Marketing paraLançamentos Imobiliários                 Lucas Vargas
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA         Como incorporadoras e        agências tomam decisões?
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA       1850
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA    Anos 20                           Anos 40              Anos 30
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA               Anos 60   Anos 50                  Anos 70
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA               Anos 80
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA                Anos 90
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA      Mas não só de impressos era       a publicidade na época.
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA                            Anos 2000                            Comunicação         ...
Marketing: Menos                       necessário, mas                     centrado nas grandes                           ...
Marketing:                          Fundamental,                      disponível para todas    Mídias: Jornais,     as emp...
Afinal, o que incorporadoras e agências estão fazendo para          vender lançamentos?
ENCANTANDO
OUVINDO
ONIPRESENTE
Novos canais de venda                      Incorporadora: CuryIncorporadora: Even
Novos canais de venda    Vídeo even: http://www.youtube.com/watch?v=qaHUhdcLHwA
Ações de relacionamento com clientes                        Incorporadora: BrookfieldIncorporadora: Gafisa
Ações de relacionamento com clientesVídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=oN2PaxIBLrk&feature=player_embedded
Ações de relacionamento com asociedade                            Incorporadora: Joal TeitelbaumIncorporadora: Brookfield
ViralConstrutora: Aguazul                       Imobiliária Chapecó
ViralVídeo 1: http://www.youtube.com/watch?v=BVxcWbh9HWE&feature=player_embeddedVídeo 2: http://www.youtube.com/watch?v=4z...
Patrocínios                                                BKO Capital Rossi                 MRV                       Con...
Investimento no corpo de vendasGafisa                                  ACS         Alphaville
Investimento no corpo de vendasVídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=8wFW0VHAe20
Campanhas de vendas                        Cyrela Plano e Plano Melnick Even                Rossi
Campanhas de vendasMelnick Even: http://www.youtube.com/watch?v=YGtT9iMp-vA&feature=player_embeddedRossi: http://www.youtu...
Tecnologia em plantão de vendasBrookfield             Odebrecht
Tecnologia em plantão de vendasBrookfield: http://www.marketingimob.com/2011/07/conferencia-de-marketing-imobiliario_06.Od...
Novos espaços e produtos   Bocha   Oficina              CapelaBoate      Praça do chimarrão   Pet Care
Antenado nas tendências     Valorização de animais                                                    “Mulherização”      ...
Antenado nas tendênciasGafisa Colaborativo: http://www.youtube.com/watch?v=Ds4s6VEchKoCyrela crianças: http://www.marketin...
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Marketing para Lancamentos Imobiliários

  1. 1. Marketing paraLançamentos Imobiliários Lucas Vargas
  2. 2. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Como incorporadoras e agências tomam decisões?
  3. 3. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA 1850
  4. 4. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Anos 20 Anos 40 Anos 30
  5. 5. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Anos 60 Anos 50 Anos 70
  6. 6. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Anos 80
  7. 7. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Anos 90
  8. 8. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Mas não só de impressos era a publicidade na época.
  9. 9. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA Anos 2000 Comunicação de nicho
  10. 10. Marketing: Menos necessário, mas centrado nas grandes empresas Formato: Poucos Mídias: Jornais, recursos visuais.revistas, folhetos Dificuldade de e placas mensuração Marketing para Lançamentos Passado Equipe comercial: Menos concorrência Cliente: Menos ativo. de produtos. Menos Pouca possibilidade de valorização da equipe pesquisa
  11. 11. Marketing: Fundamental, disponível para todas Mídias: Jornais, as empresas e Formato: Recursos revistas, folhetos, profissionais visuais. Mensuração placas, site, redes através da internet sociais, portais imobiliários,buscadores, indicação Marketing para(relacionamento), etc. Lançamentos Hoje Equipe comercial: Valorizada. Prêmios e Cliente: Fundamental campanhas para a estratégia da empresa
  12. 12. Afinal, o que incorporadoras e agências estão fazendo para vender lançamentos?
  13. 13. ENCANTANDO
  14. 14. OUVINDO
  15. 15. ONIPRESENTE
  16. 16. Novos canais de venda Incorporadora: CuryIncorporadora: Even
  17. 17. Novos canais de venda Vídeo even: http://www.youtube.com/watch?v=qaHUhdcLHwA
  18. 18. Ações de relacionamento com clientes Incorporadora: BrookfieldIncorporadora: Gafisa
  19. 19. Ações de relacionamento com clientesVídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=oN2PaxIBLrk&feature=player_embedded
  20. 20. Ações de relacionamento com asociedade Incorporadora: Joal TeitelbaumIncorporadora: Brookfield
  21. 21. ViralConstrutora: Aguazul Imobiliária Chapecó
  22. 22. ViralVídeo 1: http://www.youtube.com/watch?v=BVxcWbh9HWE&feature=player_embeddedVídeo 2: http://www.youtube.com/watch?v=4z9i957GEJU&feature=player_embedded
  23. 23. Patrocínios BKO Capital Rossi MRV Construtora Consciente
  24. 24. Investimento no corpo de vendasGafisa ACS Alphaville
  25. 25. Investimento no corpo de vendasVídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=8wFW0VHAe20
  26. 26. Campanhas de vendas Cyrela Plano e Plano Melnick Even Rossi
  27. 27. Campanhas de vendasMelnick Even: http://www.youtube.com/watch?v=YGtT9iMp-vA&feature=player_embeddedRossi: http://www.youtube.com/watch?v=6s0Wqcqu6KE&list=UUabxNXTpRkp-ODZ-m9_qImw&
  28. 28. Tecnologia em plantão de vendasBrookfield Odebrecht
  29. 29. Tecnologia em plantão de vendasBrookfield: http://www.marketingimob.com/2011/07/conferencia-de-marketing-imobiliario_06.Odebrecht: http://www.marketingimob.com/2012/11/efeitos-especiais-ineditos-para.html
  30. 30. Novos espaços e produtos Bocha Oficina CapelaBoate Praça do chimarrão Pet Care
  31. 31. Antenado nas tendências Valorização de animais “Mulherização” Conteúdo Aposta no futuro Criação coletiva Mobile
  32. 32. Antenado nas tendênciasGafisa Colaborativo: http://www.youtube.com/watch?v=Ds4s6VEchKoCyrela crianças: http://www.marketingimob.com/2012/09/video-cyrela-sob-o-olhar-das-crianc
  33. 33. Marketing paraLançamentos Imobiliários Lucas Vargas
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