Oportunidad de Negocio para Resellers
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Oportunidad de Negocio para Resellers

on

  • 466 views

Con la "nube" se abren oportunidades de negocios basadas en "revenue" recurrente para Resellers. La oportunidad está disponible!

Con la "nube" se abren oportunidades de negocios basadas en "revenue" recurrente para Resellers. La oportunidad está disponible!

Statistics

Views

Total Views
466
Views on SlideShare
466
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
11
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Oportunidad de Negocio para Resellers Oportunidad de Negocio para Resellers Presentation Transcript

    • Cloud Computing Oportunidad de Negocio para Resellers Victor Betancourt
    • Resultados del análisis  Problema: Normalmente la facturación anual de una Empresa de Consultoría de IT no es predecible y está sometida a los vaivenes de la economía y a la venta de nuevos y grandes proyectos.  Oportunidad: Los esquemas de soluciones Cloud Computing (Software as a Service, Platform as a Service, Infrastructura as a Service) están siendo adoptados con gran rapidez por las empresas de todos los tamaños, debido a la facilidad de implantación, y al bajo costo de entrada, al no tener que realizar una inversión inicial en licencias, plataforma e infraestructura, sino que pagan por el uso de estos recursos en un esquema recurrente (mensual). Hay una gran oportunidad para los Resellers, y Empresas de Consultoría de IT, al representar a proveedores de soluciones cloud computing, concentrándose en sus fortalezas: vender y agregar valor. Los Programas para Resellers ofrecen un porcentaje de la facturación mientras el cliente mantenga el servicio. Manteniendo la base de clientes, y agregando nuevos, se puede construir un “revenue stream” predecible y recurrente.  Acción sugerida: Creación de una nueva línea de negocios para la reventa de soluciones basadas en los modelos SaaS, PaaS y IaaS, que permita construir una facturación recurrente y posible de anticipar y crecer anualmente . A medida que los clientes ganen confianza con estos modelos, los resellers pueden agregar aplicaciones de mayor impacto en el negocio, servicios de consultoría y de administración avanzada.
    • Cloud Computing *Frecuentemente descrita por: Recursos de computación virtualizados • Uso compartido de servidores Capacidad/escalabilidad sin límites • Auto-servicio Aprovisionamiento dinámico • Precio “Pago-por-uso”, subscripción mensual/anual, por usuarios, transacciones, etc * Source: Wikipedia.org
    • “Cloud Computing” = SaaS, PaaS, IaaS Aplicaciones entregadas como un servicio a usuarios finales via Internet. Normalmente no se Software as a Service paga licenciamiento sino una subscripción anual/mensual por usuario o por uso. Plataforma de desarrollo e implantación de aplicaciones provista como servicio. No se paga por Platform as a Service adquisición de la plataforma sino por uso o por subscripción mensual/anual por usuario. Servidor, almacenamiento, red y el softwareInfrastructure as a Service operativo asociado provisto como un servicio. No hay costos de adquisición de infraestructura sino el pago por utilización
    • La Oportunidad de Mercado es Enorme! Gartner liberó en el 2009 sus predicciones sobre cloud computing, estimando que el mercado alcanzará $56billones en ventas este año. Cerca del 45% de las empresas en U.S. gastarán al menos 25% de sus presupuestos de IT en SaaS en el 2009, por encima del 23% del 2008 Los proveedores de SaaS… reportaron ganancias por encima del 40%... “SaaS tiene un elemento a prueba de recesiones económicas” – Ray Wang, Vice President, Principal Analyst …para el 2011, 25% de todo el nuevo negocio de software será provisto a través de Saas. …Muchas empresas están repensando sus implementaciones de CRM –Sales Force Automation y 1/3 de estas empresas se moverán a Saas…. Saas y SOA son las dos tencencias más importantes en la industria del software. Una encuesta entre 850 empresas reveló que 74% están “favorablemente dispuestos” en adoptar soluciones Saas… Un artículo de investigación de Network World titulado “El Futuro de SaaS” encontró que el 75% de las empresas en US implementarían al menos una solución Saas en el 2010.
