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Réseaux Sociaux et Stratégie BtoB

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Présentation dans le cadre de la soirée Versio "Référencement et réseaux sociaux, Imposez votre présence digitale" - Jeudi 27 février 2014 au 18 Quai - Digital Store - BNP Paribas - Rennes - …

Présentation dans le cadre de la soirée Versio "Référencement et réseaux sociaux, Imposez votre présence digitale" - Jeudi 27 février 2014 au 18 Quai - Digital Store - BNP Paribas - Rennes - Bretagne - France.

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  • 1. Réseaux sociaux et Stratégie de présence BtoB Jeudi 27 février 2014 / 18 quai - Rennes Anthony Cocherie www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb
  • 2. > Générer une audience large > Maîtriser son image en ligne > Travailler sa relation publique > Assurer une veille sectorielle > Cerner les attentes des prospects Pourquoi investir les réseaux sociaux ? Générer du trafic Fidéliser Rediriger Transformer Réseaux sociaux www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb
  • 3. Explosion du Social Média Facebook : 26 millions YouTube : 26 millions Google+ : 5,3 millions LinkedIn : 5 millions Tumblr : 4,7 millions Twitter : 4,5 millions Viadéo : 4 millions Instagram : 1,8 millions Pinterest : 157 000 Chiffres:tiz.fr Nombres d'utilisateurs en France en 2013 Capter l’attention des pros là où ils sont connectés www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb
  • 4. Spécificités Stratégie BtoB 2.0 Le Marketing traditionnel parle à ses clients Le Marketing 2.0 parle avec ses clients Ciblage, tracking et analyse très précis Votre expertise devient votre campagne de promotion Sortir du discours commercial classique www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb
  • 5. Ingrédients Stratégie BtoB 2.0 Stratégie de contenu adaptée à la marque Social Média : stimuler les échanges, le partage... Analyse statistique : identifier les relais d’influence, les contenus plébiscités... Investissements Marketing en hausse en 2014 : 61% : data et analytics 57% : Social Media Marketing 57% : Gestion de contenu 2.0 www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb
  • 6. Étapes pour élaborer sa Stratégie BtoB 2.0 Les outils pérennes pour être efficace et éviter les erreurs Objectifs de présence Analyse concurrentielle Internautes cibles Stratégie et réseaux à investir Guide des bonnes pratiques www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb
  • 7. Outils Stratégie BtoB 2.0 Les indispensables pour optimiser son retour sur investissement Fiches “internaute cible” Audit des contenus Thèmes / Zone d’expertise Calendrier éditorial Tableau de bord analytique www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb
  • 8. Présence Digitale Innovante Qualités d’une bonne stratégie BtoB 2.0 Des contenus pertinents facilement partageables Un positionnement original Un ton et un style adaptés à chaque réseau, à chaque événement Cohérence globale de votre présence Observez et expérimentez ! www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb
  • 9. Cisco : investit le champ du Social Media Blog + YouTube + Twitter + Facebook + LinkedIn / Viadéo Objectif : modifier son image de marque - Production de contenus dédiées aux réseaux sociaux - Événements pour fédérer ses communautés http://www.cisco.com/web/FR/socialmedia/index.html Fidal : le cabinet d’avocat partage son expertise : Blog + Facebook + LinkedIn / Viadéo + 3 profils Twitter Objectif : instaurer le dialogue avec son audience, être à l'écoute des besoins et problématiques http://goo.gl/p8zqdV Exemples de Stratégies BtoB www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb
  • 10. Les Perspectives du BtoB 2.0 ? Facebook Ads : segmentation précise de l’audience + Remarketing À l’instar du référencement : “Content (Strategy) is king!” Et demain ? Arrivée de la publicité sur Twitter : Twitter for Business... Soyez prêt ! 79% des entreprises BtoB sont sur Facebook (fév. 2013) www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb
  • 11. Jeudi 27 février 2014 / 18 quai - Rennes Merci de votre attention :) www.versio.fr hello@versio.fr @VersioWeb