Marketing pessoal 01

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Marketing pessoal 01

  1. 1. Marketing pessoal <ul><li>Ninguém poderá vender-se melhor do que você mesmo! </li></ul>
  2. 2. O mercado de trabalho <ul><li>Converse com o maior número de pessoas possível; </li></ul><ul><li>As melhores vagas nunca são anunciadas; </li></ul><ul><li>Defina seus objetivos; </li></ul><ul><li>Decida quais são suas prioridades; </li></ul><ul><li>Cada um está vendendo a si próprio e contra você. </li></ul>
  3. 3. O mercado de trabalho <ul><li>Você tem que se tornar um entrevistado profissional; </li></ul><ul><li>10% somente conseguem uma entrevista; </li></ul><ul><li>25% das vagas são anunciadas; </li></ul><ul><li>Os anúncios nem sempre são o que parecem. </li></ul>
  4. 4. Entrando em forma <ul><li>3 a 9 meses para obter sucesso; </li></ul><ul><li>150 a 250 cartas; </li></ul><ul><li>Centenas de candidatos para cada anúncio; </li></ul><ul><li>A tentação de aceitar a primeira oferta é irresistível; </li></ul><ul><li>Pessoas sem emprego ficam envergonhadas; </li></ul>
  5. 5. Entrando em forma <ul><li>Você será julgado nos primeiros 90 segundos; </li></ul><ul><li>Controlar o nervosismo; </li></ul><ul><li>Boca seca; </li></ul><ul><li>Mãos trêmulas; </li></ul>
  6. 6. O verdadeiro eu <ul><li>Sua formação educacional </li></ul><ul><ul><li>observações detalhadas sobre você </li></ul></ul><ul><ul><li>todas as escolas que freqüentou </li></ul></ul><ul><ul><li>seus progressos em cada escola </li></ul></ul><ul><ul><li>matérias favoritas </li></ul></ul><ul><ul><li>matérias com maior dificuldade </li></ul></ul><ul><ul><li>detalhes da sua educação superior </li></ul></ul><ul><ul><li>certificados e cursos </li></ul></ul><ul><ul><li>atividades não acadêmicas (esporte, música, teatro) </li></ul></ul>
  7. 7. O verdadeiro eu <ul><li>Detalhes da carreira </li></ul><ul><ul><li>levantamento cuidadoso (data, salários, promoções, etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>realizações são muito importantes </li></ul></ul><ul><ul><li>não se esquecer das pequenas </li></ul></ul><ul><ul><li>seja honesto sobre as razões da saída </li></ul></ul>
  8. 8. O seu verdadeiro eu <ul><li>Sua avaliação pessoal </li></ul><ul><ul><li>envolve uma séria auto-análise </li></ul></ul><ul><ul><li>introvertido x extrovertido? </li></ul></ul><ul><ul><li>carismático? </li></ul></ul><ul><ul><li>qual seu temperamento? </li></ul></ul><ul><ul><li>possui senso de humor? </li></ul></ul>
  9. 9. O seu verdadeiro eu <ul><ul><li>Por quê? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>determinar qual reação do seu entrevistador </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>terá que lidar com as fraquezas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>explorar seus pontos fortes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>é possível aprender muita coisa analisando as razões do seu sucesso ou fracasso </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>pode se aprender muito mais com os insucessos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>o sucesso não ocorre por falta de informações </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>havia conflito de personalidade entre você e seu chefe </li></ul></ul></ul>
  10. 10. Preparando seu CV <ul><li>curriculum vitae - um perfil do histórico educacional e profissional </li></ul><ul><li>o documento mais importante que escreverá em sua vida </li></ul><ul><li>é um pedaço de papel que irá vender você </li></ul><ul><li>há somente um pessoa que pode redigir o seu CV - VOCÊ </li></ul><ul><li>pense em você como um vendedor (produto e um folheto) </li></ul>