    • ¿Por qué Cloud Computing? Beneficios Q: Califique los beneficios adjudicados comúnmente al modelo ‘cloud’/on-demand (1=no importante, 5=muy importante) 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 Velocidad Implantación Fácil/Rápida 63.9 Pague sólo por lo que use 61.5 Costo Menos staff y costos de IT 57.0 Bajos pagos mensuales 53.5 Ofrece la última funcionalidad 50.0 Conduce a un IT standard 46.3 Uso compartido de sistemas/información 43.4 Es la estrategia del futuro 29.1 % de respuestas 4 ó 5Source: IDC Enterprise Panel, August 2008 n=244
    • Las empresas quieren opcionesNubes públicas y privadas Nubes públicas Nubes privadas I SaaS SaaS I N N T R PaaS T A PaaS E N IaaS R E N T IaaS E T Usuarios Nubes públicas: Ambas ofrecen: Nubes privadas:  Inicio más rápido y más • Alta eficiencia • Mayor control sobre seguridad, económico • Capacidad elástica compliance y calidad de servicio  Economía de escala • Alta disponibilidad • Integración más fácil  Administración más • Menores costos a largo plazo simple  OpEx • CapEx & OpEx
    • Stack disponible de Cloud ComputingSaaS Google Apps, Zoho, Acrobat.com,(Software as a Service) iWork.com, Kashflow, Sage Live, WordPress.com, MobileMe, Salesforce.com, Oracle Fusion, 37signals.com, Netsuite, ZenDesk, Successfactors, etcPaaS Force.com (de salesforce.com), Apprenda(Platform as a Service) SaaSGrid, Google App Engine, Microsoft Azure, Appistry, Talis Platform, EngineYardIaaS Servers: Amazon EC2, Rackspace, GoGrid(Infrastructure as a Service) Storage: Amazon S3, MobileMe, Google Drive Elasticity: Rightscale Bandwidht: Limelight, Amazon Cludfront Electricity, Cooling, etc
    • Algunas Soluciones SaaS de BPM www.bpmsaas.comwww.appian.com/bpm-saas.jsp www.enterprisewizard.com Algunos Papers sobre BPM en modelo SaaS: www.bpminstitute.org/articles/article/article/bpm-saas-is-here-is-it-a-storm-cloud-for-it.html www.club-bpm.com/BPMenProfundidad/BPMenProfundidad01.pdf
    • Línea de Negocios “Cloud Computing” Nubes públicas Nubes Privadas2 Ofrecer todos los 1 Ofrecer a los clientes componentes un número creciente requeridos por el de aplicaciones como cliente servicios SaaS I SaaS SaaS I N T N R PaaS T A PaaS E N R E IaaS N T E IaaS T 3 Dar a los clientes la opción de implantar Usuarios las soluciones en nubes privadas o IaaS Objetivos: públicas • Ofrecer soluciones de cloud computing “enterprise grade” • Dar a los clientes opciones de implantación de sus aplicaciones de negocio • Soporte de estándares abiertos para minimizar las ataduras a proveedores de nubes
    • Oportunidad para Resellers  Normalmente la facturación anual de una Empresa de Consultoría de IT no es predecible y está sometida a los vaivenes de la economía y a la venta de nuevos y grandes proyectos.  Hay una gran oportunidad para los Resellers, y Empresas de Consultoría de IT, al representar a proveedores de soluciones cloud computing, concentrándose en sus fortalezas: vender y agregar valor. Los Programas para Resellers ofrecen un porcentaje de la facturación mientras el cliente mantenga el servicio. Manteniendo la base de clientes, y agregando nuevos, se puede construir un “revenue stream” predecible y recurrente.  La entrada temprana a la reventa de soluciones basadas en los modelos SaaS, PaaS y IaaS, puede conducir a una facturación recurrente y posible de anticipar y crecer anualmente . A medida que los clientes ganan confianza con estos modelos, los resellers pueden agregar aplicaciones de mayor impacto en el negocio, servicios de consultoría y de administración avanzada. * Source: Microscope.co.ukCloud Computing: Un modelo de negocios sostenible
    • Atractivos programas para Resellers www.google.com/apps/resellersAWS Solution Providers Program
    •  Ejemplos de ofertas SaaS, PaaS, y IaaS
    •  Algunos casos de éxito de resellers en Latino América
    • Cloud ComputingLa Oportunidad es Enorme! Victor Betancourt betancourt.vm@gmail.com