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Internacionalización de empresas. una opción para salir de la crisis

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  • 1. Victoria Valbuena GutiérrezConsultora y Formadora en Internacionalización de Empresas Directora Internacional de Cuentas Grupo S3 Colaboradora habitual Mundospanish.esInternacionalización de Empresas. Unaopción para salir de la crisis León, 16 de abril de 2013
  • 2. ¿Qué es la Internacionalización de laEmpresa?  Es una estrategia corporativa de crecimiento por diversificación geográfica internacional, a través de un proceso evolutivo dinámico de largo plazo que afecta gradualmente a las diferentes actividades de la cadena de valor y a la estructura organizativa de la empresa, con un compromiso e implicación creciente de sus recursos y capacidades con el entorno internacional, y basado en un conocimiento aumentativo. Oskar Villareal Larrinaga Departamento de Economía Financiera II UPV @VictoriaValb
  • 3. Razones de las Empresas para laInternacionalización Economías de escala  Salida a excesos de stock @VictoriaValb
  • 4. Razones de las Empresas para laInternacionalización Diversificar riesgos  Mejora de imagen @VictoriaValb
  • 5. Razones de las Empresas para laInternacionalización Mejora de  Malas perspectivas del competitividad mercado nacional @VictoriaValb
  • 6. Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización @VictoriaValb
  • 7. Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc. @VictoriaValb
  • 8. Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización Fuente: PwC @VictoriaValb
  • 9. Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización Fuente: PwC @VictoriaValb
  • 10. Vale, vamos a exportar….¿y ahora qué? @VictoriaValb
  • 11. @VictoriaValb
  • 12. “El 80% del las Pymes españolasno tiene un plan concreto parasalir al exterior”Juan Suárez Terol, miembroConsejo de Dirección de Acocexhttp://www.abc.es/20120322/economia/abci-pymes-internacionalizacion-espana-201203221603.html @VictoriaValb
  • 13. Fases del plan Análisis de capacidad exportadora de la empresa Selección de mercados Selección de forma de entrada Promoción y búsqueda de compradores Negociación y contratación internacional Seguimiento @VictoriaValb
  • 14. Análisis Capacidad Exportadora @VictoriaValb
  • 15. Análisis Capacidad Exportadora @VictoriaValb
  • 16. Selección de Mercados @VictoriaValb
  • 17. Selección de Mercados @VictoriaValb
  • 18. Selección de MercadosMercados Frontera:  Botsuana  Kenia  Letonia  Croacia  Kuwait  Qatar  Nigeria  Jordania @VictoriaValb
  • 19. Formas de Entrada Exportaciones pasivas Exportaciones activas Consolidación de exportaciones Subsidiarias Comerciales Centros de Producción @VictoriaValb
  • 20. Formas de Entrada Formas deExportaciones Exportaciones Entrada Inversión Indirectas Directas Contractuales Representantes Broker Licencias Joint-Ventures de Ventas Trading Distribuidores Franquicias Piggy-back Company Agente Contratos de Subsidiarias Comercial Gestión @VictoriaValb
  • 21. Formas de Entrada E-commerce y M-commerce @VictoriaValb
  • 22. Promoción y Búsqueda de Compradores @VictoriaValb
  • 23. Promoción y Búsqueda de Compradores  Ferias Internacionales  Misiones Comerciales  ICEX y Oficinas Comerciales  Bases de datos @VictoriaValb
  • 24. Promoción y Búsqueda de Compradores @VictoriaValb
  • 25. Negociación y Contratación @VictoriaValb
  • 26. Negociación y Contratación  Legislación y Tribunales  Forma de pago  Plazos de entrega  Cláusula de exclusividad @VictoriaValb
  • 27. Negociación y Contratación INCOTERMS EXW FOB/FCA CIF/CIP @VictoriaValb
  • 28. Seguimiento @VictoriaValb
  • 29. Seguimiento @VictoriaValb
  • 30. Seguimiento @VictoriaValb
  • 31. Plan Internacionalización Análisis de capacidad exportadora de la empresa Selección de mercados Selección de forma de entrada Promoción y búsqueda de compradores Negociación y contratación internacional Seguimiento @VictoriaValb
  • 32. “Me encantaque losplanessalgan bien”Jonh “Hannibal” Smith @VictoriaValb