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Starteo - La vente par affiliation

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  1. 1. La vente par affiliation Comment utiliser l’affiliation pour augmenter vos ventes ? Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  2. 2. Le concept de la vente par affiliation L’affiliation est une technique de marketing/distribution de produits qui est propre à Internet, ayant pour but d’augmenter les ventes d’un site marchand. Le principe de l’affiliation : un site marchand lambda (appelé annonceur) propose à un réseau de sites partenaires affiliés de promouvoir ses produits ou ses services sur leurs propres sites. Selon les cas, les affiliés sont rémunérés « à la performance » par une commission sur les ventes, sur les visites ou sur les contacts commerciaux générés à partir de leur propres interfaces. Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  3. 3. Quels sont les intérêts de la vente par affiliation ? La vente par affiliation présente de nombreux avantages, tant pour l’annonceur (le site marchand) que pour les affiliés (réseaux de sites partenaires). Intérêts pour le site annonceur :  créer du trafic vers son site  faire connaître son site aux internautes / développer sa notoriété  gagner en visibilité pour ses produits  booster ses ventes  bénéficier de la force de vente de ses affiliés sans prendre de risques financiers via du marketing à la performance (CPC, CPA, commissions sur les ventes…) Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  4. 4. Quels sont les intérêts de la vente par affiliation ? La vente par affiliation présente de nombreux avantages, tant pour l’annonceur (le site marchand) que pour les affiliés (réseaux de sites partenaires). Intérêts pour le site affilié :  créer du trafic vers son site en référençant de nouveaux produits  améliorer la quantité et la qualité de son offre produits  séduire et fidéliser de nouveaux clients  gagner en visibilité pour ses produits  bénéficier pleinement du sourcing produits des sites annonceurs pour un investissement proche de zéro  booster ses ventes Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  5. 5. Quels sont les intérêts de la vente par affiliation ? L’affiliation permet surtout au vendeur (annonceur) de laisser tout ou partie du travail de la promotion et du référencement en ligne de ses produits aux affiliés , avec un coût de fonctionnement minimisé et entièrement maîtrisé. Le vendeur bénéficie également de la puissance de la force de vente des sites affiliés pour l’aider à vendre plus (sites à fort trafic et forte notoriété). La finalité de l’affiliation pour le vendeur est donc d’améliorer son impact commercial en ligne ainsi que la visibilité de ses produits auprès des consommateurs , via des sites à forte notoriété qui attirent majeure partie des cyberacheteurs et qui vont se rémunérer directement à la performance sur le trafic ou les ventes qu’ils vont générer vers le site de l’annonceur. Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  6. 6. Les différents types d’affiliation Il existe à l’heure actuelle trois grands modèles économiques de vente par affiliation  Les régies ou plateformes d’affiliation  Les comparateurs d’achat  Les places de marché Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  7. 7. Les régies et plateformes d’affiliation Les régies d’affiliation sont des plateformes regroupant un ensemble de réseaux de sites « diffuseurs » qui vont permettre au site annonceur de diffuser sa campagne publicitaire de produits via ces sites web affiliés. Les régies d’affiliation mettent en relation les sites annonceurs avec des diffuseurs de qualité, ciblés selon le message et l’offre produits à diffuser sous format publicitaire (bannière, animations, coupons réductions…). L’objectif est de générer du buzz autour du site web, des produits ou des offres ponctuelles du commerçant et de lui rediriger un trafic qualifié et générer des ventes. Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  8. 8. Les régies et plateformes d’affiliation Les diffuseurs touchent un rémunération très attractive en fonction des résultats qu’ils générèrent sur le site de l’annonceur. L’affiliation peut se promouvoir sur des sites web en tout genre, blogs, sites d’articles libres ou encore réseaux sociaux. Les commissions versé par les annonceurs aux diffuseurs varient: *C.P.M (coût pour mille): Paiement à l’affichage de la bannière publicitaire *C.P.C :Paiement au clic *C.P.L (lead): Au Formulaire *C.P.A: Commission sur vente Les principales régies d’affiliation : Zanox, Effiliation, Webaffiliations… Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  9. 9. Les comparateurs d’achat Les comparateurs de prix (également appelés comparateurs d’achat) sont portails Internet permettant aux internautes de comparer les prix des marchands on-line pour un produit donné. A partir d’une requête portant sur un produit ou service (livre, CD, logiciel, trajet avion, etc.) le comparateur va établir une liste des sites proposant ce produit. La liste des propositions est généralement présentée par ordre de prix décroissant et comporte les autres conditions de vente (livraison, paiement, etc..) ainsi que des liens directs vers les sites vendeurs. Les comparateur de prix sont financés par la publicité et des programmes de partenariats avec les sites vers lesquels ils renvoient. Cette rémunération se fait généralement aux clics (CPC), parfois au coût par achat (CPA). Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  10. 10. Les comparateurs d’achat Les comparateurs de prix les plus importants disposent d'un moteur interrogeant en temps réel, ou presque, les bases de données des marchands (disponibilités des offres, prix, frais de ports ...) qui y ont référencés leurs produits. L’importance du prix y est cruciale pour obtenir de bons résultats. Les comparateurs d’achat, de par leur notoriété, viennent drainer un énorme trafic de visiteurs/acheteurs vers les sites annonceurs. La majorité d’entre eux se rémunérant au CPC (en moyenne entre 5 et 70 cts par clic), c’est à dire à chaque fois qu’un client clique sur le produit pour être redirigé vers le site du marchand, le retour sur investissement n’est pas forcément garanti. Il faudra payer le comparateur même si l’internaute qui a cliqué n’a pas acheté. Les principaux comparateurs : Kelkoo, LeGuide, Cherchons.com… Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  11. 11. Les marketplaces (places de marché) Les places de marchés sont les nouveaux mastodontes de la vente en ligne. Une « place de marché » (en anglais market place ou e-marketplace pour place de marché électronique) est une plate forme d'échange virtuelle fédérant les offres et demandes de clients et de vendeurs professionnels. Aujourd'hui, les places de marché contribuent fortement au succès du e-commerce en France. 5 d'entre elles : eBay, PriceMinister, Amazon, Fnac et Pixmania, figurent dans le Top 10 des sites de e-commerce. Ces galeries marchandes virtuelles sont donc devenues des canaux de distribution puissants et incontournables pour les entreprises qui souhaitent développer leurs ventes et toucher des millions de clients finaux. Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  12. 12. Les marketplaces (places de marché) Les places de marchés sont les nouveaux mastodontes de la vente en ligne. Avantages Places de marché  Vous bénéficiez de la notoriété et du trafic du site  Vous touchez une clientèle méconnaissante de votre site ou de votre marque  Vous proposez des produits complémentaires Inconvénients  Place de marché = GUERRE DES PRIX  Service client irréprochable  La place de marché à un réel coût Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  13. 13. <ul><li>Les solutions de gestion de flux multiples Comparateurs d'achat </li></ul><ul><li>- Lengow - Beezup </li></ul><ul><li>ShoppingFlux Places de marché </li></ul><ul><li>- Zoomici </li></ul>Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
  14. 14. Quelques conseils pour réussir son programme d’affiliation Veille concurrentielle Sourcing fournisseur / Pricing Qualité des produits Choix ciblé des canaux de distribution Définir son budget au préalable pour maîtriser son ROI Starteo – 1 rue Marc Seguin / Parc du 45 ème Parallèle - 26100 Alixan – 06.74.20.21.43
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