  11. 11. Preparando o seu CV <ul><li>leitura fácil </li></ul><ul><li>não deve haver nada que possa eliminá-lo </li></ul><ul><li>evite: não sou um contador qualificado </li></ul><ul><li>use: tenho conhecimento sobre contabilidade </li></ul><ul><li>nada deve levantar dúvidas </li></ul><ul><li>não informe salário </li></ul><ul><li>não mais que duas páginas </li></ul>
  12. 12. Preparando do seu CV <ul><li>o entrevistador já deverá ter lido o seu CV </li></ul><ul><li>qualquer coisa que tenha incluído não deve levantar dúvidas </li></ul><ul><li>não deve atrair perguntas que você não quer responder </li></ul><ul><li>deve conter somente fatos reais </li></ul><ul><li>se houver uma distorção da verdade, todo o resto será posto em dúvida </li></ul>
  13. 13. Preparando o seu CV <ul><li>dados pessoais </li></ul><ul><li>objetivo profissional </li></ul><ul><li>escolaridade </li></ul><ul><li>idiomas </li></ul><ul><li>experiência profissional/estágios </li></ul><ul><li>cursos </li></ul>
  14. 14. Preparando o seu CV <ul><li>ANTONIO CARLOS DE SOUZA </li></ul><ul><li>CURRICULUM VITAE </li></ul>Nome: Antonio Carlos de Souza Endereço: Av. Presidente Vargas, 2003 Telefone: Residencial - (12) 565-1205 Celular - (12) 9776-5656 Data de nascimento: 10 de agosto de 1954 (59 anos) Local de nascimento: Lorena Estado civil: Casado - 2 filhos Sarah (18) e Ricardo (16 anos) ------------------------------------------------------------------------
  15. 15. Preparando o seu CV <ul><li>EDUCAÇÃO E QUALIFICAÇÕES </li></ul><ul><li>1965-1971 Colégio São Joaquim, em Lorena. Aprovado nos vários anos sem recuperação. </li></ul><ul><li>1971-1974 Jornada reduzida em uma empresa de Lorena para poder cursar o segundo grau, no qual se formou como Técnico em Computação. </li></ul><ul><li>1979 Foi eleito presidente do grêmio estudantil. </li></ul><ul><li>1994 Ingressou no curso de Engenharia Mecânica da FEG. </li></ul>
  16. 16. Preparando o seu CV <ul><li>CARREIRA </li></ul><ul><li>1971-1994 KYZX do Brasil S.A., unidade de Lorena, fabricante de peças automotivas. </li></ul><ul><li>Gerente de Compras (1987-1994) </li></ul><ul><li>Antonio Carlos de Souza - CV - Página 1/2 </li></ul><ul><li>==================================================== </li></ul>
  17. 17. Preparando o seu CV <ul><li>EXPERIÊNCIA </li></ul><ul><li>Gerenciamento </li></ul><ul><li>De 1977 a 1982, ocupei o cargo de gerente de treinamento, obtendo experiência em vários departamentos da empresa. </li></ul><ul><li>Em 1982 (28 anos), participei de um curso de 3 dias sobre a compra de pecas no Senai e fui promovido a subgerente de Compras de componentes elétricos, controlando um estoque avaliado em R$ 1.200.000,00. </li></ul>
  18. 18. Preparando o seu CV <ul><li>Gerenciamento (cont.) </li></ul><ul><li>Em 1987 (33 anos), fui promovido a Gerente de Compras , responsável pela compra de todos os componentes elétricos, incluindo baterias e acessórios, com um orçamento de R$ 7 milhões e supervisionando 10 pessoas - 2 compradores assistentes e 8 assistentes gerais. </li></ul><ul><li>Em 1994, meu departamento foi incorporado ao de Engenharia e Produção, portanto fui considerado desnecessário. </li></ul><ul><li>Engenharia </li></ul><ul><li>Durante meu período como aprendiz, ganhei experiência em todos os departamentos da KYZX do Brasil S.A. </li></ul>
  19. 19. Preparando o seu CV <ul><li>Engenharia </li></ul><ul><li>De 1974 a 1977, fui Chefe de Seção na oficina de partes elétricas, responsável especialmente pela fabricação de fios elétricos. </li></ul><ul><li>Geral </li></ul><ul><li>Gosto muito de viajar. Quando estudante, dei a volta ao mundo de carona e, desde então, tenho viajado bastante pelo país. Gosto de jogar futebol e de fotografia. Pratico tênis com minha esposa, regularmente, e sou secretário do Lorena Country Club. Temos especial interesse nas atividades de nossa comunidade local. </li></ul>
