Visionaria Medium Enterprises Aceleracion Comercial

“ Creación de valor a través de modelos de desarrollo acelerado de negocios” FEBRERO, 2008

Visionaria: Antecedentes
Es una Aceleradora de Negocios orientada a promover y consolidar el valor de las PyMES Tecnológicas del país a través de una metodología propia, cuyo objetivo es incrementar rápidamente el valor de estas organizaciones por medio de la institucionalización de sus procesos de negocio.
Visionaria introdujo el modelo de Aceleración de Negocios en el año 2003, en 30 empresas mexicanas.
Para el año 2008 la cobertura de sus servicios alcanza a más de 250 empresas del sector TI.

Visionaria: Grupo de Trabajo
Compuesto por un grupo de profesionales de amplio conocimiento en diferentes funciones críticas para el desarrollo de la industria de TI como son marketing, ventas, finanzas, factor humano, etc.
Grupo que diseña e implementa prácticas de clase mundial adaptadas al complejo mundo de las PYMES de tecnología en Latinoamérica.
Su filosofía es incrementar el valor de las empresas a través de la transmisión de las mejores prácticas de negocio , acompañando su ejecución a través de una serie de procesos que permitan institucionalizar a sus clientes de una manera acelerada y sostenible.
Abriendo además grandes posibilidades comerciales con cliente corporativos y armando alianzas con los grandes jugadores de tecnología a nivel mundial.

Aceleración de Negocios
Es un método para promover el crecimiento en PyMES de TI que cuentan con una oferta tecnológica de rápida maduración y que resultan altamente rentables por su capacidad de innovación.
En los últimos tres años la Aceleración de Negocios ha sido uno de los modelos que mayor eficiencia han aportado a las empresas del sector de las TI en México. El más reciente informe reporta cifras de crecimiento obtenido por las empresas que participan en estos programas de un 45% promedio anual.
El crecimiento de las ventas de estas empresas está 14 puntos porcentuales arriba del promedio nacional que informa Select para la industria, que se estima en más de 12 por ciento. (Tendencias 2007, Mercado TIC 2006-2007. Select, Marzo 2007) .

P osición de Visionaria de acuerdo a las etapas de financiamiento de las empresas Nivel de madurez $ Founding Principal Friends Family Angel Investors Incubators Venture Capital Private Equity Valor de la compañía Others: Banks IPO Accelerator Una aceleradora es el puente entre la Incubación y el Venture Capital

Estructura de Programas Business Development based on ViBeF MR Cluster Development based on ViBeF MR Servicios on Demand Visionaria Business Development, S.A. “ VBD” Visionaria Medium Enterprise Services, S.A. “ VMES” Productos Productos Visionaria on Demand “ VOD” Productos Cluster Acceleration Key Functional Gap Analysis Business Assessment Accelerating Sales & Mktng Sales & Mktng Consolidation Plan to Action Action Consolidation

Programas de Gobierno
Desde el año 2005 la Aceleradora Visionaria colabora con las políticas gubernamentales en favor de la PyME y el desarrollo de la industria de software, que han logrado integrar importantes iniciativas para promover a las PyMES y privilegiar los procesos de innovación en el país.
A través de la Secretaría de Economía, durante el año 2006 y 2007, la Aceleradora Visionaria trabajó con el programa de “Desarrollo Empresarial” y “Acelera Prosoft”.
Es importante señalar que entre las áreas de desarrollo que Visionaria distingue, se encuentra la de vincular a las PyMES de TI con las grandes corporaciones como Microsoft, Cisco, AutoDesk, Intel, entre otras, que contribuyen a lograr la relevancia de pequeñas empresas mexicanas.

