastros realizados via Ipad. - A região do ABC foi responsável por parte importante dessa forma de participação. - Complemente, percebemos uma pulverização das participações, em outros municípios da cidade. - Em MG, Belo Horizonte foi a única cidade dinamizadora do volume de participações.
  • 40. Cadastros por cidade - São Paulo e Belo Horizonte são as cidades que obtiveram maior número de cadastros, seguidas de Juiz de Fora e Campinas. - Em MS, Campo Grande foi a cidade de maior participação, sendo a participação das outras cidades bastante pulverizadas.
  • 41. Total de Lojas: 1.800 Total de Produtos: 10.704 Aumento em 20% no share SP MG MS RESULTADOS DA CAMPANHA

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