  20. 20. Preparando o seu CV <ul><li>Objetivo </li></ul><ul><li>Procuro por um emprego em que minha experiência de Gerenciamento possa contribuir para a prosperidade da empresa e em que possa desenvolver minha capacidade de inspirar lealdade e entusiasmo na pessoas as quais supervisione. Minha esposa e eu possuímos casa própria em Lorena, mas agora que nossos filhos já terminaram seus estudos no segundo grau, aceitamos mudar para qualquer parte. </li></ul><ul><li>Antonio Carlos de Souza - CV - Página 2/2 </li></ul>
  21. 21. Análise de um anúncio <ul><li>COMPRADOR (Excelente chances de crescer) </li></ul><ul><li>A Solução Papelaria, Divisão da Distribuidora de Artigos de Escritório da ABC, procura comprador para sua empresa com sede em Caçapava, SP. </li></ul><ul><li>Somos uma empresa fornecedora de artigos de escritório em expansão, com 250 funcionários. A vaga é para um Comprador com experiência na área de compras e habilidade em negociar. </li></ul><ul><li>O candidato escolhido irá responder ao Diretor de Compras e será responsável pela compra de uma gama de novos artigos de escritório. O candidato deverá ter experiência de no mínimo cinco anos no cargo, de preferência em artigos de escritório, embora isso não seja essencial. </li></ul><ul><li>A capacidade de trabalhar sob pressão e de tomar decisões é essencial. </li></ul><ul><li>Excelentes chances de crescimento dentro do Grupo </li></ul><ul><li>Idade entre 25 e 40 anos </li></ul><ul><li>Salário negociável </li></ul><ul><li>Carta de apresentação contendo breves detalhes sobre experiência e qualificações deve ser enviada para: Diretor de Recursos Humanos do Grupo Distribuidora de Artigos de Escritório ABC. Rua São Francisco, 759 - Caçapava, SP. </li></ul>
  22. 22. Análise de um anúncio <ul><li>Ler nas entrelinhas </li></ul><ul><li>Tentar determinar o que estão pedindo </li></ul><ul><li>O que pede o anúncio? </li></ul><ul><li>Você quer trabalhar nesse ramo? </li></ul><ul><li>Investigar a empresa. </li></ul><ul><li>Você está disposto a se mudar? </li></ul><ul><li>O que são artigos de escritório? </li></ul>
  23. 23. Carta de Apresentação <ul><li>7 de fevereiro de 2003 </li></ul><ul><li>A </li></ul><ul><li>Sra. Cristina Pereira </li></ul><ul><li>Diretora de Recursos Humanos </li></ul><ul><li>Distribuidora de Artigos de Escritório ABC </li></ul><ul><li>Rua São Francisco, 759 </li></ul><ul><li>12450-000 Caçapava - SP </li></ul><ul><li>Comprador - Solução Papelaria - referência 02/SP/CMP </li></ul>
  24. 24. Carta de Apresentação <ul><li>Respondo ao anúncio veiculado pelo jornal “Folha de São Paulo” solicitando um comprador. O departamento </li></ul><ul><li>que gerenciava em meu último emprego foi incorporado a </li></ul><ul><li>outro, ficando sob a responsabilidade de um funcionário mais </li></ul><ul><li>antigo do que eu, o que resultou em minha dispensa. </li></ul><ul><li>Nos últimos 12 anos, trabalhei no departamento de compras da </li></ul><ul><li>KYZX do Brasil S. A. Há sete, anos fui promovido a gerente </li></ul><ul><li>responsável pela compra de 300 componentes elétricos. </li></ul><ul><li>Controlava um orçamento anual de R$ 7 milhões e uma equipe de </li></ul><ul><li>10 pessoas. Durante esse período, pude acumular uma vasta </li></ul><ul><li>experiência em negociação com fornecedores. Acredito de </li></ul><ul><li>imediato poder aplicar a experiência que possuo para a compra de </li></ul><ul><li>artigos de escritório. </li></ul>
  25. 25. Carta de Apresentação <ul><li>O fato de ter de mudar para outra localidade não apresentaria </li></ul><ul><li>problemas para mim. Espero ter a oportunidade de expor </li></ul><ul><li>pessoalmente minhas habilidades e experiências. </li></ul><ul><li>Cordialmente, </li></ul><ul><li>Antonio Carlos de Souza </li></ul>

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