5 x 5: Modelo PYME de la SE Economía Más Empleos Más Derrama Económica Más Recaudación Más Desarrollo Fuente: Secretaría de Economía Gacelas PYMES Microempresas Nuevos Emprendedores Tractoras Mercado Nacional e Internacional Financiamiento Comercialización Gestión Capacitación Innovación

Cobertura de los programas de aceleración Fabricantes de Tecnología SE, BID, NAFIN, AMITI, FUMEC, CONACYT TI Cobertura integral Micro Empresas PyMEs Gdes. Corps. PYME PYME PYME PYME PYME ISVs Servicios Canales

VMES: Objetivos Estratégicos
Desarrollo de Canales y Distribuidores:
Crear métodos de generación de nuevos negocios que complementen las oportunidades emanadas de los fabricantes; al habilitar una maquinaria en la PyME de generación de nuevas oportunidades.
Desarrollo de la Industria:
Fortalecer y lograr un crecimiento acelerado y sostenido de las empresas PyMEs de TIC. Creando sinergias entre los fabricantes y el resto de la industria

VMES: Experiencia en proyectos por cobertura geográfica en MX y LATAM:
Microsoft Acceleration 2005 (28):
Jalisco
DF
Estado de México
Nuevo León
Desarrollo Empresarial Prosoft 2006 (51):
BCN
Chihuahua
DF
Estado de México
Jalisco
Nuevo León
Sinaloa
Querétaro
Exporta TI Argentina 2007 (9):
Buenos Aires, Arg.
Intel Acceleration 2006 (10):
BCN
DF
Sonora
Autodesk Acceleration 2007 (9):
BCN
DF
Guanajuato
Jalisco
Querétaro
Microsoft VSTS 2007 (8):
DF
Nuevo León
Yucatán
Acceleration Puebla 2007 (7):
Puebla
Cisco Acceleration 2007 (13):
DF
Nuevo León
Querétaro
Puebla
Jalisco

Modelo de Aceleración Fortalezas Conectar sus Fortalezas con las Necesidades de su Mercado Meta Optimización de la Oferta de Valor Beneficio Claro y Competitivo para ofrecer a su Mercado Meta Comunicar este Beneficio a su Mercado Meta de manera Eficiente Más y Mejores Prospectos Seguimiento Efectivo a sus Prospectos hasta su Cierre Optimización del Proceso de Generación de Demanda Más y Mejores Ventas Optimización del Proceso de Cierre de Ventas

Programa de Aceleración Comercial 2008
Talleres: 1 : Pocos.
Objetivo: Adquirir conceptos de la metodología.
Consultoría: 1:1
Objetivo: Que el partner con el apoyo del Business Developer desarrolle su estrategia de Oferta de Valor y Plan Comercial
Dirección Marketing Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Ventas Desarrollo de la Oferta de Valor Desarrollo de la Estrategia de Ventas
Duración de programa: 6 meses
Desarrollo del Plan de Generación de Demanda Oferta de Valor Estrategia de Ventas Plan Generación de Demanda

Componentes

Resultados de canales de fabricantes de TI Antes Después

Resultados logrados en Ventas de los Clusters en 2004, 2005, 2006 Acelera Prosoft 2005 Desarrollo Empresarial Prosoft 2006

Algunos de nuestros clientes en VMES

Beneficios para la Dirección de la Empresa
Medición de Indicadores con impacto estratégico
Modelo de Indicadores de Desempeño adaptable a la evolución de la empresa
Proceso para monitorear incremento de valor de la empresa.
Incremento de ventas a través de procesos estructurados
Desarrollo de una oferta de valor sólida al mercado
Nuevas oportunidades de negocio/up-selling, cross selling
Capacidad de Ejecución de Campañas de Generación de Demanda con resultados medibles
Plan para la ejecución estructurada del Proceso de Venta
Mejora la competitividad de la empresa
Mayor predictibilidad de los procesos comerciales
Mejor Gobernabilidad de la empresa
Cambio graduales y Medibles
Profesionalización e institucionalización de empresa

Conclusiones
Las empresas de alto valor agregado son fundamentales para promover la innovación. Sus demandas y requerimientos son muy diferentes del resto de las PYMES
El sector de alta tecnología es estratégico para el continente en función de la propia demanda interna de productos y servicios de categoría mundial, así como de la oportunidad de exportación
Es necesario fomentar el uso de Tecnologías en el continente mediante incentivos a la demanda de las empresas y gobiernos en sectores estratégicos.
Al mismo tiempo, consideramos necesario fomentar la implementación de programas que promuevan el desarrollo acelerado de las capacidades de negocio e incentiven su crecimiento.
Con el fin de elevar la competitividad de cada país en el continente y fortalecer el mercado interno de calidad a través del uso de TI, generando impacto en la creación de empleos y crecimiento económico.

Casos de Éxito y Referencias

Referencias

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