1080 business model

Liiketoiminta 1080°

Miksi 1080 kannattaa tehdä?• Kirkastettu kokonaiskuva yrityksen tavoitteista, strategiasta & ohjausjärjestelmästä• Selkeä näkemys yrityksen strategiaohjauksen kehitysalueista• Erottuva, kiinnostava ja ymmärrettävä tarina.• Selkeä dokumentaatio yrityksen kokonaistilanteesta

Manifesti• Suomessa yrityksiä kasvatetaan tuotantolähtöisesti• Kasvu vaatii oikeanlaisen ympäristön, poikkeaa olennaisesti tuotantotaloudesta• Kasvun johtaminen vaatii valitun liiketoiminnan optimointia, esim. Palvelut• 2010 luvun innovaatiot syntyvät toimintamalleista, brändeistä ja yrittäjyydestä

I. KirkastaII. JalkautaIII. Muotoile

1080° Yritysmuotoilu - ajattelutapa VISION POSITION Ownership Mgt. system Materials Whom? MISSION STRATEEGY 4P HR Sales tools What? Idea System DesignDIFFERENTIATE VALUES Culture Jobs Marketing How? organization COMPETIVENESS PLAN Annual plan Bus Dev Branding Mkt strategy Needs improvement

Liiketoiminta 1080° I. Kirkasta II. Organisoi III. Muotoile1. Liikeidea 1. Omistajasopimus 1. Kenelle – segmentointi2. Tavoitepositio 2. Johtamisjärjestelmä 2. Mitä – tuotteistus3. Kilpailukyky 3. Henkilöstöjohtaminen 3. Miten – mark. strategia4. Kilpailuetu 4. Prosessit ja organisaatio 4. Brändi(t) – viestit5. Missio 5. Toimenkuvat 5. Markkinointisuunnitelma6. Visio 6. Kehityssalkku 6. Markkinoinnin organisointi7. Arvot 7. Vuosikello 7. Myynnin johto ja työkalut8. Strategia 8. Yrityskulttuuri 8. Myynnin tavoitteet9. Toimintasuunnitelma 9. Tuotevalikoima ja jakelu 9. MyyntimateriaalitArvo: Arvo: Arvo:Yhteinen ja yhtenäinen Yhtenäinen ja yhdessä linjattu Strategiasta johdetut työkalutnäkemys yrityksen liikeideasta tapa johtaa ja toimia myynnin kasvattamiseenja kehitystavoitteista

Liikeidea1. Liikeidea2. Tahtotaso3. Kilpailukyvyn juuret Arvo:4. Kilpailuedun määritelmä Yhteinen ja yhtenäinen5. Missio näkemys yrityksen6. Visio liikeideasta ja7. Arvot kehitystavoitteista8. Strategia9. Toimintasuunnitelma

LiikeideaMiksi ja mitä asiakasOstaa meiltä?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Kirkas liikeidea erottaa Kirjallinen liikeidean ”Omaa luokkaansa”yrityksen kilpailijoista ja määrittely -Yksityissairaalaohjaa kaikkea tekemistä.

TavoitepositioMillainen haluamme ollaAsiakkaan mielestä?Miten erotumme kilpailussa?Millaisena meidät nähdään markkinoilla?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Selkeä tavoitetila Kirjallinen tahtotasonstrategiakaudelle määrittely”2025” asema

KilpailukykyMitkä ovat keskeisimmätKilpailuedut?Tuote, valikoima, jakelu, hinta& promootiotArvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhteinen näkemys Kilpailukykymmeerottavista tekijöistä ja määrittelytekemisestä

KilpailuetuKilpailuetuMikä erottaa meidät kilpailijoista?Mitkä ovat strategian kärkiviestit?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhteinen näkemys Kilpailuetummekilpailuetumme määrittelytekijöistä

MissioMikä on syy olla olemassa?Mikä on yhteinen tehtävämme?Mitä haluamme saada aikaan?Mitä vastaan taistelemme?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhteinen näkemys Mission määrittelytehtävästämme

VisioMillainen olemme täydellisessä maailmassa?Mikä tehtävä tuo yritykseen eteenpäin vieväälaadullinen ja määrällinen määränpää?Miten muutamme liiketoiminnan kategoriaa?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhteinen näkemys Vision määrittelytavoitteestamme

ArvotMitkä ovat ne pelisäännöt jotkajaamme yhteisessä tekemisessä?Mitkä asiat kuvastuvat toiminnastamme?Mitkä asiat elämme ja toteutamme yhdessä joka päivä?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhteinen näkemys Arvojen määrittelyarvoistamme

StrategiaMikä on pelisuunnitelma jokavie meidät tavoitteisiimme?Millaisen toimintatavan valitsemme?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhteinen näkemys Kirjattu jastrategiastamme dokumentoitu strategia

ToimintasuunnitelmaMiten strategia jalkautetaan käytäntöön?Kuka jalkauttaa strategian?Milloin strategiasta tehdään totta?Miten mittaamme strategian jalkauttamisen onnistumista?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhteinen näkemys Kirjattu ja seurattavissamiten jalkautamme oleva toiminta-strategiamme suunnitelma

Johtamisjärjestelmä?1. Omistajasopimus2. Johtamisjärjestelmä Arvo:3. Henkilöstöjohtaminen Yhtenäinen ja4. Prosessit ja organisaatio yhdessä linjattu5. Toimenkuvat6. Kehityssalkku tapa johtaa ja7. Vuosikello toimia8. Yrityskulttuuri9. Tuotevalikoima ja jakelu

