1. DIGITAL MEDIA TECHNOLOGY & WINE
SERIES
INTRODUCTORY SEMINAR (Freschello)

2. #vinitaly2013
@vinitalytour
@steviekim222

3. • Mr. Shao Li, First Secretary, Department of
Foreign Trade, Ministry of Commerce of the
People’s Republic of China
• Mr. Xuwei Wang, Secretary General, China
Association for Importers & Exporters of Wine
& Spirits
• Professor Giorgio Prodi, University of Ferrara
(ALMA Graduate School)
• Pierpaolo Cielo, Marketing & Export Manager
of Cielo e Terra S.p.a.
• Mr. Anthony Zhang, Manager Hoonay Wines

4. N.1 IN ITALIA
UN CASO DI SUCCESSO IN CINA

5. FRESCHELLO IN
ITALIA
VENDITE 2013 GDO ITALIA
VETRO 0,75LT ANNO 2012 Vendite in
Valore
Var. %
Val su AP
Vino Fino A 0.75lt 1.022.412.608 0,9
Bianco 0.75lt Freschello Altro Vino Fermo Altro Cielo E Terra6.173.827 4,9
Rosso 0.75lt Freschello Altro Vino Fermo Altro Cielo E Terra5.826.123 3,5
Bianco 0.75lt Civ & Civ Altro Vino Frizzante Igt Coltiva 4.987.367 15,8
Bianco 0.75lt Maschio Chardonnay Frizzante Igt Cantine Cooperative Riunite7.378.727 -2,2
Rosato 0.75lt Maschio Pinot Rosa Frizzante Igt Cantine Cooperative Riunite6.777.234 -3,1
Bianco 0.75lt Tura Lamberti Altro Vino Frizzante Igt Gruppo Italiano Vini5.550.130 7,2
Bianco 0.75lt Maschio Verduzzo Frizzante Igt Cantine Cooperative Riunite5.334.983 -1,1
Bianco 0.75lt Civ & Civ Altro Vino Frizzante Igt Coltiva 3.162.019 10,0
N.1 E 2 NELLA GDO ITALIANA DA 7 ANNI: DATI SYMPHONY IRI
OGGI ANCORA IN CRESCITA IN UN MERCATO STABILE

6. IL MONDO FRESCHELLO
Vivo 10,5° Frizzante 9°
Frizzante 9,5°

7. LE LEVE DI SUCCESSO
 BRAND ESPLICATIVO E MEMORABILE
OTTIMO RAPPORTO PREZZO – QUALITA’
FILIERA INTEGRATA CON VITICOLTORI COLLI BERICI, NOSTRI SOCI
 GUSTO FACILE DA BERE, LEGGERO E FRUTTATO
 PACKAGING DISTINTIVO, FRESCO
 DA 3 ANNI VINO ECO – SOLIDALE:
GRAZIE A BOTTIGLIE PIU’ ECOLOGICHE ED ECONOMICHE
CONTRIBUIAMO ALLA RIDUZIONE DELLA CO2 E ALLA
COSTRUZIONE DI POZZI D’ACQUA IN SIERRA LEONE
WWW. ENGIMINTERNAZIONALE.ORG

8. Freschello in Cina
UNA STORIA STRANA:
NEL 2003 LA SIGNORINA CIN CI HA CONTATTATI COME INTERPRETE
PER PARTECIPARE AD UN IMPORTANTE EVENTO “LITTLE ITALY”
A SHANGAI CON NOSTRI VINI CONTRIBUENDO CON UN CONTAINER GRATIS.
QUANDO IL CONTAINER E’ ARRIVATO IN DOGANA, LA SOCIETA’ ORGANIZZATRCE
NON E’ RIUSCITA AD IMPORTATORLO A CAUSA DI PROBLEMI FINANZIARI, QUINDI
CIN HA DECISO DI FARE UNA JOINT VENTURE CON UN DISTRIBUTORE LOCALE PER
NON PERDERE IL CARICO, DA QUI E’ PARTITA LA STORIA DI SUCCESO DEL FRESCHELLO.

9. Freschello in Cina
RAGIONI DEL SUCCESSO:
1. FORTUNA: AVERE TROVATO IN CIN UN PARTNER SERIO,
IMPRENDITORIALE E INTERCULTURALE, IN GRADO DI MEDIARE
2. VISIONE: LA VOLONTA’ DI PORTARE IN CINA NON SOLO UN VINO ITALIANO ECONOMICO
MA DI FARE CONOSCERE AL MERCATO CINESE IL SUCCESSO DEL FRESCHELLO
3. MARKETING: UTILIZZO DI TUTTE LE LEVE PROMOZIONALI PER VALORIZZARE
FRESCHELLO CON MATERIALI ED EVENTI PROMOZIONALI ADEGUATI
4. SOLIDITA’ FINANZIARIA
5. FIDUCIA: TRASPARENZA TRA LE PARTI

19. SIAMO PARTITI PICCOLI, SIAMO ORGOGLIOSI DEL SUCCESSO OTTENUTO MA
SIAMO SICURI CHE LE POTENZIALITA’ DEL MERCATO CINESE SIANO ANCORA GRANDI