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Marketing para Lancamentos Imobiliários
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Marketing para Lancamentos Imobiliários

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Palestra realizada para o mercado imobiliário no evento Lançamentos na Web realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

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Transcript

  • 1. Marketing paraLançamentos Imobiliários Lucas Vargas
  • 2. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Como incorporadoras e agências tomam decisões?
  • 3. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA 1850
  • 4. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Anos 20 Anos 40 Anos 30
  • 5. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Anos 60 Anos 50 Anos 70
  • 6. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Anos 80
  • 7. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Anos 90
  • 8. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Mas não só de impressos era a publicidade na época.
  • 9. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Anos 2000 Comunicação de nicho
  • 10. Marketing: Menos necessário, mas centrado nas grandes empresas Formato: Poucos Mídias: Jornais, recursos visuais.revistas, folhetos Dificuldade de e placas mensuração Marketing para Lançamentos Passado Equipe comercial: Menos concorrência Cliente: Menos ativo. de produtos. Menos Pouca possibilidade de valorização da equipe pesquisa
  • 11. Marketing: Fundamental, disponível para todas Mídias: Jornais, as empresas e Formato: Recursos revistas, folhetos, profissionais visuais. Mensuração placas, site, redes através da internet sociais, portais imobiliários,buscadores, indicação Marketing para(relacionamento), etc. Lançamentos Hoje Equipe comercial: Valorizada. Prêmios e Cliente: Fundamental campanhas para a estratégia da empresa
  • 12. Afinal, o que incorporadoras e agências estão fazendo para vender lançamentos?
  • 13. ENCANTANDO
  • 14. OUVINDO
  • 15. ONIPRESENTE
  • 16. Novos canais de venda Incorporadora: CuryIncorporadora: Even
  • 17. Novos canais de venda Vídeo even: http://www.youtube.com/watch?v=qaHUhdcLHwA
  • 18. Ações de relacionamento com clientes Incorporadora: BrookfieldIncorporadora: Gafisa
  • 19. Ações de relacionamento com clientesVídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=oN2PaxIBLrk&feature=player_embedded
  • 20. Ações de relacionamento com asociedade Incorporadora: Joal TeitelbaumIncorporadora: Brookfield
  • 21. ViralConstrutora: Aguazul Imobiliária Chapecó
  • 22. ViralVídeo 1: http://www.youtube.com/watch?v=BVxcWbh9HWE&feature=player_embeddedVídeo 2: http://www.youtube.com/watch?v=4z9i957GEJU&feature=player_embedded
  • 23. Patrocínios BKO Capital Rossi MRV Construtora Consciente
  • 24. Investimento no corpo de vendasGafisa ACS Alphaville
  • 25. Investimento no corpo de vendasVídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=8wFW0VHAe20
  • 26. Campanhas de vendas Cyrela Plano e Plano Melnick Even Rossi
  • 27. Campanhas de vendasMelnick Even: http://www.youtube.com/watch?v=YGtT9iMp-vA&feature=player_embeddedRossi: http://www.youtube.com/watch?v=6s0Wqcqu6KE&list=UUabxNXTpRkp-ODZ-m9_qImw&
  • 28. Tecnologia em plantão de vendasBrookfield Odebrecht
  • 29. Tecnologia em plantão de vendasBrookfield: http://www.marketingimob.com/2011/07/conferencia-de-marketing-imobiliario_06.Odebrecht: http://www.marketingimob.com/2012/11/efeitos-especiais-ineditos-para.html
  • 30. Novos espaços e produtos Bocha Oficina CapelaBoate Praça do chimarrão Pet Care
  • 31. Antenado nas tendências Valorização de animais “Mulherização” Conteúdo Aposta no futuro Criação coletiva Mobile
  • 32. Antenado nas tendênciasGafisa Colaborativo: http://www.youtube.com/watch?v=Ds4s6VEchKoCyrela crianças: http://www.marketingimob.com/2012/09/video-cyrela-sob-o-olhar-das-crianc
  • 33. Marketing paraLançamentos Imobiliários Lucas Vargas