OmistajasopimusMitä omistaja tavoitteleeyrityksestä?Miten tavoitteet kommunikoituu sidosryhmille?Mikä on omistajien rooli yrityksen toiminnassa?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Omistajilla keskenään Omistajien keskinäinenselkeä näkemys yrityksen dokumentti, joka viestitään hallitukselle/johdolleeteenpäin viennistä

JohtamisjärjestelmäMitkä on johtamisenToimintamallit,organisaatiomalli ja roolitArvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhteinen ja Johtamisjärjestelmänavainhenkilöille tuttu kirjallinen kuvaustapa johtaa

Henkilöstön johtaminenMiten motivoimme,Johdamme, mittaammeja palkitsemme ihmisiämme?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhteinen ja Henkilöstöjohtamisenavainhenkilöille tuttu kirjalliset periaatteettapa johtaa

Prosessit ja organisaatioMitkä ovat tärkeimmät prossessitMiten kuvaamme toimintamallit?Miten mittaamme ja kehitämme toimintaa?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Nähdään rajat ja eri Prosessi- jatoimintojen väliset organisaatiokuvauksetriippuvuudet

ToimenkuvatKuka vastaa mistäkin?Miten toimimme yhdessä?Mitkä ovat yhteisiä asioita?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Nähdään ja saadaan Toimenkuvauksetselkiytettyä vastuut javaltuudet

KehityssalkkuYrityksen keskeisimmät kehityshankkeet,niiden johtaminen ja organisointi.Priorisoidut ideat johdettuna hankekokonaisuuksiksi.Vastuuhenkilöt ja aikatauluArvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhdessä määritelty tapa Dokumentoitu kuvaustoimia kehitystyössä. Vastuut kehitystoiminnanja valtuudet sekä tapa toimia tavasta toimia.

VuosikelloMitä yrityksessä tapahtuu, milloin ja kuka vastaaKulttuurin johtamisesta.Kehityshankkeiden, henkilöstön kehittämisen ja asiakastyöskentelyn yhteinen suunnitelma.Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhtenäinen tapa yhdistää Vuosikellokehitystyö osaksioperatiivista johtamista

YrityskulttuuriMiten yrityksen arvomaailma ja kulttuuri näkyy toiminnassamme?Miten kulttuuria johdetaan? Selkeä suunnitelma tekemisestä ja tapahtumista.Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Järjestelmällinen tapa Dokumentoidut keinot:viedä yrityskulttuuria teot ja tapahtumathaluttuun suuntaan

Tuotevalikoima ja jakeluMiten yrityksen arvoverkosto luodaan?Mitä tuotteita ja palveluita edistetään?Mikä on liiketoiminta-alueiden 4P.?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Yhteinen ja yhtenäinen Tuotevalikoimanmäärittely yhtenäinen määrittely

Yritysmuotoilu1. Kenelle – segmentointi2. Mitä – tuotteistus Arvo:3. Miten – mark. strategia Strategiasta4. Brändi(t) – viestit johdetut työkalut5. Markkinointisuunnitelma6. Markkinointi -organisaatio myynnin7. Myynnin johto ja työkalut kasvattamiseen8. Myynnin tavoitteet9. Myyntimateriaalit

Kenelle - segmentointi1. Kenelle – segmentointi • Kenelle tarjoamme palveluksiamme? • Asiakassegmentointi? • Miten segmentit eroavat toisistaan?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Strategian mukainen Asiakasryhmät jaasiakassegmentointi tavoitteet

Mitä - tuotteistus2. Mitä – tuotteistus • Mitä tuotteita eri asiakkaille tarjotaan? • Millaisia tuotteemme ovat jatkossa? • Miten tuotteitamme kehitetään • Uusia, muokattuja, uudelleen muotoiltuja...Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Osataan tuotteistaa ja Tapa tuotteistaaeriyttää tuotteitammekilpailijoista

Miten - markkinointistrategia3. Miten – markkinointistrategia • Kenelle viestimme? • Mitä viestimme? • Mitkä kanavat?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Yrityksen strategian Markkinointistrategiamukainen tapamarkkinoida

Brändi4. Brändi • Mikä brändimme on? • Mitkä ovat viestimme?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Strategian mukainen Brändimäärittelybrändi(t)

Markkinointisuunnitelma5. Markkinointisuunnitelma • Mitä teemme seuraavaksi? • Next steps?Arvo: Dokumentti: Esimerkki:Selkeä ja seurattava Markkinointi-dokumentti suunnitelma

Markkinoinnin organisaatio6. Markkinoinnin organisaatioArvo: Dokumentti: Esimerkki:

Myynnin johto ja työkalut7. Myynnin johtaminen ja työkalut • Myynnin johtamiskäytännöt • Resurssointi • Tavat kontrolloida ja kannustaaArvo: Dokumentti: Esimerkki:Strategian mukaiset Kirjalliset myynninjohtamiskäytännöt ja käytännöt jaresurssointi resurssitarpeet

Myynnin tavoitteet8. Myynnin tavotteet • Myynnin tavotteet lyhyellä ja pitkällä aikavälillä • SeurannatArvo: Dokumentti: Esimerkki:Strategian mukaiset Kirjalliset myynnintavoitteet tavoitteet ja seurannat

Myynnin materiaalit9. Myynnin materiaalit • Esitteet, oppaat, ohjeet, koulutusmateriaalit • SeurannatArvo: Dokumentti: Esimerkki:Markkinointistrategian Esitteet, oppaat, ohjeetmukaiset materiaalit

1080° lopputulos”Your Book of business”

1080 business model

by Ville Tolvanen

Accessibility

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 8

Statistics

1080 business model Presentation Transcript

http://www.linkedin.com	5
https://twitter.com	2
https://twimg0-a.akamaihd.net	1